◇遠航

天益青“：做實做精”比“做大”更強
——訪天益青種業(yè)公司總經理劉良柏

◇遠航

初次見到劉良柏，是在甘肅酒泉召開“國家玉米產業(yè)技術體系與企業(yè)育種戰(zhàn)略合作玉米育種技術深度培訓會議”的當天。8月的酒泉天氣炎熱，熾熱的陽光炙烤著大地。剛剛開完會的天益青種業(yè)公司總經理劉良柏未作休息，便馬不停蹄地接受了記者的采訪。“不好意思來晚了”，一句帶有歉意的開場白，瞬間拉近了他與記者的距離。

中等個子，和藹可親，平易近人，渾身散發(fā)著沉著與儒雅之氣。在采訪過程中，劉良柏反復強調“踐行好三嚴三實，是服務企業(yè)的根基”。隨著采訪的深入，記者在他堅定執(zhí)著追求的背后，讀懂了他懷揣的對種業(yè)的那份希望與情懷。

做實產品——做大做強只是目標，做實做精才是追求

一粒小小的種子，是連接農民與企業(yè)的紐帶。要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，品質保證是最重要的。在越來越多的種企追求“開拓疆土”、“擴大版圖”的畸形狀態(tài)下，有的企業(yè)則不貪多求大，堅持靠精細化、高品質來站穩(wěn)市場，穩(wěn)中求勝的天益青種業(yè)就是其中之一。

“毫無疑問，任何企業(yè)都希望有一天能夠做大做強，但是在還沒有步入強大階段時，企業(yè)首先要從做實做精開始”，劉良柏一語道破企業(yè)在魚龍混雜的市場競爭博弈中要有勇于亮劍、做實做精的精神?！捌鋵嵠髽I(yè)‘做實做精’比‘做大’更強”，他說，“為了企業(yè)發(fā)展的長遠之計，一味強調企業(yè)規(guī)模大、品種數量多，并非明智之舉。”

天益青種業(yè)公司自成立以來，一直以“做實做精”的發(fā)展戰(zhàn)略為根基，通過加強內部管理，根植于“同心更要同行”的企業(yè)文化理念，將干部員工擰成一股繩。說起天益青種業(yè)的經營管理經驗，做實做精的根本是“科技+質量+服務”。劉良柏驕傲地說：“目前公司之所以能夠積極參與引領黃淮海地區(qū)小麥的發(fā)展，主要有三點：一是產品的科技含量高；二是產品品質好；三是推廣服務到位。近10年來，公司引進、選育推廣的煙農19、皖麥52、華成3366等小麥品種都是主導品種、更新換代品種，為農業(yè)生產和農民增收作出了突出貢獻。目前，公司小麥自主育種能力提升較快，益科麥5號、華成863等益科麥系列和華成系列小麥苗頭品種不斷涌現。多年來，公司從未出現任何種子質量問題，也沒有出現假冒偽劣現象，就是因為產品質量過硬、科技含量高，久而久之，群眾購買種子的回頭率就會高?！?/p>

劉良柏介紹，公司自2003年取得全國種子經營許可證以來，不斷完善服務網絡，拓展營銷空間，經過多年的磨礪，成就了“天益青”良種品牌。2004年，公司又通過了IS0 9000-2000版國際質量體系認證。

在劉良柏看來，一個企業(yè)如果不強調質量，沒有突出優(yōu)勢，單純地追求做大做強是“虛胖”，是“浮躁”，更是徒有其表。當前，天益青種業(yè)正以鏗鏘有力的步伐，以“做實做精”的精神夯實企業(yè)發(fā)展，著力打造好品質、唱響好品牌。

“我們和天益青合作了這么多年，只要你好好干，就不會虧錢”，和天益青合作多年的一位經銷商這樣說道。精細化的服務、可靠的品質、超高的工作效率，讓客戶看到了天益青種業(yè)人實實在在的“誠意”，這種誠意讓客戶非常滿意。

