鄭秋軼

山東濰坊，剛下火車就會發(fā)現(xiàn)這座城市的特別之處：火車站像一只蝴蝶、街燈是蝴蝶造型，政府官員名片上也印著五環(huán)蝴蝶。

“那是我們的城市標(biāo)志。”濰坊市國際風(fēng)箏會辦公室主任張崇高告訴《瞭望東方周刊》，五環(huán)蝴蝶由繁體的“風(fēng)”字演變而來，實際是蝴蝶風(fēng)箏——濰坊風(fēng)箏的代表。

在這座“世界風(fēng)箏之都”，有世界最大的風(fēng)箏博物館。令人印象深刻的是，2500年前，世界上第一只風(fēng)箏在濰坊起飛。

《濰縣志稿》記載，“每逢寒食，東門外，沙灘上，凌空紙鳶，高入云端”。民國時期濰坊就有了風(fēng)箏比賽。

在中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)品面臨強烈的外部沖擊情況下，濰坊有著自己的壓力和任務(wù)——探究成功的模式使風(fēng)箏成為中國的強力名片。比如，讓風(fēng)箏也成為一項人人認(rèn)可的休閑運動產(chǎn)品。

風(fēng)箏會

濰坊風(fēng)箏真正發(fā)展起來是改革開放后。1984年，濰坊風(fēng)箏被送到上海參展。當(dāng)時的國際風(fēng)箏會官員看了大為驚訝，當(dāng)即建議：“你們的風(fēng)箏這么美，何不搞一個風(fēng)箏會？”正好地方上改革開放需要一個抓手，第一屆濰坊國際風(fēng)箏會應(yīng)運而生。

那時全國展會都很少，更不用說“國際”展會。濰坊提出“風(fēng)箏牽線，文化搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲;政府主辦，市場運作，社會參與”，這些口號后來成了中國各地節(jié)會的舉辦指南。“青島啤酒節(jié)、大連服裝節(jié)、南寧民歌節(jié)，都來濰坊取過經(jīng)。”張崇高說。

1988年，濰坊被各國風(fēng)箏協(xié)會推舉為“世界風(fēng)箏之都”，這是濰坊的第一塊“金牌”。

第二年濰坊國際風(fēng)箏會，國際風(fēng)箏聯(lián)合會在濰坊成立，第二塊“金牌”到手。這是一個體育類國際性組織。濰坊想讓這塊牌子更有含金量，“目前正在倡議將風(fēng)箏比賽列入奧運會項目?！睆埑绺哒f。

風(fēng)箏會除了競賽放風(fēng)箏，還比設(shè)計，船式、板式、沖浪……各種造型。現(xiàn)在濰坊風(fēng)箏分傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩種。傳統(tǒng)風(fēng)箏以竹子、絲絹、宣紙為主，手工制作?，F(xiàn)代風(fēng)箏材料以碳素纖維、PVC為主，通過機器生產(chǎn)。

濰坊國際風(fēng)箏會也給廠家?guī)硪恍┙?jīng)營思路的改變。以前是等客上門，現(xiàn)在很多廠家都走出去參加比賽和展會。有的風(fēng)箏企業(yè)還在國外有常駐人員，參會比賽的同時接洽銷售。

2008年風(fēng)箏會升級。展會期間還舉辦了第一屆文展會，進(jìn)行特色藝術(shù)產(chǎn)品和書畫展示交易。

“場面非常大，我們可以自豪地說是山東省最好的?！睘H坊市文廣局局長孫俐君對本刊記者說，“中國畫學(xué)會也命名濰坊為‘中國畫都。濰坊有兩個‘都，這在地級市非常不容易?！?/p>

在“比賽、文化、旅游、經(jīng)貿(mào)”四大目標(biāo)之下，每年濰坊風(fēng)箏會期間當(dāng)?shù)刭e館爆滿。山東省第一家三星級酒店、五星級酒店都是首先在濰坊落地，“比濟(jì)南和青島還早”。

濰坊市風(fēng)箏辦公室是全國唯一一個為風(fēng)箏設(shè)立的處級單位，它有四塊牌子：濰坊市會展辦公室、國際風(fēng)箏會辦公室、風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室、國際風(fēng)聯(lián)秘書處，“地級市發(fā)展會展應(yīng)該專業(yè)化，和產(chǎn)業(yè)匹配。”張崇高說。

外貿(mào)+電商

濰坊凱旋風(fēng)箏公司是濰坊市最大的現(xiàn)代風(fēng)箏企業(yè)，它在2002年以前只是一個風(fēng)箏門市?？偨?jīng)理譚新波去韓國參加風(fēng)箏會時看到了巨大的海外市場，回國后立即與人合辦了凱旋風(fēng)箏廠，當(dāng)時只有十幾個人、七八臺機器，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到70多名員工、年產(chǎn)值1000多萬元。

2004年，凱旋風(fēng)箏廠改制成股份公司，擁有了進(jìn)出口權(quán)，“從那時起就決定走出口這條路，現(xiàn)在95%以上的產(chǎn)品都出口?！眲P旋風(fēng)箏公司經(jīng)理王英對本刊記者說。

