馮悅

摘 要：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代賦予了出版更多的角色和形態(tài)，給圖書(shū)編輯提出了更高的要求，也帶來(lái)了無(wú)限的可能。編輯在完成發(fā)稿任務(wù)的同時(shí)，還要充分利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展線上的宣傳營(yíng)銷，從而與其他出版物競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，吸引目標(biāo)讀者的眼球，這也是編輯提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)、拓展人脈的重要途徑。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；編輯；出版；營(yíng)銷

這是一個(gè)萬(wàn)眾創(chuàng)新、充滿活力、變革轉(zhuǎn)型的時(shí)代，這是一個(gè)全新的時(shí)代，這是互聯(lián)網(wǎng)溝通世界的時(shí)代。在全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中，互聯(lián)網(wǎng)與各領(lǐng)域的融合發(fā)展具有廣闊前景和無(wú)限潛力，已成為不可阻擋的時(shí)代潮流，正對(duì)各國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生著戰(zhàn)略性和全局性的影響。隨著互聯(lián)網(wǎng)與我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域的融合發(fā)展不斷深化，互聯(lián)網(wǎng)正在成為提供公共服務(wù)的重要手段，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的協(xié)同互動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)。在這樣的大環(huán)境下，我們的出版物已經(jīng)不僅僅局限于圖書(shū)館與書(shū)店，它們已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)到了所有潛在讀者面前，等待著讀者去發(fā)現(xiàn)、去閱讀。

編輯要有危機(jī)意識(shí)，要與時(shí)俱進(jìn)，不能只拘泥于案頭工作，將出版之后的營(yíng)銷完全交給發(fā)行人員。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的編輯有充分的渠道和能力為自己的圖書(shū)做宣傳營(yíng)銷，這也是編輯提高自身素質(zhì)、廣交朋友的重要途徑。下面就來(lái)具體介紹編輯利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圖書(shū)的三種主要方式。

一、出版社網(wǎng)站信息發(fā)布

1.如何充分利用網(wǎng)頁(yè)宣傳圖書(shū)

編輯出版新書(shū)，正如生產(chǎn)線上的新產(chǎn)品，需要平臺(tái)來(lái)宣傳、推廣，做信息發(fā)布，出版社自己的網(wǎng)站正是最好的信息發(fā)布渠道。我所在的部門(mén)是醫(yī)藥衛(wèi)生編輯室，網(wǎng)站有專門(mén)的醫(yī)學(xué)版塊，但是很多編輯不太重視網(wǎng)站的頁(yè)面建設(shè)，頁(yè)面信息非常枯燥，只有書(shū)名、書(shū)號(hào)、定價(jià)、作者等基本信息，有的連圖書(shū)封面都沒(méi)有上傳。這樣又怎么能很好地宣傳圖書(shū)呢？豐富網(wǎng)站的圖書(shū)頁(yè)面是編輯最基礎(chǔ)的工作，除了書(shū)名、定價(jià)、作者等信息之外，還應(yīng)當(dāng)將圖書(shū)的內(nèi)容簡(jiǎn)介、作者介紹、編輯推薦、讀者定位一并上傳。在制作封面的同時(shí)，最好能有內(nèi)文的部分圖片，讓讀者了解圖書(shū)的內(nèi)容信息以及版式風(fēng)格。有了上述內(nèi)容，讀者才能對(duì)圖書(shū)有一定的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)生直觀印象，達(dá)到跟實(shí)體書(shū)店近似的效果。還有最重要的一點(diǎn)，很多出版社網(wǎng)站沒(méi)有在線購(gòu)買(mǎi)寄書(shū)的服務(wù)，一定要在頁(yè)面提供其他電商的鏈接，比如當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜，方便讀者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。點(diǎn)擊就能購(gòu)買(mǎi)，這才是宣傳的最終目的。

