余海峰 王震蒙

Q：記者 A：周海昌

Q：您好，我們注意到，近來(lái)晨陽(yáng)水漆頻頻在自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)業(yè)內(nèi)亮相，出現(xiàn)在行業(yè)的許多活動(dòng)中，作為公司負(fù)責(zé)自行車(chē)行業(yè)業(yè)務(wù)的主要領(lǐng)導(dǎo)，我們想請(qǐng)周總介紹一下貴公司的情況。

A：我們公司是從2000年開(kāi)始做水性漆的，201 1年著手研發(fā)自行車(chē)用水漆，2014年年品陸續(xù)進(jìn)入自行車(chē)行業(yè)。

有一次我們?cè)诶ド浇Y(jié)識(shí)了一位自行車(chē)行業(yè)的客戶，得知他一直在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋找水漆產(chǎn)品，因?yàn)樗吹絿?guó)外很多企業(yè)都在使用水性涂料。得到這個(gè)信息后，我們開(kāi)始加大力度研發(fā)自行車(chē)用水性漆。通過(guò)幾年的努力，去年7月我們成功研制出自行車(chē)水漆，并在天津推廣使用，取得了良好的市場(chǎng)效果。當(dāng)然我們推廣自行車(chē)水漆的時(shí)問(wèn)還不到一年，處下起步階段。

Q：是什么樣的想法使貴公司決定要進(jìn)入自行車(chē)行業(yè)？

A：我們公司是做水漆的，但一開(kāi)始并沒(méi)有涉足自行車(chē)行業(yè)。自行車(chē)是一個(gè)環(huán)保產(chǎn)品，但在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生污染，如果處理不當(dāng)，會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響。我在走訪客戶過(guò)程中，到了一家自行車(chē)企業(yè)，正好遇到周?chē)用裨趯?duì)油漆涂裝污染進(jìn)行投訴。由此我就想，能否研制自行車(chē)用水性漆。

后來(lái)我就打報(bào)告給公司，把這個(gè)情況向領(lǐng)導(dǎo)反映，公司領(lǐng)導(dǎo)很支持。我們雖然知道有市場(chǎng)，但沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品，所以第一步要研發(fā)產(chǎn)品，我們就組織了一個(gè)自行車(chē)項(xiàng)目組，從技術(shù)人員引進(jìn)到原材料引進(jìn)，還有配方研制等方面著手準(zhǔn)備。剛籌備階段只有我一個(gè)人，現(xiàn)在自行車(chē)項(xiàng)目組已經(jīng)發(fā)展到五十多人。

Q：自行車(chē)水漆與傳統(tǒng)油漆有哪些區(qū)別？

A：最大區(qū)別是水漆不需要油性漆料，直接加自來(lái)水稀釋就行，而涂裝工藝和油漆基本一樣，產(chǎn)品出來(lái)后性能、效果、顏色、附著力等都能與油漆媲美。用油漆、水漆做出來(lái)的產(chǎn)品放在一起比較，基本上是分不出來(lái)的。

Q：前面您說(shuō)，研發(fā)自行車(chē)水漆用了幾年時(shí)間，請(qǐng)問(wèn)自行車(chē)水漆與其他產(chǎn)品水漆有何不同？

A：最大不同點(diǎn)在于，普通漆都是一道漆，而自行車(chē)行業(yè)用的漆顏色有上千種，另外它屬于復(fù)合涂層，一般需要1道底漆、1道中涂、1道面漆，再加1道罩光，最少要4道漆。而難點(diǎn)就是顏色，自行車(chē)對(duì)顏色鮮艷度要求很高。另外涂裝設(shè)備也不同，水性漆導(dǎo)電，我們要給它增加電阻，普通的噴槍噴不了，所以對(duì)于原有的涂裝設(shè)備都要進(jìn)行改動(dòng)。

