李前　李璐

每一屆廣交會都會上演 “幾家歡喜幾家愁”的大戲。有人因拿到訂單歡呼雀躍，有人因門可羅雀黯然神傷。而近幾年，對于輕工企業(yè)來說，出口阻力似乎更大。外部需求不振、成本上升和匯率波動等因素，始終糾纏著外貿企業(yè)。

不過，記者了解到，在困難面前，外貿企業(yè)并沒有退縮，而是靈活調整策略加以應對。加大對產(chǎn)品設計和研發(fā)的投入；實施品牌戰(zhàn)略，迎合海外市場特點推出自主品牌；從單一的外貿企業(yè)或代工企業(yè)，向工貿一體化企業(yè)轉型……這些行動正為企業(yè)帶來回報。那些高端品牌、設計感較強和融入創(chuàng)新元素的產(chǎn)品，在第117屆廣交會上受到了外商的追捧。

海外需求繼續(xù)低走，成交額下滑明顯

中國輕工工藝品進出口商會提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年1～3月，我國輕工產(chǎn)品出口總額為1383.6億美元，同比增長3.77%。其中，玩具出口26.16億美元，同比增長14.52%；箱包出口61.4億美元，同比增長12.39%；陶瓷出口60.35億美元，同比增長44.35%；家具出口134.4億美元，同比增長17.38%；玻璃制品出口36.57億美元，同比增長1.03%；鐘表及其配件出口11.92億美元，同比增長15.4%；塑料制品出口89.33億美元，同比增長5.81%。

雖然相比1～2月18.37%的同比增幅有所放緩，但總體來看，各分類主要產(chǎn)品呈增長態(tài)勢。不過，記者在廣交會第二期采訪發(fā)現(xiàn)，外貿企業(yè)在現(xiàn)場的感受并不太好?！暗轿覀冋刮簧蟻碜稍兊牟少徤滩欢?，更別說拿到訂單了?！币患夜に嚻菲髽I(yè)的展位負責人告訴記者。

我國輕工產(chǎn)品主要出口市場是歐洲和北美，但是這兩個市場需求疲軟已經(jīng)持續(xù)多時，特別是歐洲市場。本屆廣交會數(shù)據(jù)也有所反映。

廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍在第117屆廣交會閉幕式上表示，第117屆廣交會采購商與會184801人，來自216個國家（地區(qū)），比第116屆減少0.7%。各大洲采購商與會人數(shù)按比例從高到低依次為：亞洲105074人，占56.86%；歐洲30383人，占16.44%；美洲27397人，占14.83%；非洲15469人，占8.37%；大洋洲6478人，占3.5%。與上屆同期相比，歐洲減少17.88%，亞洲增長2.76%，美洲增長6.02%，大洋洲增長8.49%，非洲增長2.86%。

本屆廣交會累計出口成交1720.96億元人民幣（折合280.56億美元），比2014年春交會同比下降9.64%。

廣交會熱詞：創(chuàng)新、品牌、設計和環(huán)保

多位工藝品、圣誕用品和家居裝飾等企業(yè)負責人告訴記者，他們對于“一帶一路”、跨境電商等熱詞并不太關注。因為對于輕工企業(yè)來說，主要出口市場仍然是歐美。盡管近些年這些市場需求有所減弱，但不可否認它們仍然是我國輕工產(chǎn)品的傳統(tǒng)出口大市場。

當前“一帶一路”雖然很火熱，但是對于一直以歐美為主要出口市場的外貿企業(yè)來說，開發(fā)新的市場并不是那么容易的事情，因為各個市場對產(chǎn)品的要求和喜好是不一樣的，調整起來比較困難。

雖然現(xiàn)在跨境電商很熱，但是一位家居裝飾類企業(yè)負責人對記者說：“并不太關注跨境電商。”線下面對采購商直接交易的方式，仍然占據(jù)主導地位。廣交會這樣的線下交易平臺，能讓國外采購商直接看到樣品，直接下單交易。

實際上，現(xiàn)在電商界對于O2O模式愈加關注。有外貿人士告訴記者，相比單一的電商模式，線上和線下相結合的O2O模式，可能是未來產(chǎn)品銷售更好的方向，更適合產(chǎn)品出口。

對于這些新事物，外貿企業(yè)多持觀望態(tài)度。相比對熱詞的不甚感冒，記者從近幾年對廣交會的采訪中發(fā)現(xiàn)，外貿企業(yè)正在悄然變化的是，對于轉型升級有了更切合實際的行動。相應地，自主創(chuàng)新、自創(chuàng)品牌、重視產(chǎn)品設計和產(chǎn)品質量，以及在生產(chǎn)制造中更加關注綠色環(huán)保等，正成為外貿企業(yè)積極努力的方向。

江蘇國泰國際集團國貿股份有限公司玩具分公司主要經(jīng)營毛絨玩具。面對當前的出口困難，該企業(yè)培養(yǎng)和引進了高素質人才，建立了設計中心。在本屆廣交會上，該企業(yè)自主研發(fā)的大眼系列、彩色系列和大頭熊系列產(chǎn)品受到了采購商的青睞。

