康秀麗

摘 要：作為國家級(jí)“非遺”的漢繡，從歷史看，它曾風(fēng)光無限，從品味看，它傾倒世界。然而，從市場(chǎng)化的角度看年產(chǎn)值僅500萬元，與蘇繡10億多、湘繡4億多元的年產(chǎn)值相去甚遠(yuǎn)，如何將藝術(shù)價(jià)值得到世界肯定的漢繡開發(fā)出市場(chǎng)化的價(jià)值，這一點(diǎn)值得思考。

關(guān)鍵詞：漢繡；非遺；癥結(jié)；市場(chǎng)；策略；產(chǎn)業(yè)化

中國具有五千年的文明史，是世界文化藝術(shù)的發(fā)源地之一，刺繡技藝更是源遠(yuǎn)流長，漢繡就是在戰(zhàn)國楚繡基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，是楚文化孕育的一朵傳統(tǒng)工藝奇葩，20世紀(jì)初，漢繡曾獲得南洋賽會(huì)和巴拿馬國際博覽會(huì)獲得了金質(zhì)獎(jiǎng)牌。清朝中葉與蘇繡、湘繡平分秋色，成為貢品，2015年在米蘭世博會(huì)上也再次向世界展現(xiàn)了中國非物質(zhì)文化的精髓與荊楚文化的魅力。從歷史看，它曾風(fēng)光無限，從品味看，它傾倒世界。然而，從市場(chǎng)化的角度看，作為國家級(jí)“非遺”的漢繡，年產(chǎn)值僅500萬元，與蘇繡10億多、湘繡4億多元的年產(chǎn)值相去甚遠(yuǎn)，如何將藝術(shù)價(jià)值得到世界肯定的漢繡開發(fā)出市場(chǎng)化的價(jià)值，這一點(diǎn)值得思考。

面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，漢繡真正的發(fā)展需要政府的高度重視，聯(lián)合高校、原有的漢繡機(jī)構(gòu)和政府共同組建三大公共平臺(tái)（科研設(shè)計(jì)中心、市場(chǎng)開發(fā)中心及漢繡培訓(xùn)中心），從而有效地為漢繡工作者提供公共服務(wù)平臺(tái)，使?jié)h繡的內(nèi)在價(jià)值在市場(chǎng)中得到充分體現(xiàn)。

一、漢繡市場(chǎng)的現(xiàn)狀

據(jù) 2011 年《武漢地區(qū)刺繡產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)》顯示，武漢繡品市場(chǎng)年國內(nèi)消費(fèi)與外貿(mào)出口統(tǒng)計(jì)比例中蘇繡占據(jù)總量的 83% 以上，湘繡為 12%，剩下的市場(chǎng)份額分別被蜀繡、粵繡等及其它地區(qū)繡種瓜分。我們卻不得不正視這個(gè)事實(shí)：即便是在漢繡的主要發(fā)源地之一的武漢地區(qū)，蘇繡和湘繡在刺繡市場(chǎng)領(lǐng)域有著一枝獨(dú)秀的地位。武漢三鎮(zhèn)都有漢繡的經(jīng)營點(diǎn)，但規(guī)模都比較小，不到 30 家， 在這不到30家的經(jīng)營者中還存在七八種不同的形式，比如說商業(yè)實(shí)體經(jīng)營店、刺繡藝術(shù)工作室、刺繡繡坊、刺繡生產(chǎn)作坊、文化公司等，不同形式的市場(chǎng)實(shí)體，在漢繡行業(yè)各有側(cè)重，在市場(chǎng)中可以發(fā)揮不同的作用，或以生產(chǎn)見長、或以經(jīng)營見長、或以繡品開發(fā)見長，但每種類別的經(jīng)營點(diǎn)都存在規(guī)模小、數(shù)量少的特點(diǎn)。

