底潔

70后的靳鑫被朋友親切地稱作“大黑”， 2000年大四在讀的他創(chuàng)辦了“視覺中國”網(wǎng)站，當(dāng)時正值互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮興起之時。2012年，“視覺中國”上市前一年，大黑離開“視覺中國”只身前往日本，半年的游歷后他帶著對日本粉絲文化的深刻認(rèn)識回到了中國。2013年移動互聯(lián)網(wǎng)掀起了更大的風(fēng)浪，大黑帶著他的第二個創(chuàng)業(yè)項目“蜜娛樂”，成為一個游走于互聯(lián)網(wǎng)與娛樂圈之間的創(chuàng)業(yè)者。

挖掘“粉絲經(jīng)濟”的力量

再次創(chuàng)業(yè)大黑為自己設(shè)定了幾個原則：第一不會脫離互聯(lián)網(wǎng);第二要選擇一個大眾有需求，而且是有強烈需求的點;第三不能照搬模式，必須進行戰(zhàn)略改造;第四，視覺中國面向的是一個垂直人群，這次要把創(chuàng)業(yè)受益人群放大。基于這些考慮，最終大黑選擇了“蜜娛樂”，他希望用互聯(lián)網(wǎng)的思維從底層向上，去改變中國娛樂產(chǎn)業(yè)。

在日本的時候，大黑去了秋葉原的AKB劇場。平日里AKB劇場即使沒有明星到場，依舊需要購票入場。劇場內(nèi)播放著AKB的MV和演唱會視頻，劇場內(nèi)的觀眾全情投入，不時爆出掌聲。AKB握手會門票十分昂貴，需要購買十幾張CD來換取，即使這樣仍舊一票難求。粉絲的狂熱讓大黑見識了粉絲經(jīng)濟的力量。

大黑認(rèn)為，中國的娛樂產(chǎn)業(yè)相比日韓要落后許多，但是10年前以“超女”為代表的平民選秀節(jié)目火爆起來，開啟了中國大眾投票選星的序幕，以90后為主體的中國粉絲經(jīng)濟的生力軍迅速崛起。“獨而不孤”是對90后生存狀態(tài)的一個精準(zhǔn)的表述，他們在學(xué)習(xí)、工作、生活中都是一個人，但是他們能夠在某一個場景下，建立一個自己的圈子。相比于70后、80后的追星族，90后的粉絲人群更具互聯(lián)網(wǎng)特性。而李宇春的成功也讓更多懷揣明星夢想的年輕男女對成功充滿渴望。

靳 鑫蜜娛樂要做的就是為有明星夢想的年輕人搭建一個平臺，讓他們在這里秀自己，培養(yǎng)自己的粉絲，建立自己的圈子，為他們鋪設(shè)互聯(lián)網(wǎng)上的星光大道

蜜娛樂要做的就是為這些有明星夢想的年輕人搭建一個平臺，讓他們在這里秀自己，培養(yǎng)自己的粉絲，建立自己的圈子。“在我們的眾選造星平臺上，很多時候秀并不是要秀出一個很明確的結(jié)果，有的時候就是追求一種存在感。針對這樣一種需求，在蜜娛樂平臺上我們會給這些秀一個結(jié)果，這個結(jié)果體現(xiàn)在，關(guān)注他的人是多少，粉絲是多少，付費和免費投票是多少，投票后在全國的排名是多少。讓這種秀有一個對應(yīng)的結(jié)果，比單純的秀有更刺激的一方面。”大黑認(rèn)為這種模式能夠迎合并滿足90后人群的心理需求。

當(dāng)然，蜜娛樂做的絕不僅僅是這些，借助“蜜娛樂”品牌和資源，越來越多的草根人群正在成長為閃閃發(fā)光的“蜜星”。

三大業(yè)務(wù)模塊形成雙閉環(huán)

蜜娛樂是一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)的娛樂生態(tài)圈，在這個生態(tài)圈中有三個模塊：第一個模塊是用戶，通過“蜜樂”眾選造星平臺來實現(xiàn);第二個模塊是作品，也就是以“蜜星”為原型的互動游戲業(yè)務(wù);第三個模塊是渠道，即亞文化娛樂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

