任慧媛

近十年時(shí)間是倍優(yōu)天地深耕厚植的階段，不斷致力于研發(fā)獨(dú)有的教育課程，一度培育出了可被稱之為“教育基因”的“嬰幼兒拓展式教育體系”。

被譽(yù)為 “永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè) ”的早教，市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，教育產(chǎn)業(yè)在中國(guó)連續(xù)三年被評(píng)為十大豐厚利潤(rùn)行業(yè)之一，且緊隨房地產(chǎn)之后，位居第二?！爸匾?～3歲嬰幼兒教育?！币惨驯粚懭搿秶?guó)家中長(zhǎng)期教育改革與發(fā)展規(guī)劃（2010～2020年）》。

早教機(jī)構(gòu)不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，為迎合中國(guó)家長(zhǎng)望子成龍心切的心理，加上盲目逐利的目的，致使早教機(jī)構(gòu)質(zhì)量開始參差不齊。

“早教事關(guān)孩子教育，急功近利絕不是我們能接受的方式?！北本〇|方倍優(yōu)天地早教事業(yè)部總監(jiān)李兵在采訪中多次向《中國(guó)連鎖》記者提到。

注重“累積效益”

倍優(yōu)天地作為一個(gè)早教連鎖品牌，自2006年成立，2010年開始放開加盟，如今達(dá)到全國(guó)80幾家分中心的規(guī)模。李兵告訴記者，“教育不同于其他連鎖行業(yè)，太需要深入?！苯陼r(shí)間是倍優(yōu)天地深耕厚植的階段，不斷致力于研發(fā)獨(dú)有的教育課程，一度培育出了可被稱之為“教育基因”的“嬰幼兒拓展式教育體系”。

李兵向記者介紹道，游泳拓展課程是倍優(yōu)天地的核心課程，它獨(dú)創(chuàng)了 “水與智能（W&I）”教育法，即運(yùn)動(dòng)拓展和思維拓展有機(jī)地結(jié)合到水中，以水的浮力、阻力、壓力，水的不穩(wěn)定性和水的溫度為基本條件，利用水的自然屬性和人對(duì)自然屬性的調(diào)整促進(jìn)嬰幼兒身體素質(zhì)的提高，突破了以往只是單一的水中活動(dòng)。融入了中國(guó)獨(dú)有的嬰兒按摩撫觸手法、岸上親子游戲、水中全腦開發(fā)、全程音樂(lè)啟蒙等全新的課程內(nèi)容。

另外，繼“水與智能（W&I）”之后，2013年研發(fā)出的33°嬰幼兒專業(yè)游泳訓(xùn)練體系是倍優(yōu)天地又一品牌。針對(duì)0～6歲的嬰幼兒，圍繞與游泳相關(guān)的所有基本功訓(xùn)練，向競(jìng)技游泳過(guò)渡?！?3°根據(jù)孩子的生理發(fā)育特點(diǎn)，通過(guò)陸地?zé)嵘磉\(yùn)動(dòng)及水中不斷的動(dòng)作組合，培養(yǎng)水性和運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，從而逐漸提高孩子的水性及體能。”李兵說(shuō)道。

“水中早教”屬倍優(yōu)天地一家所獨(dú)有，有不少業(yè)界同行在參照這一體系 “也有效仿我們，拿著我們升級(jí)之前的教程去做的，但不去深入和完善肯定是不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。其實(shí)倍優(yōu)天地從不擔(dān)心被抄襲，只要?jiǎng)e抄偏，大家都遵循孩子的發(fā)展過(guò)程，進(jìn)行有目的的教學(xué)，那么對(duì)整個(gè)社會(huì)都是有意義的?！崩畋嬖V記者，“但值得肯定的是，倍優(yōu)天地多年沉淀下來(lái)的‘教育基因是抄不走的，這是所有產(chǎn)品的核心?！?/p>

從全腦拓展教育體系，到思維能力拓展課程與運(yùn)動(dòng)能力拓展課程的設(shè)置，倍優(yōu)天地把開發(fā)孩子潛能放在了第一位。

李兵認(rèn)為，早教是一項(xiàng)基礎(chǔ)教育也是素質(zhì)教育，是潛移默化的隱性過(guò)程，沒(méi)辦法衡量所謂的明顯效果。有些教育方式的確是可能會(huì)獲得一些立竿見(jiàn)影的效果，教師和家長(zhǎng)會(huì)感到暫時(shí)的滿足。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，由于是“揠苗助長(zhǎng)”，孩子發(fā)展的基礎(chǔ)不扎實(shí)，勢(shì)必會(huì)缺乏自我發(fā)展能力，那么影響的就是一大批孩子。

有業(yè)界的人說(shuō)，倍優(yōu)天地做事的速度跟不上時(shí)代步伐，是在冒著很大風(fēng)險(xiǎn)投資人力和資金。倍優(yōu)天地總裁張霞表示，科學(xué)進(jìn)步是不斷的精細(xì)化的，教育也是一樣的，需要不斷的完善體系，最關(guān)鍵是要擔(dān)著一份社會(huì)責(zé)任感來(lái)做教育。用產(chǎn)品差異化建立累積效益是倍優(yōu)天地的主導(dǎo)思想，而絕不是用經(jīng)濟(jì)實(shí)力占領(lǐng)市場(chǎng)，來(lái)打敗對(duì)手。

