本刊記者 盧子銘

業(yè)界探市

萌翻消費(fèi)者 企業(yè)自有一套

Secrets to Get Customer’s Heart

本刊記者 盧子銘

“目前‘萌經(jīng)濟(jì)’雖然發(fā)展迅速但整體仍處于發(fā)展初期，各種產(chǎn)品層出不窮卻沒有系統(tǒng)的業(yè)界定義。相信隨著‘萌經(jīng)濟(jì)’的進(jìn)一步發(fā)展，賣‘萌’將不僅僅是一種商品的售賣形式，更是一種龐大的經(jīng)濟(jì)體系?！?糖三藏動(dòng)漫（香港）有限公司項(xiàng)目經(jīng)理袁永熙認(rèn)為“萌商城”、“萌主義”、“萌代言”、“萌產(chǎn)品”等各種源自“萌經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的項(xiàng)目將會(huì)如雨后春筍般，層出不窮。如此多的“萌”項(xiàng)目，玩具企業(yè)怎樣才能讓自家的產(chǎn)品成為市場(chǎng)新“萌”主，十分考驗(yàn)他們的綜合能力。記者近日參加?xùn)|莞漫博會(huì)的時(shí)候特向一些玩具廠家和動(dòng)漫企業(yè)取經(jīng)。

看市場(chǎng)“萌”需求創(chuàng)作形象

希望在國(guó)內(nèi)尋求更多玩具、食品和服飾類合作廠家的袁永熙指出，由于“萌產(chǎn)品”自身可愛、輕松等特點(diǎn)，對(duì)生活在環(huán)境壓力大、生活方式較快的人群來(lái)說(shuō)可以降低和減少心理防御，增加愉悅感，是一種較好的放松心情、降低焦慮的方式。特別是對(duì)于生活節(jié)奏快、工作壓力較大的都市人來(lái)說(shuō)，“萌經(jīng)濟(jì)”的實(shí)質(zhì)是從消費(fèi)者的需求切入，滿足消費(fèi)者情感上的訴求。“香港人長(zhǎng)久以來(lái)都喜歡能帶給他們輕松愉快感覺的產(chǎn)品，所以我們?cè)谥谱髅刃蜗蟮臅r(shí)候很有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的城市化發(fā)展很快，上班族的數(shù)量在不斷增加，我們希望越來(lái)越多的香港動(dòng)漫形象，能夠打進(jìn)內(nèi)地，代言不同產(chǎn)品或企業(yè)形象，直接拉動(dòng)合作雙方的產(chǎn)品銷售。”

雖然非?？春脙?nèi)地的動(dòng)漫授權(quán)市場(chǎng)，但是袁永熙認(rèn)為打開這個(gè)市場(chǎng)的難度還是很大的。國(guó)內(nèi)廠家目前采用的授權(quán)形象要么是國(guó)外的知名形象，如迪士尼和夢(mèng)工廠的卡通人物，要么就是國(guó)內(nèi)動(dòng)漫和玩具企業(yè)自行創(chuàng)作的形象，小公司推出的形象很難和他們競(jìng)爭(zhēng)?！皣?guó)外形象有各種動(dòng)漫電影支持，新形象通過(guò)好的劇本和高質(zhì)量的畫面不斷吸收新的粉絲。米老鼠、玩具總動(dòng)員等角色則因?yàn)槎嗄甑姆e累，在很多家長(zhǎng)心中已經(jīng)留下極深的印象，地位難以撼動(dòng)。國(guó)內(nèi)形象大多也有電視臺(tái)的動(dòng)畫支撐，在小朋友當(dāng)中人氣還是很高的。如何讓我們小公司的形象得到更好的推廣？我們選擇的是從年輕的家長(zhǎng)入手?！?/p>

袁永熙介紹，他們公司的形象都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去發(fā)掘目前社交圈里大家關(guān)注的“萌點(diǎn)”并開發(fā)新的形象?！艾F(xiàn)在我們的創(chuàng)作有點(diǎn)像漁翁撒網(wǎng)，因?yàn)槲覀兪切」?，工作能?dòng)性和靈活性更好，所以每每遇到有趣的‘萌點(diǎn)’我們就可以立馬著手去創(chuàng)作有關(guān)的形象。我們通過(guò)關(guān)注臉書和微博這些國(guó)內(nèi)外比較受歡迎的社交平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，很多‘耍賤’的短片、段子都是人們喜歡轉(zhuǎn)發(fā)的東西，所以我們把‘耍賤’這個(gè)技能賦予到我們的新角色上。此外，在選擇角色的時(shí)候，因?yàn)橐暨x符合大眾審美的東西，為了加快推出形象的進(jìn)度，我們從最經(jīng)典的寵物當(dāng)中選形象，最后為了符合很多要上班的年輕人的口味，我們選擇了一對(duì)貓狗作為我們的最新形象。現(xiàn)在這個(gè)角色還在初創(chuàng)階段，我們把網(wǎng)絡(luò)上一些‘耍賤’的段子演變成了漫畫的內(nèi)容，未來(lái)我們希望把更多原創(chuàng)的東西加進(jìn)去。預(yù)計(jì)下個(gè)月這對(duì)‘萌賤’的貓狗組合就可能在網(wǎng)絡(luò)上和大家見面了。我們希望這個(gè)漫畫能夠吸引更多廠商關(guān)注，開發(fā)相關(guān)的周邊產(chǎn)品?！?/p>

