程醉

2015年，中央“一號文件”再一次把目光投向了三農(nóng)問題。麻種植及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)雖然在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域僅占有很小的比例，不過這仍然給廣大麻農(nóng)們帶來了極大的鼓舞。同樣，我國的麻纖維、麻紡織在整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)中也只算是一個小眾的行業(yè)。雖然規(guī)模相對不大，但是麻纖維在紡織領(lǐng)域卻一直是不可或缺的“明星”。在與老百姓息息相關(guān)的衣、食、住、行等方方面面均有涉及。毋庸置疑的是，時尚、環(huán)保、綠色、創(chuàng)新將成為未來麻纖維、麻紡織行業(yè)發(fā)展的核心內(nèi)容。

闊一些，思維再開闊一些

每每一提及麻纖維、麻紡織行業(yè)創(chuàng)新，我們一般習(xí)慣性地便會想到尋找、研發(fā)新型麻纖維，或者就是利用混紡技術(shù)生產(chǎn)出新的含麻纖維面料。然而，在不斷進步的社會、不斷發(fā)展的科技以及老百姓不斷提高的消費觀念面前，毫無疑問固化思想是恐怖的，將會成為一個巨大的陷阱。假設(shè)，我們能夠從這種固化思想的束縛中掙脫出來。用一種如同普通讀者突然“跳”上了資深作家的水平高度，來看待“意識流”文學(xué)作品那樣的眼光，再來思考麻纖維、麻紡織行業(yè)的創(chuàng)新，那么必然又會呈現(xiàn)出一個全新的市場。因為我們都知道，從固化思想的角度看問題往往都是平面的，而“意識流”則表現(xiàn)出來的是一種立體的、全方位的東西。

四川省巴中市地處大巴山系米倉山南麓，曾經(jīng)是川陜革命根據(jù)地的中心和首府，素有“紅軍之鄉(xiāng)”的稱謂。這里山勢雄奇，懸?guī)r絕壁 ，峽谷瀑布，云海茫茫，有著極其豐富的旅游資源。

初春的清晨，濃霧尚未散盡，露珠兒仍掛在枝尖反射著太陽的光芒。然而，在巴中市南江縣著名的“光霧山”風(fēng)景區(qū)里的鐵爐壩村，村民楊懷瓊一家四口人早已經(jīng)圍坐在堂屋里忙活開了。楊懷瓊的丈夫騎在一個長木板凳上，板凳頭上卡著一個專用的“碼子”。隨著他雙手不斷地搓動，一條細長的黃麻繩子便順著“碼子”出現(xiàn)在大家的面前。他旁邊的地板上還零散地放著木槌、腰帶、弧形的腰桿、撬耙、撬棍、碼子、草鞋耙、稻草等等制作草鞋的專用工具。

在巴中當(dāng)?shù)兀谱鼽S麻草鞋一般被稱為“打草鞋”。據(jù)說是因為黃麻草鞋做好后要用木槌使勁捶打松軟而得名。從古至今，四川人打的草鞋都要用黃麻或者其他麻纖維搓揉成的線繩作為其“筋骨”。麻線繩的外面再包裹纏繞一層谷草，并且這種谷草還必須要采用生長周期長、柔韌耐用的晚季稻谷草。究其原因，一來，川東北丘陵地區(qū)歷來都是各種麻纖維原材料的主要產(chǎn)區(qū)，獲取相對容易。二來，由于“蜀道難難于上青天”，所以在崎嶇的山路上使用對于草鞋的質(zhì)量強度要求更高。

據(jù)了解，麻草鞋一直都是巴山地區(qū)老百姓日常使用的物品之一。隨著改革開放之后，群眾的收入提高了，傳統(tǒng)的麻草鞋也被膠鞋、皮鞋所替代。上世紀(jì)八九十年代可以說這種麻草鞋基本上已經(jīng)沒有人再使用，甚至到了絕跡的地步。但是，隨著近幾年當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是以紅軍文化為主的紅色旅游異軍突起，麻草鞋也就被當(dāng)?shù)匾徊糠盅酃猹毜降拇迕裰匦聯(lián)焓傲似饋?，在各個景區(qū)作為旅游紀(jì)念品出售。

