王道

第一計(jì)：首映特價(jià)計(jì)

針對(duì)排首映場(chǎng)影片推出特價(jià)優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送小禮品回饋影迷，可提高影城上座率。

第二計(jì)：夜間上座計(jì)

午夜零點(diǎn)連場(chǎng)，最低票價(jià)促銷(xiāo)，或者連場(chǎng)票中含食品、電影衍生品。注意：凡是影票賣(mài)品搭配均應(yīng)各標(biāo)各價(jià)，明碼標(biāo)價(jià)，以避偷漏票房之嫌。

第三計(jì)：短信優(yōu)惠計(jì)

向會(huì)員發(fā)送短信，凡憑短信者皆可獲得比會(huì)員價(jià)更優(yōu)惠5元的折上折價(jià)格。電影票是一個(gè)價(jià)格敏感型產(chǎn)品，5元、10元的優(yōu)惠對(duì)于18-35歲之間中低收入的年輕人來(lái)說(shuō)，是有吸引力的，但是這個(gè)活動(dòng)要選擇時(shí)機(jī)，這樣的活動(dòng)一般用在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)、激活會(huì)員等短期促銷(xiāo)上。

第四計(jì)：特殊節(jié)日計(jì)

以一個(gè)眾人皆知的日子為噱頭，做微博互動(dòng)活動(dòng)，例如以“末日之前，狂歡三場(chǎng)”，搞一次三場(chǎng)連看附帶食品的活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)微博可獲衍生品獎(jiǎng)勵(lì)。爭(zhēng)取讓這個(gè)特殊的日子收入創(chuàng)紀(jì)錄。

第五計(jì)：七彩套票計(jì)

印刷“紅橙黃綠青藍(lán)紫”7張不同顏色的票組成一套，合計(jì)平均價(jià)低于平時(shí)以學(xué)生證購(gòu)買(mǎi)學(xué)生票的價(jià)格至少5元。這六種票可以設(shè)計(jì)不同的背書(shū)：時(shí)段限制的、有效期限制的、全天候的、2D3D巨幕通看的、僅看巨幕的、其他種種的，創(chuàng)意不斷，吸引學(xué)生們的好奇心。此計(jì)可用于：跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶學(xué)生市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)學(xué)生團(tuán)體票市場(chǎng)等目的。

第六計(jì)：厚票薄餐計(jì)

厚，即貴；薄，即便宜。顧客購(gòu)買(mǎi)某大片白天場(chǎng)電影票后，則可以較低的價(jià)格（例如10元）購(gòu)買(mǎi)一個(gè)單人食品套餐，或獲得一張。

第七計(jì)：積分加價(jià)計(jì)

扣一定會(huì)員積分加最低票價(jià)，可換電影兌換券一張。會(huì)員最喜歡的通用禮品是電影兌換券，多數(shù)影城都可能會(huì)設(shè)定以較高的全積分換取電影票一張，不如用較低的積分加上最低票價(jià)直接兌換電影票，可以直接促進(jìn)會(huì)員再消費(fèi)和積分的消耗！更有利于增加會(huì)員忠誠(chéng)度！

第八計(jì)：折上再折計(jì)

在某個(gè)低峰（最低上座率）時(shí)段，會(huì)員憑卡可以享受折上折，達(dá)到最低折扣！

第九計(jì)：聯(lián)合換分計(jì)

聯(lián)合通信公司、銀行信用卡公司等大客戶(hù)，提供積分換票“積分+現(xiàn)金（15/20）=電影票一張，協(xié)商被聯(lián)合公司再補(bǔ)5元最低票價(jià)差價(jià)。

第十計(jì)：巨幕優(yōu)惠計(jì)

巨幕和IMAX影片不要做無(wú)謂的優(yōu)惠降價(jià)，否則會(huì)降低品牌價(jià)值。但在某個(gè)低峰時(shí)段（較低上座率）時(shí)段，開(kāi)展巨幕觀影團(tuán)活動(dòng)，活動(dòng)成員可憑45元/張更低的優(yōu)惠價(jià)格觀看巨幕影片，此舉可以推廣巨幕影廳，借以提高非高峰時(shí)段上座率。

第十一計(jì)：贈(zèng)禮推卡計(jì)