據(jù)該企業(yè)負責人介紹，建立設計中心，可將在價格和款式方面更有優(yōu)勢的產(chǎn)品推薦給客戶，提高下單率。不少客戶紛紛減少自己的設計人員，對江蘇國泰更加倚重。不僅如此，江蘇國泰每年都派人員赴紐約、紐倫堡和科隆等玩具界知名的展會調研行業(yè)流行趨勢，提高設計水平，不斷用新產(chǎn)品占領市場。

在本屆廣交會上，豫科玻璃技術有限公司推出了玻璃蒙砂手機屏。該手機屏以提高視覺清晰度和降低視力傷害為賣點，吸引了不少采購商到展位看貨詢價。豫科負責人感嘆說：“現(xiàn)在不創(chuàng)新就沒有賣點，不創(chuàng)新就沒有銷路，創(chuàng)新是一個企業(yè)成功的靈魂?！睆V交會第二期開幕首日，豫科玻璃意向成交達80萬美元。

南京可康戶外用品有限責任公司是一家專業(yè)從事花園家具、遮陽傘和野營裝備等戶外用品開發(fā)、營銷的貿易公司。該企業(yè)的“COCAM OUTDOOR”品牌已在歐美、東南亞等20多個國家和地區(qū)注冊。經(jīng)過多年磨礪，“COCAM OUTDOOR”品牌在國際戶外用品市場積累了口碑和人氣，可康的產(chǎn)品也全面進駐TESCO、家樂福和歐尚等世界知名零售賣場，成功打開了歐美等發(fā)達地區(qū)市場。

該企業(yè)負責人表示：“雖然打造出口品牌需要堅持不懈的長期投入，但市場已經(jīng)對我們培育出口品牌的努力做出了回報。本屆廣交會上我們已收獲了來自美國、德國和巴西等國共計100多萬美元的訂單?！?/p>

產(chǎn)業(yè)轉移的困惑與突圍

由于近些年勞動力成本、原材料成本的上升，產(chǎn)業(yè)向東南亞轉移的趨勢明顯，國外訂單也開始向這一地區(qū)傾斜。對于產(chǎn)業(yè)轉移產(chǎn)生的影響，記者在廣交會現(xiàn)場采訪了部分企業(yè)。

廣州一家布袋生產(chǎn)企業(yè)的施遠娟經(jīng)理告訴記者，產(chǎn)業(yè)轉移確實給他們造成了一定的壓力，因為東南亞等周邊市場產(chǎn)品相對更便宜，國外采購商也開始向東南亞采購產(chǎn)品。不過，她也表示，產(chǎn)業(yè)轉移并不可怕，中國企業(yè)正在積極調整策略，靈活應對?！拔覀冋谔岣呱a(chǎn)技術水平，改善工藝流程，同時在提高產(chǎn)品質量上下功夫?！?/p>

施遠娟分析稱，總體來說中國制造業(yè)的水平高于東南亞國家，轉移出去的多是低端產(chǎn)品。大規(guī)模生產(chǎn)和訂單能轉移出去，而中小型生產(chǎn)制造企業(yè)很難轉移出去。因為小規(guī)模生產(chǎn)和訂單轉移出去的成本相對較高。

另外，還有產(chǎn)業(yè)鏈的因素。中國產(chǎn)業(yè)鏈相對比較成熟，集群化特征明顯，很容易找到生產(chǎn)所需的原材料。而東南亞國家產(chǎn)業(yè)鏈有所欠缺，產(chǎn)業(yè)轉移到當?shù)剡€是存在一定風險的。

為了應對勞動力成本上升帶來的困境，很多生產(chǎn)企業(yè)開始用機器人代替人工。施經(jīng)理的工廠就已經(jīng)開始使用機器人生產(chǎn)。不過，她表示，當前機器人代替人工還是存在一些問題?！艾F(xiàn)在還處于磨合期，機器人在工藝流程等方面還不能完全勝任。”

不管怎樣，機器人代替人工似乎已經(jīng)成為一股勁風。不僅中小型OEM企業(yè)正對此有所投入，大型生產(chǎn)企業(yè)也早已與機器人“共舞”。以家電品牌海爾為例，目前海爾分別在青島、沈陽、鄭州和佛山，建成了熱水器、冰箱、空調和洗衣機4個互聯(lián)工廠，并已經(jīng)投入生產(chǎn)。

實際上，產(chǎn)業(yè)轉移可視為正常的現(xiàn)象，歐美也經(jīng)歷過產(chǎn)業(yè)轉移出去的過程。這也從側面說明這個市場制造業(yè)技術已經(jīng)提升到了一定的水平。歐美這樣發(fā)達的市場，即使經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)轉移的陣痛，但其制造業(yè)仍然很發(fā)達，而且制造水平也很高。中國或許也正經(jīng)歷著這樣的過程。

“中國制造造福了全世界。現(xiàn)在我們正走向更高質量的制造、更高技術水平的制造?！笔┻h娟說。