楊懷瓊的兩個攤位分別設(shè)在離家不遠的“望紅臺”和“巴山游擊隊”紀(jì)念館兩個紅色景點里面。與眾不同的是，楊懷瓊還把整個制作麻草鞋的工具、材料全部搬到了攤位面前，由其丈夫和兒子在旅游旺季的時候現(xiàn)場制作。麻草鞋的制作過程對于長期“蝸居”在鋼筋混凝土城市里的人群來說是陌生的。正是因為陌生，所以便引起了眾多游客強烈的好奇感。因此，楊懷瓊的攤位面前總是圍滿了游客，生意自然也就十分興隆。

從心理學(xué)角度來分析，楊懷瓊的“生意經(jīng)”實在是可圈可點。因為，年齡大一點的消費者一看見它，一幕幕往事便浮現(xiàn)眼前，新中國成立前的20世紀(jì)30年代、40年代到新中國成立后的50年代、60年代，難免感慨歲月如歌，回味悠長。而年輕的消費者，買一雙回去體驗一下紅軍生活，感受一下困難時期中國人民的艱難歲月，確實還是很有必要的。實事求是地說，麻草鞋是一件粗糙而完美的民間手工藝品。算來，絕大部分游客購買之后都不會穿著這種麻草鞋，更多的是放在家里當(dāng)一件工藝品欣賞或者是對這次旅行的一個紀(jì)念。

楊懷瓊的麻草鞋售價因尺碼大小和旅游淡旺季不同略有差異，平均一雙最少能夠賣到35元左右。除去原材料成本和人工費用，她的一雙麻草鞋毛利至少在20元以上。2015年春節(jié)之后，筆者應(yīng)巴中地區(qū)同學(xué)邀約到南江游玩時，僅在她的攤位前小憩了半個多鐘頭就看到她賣出了約20雙黃麻草鞋。據(jù)說，2014年夏天楊懷瓊在外地旅游學(xué)校讀書的小孩畢業(yè)之后，這家人還開起了網(wǎng)店，在網(wǎng)上銷售大巴山的紅軍麻草鞋。

在交通閉塞、經(jīng)濟相對落后的大巴山深處，類似楊懷瓊這樣的村民可以說從小便是伴隨著漫山遍野的麻纖維長大的。割麻、剝麻、搓麻等等工作，在困難時期是當(dāng)?shù)孛總€小孩子空閑時候必做的事情。不過，也正是由于當(dāng)?shù)靥赜械穆槔w維資源，多年之后很多村民才得以依靠從事麻纖維的加工、銷售徹底改變了自己的生活，過上了幸福美滿的生活。

值得我們注意的是，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)這種以黃麻、火麻、苧麻等纖維為原材料的旅游產(chǎn)品仍然全部是以家庭小作坊模式在生產(chǎn)。據(jù)了解，目前還沒有一家成規(guī)模的麻制品企業(yè)涉足這種類似特色旅游產(chǎn)品的領(lǐng)域。從而也導(dǎo)致了這些麻纖維產(chǎn)品的質(zhì)量層出不窮，市場口碑欠佳。究其原因，無非是很多麻紡企業(yè)還沒有真正認識到這其中存在的巨大市場空間以及利潤空間。

實際上，從多年前開始全國各地都在走以旅游帶動第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路。旅游業(yè)已經(jīng)成為各地經(jīng)濟增長的一個重頭戲，而旅游紀(jì)念品的生產(chǎn)銷售也是其中之一。同時，所謂的“文化搭臺，旅游唱戲”說明文化又是旅游業(yè)的靈魂。就巴中市南江縣這種紅色旅游文化下的麻草鞋生產(chǎn)銷售來說，當(dāng)?shù)厝罕娡ㄟ^實踐走出來的這條路子非常不錯，猶如“神來之筆”給予了紅色旅游更多的內(nèi)涵。

實事求是地看，我們眾多的麻纖維、麻紡織企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣一直將目光投向麻纖維面料、麻纖維服裝的研發(fā)創(chuàng)新等方面。這就好比一個躊躇滿志身處旅行途中的人，一味惦記著趕路，雙眼總是盯住遠方的風(fēng)光，而他所不知道的是，自己恰恰忽略了身邊最美麗的景色。