佳節(jié)將至，在影城開(kāi)業(yè)兩周年店慶之際，凡辦理權(quán)益卡的顧客，還可獲贈(zèng)由影城贈(zèng)出的卡卡禮包一份。內(nèi)涵價(jià)值30元套餐一份及商場(chǎng)內(nèi)多個(gè)商家的優(yōu)惠券、抵用券！此舉意在提高權(quán)益卡辦卡量。

第十二計(jì)：老卡換新計(jì)

持舊（過(guò)期）權(quán)益卡可在本年12月期間，低于平常價(jià)20元/張換新卡，并可獲贈(zèng)禮包一份。內(nèi)含影城價(jià)值30元套餐一份及廣場(chǎng)內(nèi)多個(gè)商家的優(yōu)惠券、抵用券！目的是激活老會(huì)員，增加辦卡量。

第十三計(jì)：新年鐘聲計(jì)

每年的元旦前夜，12月31日晚票房收銀系統(tǒng)需要結(jié)算，所以很多影城都放棄了當(dāng)晚22：00以后的場(chǎng)次。但是很多年輕人這時(shí)候很需要一個(gè)共同度過(guò)新年的娛樂(lè)場(chǎng)所，電影院是最好的地方之一，也是提高收入的好機(jī)會(huì)。因此影城應(yīng)安排好交割時(shí)間，于零點(diǎn)后排映通宵場(chǎng)，將熱門(mén)影片連番播放，定可大賺賣(mài)品和票房。零點(diǎn)時(shí)，可以在影城大堂舉行一個(gè)“倒計(jì)時(shí)儀式”，在新年的鐘聲即將敲響之際與現(xiàn)場(chǎng)顧客一起倒計(jì)時(shí)，并通過(guò)廣播送上我們真摯的祝福及禮品。使顧客領(lǐng)略與眾不同的倒計(jì)時(shí)。

注意：零點(diǎn)通宵場(chǎng)應(yīng)提前預(yù)售收款，并準(zhǔn)備賣(mài)品兌換券。當(dāng)晚只需收券檢票即可，省去收銀環(huán)節(jié)。

第十四計(jì)：周年店慶計(jì)

×月×日正值本店Y 周年店慶。當(dāng)天可在會(huì)員中邀請(qǐng)

30名與店同日生日的顧客免費(fèi)觀影活動(dòng)（影片根據(jù)檔期而定），并在VIP廳內(nèi)舉行一個(gè)消息生日派對(duì)，屆時(shí)會(huì)有切蛋糕、小游戲等環(huán)節(jié)，同賀生日。另外到店的顧客均有精美福袋贈(zèng)送（數(shù)量有限，送完為止），并且購(gòu)票顧客均可享受會(huì)員卡雙倍積分活動(dòng)。

第十五計(jì)：圣誕套餐計(jì)

每年的圣誕節(jié)都是電影城生意最好的日子，因此應(yīng)提前進(jìn)行“圣誕超值套”的宣傳預(yù)售，圣誕超值套餐中搭配影票、賣(mài)品、衍生品、禮品套餐，同時(shí)進(jìn)一步在雙節(jié)前提升賣(mài)品，為年底利潤(rùn)進(jìn)行沖刺。

第十六計(jì)：APP體驗(yàn)計(jì)

聯(lián)系通訊行業(yè)，協(xié)助新概念智能手機(jī)上市營(yíng)銷(xiāo)，即手機(jī)終端體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。如在大堂展示IPHONE5，現(xiàn)場(chǎng)利用APP客戶(hù)端進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)——針對(duì)賀歲片進(jìn)行在線(xiàn)選座、支付、優(yōu)惠購(gòu)票。

第十七計(jì)：VIP包場(chǎng)計(jì)

VIP廳比較豪華，燈光可以營(yíng)造很浪漫的氛圍，比較適合做求婚包場(chǎng)使用。VIP求婚儀式：僅售：1888元，求婚裝飾+活動(dòng)主持+活動(dòng)策劃+簡(jiǎn)易冷餐+電影觀影；贈(zèng)5分鐘，自制視頻播放；建議一、求婚包場(chǎng)要求對(duì)方留下視頻資料，挑選精彩的留存。建議二、與婚慶策劃公司合作，并且與其簽訂協(xié)議價(jià)格，讓婚慶策劃公司出去抓客戶(hù)：建議三、與當(dāng)?shù)孛襟w合作，在生活?yuàn)蕵?lè)版刊登求婚照片借此宣傳影城；建議四、將VIP單列出來(lái)宣傳。也可舉辦VIP生日PARTY專(zhuān)屬點(diǎn)映服務(wù)，僅售：1888元；生日裝飾+活動(dòng)策劃+現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)+簡(jiǎn)易冷餐+電影觀影，贈(zèng)3分鐘自制視頻播放。