2.借鑒國(guó)外出版社營(yíng)銷模式

醫(yī)學(xué)編輯因?yàn)榻?jīng)常出版引進(jìn)書(shū)，所以會(huì)比較關(guān)注國(guó)外的出版信息，并定期訪問(wèn)國(guó)外出版社的官方網(wǎng)站，比如美國(guó)ELSEVIER，德國(guó)THIEME等，你可以在上面找到該出版社近10年出版的書(shū)以及未來(lái)半年內(nèi)將要出版的圖書(shū)的信息，信息非常全面，甚至包括專家推薦和書(shū)評(píng)。讀者可以在線購(gòu)買(mǎi)或預(yù)訂，也可以注冊(cè)成為會(huì)員購(gòu)買(mǎi)電子書(shū)。醫(yī)學(xué)專業(yè)書(shū)籍尤其是臨床學(xué)科的，很多都有大量的視頻資料，比如手術(shù)視頻、影像檢查視頻等。這些視頻資料如果做成光盤(pán)，一是不太方便隨書(shū)銷售，二是光盤(pán)容量有限。所以大量的視頻資源就被出版社放在自己的網(wǎng)站上。讀者購(gòu)買(mǎi)了正版圖書(shū)，利用書(shū)中的驗(yàn)證碼，在網(wǎng)站注冊(cè)后就可以登錄網(wǎng)站免費(fèi)享用視頻資源，這樣既打擊了盜版，又增加了網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。國(guó)外出版社網(wǎng)站建設(shè)如此強(qiáng)大，編輯對(duì)圖書(shū)的營(yíng)銷推廣如此用心，真心值得我們每一位編輯學(xué)習(xí)借鑒，運(yùn)用到實(shí)際工作中。

二、社區(qū)論壇營(yíng)銷

1.論壇營(yíng)銷要有選擇性

大多數(shù)編輯出版圖書(shū)都不是大而全的，都有自己的方向和專業(yè)領(lǐng)域，所以目標(biāo)讀者群體也就不同。針對(duì)不同群體的網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷顯得效率更高。所謂社區(qū)論壇，是一群擁有共同興趣愛(ài)好、經(jīng)驗(yàn)的人，或是各個(gè)行業(yè)的專業(yè)人士，通過(guò)論壇的形式組成一個(gè)社區(qū)，讓參與該社區(qū)的會(huì)員彼此之間可以借此溝通、交流和分享信息。選擇合適的論壇很重要，該論壇在目標(biāo)讀者群中要有一定知名度，使用廣泛。就拿醫(yī)學(xué)出版來(lái)說(shuō)，對(duì)于醫(yī)學(xué)專業(yè)圖書(shū)，臨床醫(yī)生和醫(yī)學(xué)院校學(xué)生是我們的目標(biāo)讀者群，而絕大多數(shù)醫(yī)生和醫(yī)學(xué)生都會(huì)訪問(wèn)的論壇無(wú)疑是丁香園。如果自己的圖書(shū)能在這個(gè)論壇上得到關(guān)注，那宣傳效果可想而知。當(dāng)然，這也需要編輯持之以恒地努力經(jīng)營(yíng)。

2.如何利用論壇營(yíng)銷圖書(shū)

下面就以著名醫(yī)學(xué)社區(qū)丁香園為例來(lái)具體介紹如何通過(guò)論壇營(yíng)銷圖書(shū)。首先，編輯要成為丁香客，有自己的主頁(yè)、發(fā)帖平臺(tái)和關(guān)注的版塊。根據(jù)想要推廣的書(shū)的內(nèi)容，確定所在版塊。編輯可以在這個(gè)版塊上發(fā)帖，廣交好友，介紹這本書(shū)的基本信息、出版情況，邀請(qǐng)好友回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，保證帖子不會(huì)石沉大海。也可以邀請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)書(shū)中的部分內(nèi)容給予評(píng)論和解讀，分次發(fā)布不同的帖子，提高自己的持續(xù)關(guān)注度。專家的書(shū)評(píng)很重要，編輯可以邀請(qǐng)專家學(xué)者為自己的書(shū)撰寫(xiě)書(shū)評(píng)，發(fā)布在論壇上，這樣更能吸引讀者。如果該書(shū)作者也是論壇版主，那可以和作者充分互動(dòng)，利用作者的小站和主頁(yè)做宣傳，還可以做活動(dòng)，比如贈(zèng)書(shū)。等到自己的版面積攢了一定的人氣，書(shū)的銷量開(kāi)始上升的時(shí)候，可以做部分內(nèi)容的連載，一般連載的帖子都會(huì)吸引大量關(guān)注和回復(fù)，有利于進(jìn)一步提升人氣。最重要的是每個(gè)帖子最后附上銷售網(wǎng)站的鏈接，最好是多個(gè)網(wǎng)站的鏈接，因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)站的折扣活動(dòng)不同，可以方便讀者選擇購(gòu)買(mǎi)。

