張翠

BB霜興起于韓國，在韓國迅猛發(fā)展后，這股熱潮已蔓延至日本，并迅速席卷整個亞洲。如何締造無瑕、無妝感的蘋果肌美妝，加入BB霜絕對是個不錯的選擇。BB Cream的全名是Blemish（瑕疵）Balm（軟膏）Cream，有遮瑕及鎮(zhèn)痛的意思。BB霜最初由專業(yè)皮膚科醫(yī)生研發(fā)，20世紀60年代于德國盛行，專為煥膚后敏感及受損肌膚提供更新、修護、遮瑕和修飾功效。近幾年來韓國掀起裸妝及童顏熱，有化妝看起來卻像沒化妝一般，皮膚呈現(xiàn)晶亮透明的光澤感，于是BB Cream便成為新一代裸妝美人的焦點。不少韓國女星甚至標榜自己裸妝的秘密武器就是使用BB Cream。近年來，BB霜已經(jīng)成為國內(nèi)外女性追捧的美妝圣品，想要變得美麗，又懶得層層涂抹，丟棄繁雜的化妝程序，只要擁有一款BB霜就可以起到提亮膚色、遮蔽瑕疵、美白、隔離護理肌膚的作用。

BB Cream增長趨勢和份額占比

根據(jù)中國化妝品權威零售監(jiān)測研究機構北京中怡康時代市場研究有限公司（CMM）對中國38座城市百貨商場和購物廣場化妝品專柜的月度零售監(jiān)測結果，以下監(jiān)測數(shù)據(jù)BB霜包含CC霜和DD霜。2013年BB Cream的銷售額為4.73億元，2014年BB Cream的銷售額為5.81億元。2014年BB Cream的銷售額比2013年BB Cream的銷售額增長了1.08億元。2013年BB Cream在面部彩妝中占了14.14%的份額；2014年BB Cream在面部彩妝中占了16.25%的份額；2014年BB Cream比2014年BB Cream在面部彩妝中增長了2.11%的份額。由此可以看出BB Cream是呈上升趨勢。當今美妝界中，BB霜已經(jīng)紅紅火火半邊天，持續(xù)與粉底競爭，BB霜的未來發(fā)展依然被看好。

BB Cream的使用人群開始多元化

現(xiàn)代社會男性也越來越注重自我形象，不管是為了取悅別人也好，或者純屬自我欣賞也罷。當男性不再以粗糙作為唯一引以為豪的特征時，男性也越來越具備感性的一面，基礎的護膚產(chǎn)品已不能滿足男性對于肌膚保養(yǎng)的全部訴求，男士護膚和男士彩妝成為一個時尚話題。想做質(zhì)感型男？沒有干凈體面的臉面可不行。如今BB霜早已不是女人的專屬，但不少男士還是表示對BB霜有種又愛又恨的情緒。隨著阻霜的發(fā)展，越來越多的成分和功效加入里面，節(jié)省了不少護理皮膚的繁瑣步驟，使其被越來越多的不同人群傾向購買。

根據(jù)中怡康對中國38座城市百貨店和購物廣場化妝品專柜的月度零售監(jiān)測結果，以下監(jiān)測數(shù)據(jù)BB霜包含CC霜和DD霜。從2013年開始BB霜的細分人群開始往男士發(fā)展，從2013年和2014年數(shù)據(jù)顯示已經(jīng)有三個品牌有男士BB霜。從圖二可以看出，2013年高夫BB Cream的銷售額為25萬元，夢妝還沒有往男士BB Cream發(fā)展，歐萊雅BB Cream的銷售額僅為71萬元。2014年高夫BBCream的銷售額為51萬元，夢妝BBCream的銷售額為34萬元，歐萊雅BB Cream的銷售額為157萬元。高夫2014年比2013年增長了26萬元，夢妝2014年開始向男士BB Cream發(fā)展，歐萊雅男士BB Cream發(fā)展迅猛，2014年比2013年增長了86萬元。BB霜的發(fā)展人群開始了多元化之路，相信在今后的幾年里，男士BB霜在品牌數(shù)量上一定會有更大的突破。