第十八計(jì)：主力聯(lián)合計(jì)

可以聯(lián)合影城所在廣場(chǎng)的主力店例如百貨和超市進(jìn)行消費(fèi)換購(gòu)，提高人次。

廣場(chǎng)內(nèi)百貨POS單：當(dāng)日消費(fèi)滿(mǎn)100元+30元即可換購(gòu)影城2013年權(quán)益一張（為2013新年拓卡預(yù)熱，使用日期為2013年1月1日）超市POS單：當(dāng)日消費(fèi)滿(mǎn)50元，在影城5元即可換購(gòu)影城賣(mài)品優(yōu)惠券一套。

第十九計(jì)：預(yù)售聯(lián)票計(jì)

為帶動(dòng)權(quán)益卡和食品銷(xiāo)售量，預(yù)售某個(gè)節(jié)假日或大片的情侶套票，提前預(yù)售當(dāng)天影票兩張，凡購(gòu)買(mǎi)聯(lián)票顧客即可獲得禮包一套，內(nèi)含權(quán)益卡購(gòu)買(mǎi)抵值券+食品優(yōu)惠券。

第二十計(jì)：金榜題名計(jì)

針對(duì)高考發(fā)榜前，影城借此為契機(jī)推出“狀元套餐”、“探花套餐”“榜眼套餐”增加噱頭，吸引更多學(xué)生顧客購(gòu)買(mǎi)。

第二十一計(jì)：附加競(jìng)賽計(jì)

影城設(shè)置某種游戲機(jī)（如BOX360），會(huì)員憑票及賣(mài)品小票即可獲得游戲幣，參加游戲競(jìng)賽，得到積分，在游戲機(jī)旁邊張榜公布，每日的第一名可獲贈(zèng)影票2張。激發(fā)會(huì)員辦卡量以及黏度。游戲設(shè)計(jì)時(shí)注意：完成單次游戲的時(shí)間應(yīng)比較短，盡量吸引更多觀眾參加游戲，豐富了觀眾的候場(chǎng)時(shí)間。

第二十二計(jì)：附加消費(fèi)計(jì)

消費(fèi)×元+×元即可換取賣(mài)品兌換券。

第二十三計(jì)：多購(gòu)有禮計(jì)

12月1日20日，凡在影城購(gòu)買(mǎi)次日影票兩張及兩張以上的都可以獲得2014年“月月特惠券”一份。

第二十四計(jì)：時(shí)段活動(dòng)計(jì)

（早上10：00—12：00，中午15：00—17：00，晚上19：00—21：00）凡在賣(mài)品購(gòu)28元雙人套餐，即可參與現(xiàn)場(chǎng)“幸運(yùn)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)，贏取電影禮品、優(yōu)惠券等，增加忠誠(chéng)度。

第二十五計(jì)：會(huì)員贈(zèng)禮計(jì)

2011年1月份新入會(huì)的會(huì)員均可贈(zèng)“××人家”積分打折卡一張或《讓子彈飛》鼠標(biāo)墊一張。數(shù)量有限，送完即止。

第二十六計(jì)：繪畫(huà)比拼計(jì)

繪畫(huà)大比拼——我最喜歡的《喜羊羊與灰太狼》角色。影片上映期間，在影城大堂陳列展板（用影片立牌制作即可），將小朋友在家畫(huà)好的喜羊羊與灰太狼中的角色進(jìn)行展示?，F(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)也可以搞成“喜羊羊親子日”，現(xiàn)場(chǎng)以電影票加10元可購(gòu)買(mǎi)沙畫(huà)材料，家長(zhǎng)與孩子一起繪畫(huà)，并參加比賽。獎(jiǎng)品是電影衍生品。

第二十七計(jì)：節(jié)日早場(chǎng)計(jì)

節(jié)假日生意相對(duì)會(huì)很好，但是節(jié)假日人們更喜歡睡懶覺(jué)，所以上午起來(lái)看電影的人還是少。但是，畢竟這時(shí)候人們處于休息的狀態(tài)，還是有時(shí)間的，因此，可策劃國(guó)慶早場(chǎng)觀影秒殺活動(dòng)：10月1日至10月7日，每天推出一部影片次日上午的場(chǎng)次6個(gè)位置，每天早上10：00整點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)此微博的前三位朋友，每人即可獲得2張電影票。以此來(lái)帶動(dòng)早場(chǎng)觀影。