李兵提到，在倍優(yōu)天地早教4代游泳池做出來(lái)之前，“沖浪”設(shè)計(jì)時(shí)，涉及到水流速度、阻力對(duì)孩子的骨骼發(fā)展的匹配度，遇到了前所未有的阻力。因?yàn)殛P(guān)系到孩子的身體發(fā)育和發(fā)展，必須嚴(yán)謹(jǐn)，不能有絲毫的誤差。數(shù)百次的易稿讓大家都失去了耐性。參與設(shè)計(jì)者之一，中國(guó)第一代游泳冠軍培育者張長(zhǎng)存教授說(shuō)了這樣一段話：“我們一旦接手來(lái)做這件事了，眼前就沒(méi)有退路、沒(méi)有利益、沒(méi)有妥協(xié)、甚至沒(méi)有朋友，只有想盡辦法去完成?！庇谑?，早教4代游泳池成功面市。

兼顧“整個(gè)盤子”

穩(wěn)扎穩(wěn)打是倍優(yōu)天地的一貫做法，在經(jīng)過(guò)了豐厚沉淀與積累，之后要做的就是調(diào)整加盟格局，讓連鎖規(guī)?？焖侔l(fā)展起來(lái)。

“之前一直在致力于研發(fā)，對(duì)于市場(chǎng)的兼顧不夠，也出現(xiàn)了一些失誤，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是十分寶貴的經(jīng)驗(yàn)，犯過(guò)的錯(cuò)誤，絕不會(huì)再犯。所以接下來(lái)是我們?cè)摽紤]‘整個(gè)盤子的時(shí)候了?！崩畋f(shuō)。

正是為了避免一些失誤出現(xiàn)，所以對(duì)于加盟商的把關(guān)才顯得尤為重要。李兵提到，之前河南的一家加盟商，本來(lái)做的非常好，200多平米的店面，投資80多萬(wàn)元，試運(yùn)營(yíng)時(shí)候就已收回了70多萬(wàn)成本。但由于自身在其他方面投資不善而陷入經(jīng)濟(jì)困境，導(dǎo)致不斷有人上門討債，之后便波及到本身沒(méi)有問(wèn)題的倍優(yōu)天地的門店生意，最后不得不關(guān)店。這樣一來(lái)，一批孩子在倍優(yōu)天地的教育體系也就不完整了。所以，倍優(yōu)天地除了要嚴(yán)把加盟商的關(guān)口之外，還準(zhǔn)備做一些區(qū)域性的戰(zhàn)略布局，力爭(zhēng)在問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)將影響降到最小。

隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，問(wèn)題越來(lái)越復(fù)雜，人員和師資是倍優(yōu)天地面臨的又一重要據(jù)點(diǎn)。李兵表示，他們一直在學(xué)習(xí)如何招人、管理人、培養(yǎng)人、留住人。作為早教行業(yè)，倍優(yōu)天地深知老師的重要性。對(duì)于老師的選拔，也有著一套嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。比如，由于目前國(guó)家還沒(méi)有早教資格的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，所以對(duì)于老師，除了具備幼教資格，還要經(jīng)過(guò)倍優(yōu)天地內(nèi)部初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)等級(jí)的培訓(xùn)，然后考核發(fā)證，一般通過(guò)率只有50%。培養(yǎng)一個(gè)合格的早教老師非常不容易，一旦被挖走之后，作為管理層是非常頭疼的。李兵坦然，人員流失是他們一直以來(lái)的一個(gè)重大難題，所以他們當(dāng)下要考慮的正是倍優(yōu)天地員工短期收益和長(zhǎng)期收益的問(wèn)題。以及總部與分中心的關(guān)系，老師與店面的關(guān)系，客戶與店面的關(guān)系都是需要通篇布局的。

根據(jù)中國(guó)第六次人口普查，中國(guó)人口中0～6歲兒童已有約1.3億人，占人口總數(shù)的約10%。未來(lái)10年預(yù)計(jì)新增人口1.9億。調(diào)查顯示，目前中國(guó)年均誕生1600萬(wàn)名新生兒。早教行業(yè)的潛力和前景不言而喻。

未來(lái)幾年將是倍優(yōu)天地快速發(fā)展的時(shí)期，將會(huì)從孩子出生的時(shí)間維度和教育理念的維度進(jìn)行全方位探索發(fā)展，也需要更多的核心加盟商進(jìn)入進(jìn)來(lái)把市場(chǎng)做大。李兵表示，倍優(yōu)天地現(xiàn)在可以說(shuō)是同時(shí)具備了天時(shí)，地利，人和。此外，倍優(yōu)天地除了早教，還有母嬰服務(wù)和嬰幼產(chǎn)品，綜合累計(jì)的客流也都會(huì)自然地引入到單店。

倍優(yōu)天地總裁張霞曾說(shuō)過(guò)：做少兒培訓(xùn)既是企業(yè)也是學(xué)校，它要生存需要有一些盈利，但是如果把盈利作為終極目標(biāo)可能會(huì)適得其反，教育終歸要回歸到教育本性上，也是中華民族追求的“無(wú)為而為”。