大一些，步子再邁大一些

無可非議的是，現(xiàn)在我們的紡織服裝企業(yè)無時無刻不在追求成功，但是要怎樣去成功呢？答案之一便是要“及時成功”，因為“不及時成功就是失敗”。這句話指導(dǎo)別人戀愛的“專家”張愛玲說過，智者劉墉亦說過，可謂一語既出，驚醒夢中人。實際上，現(xiàn)在我們的麻纖維及其制品企業(yè)要想及時成功，就要敢于競爭和表現(xiàn)自己。而躊躇不前、故步自封恰恰就是站在表現(xiàn)自己、走向成功面前的攔路虎。

2012年，剛從西華師范大學(xué)畢業(yè)的本科生茍蜀生來到了川東北農(nóng)村，經(jīng)組織部門公開選聘成為一名大學(xué)生村官。他任職的旮板溝村經(jīng)濟落后、條件艱苦，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)需步行1個多小時，到市區(qū)則還需要將近3個小時的車程。除了種植水稻、包谷、紅苕之外，村民最大的收入來源就是坡上生長的黃麻。然而，從幾年前開始周邊的麻紡企業(yè)相繼關(guān)停并轉(zhuǎn)。黃麻的市場隨之逐步萎縮，黃麻纖維滯銷已經(jīng)成為擺在大家面前的現(xiàn)實問題。

對于茍蜀生這樣剛走出校門的大學(xué)生來說，一不懂農(nóng)業(yè)，二不懂經(jīng)濟，最要命的是還不知道如何跟同事、村民打交道。因此，他的工作開展得相當(dāng)不順利。為了打破僵局，他把目光投向了村民家家戶戶堆滿的青麻。他認為如果能夠幫助群眾解決實際問題，那么將來就自然能夠和大家打成一片。

多年前，茍蜀生曾經(jīng)對老師家掛著的一幅用麻纖維編織而成的裝飾畫十分好奇。當(dāng)老師告訴他這一幅麻編畫賣200多元時，他目瞪口呆的一幕至今還記憶猶新。于是，茍蜀生聯(lián)系到外地一家麻編織工藝培訓(xùn)機構(gòu)，自費參加了手工麻編技術(shù)培訓(xùn)?；氐酱謇镏螅厡W(xué)邊練邊干，沒過多久就編織出了一張80厘米寬、將近1米長的粗麻布。

在村委會辦公室里，大家看到茍蜀生的“產(chǎn)品”都不由自主地笑了起來。原來，黃麻纖維本就粗糙，看起來也有一種“懷舊”的感覺。村里的老書記還半開玩笑地跟大伙說，這樣的麻布能賣出去，我就請茍蜀生上鎮(zhèn)里的館子喝酒。

實際上，當(dāng)時茍蜀生對于這件毛毛糙糙、網(wǎng)格略大、顏色暗淡的黃麻布能否賣得出去，也毫無把握。但是在大家的冷嘲熱諷中，他這個大學(xué)生村委會副主任也必須表現(xiàn)出信心滿滿的樣子。隨后，他開始四處為自己的麻布尋找銷路。但是，對于普通的消費者來說，這種黃麻布毫無用處。將近半年過去，這件“產(chǎn)品”還靜靜地擺放在他辦公桌的抽屜里。

機遇總是垂青那些已經(jīng)“準(zhǔn)備好”的人。茍蜀生與一位攝影家協(xié)會的會員偶然接觸，徹底改變了他的麻布以及他的麻編項目。原來，這位攝影師一直從事給各種產(chǎn)品拍宣傳照片的工作。在這項工作中，產(chǎn)品的背景最好的處理方式便是鋪設(shè)粗糙的黃麻布。因為粗糙的麻布更能夠襯托出產(chǎn)品的精致，并且深褐色的布面也更利于色調(diào)的搭配。他曾經(jīng)到鄉(xiāng)野村間四處尋找這種黃麻土布，但都無功而返。得知茍蜀生所在的村子能夠生產(chǎn)，并有“現(xiàn)貨”之后，攝影師是大喜過望。隨即茍蜀生便和他談成了20多塊錢一米，預(yù)訂50米的生意。

