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紗和尚:行走在云端的取經(jīng)者

2015-05-30 02:37陳金燦徐長杰
紡織服裝周刊 2015年20期
關(guān)鍵詞:張雷和尚痛點

陳金燦 徐長杰

相比于傳統(tǒng)電商,紗和尚的優(yōu)勢在于開發(fā)了一個紡織產(chǎn)業(yè)柔性供應(yīng)鏈整合服務(wù)平臺,直擊目前傳統(tǒng)供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)之間信息、資源匹配不對稱的痛點。這些痛點都是創(chuàng)始人親歷的,這讓他們更懂得從用戶的視角出發(fā),以一般人想不到的方式去解決問題。

為產(chǎn)業(yè)痛點找解藥

在《西游記》里,沙僧“沙和尚”不僅是師徒之間的和事佬,更是師兄弟間的和事佬,雖然在《西游記》劇本中沙和尚的戲份并不多,但他對上下人事關(guān)系的巧妙處理,才最終幫助師徒四人圓滿取得真經(jīng)。

如今,在我們的紡織行業(yè)中,也出現(xiàn)了這樣一個能聯(lián)動產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)作的“紗和尚”。

今年3月,美尊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)的“紗和尚”APP正式上線。

其實很早以前,學(xué)IT出身的張雷就一直在琢磨著紡織業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻這件事。特別是國務(wù)院總理李克強提出“互聯(lián)網(wǎng)+”后,更是堅定了他的判斷:要把傳統(tǒng)的紡織業(yè)“趕”到線上來,讓行業(yè)信息共享,這樣才能讓整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生巨大價值。

“紗和尚”的上線證實了張雷的想法,而通過互聯(lián)網(wǎng)讓紡織業(yè)通過信息化交互打通一條從原料采購到終端生產(chǎn),再到最終消費這樣一條供應(yīng)鏈也可以說了卻了張雷的一樁心愿。

談及為什么要做“紗和尚”,其實這還與張雷岳父經(jīng)營的家族產(chǎn)業(yè)有關(guān)。

據(jù)了解,張雷的岳父曾經(jīng)營一家?guī)装偃说耐赓Q(mào)工廠,在后期經(jīng)營中利潤很低,張雷注意到,岳父廠里的工人趨向老齡化,甚至沒有一個比自己年輕的。張雷就想,這個廠子他肯定干不到退休,他甚至從每年銳減的報名工人中讀到了更為嚴重的訊息——不換一種模式自己也要失業(yè)。

也正是嗅到了這種危機,張雷便開始嘗試從之前的OEM轉(zhuǎn)做ODM。

他在與富士合作ODM公司時發(fā)現(xiàn),國內(nèi)能夠研發(fā)的工廠屈指可數(shù),設(shè)計研發(fā)特別難,談及原因,他認為是沒有設(shè)計師愿意到工廠上班,都愿意在北上廣等一線城市,而北上廣沒有工廠。

“看到產(chǎn)業(yè)的這一痛點我就思考,讓設(shè)計師把作品或需求反饋給工廠,兩者形成一個合體,然后再獲取訂單”。這樣既解決了候鳥式設(shè)計師不愿兩地跑的麻煩,又解決了難獲訂單的苦惱。實際上,美尊就是運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)化和協(xié)同B2B紡織供應(yīng)鏈資源,實現(xiàn)價值最大化。

上演“紗”國演義

“我們的團隊一直在做一件事,就是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合紡織服裝行業(yè)各類資源,為設(shè)計師、品牌商和生產(chǎn)商牽線搭橋,讓天下沒有難做的毛衣。”張雷一邊講述,一邊點擊智能手機上的“紗和尚”APP為記者介紹功能。

“紗和尚”之名取“沙和尚”音,代表踏實、有責任感的精神,美尊所做的就是在大數(shù)據(jù)時代,勇敢地挑起傳統(tǒng)行業(yè)連接互聯(lián)網(wǎng)的擔子。據(jù)了解,“紗和尚”APP主要有解碼時尚、直面設(shè)計師、量身定做、直接購買、一條龍服務(wù)五大功能。

