移動(dòng)商業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的大爆發(fā)，讓廣告主看到了無限的“錢”景，也看到了移動(dòng)廣告市場(chǎng)的重要性。但是廣告主卻在這片尚未成熟的新領(lǐng)域，小步慢行。究其原因，選擇太多是一個(gè)重要原因。

為此各家移動(dòng)DSP為贏得廣告主的青睞，獲得更多預(yù)算，也在各自的方向發(fā)力?！捌鋵?shí)移動(dòng)DSP主要能夠解決廣告主兩大問題：一個(gè)是真正意義上目標(biāo)人群大面積覆蓋，一個(gè)是大數(shù)據(jù)的積累和分析。”作為移動(dòng)DSP的實(shí)踐者，力美科技副總裁別星這樣概述它對(duì)于廣告主的價(jià)值?；谶@些觀察，別星表示，作為專注于移動(dòng)DSP的力美，仍將繼續(xù)在這一領(lǐng)域深耕，為廣告主提供更多優(yōu)質(zhì)的流量以供消耗。

廣告主要先驗(yàn)證移動(dòng)DSP？

對(duì)于被技術(shù)直接影響發(fā)展力的DSP而言，作為純移動(dòng)DSP企業(yè)的力美一直專注于對(duì)于技術(shù)的優(yōu)化提升，通過構(gòu)建強(qiáng)大的平臺(tái)快速幫助廣告主競(jìng)價(jià)成功，讓內(nèi)容優(yōu)先在好的平臺(tái)得以展示。

“其實(shí)移動(dòng)DSP門檻很高。一方面它需要足夠的競(jìng)價(jià)速度，在一百毫秒以內(nèi)完成目標(biāo)人群定位投放;另外一方面其投放需要足夠的資金支持流量消耗?！眲e星告訴記者，移動(dòng)端DSP投放技術(shù)模型的打造也許容易，但是其需要通過實(shí)際驗(yàn)證來證明效果?！皼]有那么大量級(jí)的廣告投放，就沒有辦法做好數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度，為此力美花了很多時(shí)間去驗(yàn)證自己的數(shù)據(jù)庫(kù)?！?/p>

為什么這個(gè)驗(yàn)證過程在力美眼中如此重要？對(duì)于一個(gè)移動(dòng)DSP而言，其最初的投放模型，是建立在“理想”的環(huán)境下，自主設(shè)定用戶標(biāo)簽進(jìn)行數(shù)據(jù)建模。假如不通過多次投放曝光，對(duì)目標(biāo)人群達(dá)成標(biāo)簽驗(yàn)證，則無法對(duì)用戶實(shí)現(xiàn)標(biāo)簽理性設(shè)定和優(yōu)化更新。

以汽車品牌移動(dòng)程序化購(gòu)買為例，依靠最初設(shè)定的諸如“男性、商務(wù)”等標(biāo)簽想要找到高端車型目標(biāo)受眾，但是通過具體多次廣告曝光后，似乎并沒有看到后續(xù)預(yù)期效果：也許對(duì)品牌感興趣的人群標(biāo)簽是“女性、時(shí)尚”。而這個(gè)流量消耗、錯(cuò)誤糾正的過程，則說明了數(shù)據(jù)驗(yàn)證的價(jià)值。

因此，移動(dòng)DSP平臺(tái)想要在廣告投放上，對(duì)流量有足夠的需求和認(rèn)識(shí)，把握好流量，不斷投放驗(yàn)證錯(cuò)誤，進(jìn)行媒介流量、資金消耗，逐漸收集數(shù)據(jù)，優(yōu)化投放標(biāo)簽選擇，從而讓廣告主的移動(dòng)程序化購(gòu)買更具價(jià)值。別星告訴記者，在2014年力美花費(fèi)了大量的時(shí)間精力，借助實(shí)驗(yàn)對(duì)自身數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行驗(yàn)證。“經(jīng)過兩年的發(fā)展，到目前為止，在力美7.2億移動(dòng)設(shè)備數(shù)據(jù)庫(kù)里面，經(jīng)過2014年100億次的曝光，收集5000億條行為軌跡、驗(yàn)證16000個(gè)人群標(biāo)簽、1500個(gè)商圈及800個(gè)城市，未來我們還在不斷地驗(yàn)證與修正。”

為何要流量消耗活用數(shù)據(jù)？

數(shù)據(jù)的驗(yàn)證是需要足夠的流量消耗才可以達(dá)成的。因此一個(gè)豐富而成熟的移動(dòng)DSP平臺(tái)，需要在流量上有足夠的供給。目前力美DSP對(duì)接國(guó)內(nèi)外主要的流量平臺(tái)包括：谷歌、InMobi、MoPub、MobFox、芒果、木瓜、騰訊、百度、優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐、聚效、PPTV等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)40多億，全球100多億的日均可競(jìng)價(jià)量，這也保證了其可以為廣告主提供足夠的流量源，讓移動(dòng)DMP通過海量的數(shù)據(jù)運(yùn)算，獲得每個(gè)移動(dòng)用戶的流量數(shù)據(jù)，為廣告主的投放策略提供實(shí)時(shí)優(yōu)化。

