左星

摘要企業(yè)要提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效，達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就需要通過(guò)多種手段激發(fā)并保持員工的工作激情，提高員工的工作績(jī)效。石油銷售企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)對(duì)員工的溝通、薪酬激勵(lì)、給員工更多的鼓勵(lì)、構(gòu)建和傳遞寬松友好企業(yè)文化等方式來(lái)提升員工的工作激情。

關(guān)鍵詞油品銷售激勵(lì)路徑研究

一、企業(yè)員工激勵(lì)現(xiàn)狀

減員增效、下崗分流是企業(yè)歷史上深化改革的重要舉措之一。當(dāng)企業(yè)明確宣布裁員時(shí)，意味著職工與企業(yè)間原有的心理契約開始動(dòng)搖和瓦解。它使下崗者感到失落的同時(shí)，也使在崗者感到恐懼和壓力，甚至感到自己并不幸運(yùn)。隨著企業(yè)外部環(huán)境及內(nèi)部條件的不斷變化，傳統(tǒng)的激勵(lì)模式逐漸顯露出不足之處，已經(jīng)不能適應(yīng)改革形勢(shì)發(fā)展的要求，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：（1）員工個(gè)人利益與企業(yè)效益缺乏緊密聯(lián)系。以往的分配辦法，企業(yè)效益狀況對(duì)個(gè)人利益的直接影響不大，員工看不到自身的價(jià)值，對(duì)工作往往敷衍了事，得過(guò)且過(guò)，處于不求有功、但求無(wú)過(guò)的應(yīng)付狀態(tài)。（2）扣罰式的考評(píng)制度不夠合理。企業(yè)的考評(píng)制度既是一種約束措施，同時(shí)也是一種激勵(lì)手段?？哿P式的考評(píng)制度只對(duì)員工起到約束作用，但從增強(qiáng)凝聚力、有效調(diào)動(dòng)員工積極性方面，卻帶來(lái)一定的負(fù)面影響。（3）獎(jiǎng)勵(lì)的周期長(zhǎng)，且形式單一。一年一次的評(píng)先進(jìn)活動(dòng)如過(guò)往煙云，每年獲獎(jiǎng)人數(shù)較少，而且重復(fù)現(xiàn)象較嚴(yán)重。獲獎(jiǎng)成了少數(shù)人的“專利”，而大部分員工沒(méi)有受獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，以至于對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)漠不關(guān)心，不思進(jìn)取。（4）職業(yè)培訓(xùn)、晉升發(fā)展的機(jī)會(huì)較少。據(jù)員工反映，很多在崗員工有3年或3年以上未接受任何形式的培訓(xùn)，不能與時(shí)俱進(jìn)。

二、員工激勵(lì)的應(yīng)對(duì)措施

減員是為了增效，要實(shí)現(xiàn)從減員到增效，就必須正視在崗者的這種不良心態(tài)，重新構(gòu)建企業(yè)與職工之間的心理契約，激發(fā)他們積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮。需要做到以下幾點(diǎn)：

1、領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)與員工的溝通，提升員工的工作激情。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該主動(dòng)與員工進(jìn)行溝通，增加與員工溝通的時(shí)間。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在平時(shí)工作中，或在進(jìn)餐時(shí)間，或其它正式、非正式的時(shí)間與員工多溝通，就會(huì)縮小老總與員工的距離，會(huì)讓員工工作時(shí)比較輕松。員工的心情好了，工作就會(huì)比較有激情。領(lǐng)導(dǎo)者與員工溝通的內(nèi)容可以是工作上的，也可以是家庭生活方面。只要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠多與員工溝通，不管溝通的內(nèi)容是什么，員工都會(huì)覺(jué)得自己很受領(lǐng)導(dǎo)的重視，工作的積極性就會(huì)高。

2、大力營(yíng)造企業(yè)文化氛圍。企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與管理思想長(zhǎng)期作用所形成的一種結(jié)果，一種高度提煉的精髓，它無(wú)時(shí)無(wú)刻不在地影響著每一位員工。可以說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展與企業(yè)文化的提升是相輔相成的，一個(gè)擁有強(qiáng)勢(shì)文化的企業(yè)才能得到持久的發(fā)展。長(zhǎng)期以來(lái)，公司的企業(yè)文化缺乏凝聚作用，沒(méi)有將公司員工的個(gè)人思想感情和命運(yùn)與公司的前途命運(yùn)緊密結(jié)合起來(lái)，個(gè)人缺乏歸屬感。因此，企業(yè)文化所具有的功能沒(méi)有很好地挖掘，沒(méi)有作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一種科學(xué)規(guī)律加以總結(jié)和應(yīng)用。由于長(zhǎng)期壟斷地位的影響，面對(duì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的巨大變革，公司平淡的業(yè)績(jī)和員工的較低收入，是部分員工心理失衡，工作壓力大，工作態(tài)度情緒化。