從該報(bào)告的調(diào)研數(shù)據(jù)來看：有的繡品店年收入達(dá)20-30萬元，有的則年收入僅5萬元，甚至連基本的房租也難以負(fù)擔(dān)，而從整體數(shù)據(jù)來看，漢繡經(jīng)營總體年?duì)I業(yè)額不足500萬元，武漢地區(qū)漢繡總體銷售額還不及湘繡總值的八十分之一，更不用體提江浙一帶的蘇繡產(chǎn)值。

二、市場(chǎng)問題的癥結(jié)

湖北省工藝美術(shù)大師、漢繡傳承人楊小婷從事漢繡推廣多年，她表示，傳統(tǒng)的的漢繡以家用功能為主，而且審美偏向于傳統(tǒng)，但缺點(diǎn)是難以符合現(xiàn)代人的消費(fèi)理念。目前，她所帶領(lǐng)的漢繡團(tuán)隊(duì)，正在試圖開發(fā)更多的新型漢繡產(chǎn)品。由此可見：在傳承漢繡的過程中，如果以為因循守舊，不考慮時(shí)代變化和市場(chǎng)的需求，連自己都養(yǎng)不活，又如何延續(xù)傳統(tǒng)呢？因此漢繡行業(yè)市場(chǎng)不景氣的原因很多，包括人才、政策、資金、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面，但癥結(jié)所在應(yīng)該是人才，有了熱愛著才會(huì)后繼有人，才會(huì)有創(chuàng)作產(chǎn)生，接下倆才談得上產(chǎn)業(yè)，這才是良性循環(huán)。而目前學(xué)這門技藝的年輕人絕對(duì)算不上多，在這樣一個(gè)信息產(chǎn)量高效的年代，熱愛傳統(tǒng)手工技藝的年輕人越來越少，更不用談符合條件，學(xué)有所成的人才了。

三、市場(chǎng)發(fā)展的策略

（一）加大漢繡人才培養(yǎng)力度，建立漢繡人才庫

將傳統(tǒng)技師與高校服裝設(shè)計(jì)專業(yè)人才結(jié)合，也就是將傳統(tǒng)技藝與時(shí)尚結(jié)合，這是一條不錯(cuò)的人才培養(yǎng)模式。經(jīng)過長期的考察的調(diào)研后，在很多高校專門開設(shè)漢繡興趣班，并邀請(qǐng)漢繡傳承人授課，雖然目前只是初期班，但接下來會(huì)組建中級(jí)、高級(jí)班，并逐漸擴(kuò)大規(guī)模，通過高校及專業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展?jié)h繡后續(xù)人才，且目前學(xué)校正考慮以學(xué)歷教育的方式，開設(shè)漢繡專業(yè)，培養(yǎng)漢繡人才。

（二）參考姐妹工藝發(fā)展模式，取長補(bǔ)短

蘇繡已形成“一所一心多店”的產(chǎn)業(yè)布局。蘇州刺繡研究所，定位于全國旅游刺繡產(chǎn)品市場(chǎng)及蘇州中高端禮品市場(chǎng)；鎮(zhèn)湖刺繡中心，定位于全國刺繡批發(fā)市場(chǎng)；多店采用蘇繡專營店的形式全國開設(shè)專賣店。在這一布局下，蘇繡目前已形成以頂級(jí)大師作品為高端產(chǎn)品，以普通大師、數(shù)年繡娘作品為中高端產(chǎn)品，以學(xué)徒或機(jī)繡生產(chǎn)為低端的三位一體產(chǎn)品體系，這種差異化的產(chǎn)品價(jià)格體系會(huì)推進(jìn)產(chǎn)品品牌化運(yùn)作。

（三）出臺(tái)政策吸引漢繡從業(yè)企業(yè)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開政策的支持，政府的高度重視必將提高漢繡知名度，出臺(tái)幫扶政策也會(huì)吸引更多的廠商投資漢繡產(chǎn)品，比如說房租補(bǔ)貼、舉辦漢繡文化旅游紀(jì)念品創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，舉辦漢繡藝術(shù)展、漢繡服飾展等。