呂楊 李芳

正當“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念席卷全國之際，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的渠道建設(shè)該何去何從？帶著這個新命題，繼上海服博會之后，廣州白馬服裝市場（以下簡稱“白馬”）開啟了2015年“走出去”的第二站——山東。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會副會長徐建華表示，當前，全國紡織服裝專業(yè)市場正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型升級期，本次供需對接會雙方強強聯(lián)合，對現(xiàn)有流通渠道進行了諸多創(chuàng)新探索，更加落地，協(xié)會也將為專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級提供更多幫助。

白馬奮蹄領(lǐng)潮山東

5月16～17日，“廣州白馬·走進山東”系列活動分別在山東臨沂華豐國際服裝城、濟南濼口服裝市場隆重舉行，穗魯兩地各級政府領(lǐng)導(dǎo)、廣州白馬商戶代表團、華豐采購商代表團及兩地服裝業(yè)界精英逾500人蒞臨現(xiàn)場，共襄盛會。白馬攜場內(nèi)逾百款當季最新潮流服飾“綻放”山東，70多個優(yōu)秀白馬品牌商家親赴當?shù)貐⒓庸┬鑼訒怂媵攦傻厥嗉颐襟w的廣泛關(guān)注。

自2010年3月舉辦以來，白馬共帶領(lǐng)超過400個優(yōu)質(zhì)品牌走進鄭州、北京、新疆、遼寧、沭陽、株洲、成都、昆明等地，舉辦了8站品牌巡展及供需對接，通過與當?shù)佚堫^市場的強強聯(lián)合，吸引到逾萬名專業(yè)采購商參與活動，不僅使白馬品牌在全國范圍內(nèi)持續(xù)傳播，也為新生代客戶了解市場、拓展渠道創(chuàng)造了良好的條件。今年巡展活動落地山東，白馬精心挑選場內(nèi)107個優(yōu)質(zhì)品牌、逾千款時裝新品登陸臨沂，與當?shù)胤b龍頭市場——華豐國際服裝城數(shù)千名行業(yè)人士進行現(xiàn)場對接，并組織參觀及座談交流活動，為供需雙方提供強大的交流與合作平臺，同時擴大白馬在全國的知名度與影響力，創(chuàng)造多方共贏的局面。

攜手探索開辟新路

對接會上，越秀房托資產(chǎn)管理有限公司副總裁、廣州白馬服裝市場總經(jīng)理程九洲指出，本次巡展目的就在于為兩地商家?guī)砀嘟涣骱献髋c創(chuàng)富機會，把白馬的原創(chuàng)自主品牌推向山東省，走向全國。

山東是中國內(nèi)地的經(jīng)濟強省，臨沂、濟南和即墨是該省的主要服裝集散地，白馬與當?shù)囟嗉遗l(fā)市場保持著密切聯(lián)系。山東紡織服裝行業(yè)經(jīng)過多年的結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)升級，目前正處于轉(zhuǎn)型升級的過程，今年更開展“互聯(lián)網(wǎng)+紡織服裝”行動，推進紡織服裝智能制造、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、市場開拓、品牌發(fā)展、創(chuàng)新提升，逐步實現(xiàn)從紡織服裝大省向紡織服裝強省的跨越發(fā)展。

臨沂是山東省地級市，地處長三角經(jīng)濟圈與環(huán)渤海經(jīng)濟圈結(jié)合點、東隴海國家級重點開發(fā)區(qū)域，素有“齊魯之咽喉、徐淮之鎖鑰”之稱。本次巡展對接的臨沂華豐國際服裝城位于購物中心和批發(fā)市場密集的繁華地段，坐擁4000多家商戶，經(jīng)營服裝風格多樣，是臨沂市知名度最高和效益最好的服裝市場。

對接會上，廣州白馬服裝市場有限公司副總經(jīng)理張勁與山東華豐國際服裝城總經(jīng)理吳守奎分別代表雙方市場簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式吹響了白馬布局華東、放眼全國的號角。

17日，白馬考察團前往濟南濼口服裝市場，參觀了濼口服裝商務(wù)大廈、濼口服裝大廈、濼口服裝批發(fā)廣場，并與對方管理層就市場升級轉(zhuǎn)型、專業(yè)市場與專業(yè)物流的對接、電商發(fā)展等方面進行了深入的交流。廣州市越秀區(qū)商務(wù)局副局長余偉、山東省服裝行業(yè)協(xié)會會長劉建國、濟南市天橋區(qū)商務(wù)局局長巨云興、濟南市天橋區(qū)濼口街道黨委書記延磊及兩地核心商戶共約50人參與了討論。

模式創(chuàng)新引發(fā)浪潮

本次巡展活動，除了傳統(tǒng)的白馬潮流盛典及時尚精品秀、區(qū)域供需對接會、現(xiàn)場服裝靜態(tài)展示等經(jīng)典環(huán)節(jié)，值得關(guān)注的是，此次白馬還帶上擁有35萬粉絲的白馬官方微信“小白”奔赴現(xiàn)場，開展一系列品牌推廣及互動活動，前來與白馬對接的廣大采購商還可輕松通過手機“一鍵式”獲取白馬服裝市場概況、品牌信息等資訊，佼對接流程更加便捷順暢。

據(jù)悉，兩天時間下來，白馬服裝品牌收獲頗豐，每日前來了解品牌信息的客商絡(luò)繹不絕，白馬官方微信也吸引了大批粉絲關(guān)注，白馬朝著“擴影響、促交易、拓渠道、推品牌”的目標又邁出了堅實的一步。

在中國經(jīng)濟領(lǐng)域，“新常態(tài)”的核心之一就是“互聯(lián)網(wǎng)+”，它會成為所有服裝品牌商業(yè)模式必須考慮的前提。作為擁有22年歷史的專業(yè)市場，白馬今年也將順勢而為，在去年828商城建設(shè)的基礎(chǔ)上繼續(xù)進行優(yōu)化升級，施行微信全民吸粉聚粉計劃，力爭在移動端電商上突破，讓商戶輕松實現(xiàn)產(chǎn)品推廣和品牌延伸。據(jù)悉，白馬正在移動電商渠道進行多項創(chuàng)新研發(fā)，希望通過整合微信、APP及第三方渠道的采購商資源，通過線上向線下引流，提升線下商戶交易量，為商戶拓寬交易渠道。

“互聯(lián)網(wǎng)+”元年，白馬將固化“原創(chuàng)設(shè)計、一手貨源、廠價直銷、高端品質(zhì)”的核心競爭力，從“全國白馬、品牌白馬、智慧白馬、線上白馬”四個維度進行二次轉(zhuǎn)型，在全國各大服裝產(chǎn)業(yè)集散地逐步擴大白馬品牌的影響力；充分利用新信息技術(shù)，實現(xiàn)市場管理的智能化、商戶經(jīng)營的智慧化和采購商采購的便捷化，將傳統(tǒng)批發(fā)市場和互聯(lián)網(wǎng)深度融合，致力打造新的更具市場競爭力的專業(yè)市場，在品牌孵化的過程中發(fā)揮更大作用，力爭在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口，勇立潮頭。