吳銀丹

摘 要：《鐘表匠》是加拿大文學(xué)奠基人---托馬斯·哈里伯頓的杰出代表作。它講述了一個(gè)精明能干、浮夸善變和善于投機(jī)取巧的美國(guó)商販山姆·斯利克從事販表的經(jīng)歷。該作品中充滿地域色彩的趣聞?shì)W事令人回味無(wú)窮，其機(jī)智、幽默、多區(qū)域化、和帶有諷刺性的語(yǔ)言令人印象深刻。然而，更令人難忘的還有隱含在那些話語(yǔ)中的人性表現(xiàn)。本文即從《鐘表匠》里體現(xiàn)的人性為研究角度，解讀人性弱點(diǎn)在人際交往中的重要顯現(xiàn)。

關(guān)鍵詞：人性；弱點(diǎn)；啟示

美國(guó)教育之父戴爾·卡耐基曾言一個(gè)人的成功只有15%歸功于他的專業(yè)知識(shí)，而另外的85%則歸于他對(duì)個(gè)人想法的表達(dá)，對(duì)他人的領(lǐng)導(dǎo)，以及他激發(fā)他人熱情的能力。這種觀點(diǎn)極大地表現(xiàn)出一個(gè)人的社交能力在其獲得成功過(guò)程中的重要性。而一個(gè)人若想獲得較強(qiáng)的社交能力，人性本身是一個(gè)不可忽視的因子。因?yàn)樯朴谧プ∷说娜诵匀觞c(diǎn)可以在其社交過(guò)程中取得事半功倍的效果。

在《鐘表匠》中，其主人公薩姆·斯利克就是一個(gè)典型的例子。筆者認(rèn)為，他作為推銷者的成功應(yīng)該歸功于他善于利用人性的弱點(diǎn)。分析該作品，會(huì)發(fā)現(xiàn)該作品折射出三個(gè)主要的人性弱點(diǎn)。第一，人在追求被表?yè)P(yáng)方面存在弱性；第二，人在競(jìng)爭(zhēng)心理方面存在弱性；第三，人在追求自尊上存在弱性。

一、人在追求被表?yè)P(yáng)方面存在弱性

在《鐘表匠》中，薩姆·斯利克是一個(gè)擅長(zhǎng)恭維的人。進(jìn)入弗林特執(zhí)事的家并打算售其自己的表時(shí)，他并沒(méi)直入話題，而是贊美了弗林特先生的大農(nóng)場(chǎng)和大農(nóng)場(chǎng)的土壤，接著自然地贊美起弗林特先生的能力和活力。如此被夸獎(jiǎng)，福利特先生覺(jué)得高興又自豪，由此開(kāi)始愉快地和薩姆交談。這就給了薩姆推銷表的機(jī)會(huì)。因此我們可以發(fā)現(xiàn)，充分利用人性的這一弱點(diǎn)是可以使一場(chǎng)愉快的人際交往開(kāi)始。

前美國(guó)總統(tǒng)亞伯拉罕·林肯曾在一封信中說(shuō)，每個(gè)人都喜歡被恭維。幽默大師馬克·吐溫也曾說(shuō)過(guò)好的頌詞可以讓一個(gè)人不吃不喝也堅(jiān)持三個(gè)月。這些都表明人在追求被表?yè)P(yáng)或被恭維時(shí)存在弱性。溢美之詞在社交過(guò)程有時(shí)會(huì)起作用。它可以讓一個(gè)人給他人留下好印象，并樂(lè)意與其交談。然而，過(guò)度的贊揚(yáng)或恭維會(huì)顯得做作而不被欣賞。表?yè)P(yáng)應(yīng)伴有適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合、對(duì)象和內(nèi)容。比如薩姆對(duì)弗林特的先生恭維的成功在于，他所在之地恰巧有弗林特先生值得驕傲的東西---農(nóng)場(chǎng)，弗林特先生本身喜歡被恭維，而年齡已經(jīng)很大的他被夸獎(jiǎng)能力強(qiáng)，精力旺盛必定會(huì)產(chǎn)生愉快心情。另外，薩姆見(jiàn)到弗林特先生時(shí)沒(méi)有不切實(shí)際的對(duì)他夸獎(jiǎng)他妻子很美麗，而是直接夸他確實(shí)經(jīng)營(yíng)很好的農(nóng)場(chǎng)，因此顯得真誠(chéng)才有了薩姆最后的成功。