做響品牌——做實做精的背后是天益青人的堅守

如今，在安徽宿州，提起“天益青”這個品牌，人們就會想到“高品質”、“放心”等字眼。由于公司多年來一直致力于為農戶打造最安全、最有保障的種子，在消費者中逐漸形成了不錯的口碑。正如劉良柏所說，天益青種業(yè)一直在抓品種質量，并且盡最大努力把這個品牌做好。在經歷了市場沉淀后，公司從最初的默默無聞，到現在已在省內以及周邊省市設立了300多家連鎖網點和500余個種子經銷處。

“這么多年，公司的品牌一直受到群眾信賴，即便是宿州的一些上市公司，不經過多年的打拼，品牌信任度都不一定有天益青好。有一家國內知名的種業(yè)公司在宿州銷售種子，與天益青合作，銷售時產品的包裝袋上標識天益青種子公司總代理，宿州的農戶就會放心購買?！闭f起天益青品牌在當地的影響力和滲透力，劉良柏深感自豪。

天益青品牌的知名度之所以能夠在宿州市一直保持遙遙領先，劉良柏認為最重要的是公司堅持以“做實做精品牌，做大做強企業(yè)”為矢志不渝的奮斗目標，這一目標不僅給代理商家庭般的歸屬感，使他們能夠與公司品牌共成長，還帶領廣大農戶增收致富。

雖然天益青種業(yè)在市場已經逐漸顯現出自己的品牌影響力，但劉良柏深知，公司目前的技術發(fā)展水平、企業(yè)發(fā)展實力同許多上市的種企相比還有一定的差距。他認為，只有把品種質量做精益，服務做踏實，科研實力做強大，才是對消費者負責任。

做強產業(yè)——以“徽商”文化為支撐，堅持走專業(yè)化道路

天益青種業(yè)公司總經理劉良柏

劉良柏常說的一句話是，“我是一個安徽人，對徽商文化有很深的感情，這種精神潛移默化地滲透在我的血液和骨髓里，對公司的發(fā)展也起到舉足輕重的作用。”劉良柏對記者解釋了一番自己對“徽”字的理解。他說，安徽的“徽”字很有意思，“山”代表面對再大的困難也要有肯攀登的精神，一步一個腳印，要有迎難而上的勇氣，敢于攀登種業(yè)技術高峰的耐力；“系”指繩子，就是講企業(yè)需要抱團，要借助合力發(fā)展壯大。劉良柏解釋道：“一根筷子容易彎，十根筷子緊緊抱成團?！薄半p人旁”指大家要團結一心，凝心聚力?！胺次呐浴敝腹疽胱唛L遠，需要文化底蘊，需要每一名員工受到文化的熏陶。

在劉良柏看來，只有夠專注，才能夠專業(yè)。正是專注，才使天益青在眾多種子企業(yè)里脫穎而出。一直專注于種子的天益青，一定可以為廣大的經銷商和農戶提供更優(yōu)質的品種、更專業(yè)化的服務。

“天益青專注種業(yè)發(fā)展，最主要的成果不是一年能有多少營業(yè)收入，而是為公司培養(yǎng)了大批人才，這才是持續(xù)引領市場的生力軍。我們提供的服務，更是從最早的粗放型服務，發(fā)展到精細化、專業(yè)化、規(guī)模化的平臺優(yōu)勢?！闭劦焦驹谄放埔?guī)劃方面的專業(yè)化道路，劉良柏道出了自己獨特的制勝法寶：目前公司已經具備了完善的網絡服務，全省有16個地級市，通過分級代理、重點培育，全面提升了栽培技術、農業(yè)知識、政府政策等相關服務。劉良柏告訴記者：“縣有縣級代理，鄉(xiāng)有鄉(xiāng)級代理，公司著力重點縣重點培育、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點培育，把代理進行分級，讓有基礎的代理商先培訓，然后挖掘重點培育對象，再進行一對一服務。”不僅如此，公司還經常以放電影、巡回培訓的形式，送科技下鄉(xiāng)，為經銷商及農戶提供更完善的服務。

“在目前的種業(yè)市場洗牌階段，企業(yè)必須具備一種能力優(yōu)勢，并做到極致，才有可能在洗牌階段勝出?！蹦敲?，企業(yè)該如何轉型升級呢？劉良柏認為，當前最重要的是體制改革。“目前，我們正在不斷發(fā)力，通過更大的資本進入，把核心產品推向市場。公司希望在兩年之內上市?！彼硎?，在沒有大幅資金積累的情況下，必須專注于提升自身管理水平。

