本刊記者 盧子銘

展望

業(yè)界預(yù)測下半年行情走勢
——低開高走迎接多節(jié)點銷售

本刊記者 盧子銘

今年上半年，玩具市場經(jīng)歷了一段淡靜期后在六一兒童節(jié)期間迎來一波反彈，但是有業(yè)界人士指出，這波反彈不會馬上拉動整體玩具市場回歸上升趨勢，他們認為下半年的市場行情或復(fù)制上半年的走勢。北京永華嘉業(yè)科貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬龍認為，7月過后市場會進入2個月左右的淡靜期，到“十一”和“雙十一”這兩個節(jié)點，線下線上都將迎來銷售高峰。記者采訪發(fā)現(xiàn)，不同渠道的商家都已經(jīng)謀劃好下半年的發(fā)展大計，希望在淡靜期做好鋪墊夯實基礎(chǔ)，為下一次玩具市場爆發(fā)做準備。

下半年業(yè)績還看“十一”“雙十一”

進入下半年，法定假期相對上半年要少，但是從消費熱點來看，“十一”黃金周和“雙十一”這個電商購物節(jié)都不容忽視。不少商家預(yù)計，下半年的主要銷售業(yè)績會由這兩個節(jié)點貢獻。南京衛(wèi)龍玩具商行總經(jīng)理謝衛(wèi)龍說：“去年的‘十一’黃金周，是線下渠道的銷售最火的時候，大型商業(yè)廣場吸引大批消費者進場消費，也帶動了進駐的玩具專柜和專賣店的銷售。預(yù)計今年情況會比去年更好，因為商家組織線下活動的經(jīng)驗越來越豐富，形式更多樣，刺激消費者購買的效果越來越好。在下半年消費熱點減少的情況下，‘十一’黃金周會是實體商家們的主戰(zhàn)場?！?/p>

線下看“十一”，線上則要看“雙十一”。過去幾年，由于電商平臺集中發(fā)力促銷，“雙十一”從一個普通的日子演變成全民消費的購物節(jié)，淘寶、天貓每年在11月11日當天的銷售額都在刷新紀錄。陜西玩具魔方負責人杜俊濤告訴記者，作為電商平臺銷量最大的一天，“雙十一”幾乎所有電商的經(jīng)銷商都會參與?！氨M管這一天的競爭非常激烈，大家都在拼低價，利潤也越來越低甚至要虧本做買賣，但是由于銷量情況影響商家在電商平臺上的排名，我們必須要跟上?！敝档脩c幸的是，現(xiàn)在電商平臺把一些集中優(yōu)惠活動逐步分散。“下半年還有幾個西方節(jié)日，如萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等，預(yù)料電商平臺也會抓住這些節(jié)點組織促銷優(yōu)惠活動，給經(jīng)銷商更多賺錢的機會?！?/p>

各渠道商抓緊時機布新局

對于百貨商超渠道的商家來說，今年市場情況出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，給予他們更大的信心。馬龍告訴記者，下半年他們公司除繼續(xù)做好目前代理的品牌外，自家打造的“旺旺龍”品牌產(chǎn)品將在8月左右推出市場，將進一步豐富產(chǎn)品線。也有一些經(jīng)銷商則希望通過品類合并，將玩具和其他嬰童用品結(jié)合，提升整體平效。湖北富迪實業(yè)有限公司百貨經(jīng)營中心副總經(jīng)理郭彩云認為，嬰童用品目前的吸引力比玩具高，通過品類合拼可以帶動玩具專柜的人流，對提升玩具銷量有一定幫助。

對于批發(fā)渠道的商家來說，經(jīng)營的變化相對較小，平時的工作也比較固定，因為看好下半年市場行情，有商家嘗試開設(shè)更多零售店。深圳恒鑫達玩具有限公司總經(jīng)理牛忠林告訴記者：“下半年會再開幾家店，多做不同的產(chǎn)品?！北M管線下渠道目前行情還是一般，但牛忠林認為在市場沒有顯現(xiàn)太大風險的時候不能猶豫?！叭绻趯嶓w店和網(wǎng)店的價格相差不多情況下，我想消費者還是愿意來實體店購買玩具，因為從消費者的角度看，實體店的產(chǎn)品更有保障?！?/p>

對于走電商渠道的經(jīng)銷商來說，目前，所花的費用未必比實體店低多少。廣東華僑歐勝企業(yè)有限公司副總經(jīng)理秦元春表示，玩具產(chǎn)品在網(wǎng)上已經(jīng)飽和，不僅競爭激烈而且“潛規(guī)則”更多。因此，他認為經(jīng)銷商應(yīng)該積極開拓移動端與 O2O 營銷，在品牌及產(chǎn)品品質(zhì)上更加嚴格地把控，這樣才能在這渠道突出重圍。