【摘要】大學(xué)出版社肩負(fù)著學(xué)術(shù)出版和服務(wù)教育的雙重使命，在轉(zhuǎn)企改制后面臨著比大型出版集團(tuán)更多的問題。大學(xué)出版社要想在激烈的市場競爭中獲得一席之地，必須走特色出版之路、數(shù)字化出版之路，有效借助外部資源，加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)出版社;學(xué)術(shù)出版;問題;思路

【作者單位】紀(jì)慶芳，河南大學(xué)出版社。

當(dāng)前中國出版業(yè)處在一個轉(zhuǎn)企改制的歷史變革期，這種變革給出版業(yè)帶來了生機(jī)和活力，同時也帶來了很多新問題。大學(xué)出版社作為學(xué)校的有機(jī)組成部分，大學(xué)教育和科研的重要支柱，學(xué)術(shù)出版重鎮(zhèn)，在企業(yè)要求利潤最大化的目標(biāo)下日漸迷失。在大學(xué)出版社中， 70%以上的都是中小型出版社，其市場競爭力較弱，“年銷售收入皆在5000萬元以下”，沒有加入當(dāng)?shù)氐某霭婕瘓F(tuán)，勢單力薄，計劃體制痕跡明顯。面對國家政策的調(diào)整，這些中小型大學(xué)出版社將面臨更大的發(fā)展危機(jī)。

一、大學(xué)出版社學(xué)術(shù)出版的定位

大學(xué)出版社的定位和基本任務(wù)應(yīng)該是，以學(xué)術(shù)出版為根本，以服務(wù)教學(xué)科研為主要任務(wù)。但是由于學(xué)術(shù)出版的受眾群體小，大都依靠圖書館銷路，市場銷量小，其經(jīng)濟(jì)效益與社會效益往往不能兼顧，除少數(shù)圖書有項目資金資助外，大多數(shù)學(xué)術(shù)圖書都沒有資金支持。這就給大學(xué)出版社的學(xué)術(shù)出版帶來很大財政負(fù)擔(dān)。綜觀國外的大學(xué)出版社，也存在這種狀況。在日本和美國，大學(xué)出版社均為非營利性出版機(jī)構(gòu)，都要依靠體外資金支持學(xué)術(shù)出版。如日本東京大學(xué)出版會，其成立之初即致力于“學(xué)問的普及，學(xué)術(shù)的振興”，出版流程非常嚴(yán)格，書稿審定要聘請相關(guān)專業(yè)的專家匿名評審，此舉保障了其出版的圖書都具有較高的學(xué)術(shù)水平。但是出版社規(guī)模小，出版品種單一，需要大學(xué)的資金支持。相比之下，國內(nèi)的大學(xué)出版社是自負(fù)盈虧的獨立經(jīng)營單位，承擔(dān)著更多的責(zé)任，既要保證出版社的生存發(fā)展，又要完成文化傳承的任務(wù)，這也對編輯提出了更高的要求。

二、大學(xué)出版社學(xué)術(shù)出版面臨的問題

1.圖書品種單一、市場性不強(qiáng)，學(xué)術(shù)出版后勁不足

在現(xiàn)在的大學(xué)出版社中，圖書品種結(jié)構(gòu)一般分為三類，一是教材與教輔，二是市場圖書，三是學(xué)術(shù)類圖書。一般情況下，大學(xué)出版社都是依靠教材與教輔圖書和市場圖書獲取利潤，資助學(xué)術(shù)類圖書出版。一般來講，將學(xué)術(shù)出版控制在總體出版的30%左右，這樣既能保證出版社有一定財力支撐，又能保證有一定數(shù)量的學(xué)術(shù)精品出版。但是就目前的大學(xué)出版社而言，市場型圖書所占比例很小，市場發(fā)行渠道有限，市場型圖書獲取的利潤非常微薄。教材和教輔圖書所占比例很大，大都要占到銷售碼洋的50%甚至80%以上。這些教材與教輔圖書大都依賴地方行政推廣而非市場營銷手段來保障銷量，一旦政策上有風(fēng)吹草動，就會帶來很大發(fā)展危機(jī)。隨著國家對中小學(xué)教輔圖書的管控越來越嚴(yán)格，中小型大學(xué)出版社依賴教輔圖書支持出版社經(jīng)濟(jì)地位受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。學(xué)術(shù)出版依托的資金力量不足，必定制約學(xué)術(shù)出版發(fā)展。為了追求經(jīng)濟(jì)效益，出版社對學(xué)術(shù)出版常以碼洋論英雄，導(dǎo)致編輯只對有項目經(jīng)費資助的學(xué)術(shù)書感興趣，對圖書質(zhì)量放寬要求，使一些不符合學(xué)術(shù)規(guī)范、選題同質(zhì)化、內(nèi)容無創(chuàng)新的研究成果充斥學(xué)術(shù)書市場。