三、微博營(yíng)銷

1.微博營(yíng)銷的概念

如果說(shuō)社區(qū)論壇發(fā)帖是編輯主動(dòng)接近目標(biāo)讀者群的行為，那么微博營(yíng)銷則是純粹的粉絲互動(dòng)。微博營(yíng)銷的關(guān)鍵是實(shí)時(shí)跟粉絲互動(dòng)，它的真正功能是在微博上建立一個(gè)鮮活的品牌，它的真正目標(biāo)，是讓粉絲成為口碑傳播者。微博營(yíng)銷不是一個(gè)活動(dòng)，而是一個(gè)過(guò)程，是需要很長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)的。我們應(yīng)該有這樣一個(gè)理念：微博是用來(lái)“關(guān)懷”粉絲的，并不是要在粉絲的口袋里直接拿錢(qián)。

2.如何利用微博宣傳圖書(shū)

編輯應(yīng)該如何打造微博人氣呢？首先要重視“第一印象”，微博可以說(shuō)是第二張名片，要認(rèn)真對(duì)待微博的自我介紹，完善個(gè)人資料。下一步就是發(fā)微博、加粉絲了。可以先發(fā)出10條左右的微博填充首頁(yè)，一開(kāi)始的微博內(nèi)容可以圍繞編輯的相關(guān)專業(yè)，比如我是醫(yī)學(xué)專業(yè)的，可以發(fā)一些養(yǎng)生知識(shí)、食療偏方、疾病預(yù)防等大家關(guān)心的生活常識(shí)。也可以轉(zhuǎn)發(fā)知名醫(yī)學(xué)專家或者機(jī)構(gòu)的微博，或者社會(huì)熱點(diǎn)醫(yī)學(xué)事件，加以客觀評(píng)論，圖文并茂更好。如果是發(fā)布圖書(shū)信息，也要將信息植入對(duì)粉絲有價(jià)值的內(nèi)容中，如果開(kāi)篇就推銷產(chǎn)品，容易讓人產(chǎn)生抵觸情緒，像某些營(yíng)銷手段，先寫(xiě)一段精美的人生感悟，讓每個(gè)人沉浸在對(duì)生活的反思中，再推出產(chǎn)品，大家就會(huì)對(duì)這款產(chǎn)品產(chǎn)生好印象，感受到它所寄托的一些感性的東西。比如，我想推廣最近出版的一本人體解剖學(xué)的新書(shū)，鑒于這本書(shū)繪圖的藝術(shù)成就，可以先從美術(shù)與繪畫(huà)故事入手，再將大家?guī)脒@本書(shū)的介紹中，同時(shí)可以配上書(shū)中精美的圖片，這樣不但能給粉絲留下深刻的印象，也能帶動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。

以上是我總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)圖書(shū)營(yíng)銷的三個(gè)途徑。當(dāng)然還有其他方式，比如微信朋友圈等，都是編輯可以利用的線上營(yíng)銷手段。在出版界，“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念已經(jīng)深入人心，編輯不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，需要跨界融合、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、開(kāi)放互聯(lián)。這是最好的時(shí)代，相信出版業(yè)定會(huì)在變革中發(fā)展，在發(fā)展中完善，為建設(shè)文化強(qiáng)國(guó)而奮斗。