第二十八計(jì)：積分代幣計(jì)

顧客觀影購(gòu)票或購(gòu)買(mǎi)指定賣(mài)品套餐即可獲得一種紙卡幣，實(shí)物紙卡幣相當(dāng)于積分，但是比積分更直觀，更具有提示作用。如購(gòu)買(mǎi)1張電影票可獲得1枚幣，購(gòu)買(mǎi)指定賣(mài)品套餐也可獲得1枚幣。顧客只需集齊相關(guān)數(shù)量即可兌換自己所想要的禮品，例如：5枚幣可換取電影、飲食優(yōu)惠券：10枚幣可換取飲食套餐一份：20枚可換取限量版衍生品等等。此舉目的可以輔助會(huì)員卡增加會(huì)員忠誠(chéng)度。

第二十九計(jì)：家庭套票計(jì)

對(duì)于《喜羊羊與灰太狼》這樣的影片一定可以組成3+1的套票（3張電影票，和1份家庭套餐），一定的優(yōu)惠便可獲得家庭的省心購(gòu)買(mǎi)。并可以進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。

第三十計(jì)：網(wǎng)購(gòu)贈(zèng)禮計(jì)

讓顧客通過(guò)影城官網(wǎng)購(gòu)票還需要引導(dǎo)建立習(xí)慣，凡網(wǎng)購(gòu)票的觀眾出票以后，即可持票到賣(mài)品部領(lǐng)取1枚變形金剛金屬貼，一筆交易送一枚。

第三十一計(jì)：作品回顧計(jì)

某月港片數(shù)量不少，特別導(dǎo)演王晶的作品不少，影城推出王晶作品展。以展板的形式來(lái)回顧王晶多年來(lái)的作品，來(lái)清楚的回憶一下港片的發(fā)展史。

第三十二計(jì)：公益活動(dòng)計(jì)

3月淡季公益活動(dòng)場(chǎng)：對(duì)于新上映影片，每次上映申請(qǐng)一場(chǎng)媒體場(chǎng)，連續(xù)四個(gè)周，拿出其中部分提供給某大醫(yī)院合作或血庫(kù)，為獻(xiàn)血者提供免費(fèi)觀影一次。

第三十三計(jì)：借片做題計(jì)

封存真愛(ài)回憶，留下美好時(shí)光活動(dòng)：4月14、15日兩天，凡觀看IMAX 3D《泰坦尼克號(hào)》的觀眾，觀影結(jié)束后持票至影城大堂可免費(fèi)為您的影票進(jìn)行塑封！數(shù)量有限封完為止。該活動(dòng)經(jīng)微博推出，受觀眾熱烈追捧。

第三十四計(jì)：卡通模仿計(jì)

在《喜羊羊與灰太狼系列影片》上映期間，在影城大

堂舉辦影片中動(dòng)物表情模仿秀、動(dòng)作模仿秀等舞蹈，例如“兔斯基”模仿秀。召集小朋友參加，由觀眾評(píng)委評(píng)選出優(yōu)勝者，頒發(fā)電影衍生品獎(jiǎng)勵(lì)。每年如此，成為歡樂(lè)的海洋、獨(dú)特的活動(dòng)景觀傳統(tǒng)。此活動(dòng)的目的：吸引小朋友觀影熱情，從小培養(yǎng)影迷粉絲，并帶動(dòng)家庭觀影。

第三十五計(jì)：二碼搶票計(jì)

A、二維碼免費(fèi)搶票1萬(wàn)張（周一至周五18：00前、周六周日14：00前購(gòu)票4折：其余時(shí)段購(gòu)票5折）：B通過(guò)短信的方式將二維碼優(yōu)惠券發(fā)送到移動(dòng)全球通用戶(hù)手機(jī)上。第三十六計(jì)：動(dòng)感電影計(jì)

移動(dòng)動(dòng)感橙色電影節(jié)：動(dòng)感地帶用戶(hù)扣除100M幣，

便可獲得一張電子二維碼優(yōu)惠券（大片45元、其余影片35元：3D、VIP廳、情人節(jié)及特殊場(chǎng)次除外）。