BB Cream銷售額在高端市場中獨占鰲頭

BB霜的發(fā)展在不同檔次說明了市場需求的發(fā)展比重在高端市場比較突出。隨著消費水平的提高，文化水平和信息渠道的便利，人們對外界新鮮事物的接受能力也加快。除了物質(zhì)追求以外，對精神食糧也越來越多地關注，“美”無疑成了人們對美好事物的向往。但是繁雜的化妝程序不僅耗費人們的時間，也提高了人們對美麗妝容的費用。BB霜的完美出現(xiàn)解決了這兩種問題，使人們對美不再束手束腳。

根據(jù)中怡康對中國38座城市百貨店和購物廣場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，以下監(jiān)測數(shù)據(jù)BB霜包含CC霜和DD霜。2013年BB Cream在高端市場的銷售額為1.30億元；2014年BB Cream在高端市場的銷售額為1.69億元；阻Cream2014年比2013年在高端市場的銷售額增長了0.39億元。2013年阻Cream在中高端市場的銷售額為0.71億元；2014年在中高端市場的銷售額為1.06億元；BB Cream 2014年比2013年在中高端市場的銷售額增長了0.35億元。2013年BB Cream在中端市場的銷售額為1.39億元；2014年阻Cream在中端市場的銷售額為1.95億元；BB Cream 2014年比2013年在中端市場的銷售額增長了0.56億元。2013年BB Cream在低端市場的銷售額為1.33億元；2014年阻Cream在低端市場的銷售額為1.10億元；阻Cream 2014年比2013年在低端市場的銷售額下降了0.23億元。由此可見，BB Cream在高端、中高端和中端的市場是逐年增長，BB Cream在低端有下滑趨勢。說明人們的消費水平在提升，購買人群的需求也越來越有品位。

BB Cream銷售額份額前十品牌

在BB霜迅速發(fā)展期，眾多品牌開始對BB霜越來越青睞，BB霜的發(fā)展道路也越來越寬，市場競爭日趨激烈，要想在眾多BB霜品牌中有突出成績，就必須有不同于一般品牌的獨到經(jīng)營理念。

根據(jù)中怡康對中國38座城市百貨店和購物廣場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，以下監(jiān)測數(shù)據(jù)BB霜包含CC霜和DD霜。在BB Cream銷售份額的占比中，具有影響力的10大品牌脫穎而出，其中有美寶蓮、蘭芝、蘭蔻和歐萊雅等品牌。美寶蓮、蘭蔻、歐萊雅三個品牌在2014年BB Cream的銷售額份額有所下降，蘭芝、雅詩蘭黛，香奈兒等7個品牌2014年BB Cream的銷售額份額呈增長趨勢。但凡有與霜產(chǎn)品相關的榜單，美寶蓮均列首位。而論銷售層面，2013年美寶蓮BB霜共賣掉1299萬支，而2014年已銷售1185萬支。美寶蓮BB霜每支售價近100元，單單一種BB霜就能貢獻5億多元的銷售額。由此可見，無論是銷售規(guī)模還是關注度，美寶蓮BB霜雖然保持第一，但已經(jīng)與第二名的蘭芝差距迅速減少。群雄逐鹿之時，本土品牌中亦有悍將。2014年，自然堂BB霜單品年銷過億，與其本土領軍地位也非常匹配。美寶蓮和自然堂在BB霜品類上取得的成功證明，“品牌效應”和“銷售網(wǎng)點優(yōu)勢”依然是決定產(chǎn)品銷量的兩大關鍵因素。

