本刊記者 張澄

把彩虹圈打造成一出廣場時(shí)尚
——玩具銷售員吳武強(qiáng)的“出彩”故事

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本刊記者 張澄

近日微信朋友圈中熱轉(zhuǎn)一段視頻：在中央一套播出的綜藝節(jié)目《出彩中國人》中，來自廣東茂名的玩具銷售員吳武強(qiáng)，表演了一出名為“彩虹寶典十七式”的絕技。

我們看似平平無奇的彩虹圈在他雙手中飛舞不斷，斗轉(zhuǎn)星移、北冥神功、越女劍法、吸星大法……一招招只見于武俠小說的“神功寶典”被活靈活現(xiàn)地施展開來，引得包括評(píng)審在內(nèi)的觀眾嘖嘖稱奇。網(wǎng)友也不禁佩服點(diǎn)贊：你這么會(huì)玩彩虹圈，老板造（知道）嗎？

原來彩虹圈也可以玩得如此出神入化。玩具銷售員吳武強(qiáng)又是怎樣做到的？為此《中外玩具制造》記者特別采訪了吳武強(qiáng)，讓他給我們傳授“武功秘籍”。

現(xiàn)年26歲的吳武強(qiáng)自稱性情比較內(nèi)向恬靜，言語不多，朋友也不多，但卻喜歡不斷鉆研和創(chuàng)造，這也成為了他最快樂的事情。

與彩虹圈的結(jié)緣，還得從兩年前說起。在一次廟會(huì)上，吳武強(qiáng)和親戚家的兩個(gè)小孩閑逛時(shí)被一個(gè)賣彩虹圈的小伙吸引。小伙把像毛毛蟲一般的彩虹圈玩得花樣百出，這讓吳武強(qiáng)和小孩都為之著迷，紛紛掏腰包購買。而吳武強(qiáng)突然也冒出個(gè)念頭，他堅(jiān)信彩虹圈和悠悠球一樣能夠玩出很多花樣，從此開始慢慢接觸和琢磨。

他把彩虹圈納入自己經(jīng)營的產(chǎn)品，對其越發(fā)沉迷，研究了各式花樣玩法，同時(shí)也在各大展會(huì)、廟會(huì)、夜市上展示售賣彩虹圈等玩具產(chǎn)品。有了真人活靈活現(xiàn)的表演，路人都駐足圍觀。不善交流的銷售員因精彩表演把玩具賣了個(gè)“滿堂紅”。

吳武強(qiáng)介紹，作為玩具銷售員，他深知其更新頻率迅速，很難有一款產(chǎn)品可以讓消費(fèi)者保持長久的熱情。也正因?yàn)檫@樣，經(jīng)營者需要把玩具的特性和賣點(diǎn)研究透徹才能更好地進(jìn)行推銷。而他的推銷方式不是“解說”而是“演示”?！拔乙鸯o止的、不受關(guān)注的產(chǎn)品玩得發(fā)光發(fā)熱，才有可能吸引消費(fèi)者。怎樣才能玩好？就需要我們了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并且研究出玩法花樣?！彼嘎叮骸巴瑯右豢町a(chǎn)品，在同一個(gè)場合銷售，他的演示推銷一天可能賣上萬元，而別家的解說推銷可能只有一千多元?！边@個(gè)巨大的差距，或者證明消費(fèi)者更易受演示的感染而產(chǎn)生購買行為。

吳武強(qiáng)在中央電視臺(tái)表演“彩虹寶典十七式”,強(qiáng)烈的節(jié)奏感，配合武功招式的表演方式，產(chǎn)生了很好的觀賞性，也讓他聲名鵲起，一下子在“朋友圈”中火了起來。

對于接下來的計(jì)劃，吳武強(qiáng)表示，希望進(jìn)一步推廣彩虹圈，不單單局限在玩具表演的范疇，更希望把它推廣為像廣場舞一般受歡迎的運(yùn)動(dòng)?！巴娌屎缛ζ鋵?shí)就是一種休閑娛樂，不要看小小的彩虹圈，其實(shí)也是需要眼手腳的配合，幾輪下來的效果不亞于健身操。我會(huì)錄制視頻教程，分解每個(gè)動(dòng)作，教大家怎樣玩出酷炫的效果。以后做大做強(qiáng)了，會(huì)組建團(tuán)隊(duì)，組織彩虹圈協(xié)會(huì)或聯(lián)盟對這款產(chǎn)品進(jìn)行更多推廣，讓彩虹圈成為像廣場舞一樣的全民經(jīng)典。”

記者手記：

“出彩”的關(guān)鍵

在采訪過程中，讓記者感觸最深的是，吳武強(qiáng)多次強(qiáng)調(diào)了希望有更多的人“關(guān)注”他。追問何有此意？他笑稱，因?yàn)橹挥凶尭嗳苏J(rèn)識(shí)，更多人關(guān)注，才能更好地推廣彩虹圈的運(yùn)動(dòng)。在他眼里，彩虹圈已經(jīng)不僅僅是一件把玩的產(chǎn)品，更是可以向全民推廣的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

熱愛你所從事的事業(yè)；了解你所銷售的產(chǎn)品；專注你所扮演的角色；挖掘你或所能及的潛力。這可能是吳武強(qiáng)比起同行銷售員，能把彩虹圈玩得更為“出彩”的關(guān)鍵。或許也是我們可以深挖把玩具賣得更“出彩”的關(guān)鍵所在。