有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)并不算大優(yōu)勢(shì)，如何用活這些數(shù)據(jù)至關(guān)重要。而這需要移動(dòng)DMP的算法，在積累了大量移動(dòng)端投放項(xiàng)目過程中，不斷積累經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化算法模型，方能從海量的移動(dòng)廣告請(qǐng)求中，找到適合廣告主的意向用戶。力美通過數(shù)據(jù)積累分析和投放驗(yàn)證，不斷地在流量消耗過程中，發(fā)現(xiàn)投放表現(xiàn)好的流量幫助廣告主提升效果;此外借助對(duì)接優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的海量流量，依托Ad Exchange對(duì)消耗量大的移動(dòng)DSP釋放出的更多流量，幫助廣告主更有效地借助移動(dòng)程序化購(gòu)買開拓移動(dòng)商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

“很多時(shí)候廣告主并不需要去詢問移動(dòng)DSP平臺(tái)流量的價(jià)值，可以通過了解廣告交易平臺(tái)對(duì)各個(gè)移動(dòng)DSP的流量需求量和消耗情況。”在別星看來，沒有經(jīng)過大量級(jí)的移動(dòng)DSP廣告投放，是很難達(dá)成用戶標(biāo)簽的精準(zhǔn)度的，也不利于對(duì)于流量達(dá)成足夠的需求和認(rèn)識(shí)。Ad Exchange對(duì)消耗量大的移動(dòng)DSP會(huì)放更多的流量，對(duì)消耗少的平臺(tái)自然放的量也就相應(yīng)地更少。而只有借助實(shí)際的流量消耗，不斷優(yōu)化自身移動(dòng)DSP，得到Ad Exchanges輸出的更多的優(yōu)質(zhì)流量，從而讓廣告的投放效果更好。

移動(dòng)DSP投放如何彰顯價(jià)值？

不同流量平臺(tái)間的流量是具有差異的，移動(dòng)流量也不例外。隨著移動(dòng)用戶的增長(zhǎng)，移動(dòng)需求方和媒體方的不斷加入，移動(dòng)流量在移動(dòng)程序化產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條中將產(chǎn)生更多的價(jià)值。而移動(dòng)DSP不同于PC端基于對(duì)cookie數(shù)據(jù)的分析，cookie由于時(shí)效性的問題，會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)斷層，而移動(dòng)設(shè)備16個(gè)月的時(shí)效性及唯一性，讓移動(dòng)數(shù)據(jù)更具有挖掘價(jià)值，其獨(dú)特的基于移動(dòng)設(shè)備、使用環(huán)境以及APP使用能夠更為精準(zhǔn)、清晰制定標(biāo)簽，并借助LBS定向，幫助廣告主更有效針對(duì)明星APP以及移動(dòng)Ad Exchanges平臺(tái)流量競(jìng)價(jià)投放，找到匹配的目標(biāo)人群。而在這個(gè)過程中，對(duì)于一家成熟的移動(dòng)DSP來說，借助豐富的流量資源、強(qiáng)大的技術(shù)、數(shù)據(jù)驗(yàn)證活用以及充分的經(jīng)驗(yàn)積累等內(nèi)容，無疑能夠更有效證明自身的DSP作用。

以路虎汽車為例，面對(duì)汽車行業(yè)在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其將視線聚焦在了移動(dòng)程序化購(gòu)買，借助力美移動(dòng)DSP平臺(tái)，依托注冊(cè)試駕內(nèi)容對(duì)移動(dòng)用戶開展全面的信息、活動(dòng)曝光。為了更好地幫助路虎提升品牌美譽(yù)度和品牌形象，獲得更為有效目標(biāo)受眾的點(diǎn)擊，力美首先幫助品牌開展人群洞察，借助APP興趣歸類、LBS地理軌跡分析以及結(jié)合用戶IDFA硬件分析，找到對(duì)品牌感興趣高端人群，并依托投放驗(yàn)證全面了解目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)標(biāo)簽的制定，并在路虎銷售區(qū)域內(nèi)劃出投放商圈，加大廣告投放。而這些過程中，結(jié)合移動(dòng)DSP投放驗(yàn)證，力美也在不斷找出優(yōu)化流量，并針對(duì)性開展二次投放擴(kuò)大影響，幫助品牌更有效地挖掘移動(dòng)流量的效果與價(jià)值。

其實(shí)歸根到底，移動(dòng)DSP的發(fā)展能夠讓廣告主更好地體驗(yàn)投放、更簡(jiǎn)單地找到意向用戶，而力美等純移動(dòng)DSP以及更多企業(yè)加入到移動(dòng)程序化購(gòu)買也在幫助這一領(lǐng)域越發(fā)專業(yè)、精細(xì)化發(fā)展，也讓廣告主的移動(dòng)價(jià)值變得更具有吸引力。