周清容

摘 要：隨著社會主義經(jīng)濟的不斷發(fā)展，電力企業(yè)在其中所起的作用愈來愈重要。為了最大限度地滿足市場的多元化需求，提高自身的經(jīng)濟效益，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，調(diào)整企業(yè)經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關(guān)系十分重要。本文將對電力經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關(guān)系進行研究，分析電力企業(yè)在管理中存在的問題，以及影響兩者的關(guān)聯(lián)要素進行探究，以優(yōu)化電力企業(yè)管理，實現(xiàn)企業(yè)收益的穩(wěn)步增長。

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；經(jīng)濟管理；市場營銷；關(guān)系

電力企業(yè)與國家經(jīng)濟發(fā)展、人民生活、企業(yè)運營等都有著緊密地聯(lián)系，面對多元化的市場經(jīng)濟，為了獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)長遠發(fā)展，加強企業(yè)經(jīng)濟管理，調(diào)整經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關(guān)系，以切實地維護企業(yè)的發(fā)展環(huán)境，提升企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢具有重要的作用。

一、電力企業(yè)經(jīng)濟管理與市場營銷之間的關(guān)系

在電力企業(yè)運營過程中，市場營銷通過有效的銷售手段，擴大了企業(yè)的經(jīng)營范圍，提升了企業(yè)的經(jīng)濟收益，是企業(yè)發(fā)展的重要策略?？梢哉f，電力營銷工作的有效性直接關(guān)系企業(yè)的生存，決定著企業(yè)的走勢。因此，電力企業(yè)必須緊緊圍繞市場營銷開展工作，結(jié)合經(jīng)濟管理理念優(yōu)化市場營銷空間，在滿足多元化的服務(wù)需求的同時，注意對服務(wù)成本的控制，以最大限度地獲得經(jīng)濟收益。市場營銷需要及時、準(zhǔn)確地把握市場動態(tài)，根據(jù)市場需求變化情況，轉(zhuǎn)變營銷策略，實現(xiàn)最快占有市場銷售份額的目的[1]。當(dāng)前，企業(yè)在追求經(jīng)濟效益的同時，愈來愈重視服務(wù)質(zhì)量以及后期跟蹤服務(wù)，在此背景下，電力企業(yè)也需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場需求調(diào)整營銷策略，通過經(jīng)濟管理，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的穩(wěn)步增長。

二、現(xiàn)下電力企業(yè)在營銷管理中存在的問題

在社會主義經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，企業(yè)為了能夠把握發(fā)展機遇，采取了多方舉措，而以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)對宗旨的企業(yè)發(fā)展理念顯示出了愈來愈重要的作用。以往，電力企業(yè)因社會地位較高，所以，很少關(guān)注市場需求，現(xiàn)下，隨著體制改革的不斷深入，企業(yè)競爭壓力的不斷增大，對市場需求的探究已經(jīng)成為了電力企業(yè)在發(fā)展上尋求自我突破的重要手段。隨著客觀發(fā)展環(huán)境的改變，電力企業(yè)在市場營銷方面讓表現(xiàn)出了很多不足之處。

1.營銷理念相對滯后

在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，企業(yè)除了注重產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品種類等的同時，還采取了多樣的市場營銷手段，通過提升產(chǎn)品宣傳力度，提高產(chǎn)品銷量。電力企業(yè)同樣需求借助市場營銷手段，提高服務(wù)質(zhì)量，以維護穩(wěn)定的消費群體，從而使企業(yè)獲得穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境[2]。但因電力企業(yè)營銷理念滯后，服務(wù)層次淺薄，對深層次服務(wù)意識淡薄，無法讓消費者獲得滿意的服務(wù)體驗，導(dǎo)致電力企業(yè)的消費群體不穩(wěn)定，無法獲得穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

2.銷售管控不完善

電力企業(yè)因占有優(yōu)勢地位，不具有競爭性，所以，企業(yè)對市場拓展的需求不強烈，導(dǎo)致銷售管控不完善，銷售活動不積極，一定程度上影響了企業(yè)的有序發(fā)展。