當(dāng)年第一次出口業(yè)務(wù)，風(fēng)箏屬于哪個商品類別，商檢局也不清楚，后來劃入玩具類。

王英說，初期一年只有幾個訂單、產(chǎn)量幾千只，現(xiàn)在一個月就出十幾個訂單，一年出口幾百萬只。

某次，他們?yōu)樾挛魈m的客戶做了一只700公斤重的風(fēng)箏，用車吊運到青島海關(guān)。海關(guān)從沒遇到過出口一只風(fēng)箏的情況、不放行，不得不出一個保函才過關(guān)。

凱旋風(fēng)箏廠的產(chǎn)品大多為歐美風(fēng)箏品牌的代工產(chǎn)品。王英則把這種模式叫做“以銷定產(chǎn)”：“我們主要接國外訂單，根據(jù)客人的需要設(shè)計款式，材質(zhì)、印刷、包裝也有所不同?！?/p>

在國外，風(fēng)箏不僅是玩具還是廣告媒介，所以需求量很大。可口可樂、雀巢都是凱旋風(fēng)箏廠的客戶，通常一款產(chǎn)品就有十幾萬只的訂單。

王英說，國內(nèi)很少這種需求。“可能對風(fēng)箏的認(rèn)識不一樣。外國人喜歡運動，他們?nèi)松倬G地多，又不喜歡加班，不像國內(nèi)，找個場地都不好找。”

與傳統(tǒng)風(fēng)箏企業(yè)不同的還包括，2004年凱旋風(fēng)箏廠在阿里巴巴國際站注冊了推廣平臺，把絕大部分業(yè)務(wù)都搬到網(wǎng)上進(jìn)行，至今已經(jīng)培養(yǎng)了一批老客戶，“像美國的一家超市，從我們建廠到現(xiàn)在合作十多年了，互相之間很信任?！蓖跤⒄f。

風(fēng)箏行業(yè)幾乎沒有獨家技術(shù)可言?！坝绕涫乾F(xiàn)代風(fēng)箏制作比較簡單，屬于勞動密集行業(yè)，中低端產(chǎn)品利潤在10%至15%之間，主要靠走量。”她解釋，大型風(fēng)箏利潤高、新奇特，但不是每家企業(yè)都可以制作的。

大型風(fēng)箏其實類似滑翔機或者降落傘，沒有骨架，靠空氣動力學(xué)起飛，多用于海上沖浪表演或競技比賽。

這種有一定科技含量的產(chǎn)品，出廠價約每只2萬元。“我們有一個車間可以生產(chǎn)，一般是對方出設(shè)計，產(chǎn)量不大?！蓖跤⒄f，“這些年出去比賽，也相互學(xué)到一些工藝、技術(shù)。”

到現(xiàn)在，濰坊絕大部分生產(chǎn)現(xiàn)代風(fēng)箏的企業(yè)都開通了電商平臺，“一有人問價，各種消息就群發(fā)，價格壓得很低。”王英覺得，最近幾年競爭越來越激烈，但她依然看好前景。“很多濰坊當(dāng)?shù)厝硕紱]見過風(fēng)箏怎么做，也不了解這個市場，國外市場比國內(nèi)大得多，真的很難想象?！?/p>

做“非遺”文章

濰坊天成飛鳶風(fēng)箏公司專門生產(chǎn)傳統(tǒng)風(fēng)箏，是“非遺”傳習(xí)基地，公司創(chuàng)始人王永訓(xùn)也是國家“非遺”傳承人、國際風(fēng)箏大師，此外還有數(shù)位傳承人常年在這里做風(fēng)箏。

目前，天成飛鳶公司一年產(chǎn)3萬只風(fēng)箏、產(chǎn)值1000多萬元?！皞鹘y(tǒng)風(fēng)箏是立體手工藝品，有觀賞性和收藏價值，所以價格貴、產(chǎn)量不高?！碧斐娠w鳶風(fēng)箏公司總經(jīng)理張勇告訴本刊記者說。

天成飛鳶風(fēng)箏公司成立于1992年，也是濰坊最早的風(fēng)箏企業(yè)，產(chǎn)品大部分內(nèi)銷，出口只占三成。

2002年以前，他們的主要銷售方式是到處辦展覽，“只要有展就去，有時候除掉攤位費、差旅費還要賠錢，少的賠700元、多的賠1萬元?！睆堄抡f。

現(xiàn)在這家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售占了70%。為了解決網(wǎng)絡(luò)銷售與客戶不見面的問題，天成飛鳶風(fēng)箏公司有好幾個試飛員，每只風(fēng)箏都經(jīng)過試飛，而且無條件退換，“所以幾乎沒有差評?！彼忉尅?/p>

另一個銷售渠道是“風(fēng)箏進(jìn)校園”，教學(xué)生DIY風(fēng)箏。作為非遺傳承人，王永訓(xùn)將其主要作為一種和“責(zé)任”有關(guān)的半公益行為。