“萌”形象商業(yè)化從免費(fèi)起步

既是卡通形象授權(quán)代理商，又銷售進(jìn)口嬰童用品的上海盛企實(shí)業(yè)有限公司，從韓國(guó)引進(jìn)了《嘟噠和達(dá)達(dá)》動(dòng)畫片，不僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，還在不同的展會(huì)上做形象授權(quán)。該公司經(jīng)理姜美玲指出，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)、通訊等相關(guān)行業(yè)更迅速并具有優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍“萌產(chǎn)業(yè)”，但是一個(gè)從國(guó)外引進(jìn)的動(dòng)漫起步不易，所以我們選擇從免費(fèi)播放開始。

“目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最大的特色是‘免費(fèi)’，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶也已習(xí)慣了這種表面上免費(fèi)的獲取。其實(shí)，做動(dòng)漫很多時(shí)候只要人氣夠了，商業(yè)化自然水到渠成。所以我們代理的動(dòng)畫片最大盈利點(diǎn)是在其衍生價(jià)值上，而不是眼前這一點(diǎn)播放收益?！?/p>

“萌經(jīng)濟(jì)為企業(yè)打開了一片新的領(lǐng)域，更親和更快速的展現(xiàn)自身形象的機(jī)會(huì)。我們公司通過(guò)獲得《嘟噠和達(dá)達(dá)》的授權(quán)動(dòng)漫形象，既可研發(fā)相關(guān)創(chuàng)意產(chǎn)品也可以為企業(yè)形象做宣傳。因?yàn)槔脛?dòng)畫片協(xié)助為手段，進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，這種形象生動(dòng)的方式能拉近企業(yè)或者產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，使消費(fèi)者容易產(chǎn)生了解和購(gòu)買的欲望，也更快地產(chǎn)生品牌認(rèn)知度和信賴感。作為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)下，以‘萌’形象為代表的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸形成一個(gè)閉環(huán)，從動(dòng)漫的制作、發(fā)行、品牌化到大力發(fā)展衍生品，正逐漸由分離向一體化發(fā)展。我認(rèn)為未來(lái)單純的“萌”動(dòng)漫形象將從出現(xiàn)漫畫、動(dòng)畫、電影等開始，逐漸向動(dòng)漫服裝、動(dòng)畫游戲、動(dòng)畫文玩具、動(dòng)漫主題樂(lè)園等多種產(chǎn)業(yè)輻射，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的一體化趨勢(shì)加強(qiáng)?！?/p>

玩企開發(fā)“萌”產(chǎn)品有天然優(yōu)勢(shì)

龍昌玩具是東莞的玩具龍頭企業(yè)之一，今年也參加了東莞漫博會(huì)，并攜新鮮出爐的動(dòng)畫片《高鐵英雄》及其玩具產(chǎn)品在漫博會(huì)上亮相。據(jù)記者了解，龍昌其實(shí)早在10多年前就已經(jīng)涉足動(dòng)漫行業(yè)，以購(gòu)買版權(quán)、發(fā)行玩具的形式獲得了不錯(cuò)的收益。龍昌玩具中國(guó)營(yíng)銷中心總經(jīng)理李原說(shuō)：“現(xiàn)在的潮流是通過(guò)動(dòng)漫提升產(chǎn)品收益，所以我們就繼續(xù)順應(yīng)這個(gè)潮流，開發(fā)自有的動(dòng)畫片，以及動(dòng)畫片衍生出來(lái)的產(chǎn)品?！蹦壳埃陡哞F英雄》已經(jīng)在國(guó)內(nèi)、日本和港臺(tái)地區(qū)等地的電視臺(tái)上映，龍昌投入過(guò)千萬(wàn)元開發(fā)出的系列衍生產(chǎn)品也隨之鋪開。

由此可見，在“萌經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，無(wú)論是動(dòng)漫企業(yè)還是玩具企業(yè)，都需要充分挖掘自身特點(diǎn)與動(dòng)漫形象特征，兩者相結(jié)合，加快資源整合，完善產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸和拓展。精準(zhǔn)戳中“萌點(diǎn)”，并完成商業(yè)化改造，這是未來(lái)的發(fā)展方向。