蜜樂平臺首先切入的是用戶模塊，通過眾選造星平臺，在這里把一些最草根的，高顏值、會取悅于粉絲的人在這個平臺上聚集起來，并把他們篩選出來。篩選出來的這些小的“網(wǎng)紅”，蜜娛樂會出資對其進行二次包裝，通過渠道端輸出到經(jīng)紀(jì)公司或商業(yè)活動中，比如讓他們上雜志、接拍廣告或微電影等，讓他們的價值進一步放大。同時還可以把他們對應(yīng)到作品模塊上去，比如以他們真人為原型開發(fā)游戲產(chǎn)品、制作視頻等。通過渠道端和作品端的傳播，“蜜星”的影響力再次放大，會吸引更多的粉絲來到蜜樂平臺上，新的粉絲人群的加入帶來新一輪的價值循環(huán)。這樣也就形成了以蜜樂平臺為起點向作品和渠道兩端延伸的雙閉環(huán)運營。

在蜜樂平臺女神榜首位的蜜女郎傅筱就是一個通過蜜娛樂造星實現(xiàn)自我價值擴大的成功案例。2014年8月加入了蜜樂平臺，在此之前她是一個話劇演員。憑借高顏值和與粉絲的積極互動，傅筱平臺粉絲數(shù)量持續(xù)高升，免費和付費投票支持率讓她迅速爬升到女神榜的前列，集聚了近12萬的忠實粉絲，每月平臺分賬的收入超過20000元。蜜娛樂為其量身定制的蜜游游戲《戀愛教授》月下載超過30萬，她還被推薦到潮流雜志做專訪，得到了拍攝Adidas代言的機會，并且被推薦到了多部影視劇拍攝中。在不久前與來來會的合作中，傅筱與多位蜜女郎共同拍攝了《蜜女郎帶你游天下》，通過來來會和蜜娛樂的雙重傳播，影響力再一次擴大。

與傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)最大的不同在于，蜜娛樂采用的是一種“輕經(jīng)紀(jì)”的模式，個人通過平臺上粉絲付費投票獲得分成收入，而平臺對個人進行二次包裝等費用也都出自付費投票收入。在另外兩個模塊的收入中，個人與平臺同樣采取協(xié)議分賬的方式，保障雙方的利益?！盀榱吮苊獬霈F(xiàn)利用平臺圈錢、個人秀內(nèi)容過于低俗等問題，平臺也制定了相應(yīng)的機制和規(guī)則加以限制，以確保平臺在正方向上健康發(fā)展?！贝蠛谘a充道。

互聯(lián)網(wǎng)重塑娛樂生態(tài)圈

在大黑所描繪的娛樂生態(tài)圈中，用戶、作品和渠道三者缺一不可。從目前中國娛樂產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀來看，華誼兄弟這樣的影視大佬是作品的主要輸出方，而類似萬達這樣的院線占有渠道端的絕對優(yōu)勢，但是兩者共同的問題就是不知道用戶是誰，用戶在哪兒。

要解決用戶的問題，互聯(lián)網(wǎng)是一個極好的路徑?！拔覀冊诖罄羞€沒有察覺的時候悄悄地開始嘗試和探索，從最底端人群切入，避免了與大佬們正面較量。”大黑說。

2014年底，華誼兄弟聯(lián)手騰訊、阿里，將業(yè)務(wù)架構(gòu)整合為三大板塊：以電影、電視劇、藝人經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)為代表的影視娛樂，以電影公社、文化城、主題樂園等業(yè)務(wù)為代表的品牌授權(quán)和實景娛樂，以及以游戲、新媒體、粉絲經(jīng)濟為核心的互聯(lián)網(wǎng)娛樂。對此，大黑認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)巨頭與傳統(tǒng)娛樂巨頭的聯(lián)手勢必會對中國娛樂產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展帶來巨大轉(zhuǎn)變，2015年或許會成為中國娛樂產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點?！?/p>

接下來，蜜娛樂會與娛樂大佬之間展開合作，將蜜娛樂培養(yǎng)和挖掘的新星向娛樂產(chǎn)業(yè)的高端輸送，使蜜娛樂成為草根人群的互聯(lián)網(wǎng)星光大道。