國際大餅干

三星從“大路貨”到躍居世界知名品牌的歷程，只有短短十幾年的時(shí)間，但其卓越的品牌戰(zhàn)略、明確的品牌愿景與15妙的借勢(shì)營銷為中國打造世界品牌，改變“中國制造”廉價(jià)印象的征途提供了有益的借鑒。

1969年1月成立的三星電子是韓國三星集團(tuán)旗下最大的一個(gè)子公司，同時(shí)在世界上最有名的100個(gè)商標(biāo)的列表中，三星電子是唯一的一個(gè)韓國商標(biāo)，是韓國民族工業(yè)的象征。

直到上世紀(jì)末，三星還是廉價(jià)貨的代表，1997-1998年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，三星深受重創(chuàng)，公司負(fù)債170多億美元，裁員達(dá)30%，幾乎到了破產(chǎn)的邊緣。1998年集團(tuán)總裁李健熙在負(fù)債累累的情況下力排眾議，大膽的做出了出資4000萬美元取代摩托羅拉加入奧林匹克TOP計(jì)劃（The Olympic Plan，全球贊助商計(jì)劃）來提升三星的品牌形象。1999年，三星集團(tuán)在經(jīng)營戰(zhàn)略上做出了有史以來最大的一次調(diào)整，從大規(guī)模OEM制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)新技術(shù)及產(chǎn)品，實(shí)施新的品牌戰(zhàn)略，確立了新的品牌愿景“引領(lǐng)數(shù)字融合革命”，致力于領(lǐng)導(dǎo)全球數(shù)字集成革命潮流，打造自有品牌。

戰(zhàn)略上的調(diào)整使三星在危機(jī)中找到了希望，三星品牌自此走上了騰飛之路，在此后的十年間，締造了自己的品牌傳奇。

2004年三星實(shí)現(xiàn)了銷售額為552億美元、利潤(rùn)為103億美元的業(yè)績(jī)；2005年三星銷售額達(dá)719億美元，位居全球第39位；2007年三星銷售額突破1000億美元。2009年三星電子手機(jī)全年銷售量達(dá)2億3500萬部，繼諾基亞之后位居世界第二位。2009年在北美地區(qū)的市場(chǎng)占有率連續(xù)6個(gè)季度高居榜首，在歐洲地區(qū)的市場(chǎng)占有率超過25%。三星電子在先進(jìn)市場(chǎng)保持持續(xù)上升趨勢(shì)，同時(shí)在新興市場(chǎng)憑借產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌知名度不斷拓寬領(lǐng)域。隨著鍵盤式手機(jī)向觸屏式手機(jī)的轉(zhuǎn)化，如何提高顯示器圖像的清晰度成為重要話題，為順應(yīng)并引導(dǎo)這一潮流，三星推出AMOLED手機(jī)，在業(yè)界展開“手機(jī)畫質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”。

美國《商業(yè)周刊》發(fā)布的“全球100個(gè)最有價(jià)值品牌”排行榜也顯示，三星品牌價(jià)值直線攀升。2000年三星品牌價(jià)值為52億美元（位列43位），2001年為64億美元（42位），2002年為83億美元（34位），2003年為108億美元（25位）。2005年，三星品牌價(jià)值高達(dá)149億美元，名列第20位，而索尼品牌價(jià)值僅為108億美元，位居第28位，三星品牌價(jià)值首次超過了索尼。7月22日2015年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜發(fā)布，在科技企業(yè)中三星排名第一，位居第13名，而蘋果第15名，均與去年相同。

就在幾年前，中國消費(fèi)者還對(duì)日本產(chǎn)品青睞有加，而對(duì)韓國貨卻戴著有色眼鏡，然而就像各類排行榜所顯示的那樣，這一切已經(jīng)悄然變化，如今三星手機(jī)、數(shù)字電視、DVD、筆記本電腦、顯示器、投影儀等，無一不給人以高品質(zhì)、高技術(shù)、高檔次的感受。三星手機(jī)內(nèi)外兼修，以優(yōu)異業(yè)績(jī)超越索愛、摩托羅拉，成為世界第二大手機(jī)商，并步步緊逼全球霸主諾基亞，三星純平顯示器、彩電以及半導(dǎo)體內(nèi)存芯片的市場(chǎng)占有率已穩(wěn)居世界第一位。三星，無疑已經(jīng)成為韓國電子行業(yè)的翹楚，也在世界市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。

