郝麗霞

2014年被業(yè)界稱為互聯(lián)網金融年，各類型互聯(lián)網金融項目為國內市場帶來不少新鮮活力。2013年末，著名主持人樂嘉的新書《本色》在眾籌網上眾籌成功的信息占據(jù)了互聯(lián)網金融的頭條?！澳阃读四怯⑦€是樂嘉？”眾籌的出現(xiàn)，這句話完全可以出自一個屬絲之口。從點名時間的《大魚·海棠》到眾籌網的“快樂男聲”主題電影，眾籌經濟以粉絲效應為翅膀，用最快速度走向主流市場。然而，“眾人劃槳開大船”的眾籌模式，能真正解決眾多創(chuàng)業(yè)者缺資金、缺市場之“愁”嗎？能解決眾多投資人缺乏投資渠道之“愁”嗎？本期茶座，專家為您抽絲剝繭，一解眾籌之神秘面紗。

要問21世紀是什么時代，回答最多的一定是創(chuàng)意的時代。創(chuàng)意是生活，創(chuàng)意是產業(yè)，創(chuàng)意是中國夢的組成部分。一個點子，一個手工，一場活動都可以充滿創(chuàng)意，這些創(chuàng)意和創(chuàng)新的文化基因匯聚成了中國的創(chuàng)新動力。現(xiàn)實生活中令人遺憾的是，藝術家或創(chuàng)意家面對資金緊張和資本短缺時常常無能為力，很多夢想始終是夢想。眾籌的出現(xiàn)，給藝術家和創(chuàng)意家?guī)砹烁Ｒ?，更帶來了一場“藝術-金融”的革命。

眾籌模式知多少

什么是眾籌模式？網信金融CEO盛佳作了這樣的解讀：“做一件事有的出錢，有的出力，出力的叫眾包，出錢的就是眾籌”。眾籌模式可謂由來已久，古今中外，無論是美國的自由女神像，還是中國古代捐錢建寺廟，都是眾籌的典型例子?，F(xiàn)代眾籌指的則是通過互聯(lián)網方式發(fā)布籌款項目，即用“團購-預購”等形式，通過互聯(lián)網平臺向網友募集項目資金，然后把籌集的資金使用到創(chuàng)意項目上，從而顯示出集眾多個人投資者的分散資本支持創(chuàng)意項目和微小企業(yè)的強大力量，是創(chuàng)意的微資本。這種微資本的聚集即是社會鼓勵創(chuàng)意和創(chuàng)新的普世金融力量。

眾籌這一理念，于2011年4月正式引進中國，至今已成功支持舉辦了如“那英演唱會”“快樂男聲”等多項社會公益籌資項目。眾籌的項目核心是創(chuàng)意和理念。眾籌平臺具有低門檻、全覆蓋、有創(chuàng)意等特點。無論身份、地位、職業(yè)、年齡、性別，只要有夢想、有創(chuàng)意，都可以發(fā)起眾籌項目。發(fā)起人只要填寫真實詳細的信息和具體項目創(chuàng)意，通過初步審核，即可在眾籌平臺發(fā)布自己的創(chuàng)意項目，籌集資金。整個過程無需銀行貸款的苛刻條件和繁瑣的手續(xù)，可以節(jié)約時間、精力和融資成本。其中，發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（設計圖、成品、策劃等）達到可展示的程度，而不單單是一個概念或者一個點子，然后再通過平臺進行審核。

作為互聯(lián)網金融模式的一種，眾籌在一定程度上，也是一種培育和孵化創(chuàng)業(yè)者的公益項目，借以幫助有夢想、有創(chuàng)新意識的創(chuàng)業(yè)者盡快實現(xiàn)自己的夢想。

