陸志平 拂 曉 |文

星馬泵車：獲譽莫桑比克

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在任何一個國家和地區(qū)，無論其國民生產(chǎn)總值及國土面積如何，只要潛下心來，充分了解當?shù)貙嶋H情況，再根據(jù)自身的發(fā)展策略，制定出符合當?shù)厥袌霭l(fā)展規(guī)律和要求的營銷政策，找到穩(wěn)定合適的經(jīng)銷商，慢慢地扶持和引導，市場總會有發(fā)展壯大的一天。

C A M C W i n a G o o d Reputation in Mozambique

In the past few years, Mozambique has been speeding up its infrastructure c o n s t r u c t i o n p r o c e s s in response to need of economic development, so that logistics transport and engineering machines vehicles are in a great demand in the market.Therefore, CAMC executives of Overseas Department lost no time in selling CAMC concrete pump truck to this country.

莫桑比克，非洲國家，位于非洲東南部；2013年人口約2 580萬，國土面積約79.94萬km2，海岸線長2 630 km，高原、山地約占全國面積3/5(其余為平原)。莫桑比克1975年才脫離葡萄牙殖民地而獨立，仍以葡萄牙語作為官方語言；獨立后，因受連年內(nèi)戰(zhàn)、自然災害等因素影響，經(jīng)濟長期困難。1992年實現(xiàn)和平以來，政府大力調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構，改善投資環(huán)境，加大對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的投入，加快基礎設施建設，大力發(fā)展旅游業(yè)，改善投資環(huán)境，鼓勵開發(fā)礦產(chǎn)、能源、農(nóng)林漁業(yè)等資源，使經(jīng)濟出現(xiàn)恢復性快速增長，并連年保持平穩(wěn)增長(年均增長曾接近10%)。但相比之下，莫桑比克仍是聯(lián)合國宣布的世界最不發(fā)達國家之一。

星馬泵車進軍莫桑比克

近些年來，隨著經(jīng)濟發(fā)展，莫桑比克進一步加快基礎設施建設步伐，進而對物流運輸車輛和工程機械車輛產(chǎn)生了較大需求。對此，華菱星馬海外部相關人員不等不靠，積極行動，終于2014年10月底順利將星馬泵車打入該國市場。

購買星馬泵車的企業(yè)是TRANSALY LDA。該公司在莫桑比克

的主要業(yè)務范圍涉及水泥批發(fā)銷售運輸、承包工程建設以及建材運輸?shù)?，企業(yè)也是從無到有、從弱到強，一步步發(fā)展起來。據(jù)筆者了解，TRANSALY LDA公司早在2013年11月年就曾批量購買過華菱重卡，在其后的時間里，這些車車況良好，整車沒有大問題，出勤率很高。

TRANSALY LDA公司負責人伊蘇夫告訴筆者：該公司目前的物流及工程車輛主要以華菱車為主，占到80%的份額。這樣，一來有利于公司對車輛的管理；二來便于配件的統(tǒng)一采購，也能降低公司的管理成本。

當國內(nèi)外大多數(shù)知名工程車輛品牌把營銷重點放在北非、西非、中非等國家和地區(qū)時，華菱星馬沒有放棄莫桑比克這個不太發(fā)達的小國。因為對任何一個國家和地區(qū)，無論其國民生產(chǎn)總值及國土面積如何，只要潛下心來，充分了解當?shù)貙嶋H情況，再根據(jù)自身的發(fā)展策略，制定出符合當?shù)厥袌霭l(fā)展規(guī)律和要求的營銷政策，找到穩(wěn)定合適的經(jīng)銷商，慢慢地扶持和引導，市場總會有發(fā)展壯大的一天。而華菱星馬海外銷售人員也用自己的實際行動，抓住了當?shù)厥袌觯坏珨U大了“CAMC”品牌在莫桑比克的影響，也弘揚了民族品牌，為國家爭得了榮譽。

當?shù)赜脩粽f：選對了星馬

在伊蘇夫看來，星馬泵車比采用歐洲底盤的同類產(chǎn)品便宜許多，但質(zhì)量卻很高。“莫桑比克的行車路況非常差，坑坑洼洼，對車的使用壽命影響非常大。因此，質(zhì)量好的車，能多開上一年就值了。另外，在使用中，星馬車的故障少，出勤率高，為公司帶來了更高的利潤。所以說，星馬這個品牌，我們選對了！”伊蘇夫笑著說，“現(xiàn)在我們公司要購新車，我都是直接給華菱星馬銷售員打電話，讓他們給我提供具體的配置，一般情況下我都是完全同意他們的建議?！彼哉Z中無不透漏著對華菱星馬品牌、對華菱星馬海外銷售員的信任，而這種信任是建立在華菱星馬產(chǎn)品過硬、質(zhì)量可靠的基礎上的。伊蘇夫還告訴筆者，“星馬泵車的外觀看著就漂亮。很多駕駛員對其滿意的不僅僅是外觀，還有舒適性。很多駕駛員第一次坐進華菱重卡駕駛室時，都對座椅的舒適性和車輛操控性贊賞有加，表示開起來舒服多了，行駛時的顛簸感覺不明顯，密封性也不錯，噪聲小，而且鋼板厚，安全性也好?！?/p>

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星馬泵車顯威上海重點工程

日前，上海城建物資有限公司對上海國際金融中心的大底板進行澆筑工作。該工程是上海市重點工程，大底板理論設計需要混凝土2萬3 000 m3，計劃50 h澆筑完成，混凝土標號為C40P10。

在項目施工現(xiàn)場，5輛56 m星馬泵車大顯神通，在持續(xù)滿排量工作的50 h里，表現(xiàn)出了應有的出料水平：均勻迅速，油耗低，泵體跳動小，極大地降低了施工方工作者的勞動強度，獲得了施工方工人、項目組及泵車操作人員的一致好評。

據(jù)了解，華菱星馬從20世紀90年代開始生產(chǎn)泵車，到現(xiàn)在已是第6代產(chǎn)品，每一次的技術革新、每一次的產(chǎn)品升級，都是華菱星馬人對泵車嘔心瀝血的結(jié)晶。目前，星馬泵車可選用進口底盤或配備漢馬動力的華菱底盤，上裝部分皆選自全球頂尖供應商。目前，該系列泵車得到了廣大客戶一致認可，形成一個良性的供應循環(huán)。

據(jù)筆者了解，上海城建物資有限公司是華菱星馬的忠實客戶，從2002年開始購買華菱星馬攪拌車，現(xiàn)擁有星馬混凝土攪拌車300余輛，星馬混凝土泵車10輛。(鐘 寧)

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