天成飛鳶公司的辦公室里有一只約兩米長的老鷹風(fēng)箏。這件立體產(chǎn)品的鷹眼、羽毛栩栩如生，是天成飛鳶公司的高端產(chǎn)品，“掛給客商看的，價格數(shù)千元，而且不算貴的，幾萬塊的風(fēng)箏都有人買?！睆堄抡f。

傳統(tǒng)風(fēng)箏一般售價是每只十幾元，禮盒裝是每只50元至100元，每個價位的產(chǎn)品都有固定客戶。雖然近年來受大風(fēng)氣影響，禮盒風(fēng)箏銷量減少，但張勇認(rèn)為影響不大，“風(fēng)箏市場其實非常大，你們沒見過搞活動的時候人山人海，人人都想?yún)⑴cDIY?！?/p>

天成飛鳶公司位于濰坊寒亭區(qū)楊家埠，這里也是以風(fēng)箏和年畫聞名的手工藝品之鄉(xiāng)，也是山東省“非遺”基地、國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地。其實濰坊國際風(fēng)箏會的文展會也會進(jìn)行各種“非遺”項目展示交易。

現(xiàn)在，天成飛鳶公司除了做風(fēng)箏，還有花燈彩車、布藝玩具、木版年畫等衍生產(chǎn)業(yè)。

張勇從事傳統(tǒng)風(fēng)箏行業(yè)20年，對風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)有信心也有憂慮，特別是30歲以下消費者的需求還“摸不清”。此外就是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，觀念可能跟不上?！霸腥私榻B過開發(fā)APP，當(dāng)時覺得有意思，但是不懂，事后就算了，該干嘛干嘛?！?/p>

吃飽喝足了就要休閑

其實對于整個濰坊風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)，孫俐君認(rèn)為，“整體形勢是好的，但問題也很明顯”，其體現(xiàn)是企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)方式比較落后、缺乏知識產(chǎn)權(quán)和高端產(chǎn)品、傳統(tǒng)風(fēng)箏藝人少，“大量轉(zhuǎn)手貿(mào)易，通過義烏銷往各地，跟過去的制造業(yè)一樣，處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，附加值不高?！?/p>

濰坊百特風(fēng)箏公司總經(jīng)理馬長禮想擺脫這種情況。這位35歲的企業(yè)家2006年進(jìn)入風(fēng)箏行業(yè)，屬于“少壯派”，企業(yè)創(chuàng)立就以電商為主，“我們搭上網(wǎng)絡(luò)的順風(fēng)車，這兩年競爭激烈了，掙錢的全是外貿(mào)?！?/p>

馬長禮的想法是開始就要有品牌，找代工企業(yè)。不過，現(xiàn)在他們也涉足生產(chǎn)，“畢竟我們的設(shè)計能力比較靠前，無論年齡、學(xué)歷、見識都有一些優(yōu)勢?！彼麄冏约涸O(shè)計的“狼王”系列風(fēng)箏，每只178元，“在網(wǎng)上賣得很好”。

雖然勢頭不錯，但在馬長禮看來，目前風(fēng)箏運動還不夠普及。一個比較理想的目標(biāo)是，成為釣魚那樣的普及性休閑運動，“一副漁具還好幾千，我們的夜光風(fēng)箏才幾百塊錢，一點都不貴?！?/p>

另一個影響風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)的因素是消費力。馬長禮認(rèn)為，風(fēng)箏的消費與地域“沒有一點關(guān)系”，而是與消費能力有關(guān)。從百特公司的網(wǎng)上銷售統(tǒng)計看，客戶主要來自京津冀及江浙滬等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，年齡30歲以上。

“還是那句話，吃飽喝足了就要休閑。照中國今天的發(fā)展速度，這是一個必然趨勢。”馬長禮說，“但是現(xiàn)在年輕人太累了，一心賺錢去了、沒精力放風(fēng)箏。而且中國的城市、包括濰坊，適合放風(fēng)箏的場地也不多?！?/p>

至少現(xiàn)在在濰坊，“已在濱海區(qū)域規(guī)劃了一個基地，正在招商，已經(jīng)建了一部分了。”孫俐君說。

張崇高一直為濰坊風(fēng)箏錯過2009年申請世界“非遺”惋惜，“2009年申報了20多個世界‘非遺，有的還不如風(fēng)箏?！?013年，他又以濰坊市政協(xié)委員的身份提出“申報濰坊風(fēng)箏為世界‘非遺”的提案。

現(xiàn)在，濰坊風(fēng)箏辦正在為濰坊風(fēng)箏申請“地理標(biāo)志認(rèn)證”，作為地方特產(chǎn)。

有人批評文化不能產(chǎn)業(yè)化。孫俐君聽到過此類批評，但她認(rèn)為，這是一個“度的問題”，適合產(chǎn)業(yè)就可以產(chǎn)業(yè)化，市場有需求自然就會發(fā)展起來?！熬拖耠娚桃粯樱皇钦罱ǖ?，完全是企業(yè)自己摸索的。政府要做的是服務(wù)，保護(hù)它的文化屬性?！?