另一款“紗和尚”設(shè)計師版,名為“紗國演衣”,是為設(shè)計師和紗和尚MD設(shè)計的版本,為了方便這個人群與品牌商的溝通,“紗國演衣”APP采用HD版。這款A(yù)PP正在研發(fā)中,已經(jīng)有設(shè)計師相繼進駐其中。據(jù)張雷透露,美尊目前已經(jīng)和中國美院在合作規(guī)劃設(shè)計師資源上線計劃?!爸袊圃煲袊鴦?chuàng)造走,創(chuàng)造出符合市場需求的東西,我們現(xiàn)在的目標就是要幫助設(shè)計師成功?!边@是張雷做“紗國演衣”APP的重要動力。

“因為了解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),而且對紡織行業(yè)有清晰的痛點認識,我們比較清楚用戶的需求,這對我們不斷升級服務(wù)很有利。”正因如此,紗和尚APP里的功能設(shè)置,完全基于用戶的需求,服務(wù)人性化、精細化。用戶所看到的款式,只要點擊進去就都有解碼內(nèi)容,從紗線到工廠到模特到價格等進行解碼;設(shè)計師的資料一目了然,還可以直接和設(shè)計師通話,關(guān)注設(shè)計師;用戶可以讓設(shè)計師出設(shè)計圖,再讓加工廠制作生產(chǎn);每一件設(shè)計作品以及相對的紗線都能直接線上采購下單。

其實,在“紗和尚”上面除了可以找原料,還可以找工廠。上面會顯示做樣衣的工廠信息,工藝、設(shè)計說明,甚至包括尺寸等等。品牌商可以直接聯(lián)系他們商量訂單問題?!痹诹信e“紗和尚”眾多方便之余,張雷也毫無遮掩地道出了“紗和尚”目前所存在的一個問題:“我們暫時還做不到讓品牌商、用戶對原料商、生產(chǎn)商有更多的選擇對象。美尊未來的設(shè)計是可以多選的。當下存在的問題是一些企業(yè)進入‘紗和尚平臺的時候,并不希望有很多競爭對手在上面,所以短期內(nèi)平臺還是以吸引企業(yè)為主,今后將逐步放開?!?/p>

他進一步向記者介紹目前“紗和尚”可供選擇的兩種模式:一種是品牌商自己選原料、廠商聯(lián)系,另一種是請“紗和尚”MD幫著選?!凹喓蜕小睍匦聨湍阏夜S,重新報價。

今年中國國際紡織紗線春夏展覽會上,“紗和尚”一經(jīng)發(fā)布,即引起了許多紡織企業(yè)的興趣。據(jù)張雷介紹,從展會回來之后,有不少企業(yè)向美尊拋來了橄欖枝。目前有132家進駐在線平臺,其中有52家原料企業(yè),80多家進駐色卡資源的企業(yè)。

工業(yè)金融,下一個贏利點

“‘紗和尚未來的盈利模式是大數(shù)據(jù)、原材料期貨、工業(yè)金融三部分?!睆埨妆硎荆壳按髷?shù)據(jù)已經(jīng)將企業(yè)吸引到平臺上做生意。他現(xiàn)在考慮的是線下的工業(yè)金融?!氨热缟a(chǎn)工廠要買羊絨,客人預(yù)付不夠,要去借款。一般來說銀行的年化利率是6.5%,但是放款很慢。而美尊能夠幫企業(yè)解決這一問題,申請到支付時間一般是10天,不會超過20天”。

可以看出,“紗和尚”解決方案的核心是設(shè)計師。它通過設(shè)計師把原料、輔料工廠服務(wù)串聯(lián)起來,做柔性化生產(chǎn),降低品牌風險,提升營銷,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)成本。據(jù)悉,“紗和尚”的目標是協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈建立供應(yīng)鏈整合平臺。對于平臺來說,它會實現(xiàn)小批量、快交貨的精準匹配,對于供應(yīng)鏈來說,整個供應(yīng)鏈的資金周轉(zhuǎn)率變快,同時減少了浪費。