2.大學(xué)出版社在學(xué)術(shù)出版的資源、品牌和資金實力方面都與大型出版集團(tuán)相差甚遠(yuǎn)，有被市場逐步邊緣化的危險

在激烈的市場競爭中，中央級的大型出版社利用自己的資源優(yōu)勢、信息優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)實力優(yōu)勢，品牌效應(yīng)越來越明顯，使優(yōu)勢資源越來越向大型出版集團(tuán)集中。大學(xué)出版社在大型出版集團(tuán)的層層擠壓下，面臨生存空間將越來越小的危機(jī)。大學(xué)出版社出版學(xué)術(shù)圖書，不僅受限于資金壓力，還受限于學(xué)術(shù)資源壓力。隨著大學(xué)院校對科研成果的要求越來越高，中央級大型出版社成為學(xué)術(shù)出版的香餑餑，一般性的中小型出版社常常無法得到高水平的學(xué)術(shù)論著。有資金資助的學(xué)術(shù)項目圖書是有嫁妝的姑娘不愁嫁，會向知名度高的大學(xué)出版社集中，無資金資助的學(xué)術(shù)圖書對中小型出版社來說是一個負(fù)擔(dān)。在經(jīng)濟(jì)效益壓力下，各出版社對有資金資助的學(xué)術(shù)出版的競爭日益白熱化，不斷通過價格戰(zhàn)來拉攏書稿，對書稿的質(zhì)量不做太多考慮。這種激烈競爭使出版社利潤越來越薄弱，而書稿質(zhì)量并沒有提高。還有的中小型大學(xué)出版社所在的大學(xué)不認(rèn)可本校出版社出版的圖書，認(rèn)為其學(xué)術(shù)成果含金量不高，使得本校的學(xué)術(shù)資源也向知名的大出版社集中，這對本校出版社的發(fā)展更是一個打擊。

三、大學(xué)出版社學(xué)術(shù)出版的思路

1.特色出版之路

特色出版對大學(xué)出版社來說意義重大。由于在出版品種、出版數(shù)量和質(zhì)量等各個方面大學(xué)出版社都無法與大型出版集團(tuán)抗衡，所以，形成自己的特色出版至關(guān)重要，否則對大型供應(yīng)商和書店來說，就會變得可有可無。大學(xué)出版社應(yīng)該依靠本校的學(xué)科優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，出版“精、專、特、新”的圖書，在某一學(xué)科領(lǐng)域和某一板塊做精做專，取得比較優(yōu)勢，逐步取得規(guī)模效益的良性增長，從而做大做強(qiáng)。把學(xué)校的學(xué)科優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為出版優(yōu)勢，堅持不懈地把這些優(yōu)勢學(xué)科做深做透，從而形成自己的特色品牌。如果盲目擴(kuò)張，眉毛胡子一把抓，導(dǎo)致出版方向不明確，整體質(zhì)量平庸化，所出版的圖書和教材就難以形成競爭優(yōu)勢。如廣西師范大學(xué)出版社重點出版學(xué)術(shù)人文圖書，形成了鮮明的出版特色，獲得國內(nèi)外業(yè)界的一致認(rèn)可。