自行車(chē)行業(yè)用水漆技術(shù)性要求更高，別的產(chǎn)品都是單涂層，施工比較簡(jiǎn)單，自行車(chē)漆是多涂層，對(duì)層間結(jié)合力要求特別高，有的比較特別的自行車(chē)要涂8—10遍，這在以前我們都不太了解，進(jìn)入自行車(chē)行業(yè)以后才有體會(huì)。所以需要我們對(duì)產(chǎn)品和設(shè)備做技術(shù)上的調(diào)整，我們?cè)瓉?lái)都是在實(shí)驗(yàn)室里操作，到了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用時(shí)會(huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況。為了解決問(wèn)題，我們與自行車(chē)企業(yè)直接對(duì)接，到現(xiàn)場(chǎng)去操作，這樣很快就適應(yīng)了，少走了很多彎路。

Q：水漆產(chǎn)品在使用中和傳統(tǒng)油漆有何差別？

A：沒(méi)有差別。

Q：目前有多少企業(yè)已經(jīng)在使用你們的產(chǎn)品了？

A：我們已經(jīng)與愛(ài)瑪、寶島、小鳥(niǎo)等電動(dòng)車(chē)企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。不過(guò)由于是起步階段，我們先與幾個(gè)影響力比較大的企業(yè)合作，等我們的合作成熟后，再把這些案例復(fù)制到更多企業(yè)。

在與愛(ài)瑪?shù)暮献髦辛私獾?，?ài)瑪其實(shí)也需要我們的產(chǎn)品，企業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期，環(huán)保壓力非常大，需要新的產(chǎn)品來(lái)替代老產(chǎn)品。當(dāng)水漆進(jìn)入該公司后，他們很配合，專(zhuān)門(mén)成立了水性漆推廣小組，其中包括涂裝師、技術(shù)人員和現(xiàn)場(chǎng)工作人員，配合我們一起搞技術(shù)、工藝的轉(zhuǎn)換工作。

Q：那自行車(chē)企業(yè)有采用水漆的嗎？

A：捷安特已經(jīng)開(kāi)始小批量試用。自行車(chē)用漆比電動(dòng)自行車(chē)的技術(shù)要求要高，電動(dòng)自行車(chē)一般還有塑料件包著，而自行車(chē)則全部暴露在外，對(duì)耐腐蝕性要求很高。

Q：下一步還會(huì)與哪些自行企業(yè)合作？

A：今年計(jì)劃與行業(yè)產(chǎn)量前十名的企業(yè)建立合作關(guān)系。

Q：油漆、水漆轉(zhuǎn)換需要改變操作工藝嗎？

A：要的，首先是設(shè)備改造，但改造費(fèi)用都是由我公司提供，我們和相關(guān)企業(yè)已經(jīng)達(dá)成一個(gè)共識(shí)，誰(shuí)用我們的水漆，我們就負(fù)責(zé)為其改造設(shè)備，這樣就為客戶免去了后顧之憂。

Q：改造成本很大嗎？

A：不大，只是在原有的基礎(chǔ)上，換一個(gè)水油兩用的噴頭，以后既可用水漆，又可用油漆。

Q：企業(yè)轉(zhuǎn)換使用水漆以后，成本方面會(huì)有下降嗎？

A：當(dāng)然會(huì)，使用油漆時(shí)，排污處理成本比較大，而水漆可以直接排放。國(guó)家的大氣污染排放標(biāo)準(zhǔn)是小于80，使用水漆可以達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。水漆中50%的成分是水，可以揮發(fā)，沒(méi)有污染，也不屬于易燃品，在運(yùn)輸途中不會(huì)燃燒或爆炸。而油性漆則屬于易燃易爆物質(zhì)，普通車(chē)輛也不能運(yùn)輸。所以這個(gè)成本相差不少。

與自行車(chē)企業(yè)戰(zhàn)略合作，不是簡(jiǎn)單賣(mài)水漆產(chǎn)品，而是需要提供一套完整的服務(wù)，從環(huán)保前處理系統(tǒng)到設(shè)備改造再到涂裝，都需要進(jìn)行調(diào)整，使客戶接受和掌握水漆生產(chǎn)的全部流程。所以我們不是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)格，而是比服務(wù)，只有這樣，才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