“‘紗和尚可能一年以后完全不是現(xiàn)在這個樣子。就像馬云,他開始找錢是做阿里巴巴,最后做成了淘寶。后來他發(fā)現(xiàn)不是靠淘寶掙錢,而是靠支付寶掙錢,這就是創(chuàng)新帶來的。”張雷表示,其實說到底,“紗和尚”就是希望成為一個原材料電商、品牌電商,通過云設(shè)計、云服務(wù),打造成融全球制造為一體的產(chǎn)業(yè)制造大廈。

目前,美尊已經(jīng)通過與國內(nèi)幾大知名生產(chǎn)商的合作,將業(yè)務(wù)滲透到全國毛針織產(chǎn)業(yè)60%~80%左右的供應(yīng)鏈。為了達成“服裝行業(yè)云集群生態(tài)系統(tǒng)”的長遠構(gòu)想,美尊這些年在原料采購、服裝設(shè)計、貿(mào)易跟單、電商代運營、金融服務(wù)等產(chǎn)供銷一站式服務(wù)各環(huán)節(jié)一直努力和探索著。

關(guān)于今年的規(guī)劃,張雷說:“2015年,我們計劃組織2場以羊絨、羊毛為主題的大型在線發(fā)布會,4~5場020 WORKSHOP。扶持100家原輔料商、100家工廠、100家設(shè)計機構(gòu)上線到我們的服務(wù)平臺,同時為訂貨會的商品組織大型的零售支持活動?!盩A

美尊的年輕化活力

采訪過程中,本刊記者和張雷交換名片的時候,發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象:在名字的前面,多了一個“子龍”的稱謂。對此,張雷說,美尊所有的人都會有這樣的特別稱呼。比如,“金剛”、“羅漢”、“士元”、“伯約”等等。

這一點,乍一看有些與外企中每個員工都會取英文名字的情況相似,實則不同。美尊團隊員工的稱謂都是有含義的,如“羅漢”是指擅長技術(shù),比如互聯(lián)網(wǎng)推廣或者媒體等方面有一技之長的員工?!敖饎偂?,則是指擅長管理的員工,往往是部門主管。

特色的稱謂足見美尊團隊氛圍的輕松和活躍,事實上,美尊團隊的寬松自由之處不只如此。張雷說:“美尊的投資人曾對當時的無錫市長說,馬云6分鐘獲得投資,我3分鐘投張雷。因為張雷懂這個行業(yè)?!睂嶋H上,張雷不僅深刻了解行業(yè),還具有管理人才的智慧。以人才管理機制為例,美尊通過賽馬機制進行人才提拔和任用。有能力的員工可以主動提出策劃思路和方案,如果可行即被采納,本人也會得到擢升。

張雷給記者講了一個例子。之前,美尊并沒有創(chuàng)新事業(yè)部這個部門,一次員工例會,剛畢業(yè)的馬可提出了創(chuàng)建創(chuàng)新事業(yè)部的想法,以及提升品牌影響力的建議和具體方案。張雷和團隊其他人經(jīng)過討論后一致通過,而后以馬可為主管的創(chuàng)新事業(yè)部成立?,F(xiàn)在,創(chuàng)新事業(yè)部已經(jīng)擴大到7人。

張雷笑言,自己作為75后,已經(jīng)是美尊最老的員工了。這是因為美尊網(wǎng)絡(luò)有著一個年輕化的團隊,87后員工占到所有員工的70%,年紀最小的是95后。其中,30%為傳統(tǒng)紡織行業(yè)出身,70%為IT出身。這樣一群有激情活力、創(chuàng)新熱情的年輕人,讓美尊未來的發(fā)展存在著無限潛力和可能。

在張雷身上,沒有IT男的沉默木訥,而是能夠看到幾分渴望改變傳統(tǒng)紡織行業(yè)的情懷。懷揣夢想,意圖改造傳統(tǒng),張雷正帶領(lǐng)著一群志同道合的“理想主義者”行進在打造國內(nèi)第一家及唯一一家專注于毛針織服裝行業(yè)智慧云服務(wù)平臺的大道上。

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