薄小波

高明不再是傳統(tǒng)意義的農(nóng)民。這位“農(nóng)莊莊主”嘴里，經(jīng)常吐出諸如B2B、B2C、C2B、O2O之類的時髦術(shù)語，腦子里裝著的也都是“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“平臺經(jīng)濟”。

金山區(qū)有家取名“高佬莊”的農(nóng)莊，莊主名叫高明，是一位名副其實的“高明”的現(xiàn)代農(nóng)民：他聯(lián)合上海農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟協(xié)會下屬數(shù)百家農(nóng)莊打造的“微農(nóng)游”項目，是第一家覆蓋全市的“微農(nóng)平臺”；而即將上線的聯(lián)合區(qū)餐飲協(xié)會打造的“餐之道”行業(yè)微平臺，不僅整合了餐飲業(yè)，還嘗試農(nóng)產(chǎn)品銷售“線上預訂、線下消費提貨”的O2O模式，讓訂單農(nóng)業(yè)進入“微時代”。

2013年，高明因創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺“田頭批”而獲得上海市“十佳創(chuàng)業(yè)新秀”稱號。去年，他又以全新的“微農(nóng)”平臺項目入圍上海市創(chuàng)業(yè)大賽20強，并在決賽中榮獲創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎。憑借在電商農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新，高明成了《上海中小企業(yè)》雜志的封面人物，并入選上海市“創(chuàng)業(yè)指導專家”。

農(nóng)家樂觸網(wǎng)升級“田頭批”

今年40歲出頭的高明，最早是個建筑“包工頭”，后來又轉(zhuǎn)行做建筑裝潢和景觀園林生意。2005年起，他在金山區(qū)拿下80畝流轉(zhuǎn)土地辦起“高佬莊”，一開始只是想打造園林苗木展示基地，但很快就看到了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景。

接受采訪時，高明擺出一堆“高佬莊”出品的新小菜：補血補鈣的北歐雪山紅蓮、抗氧化的冰心紫羅蘭……如今，這些“新小菜”都可通過手機預訂配送。當然，價格比普通蔬菜要高。

“我搞的農(nóng)業(yè)，一定要有技術(shù)含量?！眲?chuàng)辦“高佬莊”伊始，高明就看準了高附加值農(nóng)業(yè)，重點培育新、奇、特、優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。水果冬瓜、黑苦瓜、白絲瓜、黑山藥、人參菜、黑土豆、七彩水果番茄等十多種奇特果蔬，很快就讓“高佬莊”有了點小名氣，160元/公斤的拇指西瓜甚至成了上海乃至全國的熱銷產(chǎn)品，市場上一直供不應求。

靈活的商業(yè)頭腦、敏感的市場觸覺，讓“高佬莊”步步走在了人先。2012年5月，高明搞起了電商農(nóng)業(yè)“田頭批”，每天訂單量接近百單。

微營銷講座帶來意外之喜

2013年9月的一天，一位常來“高佬莊”品嘗農(nóng)家菜的客戶推薦高明去聽一場“微營銷”培訓講座。一開始，高明沒把這當回事兒，1980元聽課費更讓他將信將疑。沒想到，坐在臺下聽了兩小時，高明立即打電話給“田頭批”負責技術(shù)的副總，讓他第二天帶上電腦去找講課老師進行更專業(yè)的咨詢。副總學習了六個小時，當晚，高明就拍板要建“微農(nóng)平臺”——在微信平臺上實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)家樂旅游的預訂、支付和展示，并為此招聘了五位懂微信的新員工。

2013年12月，高明與上海農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟協(xié)會合作開發(fā)的“微農(nóng)游”項目初現(xiàn)雛形。五個月后，“微農(nóng)游”完成了內(nèi)外測試，開始營運，它將全市八區(qū)一縣的農(nóng)莊（大中型農(nóng)家樂）及農(nóng)業(yè)景點上傳至平臺系統(tǒng)移動手機端，希望成為覆蓋滬郊及長三角農(nóng)業(yè)旅游資源的“農(nóng)游攜程”。

緊接著，高明又聯(lián)合區(qū)餐飲協(xié)會打造“餐之道”行業(yè)微平臺，金山區(qū)主要餐飲飯店的預訂、點菜均可通過手機解決。同時，通過嘗試“線上預訂、線下消費提貨”的O2O模式，他又將“田頭批”特色蔬果的推廣銷售與飯店凈菜供應對接起來，與商家合作中的扣點返利將成為“田頭批”新的盈利點。自打辦起了“高佬莊”，高明最常看的電視節(jié)目就是央視七套的《致富經(jīng)》和央視二套的《生財有道》，對國內(nèi)電商巨頭的動向也一直很關(guān)注。在這位“莊主”嘴里，經(jīng)常吐出諸如B2B、B2C、O2O之類的時髦術(shù)語，腦子里裝著的也都是“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“平臺經(jīng)濟”。

按照高明的設想，“微農(nóng)游”和“餐之道”項目將形成“C2B+O2O+食物社區(qū)”運作模式，即以C2B預售解決前端的生產(chǎn)供應，以O2O模式解決產(chǎn)品體驗問題，再通過“食物社區(qū)”解決“最后一公里”配送問題。有了“微農(nóng)平臺”，今年將是“田頭批”宅配業(yè)務發(fā)展元年，目前項目已進入線上線下市場布點階段。