閆建勛 朱璐華 董輝

摘 要：房地產(chǎn)代理在我國(guó)是一種新型的商業(yè)服務(wù)模式，起步較晚，發(fā)展待完善。如果想在這個(gè)全新領(lǐng)域有所作為，有所成就，就需要樹立高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)理念去發(fā)展公司。房地產(chǎn)代理市場(chǎng)還未形成有序規(guī)模，不斷進(jìn)行著洗牌和從新定位，這就給有眼光、有遠(yuǎn)見(jiàn)的房地產(chǎn)代理公司一個(gè)發(fā)展的契機(jī)。

關(guān)鍵詞：地產(chǎn)代理；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；電商

房地產(chǎn)代理在我國(guó)是一種新型的商業(yè)服務(wù)模式，起步較晚，發(fā)展待完善。如果想在這個(gè)全新領(lǐng)域有所作為，有所成就，就需要樹立高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)理念去發(fā)展公司。房地產(chǎn)代理市場(chǎng)還未形成

有序規(guī)模，不斷進(jìn)行著洗牌和從新定位，這就給有眼光、有遠(yuǎn)見(jiàn)的房地產(chǎn)代理公司一個(gè)發(fā)展的契機(jī)。隨著房地產(chǎn)整個(gè)行業(yè)的不斷完善，其規(guī)范程度也會(huì)越來(lái)越高，消費(fèi)者理性購(gòu)房觀念也在逐漸增強(qiáng)，結(jié)局就是有一大部分代理行業(yè)將跟不上形勢(shì)的發(fā)展甚至被淘汰下去。

目前房地產(chǎn)代理行業(yè)處于發(fā)展期，各代理公司各自為營(yíng)，爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)的利益蛋糕，這會(huì)是一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，不斷進(jìn)行洗牌的過(guò)程。代理行業(yè)的電商總銷售額達(dá)到1.5萬(wàn)億，覆蓋全國(guó)18%的項(xiàng)目，而這一數(shù)據(jù)正在急速上漲，房地產(chǎn)代理行業(yè)的“電商風(fēng)暴”已經(jīng)開始席卷全國(guó)，而2015年將是關(guān)鍵一年，這一年關(guān)系到房地產(chǎn)代理行業(yè)的電商巨頭的全國(guó)市場(chǎng)版圖的布局，各電商的營(yíng)銷模式、發(fā)展方式與方向也將受到市場(chǎng)的考驗(yàn)，因此2015年將是房地產(chǎn)代理電商的重要一年。

綜上，房產(chǎn)營(yíng)銷開始進(jìn)入瓶頸，已有的銷售手段和策略在房地產(chǎn)困難時(shí)期很難再帶來(lái)新的銷售突破口。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展是讓很多人都始料未及，這使得像房地產(chǎn)這種傳統(tǒng)行業(yè)巨頭也不得不開始轉(zhuǎn)向，開發(fā)商開始進(jìn)入電商領(lǐng)域，房地產(chǎn)代理商也開始開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。

從公司戰(zhàn)略來(lái)看，企業(yè)是以求穩(wěn)為主，在風(fēng)險(xiǎn)最小的情況下穩(wěn)步發(fā)展，這樣的規(guī)劃對(duì)發(fā)展中的企業(yè)是很合適的。

首先，高端房產(chǎn)的代理最重要的是有自己穩(wěn)定的客戶群體，盲目的加快速度反而不利于高端客戶的長(zhǎng)期積累；

其次，現(xiàn)在處于企業(yè)的資金積累階段，需要力求穩(wěn)定，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供資金鏈上的保障。但同時(shí)也應(yīng)注意市場(chǎng)的變化，在其它大型房地產(chǎn)代理公司搶奪電商市場(chǎng)的情況下，企業(yè)應(yīng)時(shí)刻保持關(guān)注，在條件允許的情況下，適當(dāng)做營(yíng)銷策略上的調(diào)整。未來(lái)營(yíng)銷將更加網(wǎng)絡(luò)化、信息化，而且將會(huì)逐步滲透每個(gè)領(lǐng)域中，企業(yè)要拓寬眼界，需求新的營(yíng)銷模式。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？朱迪·斯特勞斯和雷蒙德？弗羅斯特認(rèn)為：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)活動(dòng)的一個(gè)組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指利用信息技術(shù)去創(chuàng)造、宣傳、傳遞客戶價(jià)值，并且對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理，目的是為企業(yè)和各種利益相關(guān)者創(chuàng)造收益。”說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是將信息技術(shù)應(yīng)用到傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)中去。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷有兩個(gè)方面的影響：