眾籌PK傳統(tǒng)融資

如今，微小企業(yè)貸款難、投融資公司利息高已成為不爭的事實，為此，盡管多家專業(yè)銀行進行了各種微小金融產品的開發(fā)，借以滿足中小微企業(yè)的融資需求；國家也鼓勵建立中小微企業(yè)的信用擔保體系，為中小微企業(yè)進行信用增級，滿足其融資需要，但由于缺乏固定資產、成熟的商業(yè)模式和穩(wěn)定的現(xiàn)金流，中小微企業(yè)融資難并未真正解決，導致很多微小企業(yè)在夾縫中依舊難以生存，創(chuàng)意和創(chuàng)新缺乏天使資本（第一筆資金）的支持。眾籌這一互聯(lián)網金融模式的出現(xiàn)，無疑是創(chuàng)業(yè)者們和中小企業(yè)發(fā)展的一大福音。那么，眾籌與傳統(tǒng)的投融資有何區(qū)別呢？

從模式上來說，眾籌分為股權眾籌、債權眾籌、預購眾籌、公益眾籌等四種方式。股權眾籌是以出讓一定股份為前提，通過互聯(lián)網向不特定的人募集股權資金的眾籌方式，也是最復雜的眾籌，在互聯(lián)網完成股權眾籌后，需要通過線下簽訂股權協(xié)議最終完成投資；債權眾籌是通過眾籌互聯(lián)網平臺完成不特定的人的借貸行為，如“人人貸”等眾籌債權平臺；預購眾籌是以一定物質回報為條件，完成一個創(chuàng)意項目的資金募集；公益眾籌是基本沒有回報，為完成一個公益項目而進行的眾籌。

其次，眾籌通過互聯(lián)網平臺，使創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)意項目在創(chuàng)業(yè)的開始階段，就能面向大眾進行展示和籌資。除此之外，還可以通過“預購”和“股權出讓”等多種方式回報投資者。通過展示推廣、客戶體驗、口碑相傳和參與投資，形成了對創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的關注群，客觀上起到了微金融和孵化器的作用，是微小金融的創(chuàng)新模式，對于推動微小金融的創(chuàng)新和創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展具有積極意義。這點也從根本上區(qū)分了傳統(tǒng)投融資只注入資金索取回報的功能，眾籌除了大眾天使投資的支持，同時也聚集了項目的推廣群體甚至消費群體，融投資、關注、推廣和消費于一體，是對傳統(tǒng)金融的顛覆。

成功眾籌 專家支招

從眾籌活動中獲得大筆資金的初創(chuàng)公司通常具有如下一些共通之處。

★受寵廣泛

每一個眾籌項目的成功拓展，幾乎都來自已經擁有消費者、粉絲、追隨者的初創(chuàng)公司或藝術家，由他們來向大眾公布進行眾籌活動的消息?；蛘?，擁有人氣很高的導師，而他們愿意為申請者提供推薦。在很大程度上，關注者就是會前往眾籌網站并愿意提供資助的人。如果一項眾籌活動沒有現(xiàn)成的受眾群體，那么無論制作的視頻多精彩，或者想法多驚人，想要獲得得資金來資助眾籌項目，希望很渺茫。

★大力宣傳

眾籌并非“酒香不怕巷子深”的活動。在項目上線之前，創(chuàng)業(yè)者首先應該準備好一套營銷方案，搞清楚如何進行宣傳推廣。通常需要組建一支推介團隊，其中是各自擁有大量受眾的知名人士，他們愿意在籌資期間提供相應的幫助。除此之外，撰寫博客文章，發(fā)送電子郵件……總之，任何能為籌資頁面吸引眼球的事情都是可以采納的。

☆制作一段吸引眼球的視頻

在線眾籌活動最重要的營銷工具之一就是視頻。然而，很多創(chuàng)業(yè)者都試圖以一種低成本的方式來做這件事，從而制作出一些完全不具可看性、也無法令人感到激動的視頻。他們要么是自己動手，要么是出低價進行外包。創(chuàng)業(yè)者自身應該明確一點，只有視頻足夠吸引人，才能夠讓人們主動跟好友分享，并最終掏出腰包。因此，在這方面精打細算是錯誤的做法。

☆提供令人興奮的報答

每個成功的籌資活動，其報答都具有相當?shù)膭?chuàng)造性和趣味性。創(chuàng)業(yè)者要認識到：多數(shù)人不會僅僅因為他們覺得這個項目很酷就會給你錢，這畢竟不是一項慈善活動，所以提供一些真正對他們有價值的東西才算得上是明智之舉。