3.營銷途徑單一

受傳統(tǒng)管理模式的影響，電力企業(yè)的管理方法、供電技術(shù)水平遠達不到商業(yè)運營的需求[3]。目前，我國電力企業(yè)的基礎(chǔ)工作仍存在諸多漏洞，對市場信息的收集和利用不及時、不準(zhǔn)確，潛在用電分析不到位，從而影響了電力市場開發(fā)的深度和廣度。

4.營銷體系不先進

我國電力企業(yè)體系不先進，與市場發(fā)展脫軌，與此同時，市場開發(fā)力度不夠，開發(fā)體系不合理，使電力企業(yè)的發(fā)展受到了一定的限制。電力企業(yè)的營銷管控鏈條很長，而活動步驟以及管理措施的有效與否，都會影響銷售活動的實施。

三、電力企業(yè)經(jīng)濟管理與市場銷售之間的關(guān)聯(lián)

1.優(yōu)化經(jīng)濟管理理念可以拓展市場營銷空間

電力企業(yè)采取的經(jīng)濟管理措施，可以指導(dǎo)市場營銷手段符合市場發(fā)展需要，同時隨著市場營銷手段的不斷完善，帶動了企業(yè)品牌效應(yīng)[4]。電力企業(yè)要切實完善自身的管理體系以及市場營銷活動步驟等，以此滿足用戶的多元化用電需求，最大限度地改善社會服務(wù)體制，以符合市場發(fā)展規(guī)律，降低服務(wù)成本，為企業(yè)獲得更大的銷售空間以及經(jīng)濟收益創(chuàng)造條件。

2.經(jīng)濟管理為市場營銷提供了數(shù)據(jù)分析支撐

在電力企業(yè)實行的分層次管理中，為了了解市場發(fā)展動向，加強市場需求的側(cè)面管控力度，擴大企業(yè)營銷空間，進而制定切實可行的營銷方案，提高企業(yè)經(jīng)濟收益使十分必要的。對于市場潛在的消費信息，市場營銷人員應(yīng)該及時準(zhǔn)確地把控，并根據(jù)經(jīng)濟管理分析出的市場發(fā)展情況，制定或調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，從而有效地開拓市場。由此可見，電力企業(yè)的市場營銷是家里在經(jīng)濟管理對市場環(huán)境進行有效分析的基礎(chǔ)上的。

3.以營利為目的的經(jīng)濟管理理念與市場營銷之間的關(guān)系

電力企業(yè)經(jīng)濟管理理念需要與時俱進，不斷創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在經(jīng)濟收益方面。電力企業(yè)在制定符合市場需求的市場營銷策略之后，以獲取的經(jīng)濟收益作為檢驗市場策略有效性的標(biāo)準(zhǔn)。在將整個銷售活動看成是一個綜合的銷售步驟之后，可以采用一個系統(tǒng)的銷售理念以及統(tǒng)一的經(jīng)濟管理理念，從而有效降低市場營銷投入成本[5]。電力企業(yè)要想獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟收益，需要制定有針對性的市場銷售策略，以確保經(jīng)濟收益最大化。

四、優(yōu)化電力企業(yè)管理與市場營銷策略

電力企業(yè)作為公共性質(zhì)的企業(yè)，與人們的生產(chǎn)、生活息息相關(guān)，為了加強電力企業(yè)與市場營銷之間的管理，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，首先要打破電力企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)濟管理模式，采取積極的市場營銷策略，樹立品牌意識，加大產(chǎn)業(yè)項目吸引力，提高服務(wù)質(zhì)量，以構(gòu)建穩(wěn)定的用戶消費群體，促進企業(yè)發(fā)展。另外，企業(yè)在加強經(jīng)濟管理的同時，還要以市場為導(dǎo)向，重視營銷策略的有效性，以提成企業(yè)市場競爭能力。

結(jié)束語：

電力企業(yè)作為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展的過程中，需要不斷強化企業(yè)的經(jīng)濟管理力度，擴寬市場營銷空間，使企業(yè)獲得長遠的發(fā)展環(huán)境。（作者單位：國網(wǎng)達州供電公司）

參考文獻：

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