CC霜不只是噱頭 產(chǎn)品細分成必然趨勢

底妝品BB霜的出現(xiàn)，曾令無數(shù)美女為之傾倒。遮瑕、調(diào)整膚色、防曬、細致毛孔等多種作用，令其在美妝界風靡一時。2014年起，CC霜開始強勢崛起，大有后起之秀之勢。一般人都會認為BB霜和CC霜之間其實只是名字的區(qū)別，但其實它們在作用和效果上有很大的不同。BB霜的產(chǎn)生是一個很大的美容變革，可是現(xiàn)在我們似乎需要迎接下一個美容趨勢了。CC霜名字的由來就是“校正膚色”（Color Correcting）。CC霜最早被研發(fā)出來的時候，是為了給整容手術病人使用的。大部分經(jīng)歷過整容手術的病人都會有敏感等皮膚問題，CC霜可以幫助這些病人進行皮膚修復，并且滋潤肌膚。因為CC霜中的護膚成分比較多，質(zhì)地比BB霜更輕薄，能起到提亮膚色、滋潤肌膚的作用。而用過BB霜的人都會發(fā)覺BB霜的質(zhì)地比較厚重，這是因為BB霜主要是用來遮瑕。對于皮膚瑕疵比較嚴重的，例如長痘痘、痘印比較多、毛孔粗大的皮膚，可以使用BB霜進行遮瑕，修飾肌膚。大多數(shù)BB霜是以防曬、保濕，遮瑕，美白為主，產(chǎn)品功能同質(zhì)化比較明顯。雖然有消費者表示越來越多的底妝品面市，令人患上了“選擇恐懼癥”，甚至有人質(zhì)疑這只是市場營銷上的定位有所區(qū)分而已。然而，從整個化妝品行業(yè)的發(fā)展來看，不斷地細分市場，推陳出新是必然趨勢。

根據(jù)中怡康對中國38座城市百貨店和購物廣場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，從圖五中可以看出，BB霜的發(fā)展奠定了一定的市場基礎，市場份額也是增長趨勢，在彩妝市場中有了很高的消費人群。CC霜入市分羹BB霜，在彩妝市場中個品類的份額BB霜上漲了22.1%；CC霜在彩妝市場中個品類的上漲了120.0%，CC霜的發(fā)展趨勢已經(jīng)比阻霜更加被看好。

從2008年掀起風潮那時起，BB霜就以顛覆傳統(tǒng)的概念和讓人驚艷的效果迅速席卷市場。從BB霜的概念初始到各大品牌順應潮流趨勢，紛紛推出自家的BB霜不過只有短短半年。其間，“裸妝概念”被大家所熟知并受到追求簡單、自然的中國消費者的大力追捧。隨著市場競爭的不斷激烈，BB霜也不得不開始差異化發(fā)展，除了基本的“裸妝”功能外，還能調(diào)整膚色，或是更加薄透。忙碌的生活讓我們對美妝品有了更多貪心的念頭，希望可以有一支既能護膚又能修飾膚色，同時還能隔離外界傷害的產(chǎn)品，因此添加有礦物質(zhì)的BB霜就成為新一代的代表。目前BB霜市場仍未飽和，未來更將持續(xù)高速發(fā)展。首先，中國化妝品市場人均消費量相較發(fā)達國家仍處于較低水平（2011年為美國的1/10和日本的1/20），中國彩妝市場才剛開始。據(jù)市場調(diào)查顯示，相對一線城市，二三線城市的消費者更注重粉飾，因此BB霜等底妝類產(chǎn)品能有效迎合二三線市場的需求。作為后起之秀CC霜的出現(xiàn)，已經(jīng)慢慢開始掩蓋了BB霜的光彩，對于美妝界而言，永遠都需要新鮮勁兒，永遠都需要新血液和新的營銷亮點。從CC霜的銷售份額占比等方面，CC霜表現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭。由此可見，在面部彩妝中BB霜和CC霜占據(jù)主導地位，成為彩妝市場一道亮麗的風景線。