“這需要著重在3個方面下工夫：一是提升產品質量及其穩(wěn)定性；二是建立良好的市場信用，加強產品質量的可追溯體系；三是提高服務水平，擁有對客戶需求細節(jié)的關注和改善能力”，劉良柏說。

在談到當下京東、阿里巴巴等新型互聯網企業(yè)紛紛轉戰(zhàn)傳統(tǒng)種業(yè)市場，對傳統(tǒng)種業(yè)市場造成的沖擊時，劉良柏認為，只有落后的思想，沒有落后的行業(yè)。京東進入農業(yè)，甚至是種業(yè)市場，其實是豐富了農產品的銷售渠道?！爱斍肮菊髷祿?、移動互聯方向轉型，目前已經與愛種網展開合作。借助互聯網的翅膀，搭載好的產品，傳遞到消費者的手中，無疑是件好事。尤其是互聯網進入市場以后，增加了產品進入市場的流速?！眲⒘及赝瑫r認為，農產品非工業(yè)產品，其交易需要一個相對較長的周期才能完成，線上和線下如何能真正完成一個快速、便捷、完善的交易過程，還需要各方共同努力。他希望，未來互聯網企業(yè)能夠在農業(yè)上多投入，和傳統(tǒng)農業(yè)多交流，使更多的傳統(tǒng)種業(yè)人不斷學習到新鮮的、先進的種業(yè)經營手段。

做百年種企——建立優(yōu)秀團隊，走聯盟化發(fā)展道路

當前，天益青種業(yè)不斷打造“人無我有”、“人有我精”的產品特色，注重人才管理，真正鑄就天益青良種品牌?！捌髽I(yè)在內功提升方面，一是思想要與時俱進，第二就是要提高人才管理能力，尤其看重員工的品德”，劉良柏說。公司的新人在入職以后，需要在不同平臺鍛煉，通過研發(fā)、生產、營銷等部門的流轉后，確定自己喜歡的崗位?！霸诳蒲袓徤襄憻捠堑谝徽n，一方面要鍛煉自身的體能和吃苦精神，比如暴曬在太陽底下、觀察種子的生長情況；另一方面要提高素養(yǎng)，用專業(yè)化知識和技術武裝頭腦。在鍛煉的過程中，公司也對員工的興趣、學識、閱歷、品德擁有一定的了解，從而對不同的員工因材施教、因才錄用”，劉良柏堅定地說。

在當前種企發(fā)展普遍遇到瓶頸的情況下，劉良柏認為，走聯盟化發(fā)展道路會更有優(yōu)勢。他說，“同行之間首先不要對立，不要一心想消滅掉對方。當你的產品和別人家的產品有差距的時候，他不如你，你要繼續(xù)保持優(yōu)勢，思想要繃緊弦，要有憂患意識，因為別人會奮起直追；如果你的產品不如別家，就要虛心學習，要始終保持虛懷若谷的態(tài)度，有句話叫做‘見賢思齊焉，見不賢而內自省也’，說的就是這個意思。”他不認為“同行是冤家”?！凹幢銊e人背叛你，你也不能和別人結梁子，應該把這種對立情緒先擲在一邊，心平氣和地做好自己該做的事情。往往你這樣做的時候，路反而寬了。如果大家以眼還眼、以牙還牙，公司、個人的路子就成了‘死路’，要想盤活，必須有好的心態(tài)”，劉良柏說。

在采訪過程中，劉良柏再三提及“三嚴三實”，表示定要牢記于心并且融入在企業(yè)的發(fā)展過程中。在記者眼中，作為企業(yè)的帶頭人，他不僅以身作則，時時處處從嚴要求自己，更是把“三嚴三實”內化于心、外化于行。相信在他的帶領下，天益青種業(yè)將會以更高的標準、更嚴的要求，以善始善終、善做善成的工作態(tài)度，不斷向更高、更遠的地方邁進。