從接到這第一筆生意開始，茍蜀生似乎就找到了把村里的青麻賣出去的路子。他開始從周邊縣市的攝影家協(xié)會入手開始推銷，最遠到過貴州的赤水，甘肅的甘南，陜西的漢中。但很快，他就發(fā)現(xiàn)僅靠簡單地把麻纖維搞成粗布賣，鄉(xiāng)親們獲得的利潤不高。于是，經(jīng)過他的聯(lián)系、協(xié)調(diào)、運作，旮板溝村又陸續(xù)生產(chǎn)出了麻編畫、麻編掛飾、麻編地墊、麻纖維帽子等產(chǎn)品。

那時候，旮板溝村的留守婦女們總是三三兩兩地聚在一起，一邊擺龍門陣一邊不停地編織著手里的麻線。據(jù)了解，茍蜀生在旮板溝鼓搗麻纖維深加工項目的那兩年，平均每個參與制作的婦女月收入都能達到千元以上。這比起以前，大家單純地出售青麻收益自然要高出許多。

然而，一個人的智慧和力量畢竟是有限的。在麻纖維藝術(shù)化、實用化加工蒸蒸日上的時候，茍蜀生沒有想到成立農(nóng)業(yè)合作社之類的經(jīng)濟主體。對于麻纖維產(chǎn)品的設(shè)計、麻纖維產(chǎn)品的質(zhì)量甚至于銷售渠道，都基本上維系于其個人一身。2014年4月，茍蜀生服務(wù)期滿參加了公務(wù)員考試，并最終到其他地區(qū)當(dāng)上了一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。他的離開，實際上也就意味著旮板溝村麻纖維產(chǎn)業(yè)的終結(jié)。在茍蜀生走后不到半年，麻纖維產(chǎn)品的質(zhì)量問題、村民的利益分配問題等等種種問題爆發(fā)了出來。

如今，旮板溝村除了老井轱轆上的麻繩子，再也看不到一件麻纖維深加工產(chǎn)品。旮板溝村又回到了2012年之前的寂靜，就跟茍蜀生和他的麻纖維事業(yè)從來在這里沒有出現(xiàn)過一樣。

實事求是地說，這些年以來我們的麻纖維企業(yè)或多或少都意識到了整個行業(yè)的危機，大家也都尋求過創(chuàng)新，尋求過轉(zhuǎn)型，然而類似“創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂”的情況卻時有發(fā)生。

究其原因，不是因為我們的方向沒有找對。比如說，現(xiàn)在一些大城市的工藝品商店里，外國人弄的一張麻纖維藝術(shù)桌布動輒幾千元，甚至上萬元，說明給予麻纖維以藝術(shù)的內(nèi)涵，這條路是十分正確的。歸根結(jié)底還是在于我們的步伐太慢了，步幅太短了，結(jié)果進退兩難自己掉溝里了?？v觀近些年我國麻纖維行業(yè)的趨勢，我們不難發(fā)現(xiàn)一部分企業(yè)家、決策者，大多缺乏一種“飛揚跋扈為誰雄”的闖勁和“怒指紅云問蒼天”的勇氣。

因此，加快我國麻纖維行業(yè)的發(fā)展步伐，探索如何把麻纖維這個小眾的產(chǎn)業(yè)做大做強，是相關(guān)各方不得不認真思考的問題。

好一些，品質(zhì)再做好一些

毋庸置疑，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，也是我們紡織服裝企業(yè)永恒的話題。不過，從深層次來看一件麻纖維產(chǎn)品的品質(zhì)，在現(xiàn)在這樣競爭激烈的紡織品市場中，如果我們?nèi)匀粌H僅停留在關(guān)注“質(zhì)”而忽視“品”的階段，那么必然會落到競爭對手的后面。

