侯錫瑞 （大連民族學(xué)院 設(shè)計(jì)學(xué)院動(dòng)畫系 116000）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
——兒童文化品牌的營(yíng)銷與推廣

侯錫瑞 （大連民族學(xué)院 設(shè)計(jì)學(xué)院動(dòng)畫系 116000）

全國各個(gè)大學(xué)都在積極推行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，可是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)難上加難的事情。兒童產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)業(yè)變革的一項(xiàng)重要支脈，中國針對(duì)兒童的消費(fèi)慢慢也在成熟發(fā)展之中，而九零后更是中國計(jì)劃生育的第一代，我們能夠理解現(xiàn)在孩子最需要的是什么。兒童文化品牌的營(yíng)銷與推廣更多的是在媒體上以動(dòng)畫的形式去營(yíng)造一種文化氛圍，使小朋友在網(wǎng)絡(luò)和電視媒體上就熟知我們的動(dòng)畫形象，喜愛我們的動(dòng)畫形象。

創(chuàng)業(yè)；年輕；改革；文化；動(dòng)畫；品牌；推廣

如今全國各個(gè)大學(xué)都在積極推行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，九零后創(chuàng)業(yè)先鋒爭(zhēng)相崛起，社會(huì)資本紛紛注入，“超級(jí)課程表”于佳文得到了馬云的數(shù)千萬美元投資，“臉萌”創(chuàng)始人郭列橫空出世，打造了風(fēng)靡一時(shí)的爆款產(chǎn)品。這一切似乎已經(jīng)預(yù)示著來到了九零后的時(shí)代，一篇《少年不可欺》寫的有理有據(jù)。九零后理智、冷靜、高調(diào)，讓人印象深刻。以九零后為中流砥柱的產(chǎn)業(yè)文化變革已經(jīng)如火如荼的開始了，一幫還在說著自己有十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的老家伙們似乎還沒有想到新時(shí)代就這么如潮水般涌來，讓他們措不及防，應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，也不一定就是職場(chǎng)菜鳥，職場(chǎng)新人，他們富有創(chuàng)意，想法新穎，似乎更能符合現(xiàn)在年輕人的心理需求。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)難上加難的事情，我自從上大學(xué)以來每年都參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也做了近兩年，我深知這里面的難處，而兒童項(xiàng)目的營(yíng)銷和推廣，讓更多的人知道和了解我們的項(xiàng)目也是我一直以來所去學(xué)習(xí)和研究的。

兒童產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)業(yè)變革的一項(xiàng)重要支脈，中國針對(duì)兒童的消費(fèi)慢慢也在成熟發(fā)展之中，比如說像去年風(fēng)靡中國的《喜羊羊與灰太郎》，它就是針對(duì)中國兒童市場(chǎng)有針對(duì)性的開發(fā)的東西，大家關(guān)注《喜羊羊與灰太郎》只是關(guān)注電影本身，實(shí)際上它是針對(duì)兒童開發(fā)的立體的產(chǎn)業(yè)，會(huì)帶來很多的衍生品。據(jù)我們調(diào)查，這部動(dòng)畫片播出以后，由動(dòng)畫片直接產(chǎn)生的衍生品達(dá)到了200多種，比如QQ游戲產(chǎn)品，針對(duì)小孩子的特性設(shè)計(jì)出那種很有時(shí)代感的一些外套，或者說一些武器，這種傳播是滾雪球的傳播，據(jù)我們調(diào)查了解，QQ游戲針對(duì)青少年的產(chǎn)品在他們的整體的營(yíng)業(yè)收入里面已占到主要結(jié)構(gòu)，兒童產(chǎn)業(yè)變革以迫在眉睫。隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，尤其是計(jì)劃生育政策在中國的實(shí)行，中國傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生重大變化，孩子成為家庭中最受關(guān)注的成員之一。

2014年兒童產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，各大財(cái)團(tuán)都開始紛紛注資兒童產(chǎn)業(yè)，我們能夠看到這塊大蛋糕，各大財(cái)團(tuán)同樣可以看到，他們更可以用龐大的資金整合國內(nèi)現(xiàn)有成熟的兒童項(xiàng)目，包括動(dòng)畫、娛樂、餐飲，但是卻只能整合資源，文化理念是需要去創(chuàng)造和沉淀的，我們公司的核心和現(xiàn)在市場(chǎng)上做兒童產(chǎn)業(yè)的公司可以說是完全不同的，所有公司都核心放在營(yíng)銷上，而我們的公司則把公司的核心放在3D動(dòng)畫的拍攝和開發(fā)上，我們專注于朵朵核心文化的投入與研發(fā)?！按筮B朵朵文化創(chuàng)意有限公司”是我們打造的一個(gè)綜合了定格動(dòng)畫、兒童產(chǎn)品和互動(dòng)設(shè)備為一體的兒童文化品牌。以公司自主拍攝的3D兒童劇集動(dòng)畫為核心文化，意在打造屬于中國孩子心目中的動(dòng)畫明星為目標(biāo)，使朵朵動(dòng)畫能夠深入人心，使小朋友擁有理想的玩伴。