二、人在競(jìng)爭(zhēng)心理方面存在弱性

在《鐘表匠》中，薩姆也巧妙地利用了人性中的另一弱點(diǎn)，即，人都存在競(jìng)爭(zhēng)心理。人類社會(huì)是由各種各樣的群體關(guān)系構(gòu)成的。面對(duì)有限的資源，人總是無(wú)以避免競(jìng)爭(zhēng)。貪婪、虛榮和想要超過(guò)他人的渴望就是競(jìng)爭(zhēng)心理的種種變體。然而在不同的環(huán)境中，該心理的表現(xiàn)形不同，強(qiáng)弱不一。在《鐘表匠》中，弗林特夫人所有的競(jìng)爭(zhēng)心理表現(xiàn)為極強(qiáng)的虛榮心。具有極強(qiáng)虛榮心的人，一旦虛榮心得到滿足，則容易失去本有的理智。

薩姆熟知對(duì)于像弗林特夫人這樣虛榮心極強(qiáng)的人來(lái)講，一件價(jià)格昂貴的物品是財(cái)富和地位的象征，因此為了賣(mài)掉他的表，他極力順?lè)チ痔胤蛉讼嘈潘^的最后一塊“稀有”的表即將屬于那個(gè)與那塊表的價(jià)值完全不相符的鄰居。而不服輸?shù)母チ痔胤蛉巳缢?，開(kāi)始變得對(duì)那塊根本不值錢(qián)卻被他標(biāo)以高價(jià)的表表現(xiàn)出極大的興趣和購(gòu)買(mǎi)意愿，最后留下了那塊表。這一過(guò)程中，她虛榮的心理展露無(wú)遺。薩姆的成功就在于抓住了弗林特夫人的這種心理并滿足了她的這種心理。

雖然薩姆的成功暗示我們適當(dāng)滿足他人競(jìng)爭(zhēng)心理的益處，但薩姆的行為卻非值得完全效仿，因其行為不乏機(jī)會(huì)主義，欺詐的性質(zhì)也是不道德的。

三、人在追求自尊方面存在弱性

偉大的啟蒙思想家伊曼努爾康德堅(jiān)信，人有一個(gè)潛在的本性，就是人生來(lái)善良并且就想要感覺(jué)良好。筆者認(rèn)為，人確實(shí)因?yàn)樯屏级偸窍胱屪屪约旱男耐晟疲绱?，在自己和他人面前都能夠感覺(jué)到有自尊。

在《鐘表匠》中，弗林特夫人很樂(lè)意為薩姆看護(hù)那塊表就是典型之例。雖然看護(hù)那塊虛有其表的表主要是因?yàn)樗矚g這個(gè)東西，但是不可否認(rèn)的還有另一個(gè)原因，就是她有一顆生來(lái)善良的心，這使得她愿意幫助薩姆。但這也同時(shí)也是一種人性弱勢(shì)所在。薩姆抓住了這個(gè)人性弱點(diǎn)，抓住了弗林特夫人的善良和想要自尊心得到滿足的心理才會(huì)故意請(qǐng)求她暫時(shí)代為保管那塊表以使那塊表最終賣(mài)與她。

在現(xiàn)實(shí)生活中，滿足別人想要自尊，感覺(jué)被欣賞、被認(rèn)可的心理的確有利于人際交往。我們可以用多種方式，作品中薩姆使用的適當(dāng)?shù)恼?qǐng)求別人幫助就是一種可圈可點(diǎn)的方式。但薩姆這種行為方式背后的不道德因素依然是不應(yīng)被提倡的。

四、結(jié)論

本文通過(guò)挖掘《鐘表匠》所折射的人性弱點(diǎn)，表明人性弱點(diǎn)在人際交往中的重要體現(xiàn)。人性弱點(diǎn)不是人一定要剔除的東西，而是人應(yīng)該合理利用和合理控制的東西。這種控制和利用都應(yīng)控制在道德的底線之上。

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