Q：公司推銷(xiāo)自行車(chē)水漆主要在哪些地區(qū)？

A：剛開(kāi)始主要在長(zhǎng)三角的江浙滬地區(qū)，后來(lái)我們得知我國(guó)40%的自行車(chē)都在天津生產(chǎn)，于是我們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)天津市場(chǎng)。因?yàn)槲乙彩潜狈饺?，與北方企業(yè)比較好溝通。

Q：目前水漆主要用于什么材質(zhì)的車(chē)架？

A：任何材質(zhì)都可使用，如鋁合金、碳纖維、鐵制件、塑件等。電動(dòng)自行車(chē)大多采用塑料件，而碳纖維不耐高溫，與鋁合金不同，所以不同材料對(duì)水漆的性能要求也各不相同。我們因此研制了低溫水漆，適合500—800烘烤的碳纖維，而鋁制件和鐵制件用水漆都可以經(jīng)1300—1500烘烤，所以目前水漆可以在自行車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)任何材質(zhì)的車(chē)架上使用。

Q：市場(chǎng)上還有其他企業(yè)在做水漆嗎？

A：這幾年通過(guò)我們的宣傳，水漆已經(jīng)被很多所企業(yè)認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在天津已經(jīng)有很多油漆企業(yè)在跟著我們做水漆了。

Q：油漆廠如要改生產(chǎn)水漆，技術(shù)難度大嗎？

A：與我們相比難度肯定要大，因?yàn)槲覀兪菍?zhuān)業(yè)做水漆的。當(dāng)然，如果他們?cè)瓉?lái)就是做自行車(chē)行業(yè)的，對(duì)于自行車(chē)涂裝工藝的了解程度比我們要深。這些企業(yè)轉(zhuǎn)行對(duì)于我們也是有壓力的，所以我們必須快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

Q：你們公司有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力？

A：水漆中的核心技術(shù)是樹(shù)脂，我們可以自行對(duì)其進(jìn)行合成，這是我們的強(qiáng)項(xiàng)，目前我們還擁有水漆專(zhuān)利三十多項(xiàng)。所以，我們?cè)诔杀痉矫姹容^有優(yōu)勢(shì)。

Q：與國(guó)外品牌比較，晨陽(yáng)水漆有哪些優(yōu)勢(shì)和不足？

A：國(guó)外品牌知名度比較高，但產(chǎn)品價(jià)格也比較高，如果要在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，中間環(huán)節(jié)比較多，相比之下，我們比較接地氣。另外國(guó)外水漆在自行車(chē)上的應(yīng)用還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

Q：昕了您的介紹，我們覺(jué)得水漆確實(shí)是一個(gè)可以替代油漆的好產(chǎn)品，發(fā)展前景可觀。下一步公司準(zhǔn)備用什么方法在自行車(chē)行業(yè)推廣水漆的應(yīng)用？

A：用一切可以利用的手段，包括網(wǎng)絡(luò)、媒體、展會(huì)來(lái)推廣。還要通過(guò)行業(yè)內(nèi)部推廣，以及通過(guò)環(huán)保局來(lái)推廣。我們?nèi)ツ陞⑴c贊助了自行車(chē)電動(dòng)自行車(chē)裝車(chē)比賽，這既是對(duì)行業(yè)文化的參與，也能擴(kuò)大我們的影響力。

Q：水漆的推廣與國(guó)家宏觀背景有何關(guān)聯(lián)？

A：這正好符合我國(guó)推行的《大氣污染防治條例》，前幾天從環(huán)保局了解到，國(guó)家馬上要收取排污費(fèi)，對(duì)我們是一個(gè)利好。

Q：在國(guó)家推動(dòng)“中國(guó)制造2025”和“工業(yè)4.0”時(shí)代到來(lái)的今天，作為環(huán)保產(chǎn)品，我們?cè)谧约浩髽I(yè)內(nèi)部生產(chǎn)上如何推行現(xiàn)代化管理？