幾年前，筆者的一位朋友到北歐某國做訪問學(xué)者。某日收到其電子郵件稱寄來小禮物一份，略表思念之情義。當(dāng)拆開那個遠渡重洋、朋友鄭重其事寄來的包裹之后，只見纏成一團的幾個顏色各異的麻繩線球“傻乎乎”地站在一起。顯然，這種麻繩團子做的禮物超出了一個正常中國人的思維范疇。雖然不解其意，但也不好拉下臉面去找朋友詢問，似乎感覺總有點沒有見過世面的味道。但在心底卻大不以為然，暗想歐洲人耍的玩意也不過如此，中國農(nóng)村的鄉(xiāng)親們早已經(jīng)耍了幾百年了。

直到最近，單位一位啃過洋面包、見過大世面的“高人”才一語點醒夢中人。原來，這種五顏六色的麻繩通常是外國人用來DIY制作各種工藝品、裝飾物的原料。俗稱：復(fù)古細麻繩。比如說，有人將它們進行打結(jié)，做成粗獷風(fēng)格的麻繩吊燈；喜歡攝影的人則可以將其用作懸掛照片夾子用的繩子等等。

但是，最使人“茅塞頓開”的則是隨同外國麻繩一同寄來的厚厚一疊關(guān)于如何用麻繩進行創(chuàng)作的資料。比如說，資料中專門有10多頁是告訴攝影愛好者，如果使用這種麻繩做布景拍攝時應(yīng)該注意的事項等專用知識。而這些資料都是外國麻纖維生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品出廠時，就放在包裝箱內(nèi)一并發(fā)出的。

從理論上講，類似這些資料注明的內(nèi)容對于我國的紡織服裝企業(yè)來說可能連售后服務(wù)的范疇都算不上，但是，就是這點注意事項恰恰就表現(xiàn)出了它的“品位”。外國企業(yè)這種對于消費者無微不至的關(guān)心精神，確實是值得我國紡織服裝企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的。

另外，我們注意到目前在云南有一家專門生產(chǎn)麻纖維工藝品的企業(yè)正處于走向規(guī)?；某跗凇Ｋ麄兩a(chǎn)的特色產(chǎn)品主要是我國各民族的麻纖維娃娃，有點類似于外國暢銷的芭比娃娃，但更有中國特色。據(jù)了解，這家麻纖維制品企業(yè)在昆明已經(jīng)開設(shè)了多家零售店，并且建立了生產(chǎn)、配送基地。春節(jié)期間，筆者在成都的寬窄巷子、重慶的磁器口等著名旅游景點都看到過他們的麻纖維玩具、工藝品。

不過，據(jù)觀察可能是受到融資渠道不暢、管理經(jīng)驗不足等方面的制約，這家企業(yè)對于昆明之外的市場，一般還是采取老式的批發(fā)出去就“脫手”的方式。但是，這種落后的銷售渠道顯然不可能讓企業(yè)得到長遠的發(fā)展，并且，不難看出這家企業(yè)也缺乏長遠的發(fā)展規(guī)劃。

窺斑見豹，當(dāng)下我國麻纖維及其制品行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是要引進、吸收、消化更多先進的管理手段、營銷手段和市場拓展手段，同時，還需大力引進高質(zhì)量的管理人才。這其實是有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒的事情。當(dāng)年在重慶有個專門生產(chǎn)梳子的木匠，就是在引進了高級人才，升級了管理方式，更新了發(fā)展理念的情況下，通過不懈的努力和堅持，成為了行業(yè)中的一個傳奇，這家木梳子企業(yè)就叫“譚木匠”。

誠然，隨著科技的高速發(fā)展，以電商為代表的新型經(jīng)銷模式對于傳統(tǒng)的紡織服裝企業(yè)產(chǎn)生了強有力的沖擊。因此，在我國麻纖維及其制品行業(yè)中，似乎也籠罩著一層淡淡的憂傷。不過，實際上高科技改變的大多只是工具。以眼下流行的“打車軟件”來說，不論電商們玩出何種“花樣”，但最后把你送到目的地的仍然還是開的士車的師傅和他所駕駛的出租車。

因此，對于麻纖維及其制品來說，始終都有屬于它自己的市場，永遠都有喜愛它的消費者。對于我們的麻纖維及其相關(guān)企業(yè)來說，與其顧影自憐，不如放手一搏。乘著創(chuàng)新的東風(fēng)，秉持品質(zhì)為先的主旨，用務(wù)實、圖強的精神闖出一條發(fā)展之路。