第一，它提高了傳統(tǒng)工作的效率；

第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)改變了營(yíng)銷戰(zhàn)略。

小米的“饑餓營(yíng)銷”已經(jīng)讓國(guó)人看到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大的市場(chǎng)潛力，這也是科技、互聯(lián)網(wǎng)公司為我們展現(xiàn)的前沿的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。俗話“船小好調(diào)頭”，科技、互聯(lián)網(wǎng)公司因其行業(yè)特點(diǎn)在電商、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域做得風(fēng)生水起，而猶如“航空母艦”的房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型掉頭就沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

首先，做好員工專業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的推廣。員工是公司的形象體現(xiàn)的一面，專業(yè)的素質(zhì)，有利于對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的推廣。

其次，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的責(zé)任制。由于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接與開發(fā)商對(duì)接，開發(fā)商能否用公司的電商模式進(jìn)行營(yíng)銷，主要看項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的溝通能力。實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人責(zé)任制，可以極大的提高企業(yè)的推廣效率。另外，進(jìn)行社會(huì)宣傳能更好的使消費(fèi)者了解公司，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，進(jìn)而接受企業(yè)的業(yè)務(wù)。

最后，讓消費(fèi)者改變對(duì)房地產(chǎn)銷售的傳統(tǒng)看法和房地產(chǎn)銷售活潑、與時(shí)俱進(jìn)的一面，這樣才能使房地產(chǎn)電商得到更加廣泛的接受。

挖掘新的利益突破口，擺脫單一的運(yùn)營(yíng)模式。房地產(chǎn)電商可以做項(xiàng)目信息平臺(tái)、做市場(chǎng)宣傳、做房地產(chǎn)金融服務(wù)、也可以做職業(yè)經(jīng)紀(jì)人?？傊?，房地產(chǎn)電商領(lǐng)域是一塊沒(méi)有被開發(fā)完全的蛋糕，企業(yè)想要獲得更多的利益，就應(yīng)更多的挖掘這個(gè)領(lǐng)域的盈利點(diǎn)，而不是在同質(zhì)化的領(lǐng)域亂撞。

利用電商模式而不是排斥?！盃I(yíng)銷感念應(yīng)當(dāng)是動(dòng)態(tài)的，它可以隨著顧客偏好的變化，隨著科技的進(jìn)步以及外部環(huán)境的變遷而做出適時(shí)的調(diào)整?！碑?dāng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為推廣速度最快的營(yíng)銷方式，房地產(chǎn)代理企業(yè)應(yīng)該充分的利用，來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造更多的利益。

給員工做電商模式的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，從基層員工就開始轉(zhuǎn)變思維，才能使企業(yè)有整體的思維，也能為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)型人才?！霸诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷上，必須因地制宜，重視市場(chǎng)調(diào)研，了解本地區(qū)對(duì)住房的需求和供求關(guān)系，做到知己知彼，實(shí)施共贏的營(yíng)銷策略?！?/p>

做充足的市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析，企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，只有做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，做到知己知彼，這樣才能在市場(chǎng)中立足。

在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)撲面而來(lái)的時(shí)代，房地產(chǎn)代理行業(yè)的電商化也必將會(huì)隨潮流的發(fā)展而不斷前進(jìn)。2015年將是房地產(chǎn)代理電商十分重要的一年，各大電商都開始在今年擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的版圖，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，也是市場(chǎng)對(duì)代理電商模式的有力考驗(yàn)。未來(lái)幾年，類似近幾年各大代理公司蜂擁進(jìn)入電商的情況將減少，房地產(chǎn)代理領(lǐng)域?qū)⑿纬蓭状箅娚棠Ｊ降那榫?，大型的代理公司已?jīng)占有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，中小代理公司則會(huì)擇機(jī)進(jìn)入代理電商的細(xì)分領(lǐng)域。電商模式也將逐漸成熟，企業(yè)開發(fā)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，代理領(lǐng)域?qū)⒏右蕾嚲W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?？偠灾康禺a(chǎn)電商企業(yè)在現(xiàn)階段出現(xiàn)的問(wèn)題均要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，深入了解顧客的需求，來(lái)改變自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

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