A：我們馬上要建成一個(gè)全自動(dòng)化生產(chǎn)車(chē)間，用機(jī)械手替代手工，引進(jìn)了國(guó)際上最先進(jìn)的設(shè)備，其中有一個(gè)自行車(chē)車(chē)間，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)自行車(chē)水漆。以后我們的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)進(jìn)一步提高，效率也將大大提高。公司目前有2000名員工，年產(chǎn)水漆12，5萬(wàn)t。自行車(chē)業(yè)務(wù)因?yàn)槭菑娜ツ?月才剛起步，目前只有幾百t產(chǎn)量。經(jīng)過(guò)測(cè)算，全國(guó)自行車(chē)油漆目前大約有170億元的銷(xiāo)售額，我們目標(biāo)是在3—5年內(nèi)占有其中10%的市場(chǎng)份額，也就是17億元。

自行車(chē)生產(chǎn)有小批量、多顏色的特點(diǎn)，幾十輛訂單也需要一種顏色，顏色品種成了我們開(kāi)發(fā)的主攻方向，我們已經(jīng)調(diào)配出五百多種顏色作為儲(chǔ)備。后期我們準(zhǔn)備在天津建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)調(diào)色。另外我們?cè)诿總€(gè)合作的自行車(chē)廠都有駐廠人員，可以現(xiàn)場(chǎng)調(diào)色，像愛(ài)瑪這樣的大廠，我們駐廠人員達(dá)3～4名。對(duì)于需求量大的客戶，我們?cè)谔旖蛞步ㄓ袀}(cāng)庫(kù)，可以保證使用。

Q：公司這樣大面積拓展，對(duì)于容易遇到的流動(dòng)資金問(wèn)題，是如何應(yīng)對(duì)？

A：目前我們接觸的幾家企業(yè)信譽(yù)度都比較好，都有賬期，三十到六十天左右，江蘇企業(yè)一般在三十天左右，所以比較正常。

Q：在推廣產(chǎn)品中遇到的最大困難是什么？

A：由于是新產(chǎn)品，有些客戶存在顧慮，觀望者太多。有的小企業(yè)對(duì)待環(huán)保的愿望不是很迫切，能過(guò)就過(guò)，大企業(yè)則考慮問(wèn)題比較復(fù)雜，過(guò)于慎重，不敢采用水漆工藝。

Q：很多老總除了工作，也會(huì)有很多業(yè)余愛(ài)好，請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)愛(ài)好有哪些？

A：其實(shí)我這個(gè)人沒(méi)什么業(yè)余愛(ài)好，如果真要有，那么專(zhuān)心研究水漆就是我的愛(ài)好。當(dāng)我看到什么物品，都會(huì)聯(lián)想到“這個(gè)能否涂水漆”。以前我是做工業(yè)漆的，與上海大眾、三菱電梯都有合作過(guò)，轉(zhuǎn)到了自行車(chē)行業(yè)只是面對(duì)的客戶的變化。所不同的是自行車(chē)行業(yè)都是靜電噴涂、機(jī)械操作，而其他行業(yè)都是手工噴涂。自行車(chē)行業(yè)的生產(chǎn)模式比較統(tǒng)一，都是一種模式，復(fù)制性強(qiáng)，所以如果做好了愛(ài)瑪，其他企業(yè)都可以做了。

其實(shí)，近年來(lái)我做得很辛苦，幾乎全身心撲在工作上，沒(méi)有休息日，也沒(méi)有什么休閑娛樂(lè)活動(dòng)。每天幾乎工作十幾個(gè)小時(shí)，跑市場(chǎng)就是我的一種愛(ài)好，一種樂(lè)趣，每當(dāng)結(jié)識(shí)了新的客戶，就會(huì)有一種成就感。

Q：最后請(qǐng)談?wù)勀壳白畲蟮脑竿?/p>

A：希望自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)用戶都用上晨陽(yáng)水漆產(chǎn)品，使我們的生產(chǎn)更環(huán)保。