我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)文化創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，更是一個(gè)年輕人的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人員的平均年齡都在二十四歲，我們年輕、上進(jìn)、有拼勁，我們相信我們的項(xiàng)目并不存在與社會(huì)上一般的兒童項(xiàng)目賽跑的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我們不去關(guān)心短期利潤(rùn)，希望在通過文化的渲染力和我們的動(dòng)畫去占領(lǐng)兒童市場(chǎng)的制高點(diǎn)，而我所說的至高點(diǎn)，就是文化的力量。

我一直在說是兒童文化品牌，那就一定要有核心文化，而我們的核心文化就是秉承著“輕松、愉快、夢(mèng)幻”的核心思想，讓我們的動(dòng)畫能夠更容易的讓兒童接受，以朵朵海洋系類動(dòng)畫為公司的文化中心點(diǎn)向外擴(kuò)散。

在文化營(yíng)銷上我們將會(huì)立足于傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)，在劇集動(dòng)畫第二季拍攝完成后，第一集動(dòng)畫將在電視和網(wǎng)絡(luò)上開始播放，形成文化傳播效應(yīng)。同時(shí)在全國海昌集團(tuán)的海洋館中負(fù)責(zé)朵朵海洋專柜的商品供給，在各個(gè)分店中的兒童體驗(yàn)館中播放我們最新動(dòng)畫，同時(shí)在朵朵海洋裝柜供給我們自主開發(fā)的朵朵主題產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)初期，通過這種基礎(chǔ)的營(yíng)銷手段先打開市場(chǎng)，獲取一部分知名度。通過公司不斷加強(qiáng)對(duì)動(dòng)畫的投入，朵朵海洋系類動(dòng)畫短片將會(huì)以一年基礎(chǔ)運(yùn)行量，二十四集的數(shù)量在電視媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體上同時(shí)播放和宣傳。

在社會(huì)營(yíng)造朵朵海洋動(dòng)畫片的影響力，我們希望在社會(huì)上使朵朵海洋的動(dòng)畫成為中國兒童最喜歡的動(dòng)畫品牌，在創(chuàng)業(yè)初期我們通過這種基礎(chǔ)媒體和新興媒體的方法去占領(lǐng)市場(chǎng)，用我們的核心文化去搶占兒童產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)份額。創(chuàng)業(yè)中期，朵朵海洋系類動(dòng)畫有了一定的粘性客戶，分店數(shù)量得到了一定的提升，使用分店的回流資金來保證朵朵海洋動(dòng)畫的質(zhì)量和數(shù)量，我們希望朵朵海洋中的動(dòng)畫形象能成為在中國孩子中家喻戶曉的動(dòng)畫明星，從而帶動(dòng)朵朵海洋主題館與周邊產(chǎn)品的銷量。

通過我們公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不難看出，兒童文化品牌我們更多的是注重文化，我們極力的想通過動(dòng)畫的文化渲染力在社會(huì)上營(yíng)造出一種氛圍，我們希望在兒童產(chǎn)業(yè)方面，通過文化理念去占領(lǐng)制高點(diǎn)，從而去占領(lǐng)市場(chǎng)，改變現(xiàn)有兒童產(chǎn)業(yè)的模式?，F(xiàn)在市場(chǎng)許多做兒童產(chǎn)業(yè)的公司更多的是把公司核心放在銷售上，他們不是去注重文化的培養(yǎng)，而是怎么使其短期、迅速的盈利為目的。

兒童文化品牌，不僅光是說說，品牌化推廣的最好辦法在我看來就是大力的去宣傳朵朵海洋的動(dòng)畫，這無疑是對(duì)公司的一種無形的宣傳手段。文化是什么？我們認(rèn)為是一種感染力，是一種認(rèn)同感，我們希望用我們的動(dòng)畫使大多數(shù)兒童對(duì)我們的動(dòng)畫有一種認(rèn)同感，覺得我們的動(dòng)畫明星和動(dòng)畫情節(jié)是他們可以接受的，喜愛的。其實(shí)品牌容易做，兒童品牌也不難做，但是兒童文化品牌就需要孩子對(duì)這個(gè)品牌有一定的粘性需求，在選擇中，朵朵品牌能夠使孩子更加的喜愛，使孩子有一個(gè)長(zhǎng)期的需求，這才是兒童文化品牌的價(jià)值所在，使朵朵海洋的動(dòng)畫、廣告都能夠深入人心，兒童文化品牌的營(yíng)銷與推廣更多的是在媒體上以動(dòng)畫的形式去營(yíng)造一種文化氛圍，使小朋友在網(wǎng)絡(luò)和電視媒體上就熟知我們的動(dòng)畫形象，喜愛我們的動(dòng)畫形象，同時(shí)在全國的海洋館中大量建設(shè)我們的朵朵海洋主題館，在線上和線下同時(shí)出拳，希望能夠在市場(chǎng)上創(chuàng)立一個(gè)中國孩子最喜歡的兒童品牌。