2.數(shù)字化出版之路

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在改變?nèi)藗兊拈喿x習(xí)慣，這種閱讀習(xí)慣改變必然促使出版業(yè)發(fā)生變化，各大出版社紛紛推出數(shù)字閱讀服務(wù)，但很難覓得非常成功的數(shù)字出版商業(yè)模式。大學(xué)出版社在數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈中，可以與技術(shù)提供商和銷售運營商合作，把傳統(tǒng)圖書產(chǎn)品變成立體化、全方位閱讀產(chǎn)品。同時，大學(xué)出版社要從傳統(tǒng)的教材教輔提供者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)校師生學(xué)習(xí)的內(nèi)容提供者和教育服務(wù)提供者，做好高等教育數(shù)字教學(xué)資源的整合，生產(chǎn)形態(tài)多樣化的數(shù)字產(chǎn)品，提高數(shù)字化產(chǎn)品的競爭力。目前，國內(nèi)的數(shù)字出版產(chǎn)值屢創(chuàng)新高，閱讀終端不斷升級，為大學(xué)出版社學(xué)術(shù)出版提供了新的發(fā)展空間。大學(xué)出版社應(yīng)充分抓住這些發(fā)展機(jī)遇，研發(fā)更多新的閱讀資源，給讀者提供直接和直觀的體驗，在培養(yǎng)和改進(jìn)讀者閱讀新習(xí)慣的同時，還可以形成成熟的商業(yè)模式和盈利模式。

3.有效借助外部資源

中小型大學(xué)出版社要充分利用一切外部資源，彌補(bǔ)自身不足，降低出版風(fēng)險，以實現(xiàn)資源和效益最大化。中小型大學(xué)出版社還可以和民營策劃公司深入合作，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同盈利。民營策劃公司現(xiàn)在是圖書出版和營銷的重要力量，許多暢銷書的策劃和運作都出自他們之手。出版社和民營書商合作，可以有效提高出版社的品牌效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益，將自身的出版專有權(quán)優(yōu)勢、專業(yè)人才優(yōu)勢和信譽(yù)優(yōu)勢與民營公司的策劃組稿優(yōu)勢、產(chǎn)品包裝優(yōu)勢和銷售渠道優(yōu)勢結(jié)合起來，確保出版社對所出版圖書的主導(dǎo)權(quán)，在保障圖書內(nèi)容和質(zhì)量的前提下，實現(xiàn)資源互補(bǔ)，利潤雙贏。

4.加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)

營銷是圖書出版的最后一個環(huán)節(jié)，也是最重要的一個環(huán)節(jié)。沒有好的營銷網(wǎng)絡(luò)的出版社將是一個裹足不前的出版社。大學(xué)出版社要轉(zhuǎn)變長期以來營銷薄弱的劣勢，只有增派人手，加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，做好圖書的宣傳、銷售、回款，才能形成圖書出版的良性循環(huán)。要做好圖書的廣告宣傳，除開圖書發(fā)布會，請知名學(xué)者撰寫書評外，還應(yīng)該充分利用現(xiàn)代媒體手段，例如，在出版社網(wǎng)站、知名讀書論壇或?qū)W術(shù)論壇做圖書宣傳，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等圖書頻道進(jìn)行連載等，擴(kuò)大該書的知名度。同時，還要重視每年都會舉辦的眾多學(xué)術(shù)會議，專業(yè)性的學(xué)術(shù)會議是展示各類專業(yè)性圖書的絕好機(jī)會。

學(xué)術(shù)書出版依靠的主要銷售渠道是圖書館配書、直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售。館配圖書是越來越重要的銷售渠道，相對于學(xué)術(shù)書市場的狹小，圖書館的館配保障了可觀的銷量、便捷的銷售渠道和有保障的回款。大學(xué)出版社出版的學(xué)術(shù)圖書具有學(xué)術(shù)前瞻性和廣博性，對大學(xué)圖書館和專業(yè)圖書館來說很受歡迎。因此，要做好圖書書目和信息的及時推送，爭取館配圖書銷量最大化。此外，還可以將學(xué)術(shù)性圖書的叢書目錄送給各高校學(xué)術(shù)帶頭人，爭取把學(xué)術(shù)性圖書推廣作為大學(xué)教材使用，這也是擴(kuò)大學(xué)術(shù)性圖書銷量的一條重要渠道。

大學(xué)出版社作為文化企業(yè)，肩負(fù)著文化傳播和大學(xué)教育的雙重使命。在激烈的市場競爭中，大學(xué)出版社要及時轉(zhuǎn)變思路，適應(yīng)時代發(fā)展的需要，積極向知名的大型出版集團(tuán)學(xué)習(xí)，解放思想，以市場為導(dǎo)向，出版獨具特色的圖書和數(shù)字產(chǎn)品，在市場中獲取一席之地。

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