3、建立長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)是管理的核心，而薪酬激勵(lì)又是激勵(lì)機(jī)制中最重要的激勵(lì)手段。企業(yè)要按員工的職位價(jià)值確定報(bào)酬，讓員工從注重職位高低轉(zhuǎn)變到注重自身能力的提高上來(lái)，以價(jià)值貢獻(xiàn)換得報(bào)酬。同時(shí)企業(yè)要針對(duì)企業(yè)發(fā)展的不同階段、企業(yè)員工的不同類型，制定出切實(shí)可行的差異化激勵(lì)模式、短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合的機(jī)制，以滿足員工的合理需求。企業(yè)在對(duì)員工的激勵(lì)上，不但要有物質(zhì)激勵(lì)還需有精神激勵(lì)。美國(guó)科學(xué)家經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)和統(tǒng)計(jì)得到驚人相似的結(jié)果，即單一的物質(zhì)激勵(lì)對(duì)工作效率在前期有較大的效果，單一的精神激勵(lì)對(duì)工作效率卻基本沒(méi)有效果。但當(dāng)物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)結(jié)合時(shí)，工作效率的增加卻大于兩者單獨(dú)的相加之和。因此企業(yè)需調(diào)查了解員工的需求，運(yùn)用各種有效的方式、手段去調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使員工努力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

4、加強(qiáng)對(duì)各層次員工的在崗培訓(xùn)。企業(yè)應(yīng)建立完善的培訓(xùn)體系，為員工的發(fā)展提供平臺(tái)。員工培訓(xùn)既是企業(yè)提高員工素質(zhì)和技能、提升工作效率、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的必然途徑。它包括：培訓(xùn)留人，打造人力資本，讓人力財(cái)富協(xié)同物質(zhì)財(cái)富共同發(fā)揮作用；培訓(xùn)定人，根據(jù)崗位需要培訓(xùn)急需員工，當(dāng)前和今后一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)期，要為企業(yè)培養(yǎng)大批愛(ài)崗敬業(yè)的專家型技術(shù)工人，為勞動(dòng)密集型生產(chǎn)企業(yè)儲(chǔ)備高科技人才。從公司的發(fā)展實(shí)際出發(fā)，倡導(dǎo)員工終身學(xué)習(xí)。

5、改善工作環(huán)境關(guān)心員工生活。公司管理層應(yīng)把企業(yè)當(dāng)作一個(gè)家，把員工看作這個(gè)家的重要成員，以家長(zhǎng)的心態(tài)對(duì)待他們的各種行為和要求關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們，讓他們充分感受這個(gè)家的溫暖，使他們的人格得到充分的尊重。同時(shí)開展一些有意義的生產(chǎn)競(jìng)賽活動(dòng)或聯(lián)誼會(huì)，增進(jìn)雙方的理解，其結(jié)果可促使核心員工努力為企業(yè)效力，促使他們更加關(guān)心熱愛(ài)企業(yè)，并增進(jìn)對(duì)企業(yè)的感情。企業(yè)對(duì)員工生活的關(guān)心要以制度的形式確定下來(lái)，可以增強(qiáng)員工的歸宿感，從而使他們更加熱忠于企業(yè)，更加努力地工作。

6、鼓勵(lì)員工參與企業(yè)管理。給予機(jī)會(huì)并鼓勵(lì)員工參與管理，員工就會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感。企業(yè)可以利用內(nèi)部網(wǎng)站、合理化建議市場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)信箱等，鼓勵(lì)員工參與企業(yè)管理，企業(yè)對(duì)正確、積極的方案應(yīng)及時(shí)采納，并給予必要的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工參與企業(yè)管理。員工參與企業(yè)決策的范圍越廣、程度越大，則對(duì)自己在企業(yè)中地位和重要性的評(píng)價(jià)就越高，其歸屬感也就越強(qiáng)烈。

三、結(jié)語(yǔ)

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“以人為本”的指導(dǎo)思想，“人性化”的管理觀念中，員工激勵(lì)已被擺在越來(lái)越突出的地位。企業(yè)要發(fā)展離不開人的創(chuàng)造力和積極性，要解放思想，真正建立起適應(yīng)企業(yè)特色、時(shí)代特點(diǎn)和員工需求的開放的激勵(lì)體系，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

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[2]傅翔.高度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的國(guó)內(nèi)成品油營(yíng)銷策略思考[J].國(guó)際石油經(jīng)濟(jì)，2009（04）：20-22.

（作者單位：中石化銷售有限公司湖北石油分公司）