早在幾年前，三星電子的Galaxy S（i9000）上市時(shí)就被認(rèn)為是新款手機(jī)的代表，更被認(rèn)為是有可能取代iPhone的一種智能手機(jī)，該款手機(jī)于2010年7月在美國市場(chǎng)銷售，在短短45天內(nèi)創(chuàng)百萬部銷售記錄。如今，三星的Galaxy Note系列和Galaxy S系列已成為全球范圍內(nèi)銷售排名靠前的機(jī)型。

短短十年間，是什么讓三星締造了如此輝煌的品牌傳奇？三星電子社長(zhǎng)李基泰曾說：“三星品牌之所以能夠迅速成功，主要依靠三星的全球化品牌戰(zhàn)略管理以及其背后的三個(gè)重要因素：產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)性、系統(tǒng)性的品牌管理和和差異化營銷模式?！?/p>

自從三星確立了“引領(lǐng)數(shù)字融合革命”的品牌愿景后，緊密圍繞這一愿景，三星提煉出了“數(shù)字世界（Digital All）”的品牌核心價(jià)值，給品牌注入“e公司、數(shù)字技術(shù)的領(lǐng)先者、高檔、高價(jià)值、時(shí)尚”等新元素，使品牌內(nèi)涵與進(jìn)軍高端數(shù)字化產(chǎn)品、追求高附加值的戰(zhàn)略相適應(yīng)，徹底改變?nèi)瞧放七^去在消費(fèi)者心目中“低檔、陳舊”的印象，使三星展現(xiàn)出高品質(zhì)、高價(jià)值、時(shí)尚潮流的新形象。為了配合這一品牌形象，2003年三星全面停止了傳統(tǒng)低端消費(fèi)電子和家用電器產(chǎn)品的生產(chǎn)，無論是手機(jī)、電視，還是MP3，三星都將產(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)。三星還對(duì)其產(chǎn)品銷售場(chǎng)所進(jìn)行了調(diào)整，將產(chǎn)品從沃爾瑪、Kmart等以低價(jià)吸引消費(fèi)者的連鎖超市中撤出，轉(zhuǎn)移至Best Buy、Sears、CircuitCity等高級(jí)專業(yè)商店進(jìn)行銷售，使三星產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中從“低價(jià)格”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案咂焚|(zhì)”。

三星電子社長(zhǎng)李基泰說，一個(gè)企業(yè)有了領(lǐng)導(dǎo)性的產(chǎn)品，消費(fèi)者才會(huì)注意你。三星品牌戰(zhàn)略的成功離不開其“World Best，World First”（“世界最佳，世界第一”）產(chǎn)品戰(zhàn)略的有力支撐。

三星對(duì)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)不遺余力。三星在全球有17個(gè)研發(fā)中心，擁有近27，000名研究人員。三星的技術(shù)研發(fā)投入占營業(yè)總收入的9%以上。2005年末，三星集團(tuán)宣布在未來5年中將投入450億美元用于新產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)。2006年，三星在美國申請(qǐng)專利數(shù)位居第二，超過了索尼公司，并僅次于IBM。三星不遺余力的研發(fā)，向消費(fèi)者奉獻(xiàn)出許多領(lǐng)導(dǎo)性產(chǎn)品，它開發(fā)了世界上第一個(gè)商業(yè)用途的CDMA、第一個(gè)可視電話、第一個(gè)MP3手機(jī)、第一個(gè)攝像手機(jī)、第一個(gè)滑蓋手機(jī)……這一系列的第一，奠定了三星在電子科技領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

在外觀方面，三星對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力圖引領(lǐng)時(shí)尚潮流。三星的產(chǎn)品，無論是手機(jī)、數(shù)字電視還是筆記本電腦、投影儀等，無一不彰顯出“時(shí)尚簡(jiǎn)約、尊貴優(yōu)雅、功能先進(jìn)、操作簡(jiǎn)便”的特色。目前，三星設(shè)計(jì)人員達(dá)500余人，在首爾、倫敦、東京、舊金山擁有四個(gè)設(shè)計(jì)中心。三星的設(shè)計(jì)作品屢獲大獎(jiǎng)，2005年，三星囊括美國工業(yè)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)（IDEA）19項(xiàng)大獎(jiǎng)，并在IF工業(yè)設(shè)計(jì)“奧斯卡”中榮獲45項(xiàng)大獎(jiǎng)，其獲獎(jiǎng)總數(shù)甚至超過了美國的蘋果公司躍居首位。

三星從“大路貨”到躍居世界知名品牌的歷程，只有短短十幾年的時(shí)間，但其卓越的品牌戰(zhàn)略、明確的品牌愿景與巧妙的借勢(shì)營銷為中國打造世界品牌，改變“中國制造”廉價(jià)印象的征途提供了有益的借鑒。