黃語賢

不只戴高端“帽子”

四月的北京，一場春雨過后，柳絮紛飛。老國展的4號展廳，人聲鼎沸，這是國內(nèi)外高端水品牌集會的盛宴。在這里，他們是今天的主角。

人頭攢動的展廳中，參展的各種水琳瑯滿目，看得人眼花繚亂。除了精致的包裝，每個企業(yè)都使出渾身解數(shù)，以水源地、概念、功能等不同的優(yōu)勢在吸引著大眾的眼球，但他們都有一個共同點，就是高于普通水的價格。高價就是高端嗎？在白熱化的現(xiàn)實面前，或許沒有人愿意做戴高價帽子的冤大頭吧。

放眼望去，一個展位前擠滿了圍觀者。我們走近后發(fā)現(xiàn)，這正是視頻和媒體所報道的那款水。只見工作人員從-14℃的冰箱中取出一瓶水，開蓋喝了一口后將剩余的水倒入容器，神奇的一幕出現(xiàn)了，水竟然瞬間結成了冰。更不可思議的是，他們竟敢從100℃翻滾的開水中赤手把雞蛋撈了出來，讓我們倍感驚奇。采訪過程中，工作人員為我們進行了采血檢測，令人驚訝的是，粘連在一起的紅細胞竟然在喝了這款水10分鐘后迅速分離、個個飽滿。正是這幾個實驗，讓這個展位贏得了眾多媒體和考察者的關注。

是障眼法還是真有如此神奇的水？我們帶著困惑，來到了北京公眾健康飲用水研究所。通過該所權威專家趙飛虹的檢驗得知，這是可以放心飲用的好水。既然是水，為何會出現(xiàn)這些與其他水不一樣的現(xiàn)象呢？

趙老師依據(jù)視頻資料和現(xiàn)場檢測，逐一向我們揭開了這款水的神秘面紗。一、瞬間結冰：是通過技術改變和重組了水的分子團結構，使水分子團有序排列且有能量的運動，所以在零度以下也能始終保持液態(tài)；在受到外力后，原本有序運動的水分子團相互碰撞，因此會瞬間結冰。二、化解血粘：通過技術提取了水中的氫氧根負離子和氧，氫氧根負離子可以增加細胞間的排斥力，使原本粘連在一起的紅細胞迅速分離，吸收氧的細胞會變得飽滿，這說明這種水是滲透比較快的小分子團水，可以快速完成人體微循環(huán)，所以有10分鐘化血粘的功效。三、沸水不燙傷：因為小分子團水可以快速被細胞吸收，不會停留在皮膚表面，進入細胞后形成了一層保護膜，所以，不會使皮膚燙傷、掉皮或起泡。

趙老師重點強調(diào)：有這樣特性的水不但對健康有益，甚至會對某些慢性疾病有明顯的改善作用。

神奇背后的神秘

得到專家論證后，為了進一步探索這款水的技術，我們幾經(jīng)周折來到北京奇淼生物科技有限公司，見到了“奇淼水”品牌創(chuàng)始人。徐乙木，一個東北硬漢，為人豁達，大家習慣稱他為老徐。20多年的商海打拼不僅讓他登上了成功的巔峰，同時，也練就了他敏銳的市場洞察力。

通過交談我們得知老徐涉足到這個行業(yè)的緣由。2012年，一次偶然的機會，老徐和多年故交林總在參加一個國際水行業(yè)論壇時，會上國際著名健康水專家韓國全健祐教授所闡述的細胞活化水技術報告和實踐論證讓他大為震驚。具有敏銳洞察力的二人當即意識到，如果將這項專利技術引進到國內(nèi)的健康飲用水產(chǎn)業(yè)一定會占盡市場先機。經(jīng)過大量的國內(nèi)外市場調(diào)研后，他們決定將這項技術引進到中國，于是三赴韓國，將這位國際專家請了過來，并在自然條件優(yōu)越的福建5A級世界地質(zhì)公園白云山投資建廠。通過近兩年的籌備，產(chǎn)品于2014年10月正式上市。

這項技術到底尖端在哪里？面對我們的困惑，老徐滔滔不絕地講了起來。原來技術的尖端之處是利用純物理方式使水的物理性質(zhì)發(fā)生了改變，而化學性質(zhì)不變。運用高科技手段將大分子團水切割成小分子團水后進行重組和排序，使水分子團始終保持在50-60赫茲的超精細化狀態(tài)。同時，通過聲、光、磁、電、波等多重工藝去除水中正電荷，提取了水中大量可作用于人體健康的氫氧根負電離子、溶存氧。

在談到奇淼水對人體疾病的作用時，老徐告訴我們，生病的根本原因就是人體細胞和代謝出現(xiàn)了問題。他引用了《本草綱目》的開篇：“藥補不如食補，食補不如水補，水，乃百藥之王！”他說一代神醫(yī)能夠把水比作藥是有其依據(jù)的。人體75%由水構成，任何食物中的營養(yǎng)都靠水的運輸才能被人體細胞吸收；另外，水是代謝的載體，只有好水才能夠溶解體內(nèi)的垃圾、毒素，然后通過汗液、排便方式將這些有害廢物排出體外。世界衛(wèi)生組織權威數(shù)據(jù)表明：人類80%的疾病都與水質(zhì)有直接關系。在我國“三高”（高血壓、高血脂、高血糖）人群高達3億人，心腦血管疾病人群超過2.7億人，糖尿病每年更以300萬人在遞增，40%的人身體都處于亞健康狀態(tài)。奇淼水具有滲透快、代謝快、溶解力強等特點，對常見的“三高”、心腦血管疾病、痛風、前列腺疾病、失眠等均有明顯的預防和改善作用。世界上沒一例失眠癥、胃病、高血壓、糖尿病是打針吃藥治好的。藥物只能起到控制病狀的作用，人體功能紊亂了必定是某個器官出了問題，唯一能解決的方法就是修復器官功能，修復器官功能就要修復細胞，修復細胞首先要解決的就是水的問題。為了對此理論提供驗證，他還當面給我們展示了包括北京大學醫(yī)學部，美國FDA認證，腫瘤國際非藥物干預研討會、世界中醫(yī)藥大會指定產(chǎn)品在內(nèi)的十幾項關于奇淼功效的權威報告和資質(zhì)。

敢為體驗買單？

我們都很了解，即使再好的產(chǎn)品，如果沒有好的營銷模式是不能快速打開市場的。他深知有病吃藥、去醫(yī)院的思想已經(jīng)在人們的心中根深蒂固，沒人相信水會有藥的功效。因此，在營銷模式上，也只有老徐才敢使出這招讓他人瞠目結舌的絕殺技。

考慮到消費者初期對奇淼水的功能不了解，害怕上當受騙的心理，為打消消費者的顧慮，基于對產(chǎn)品功能的信心，他大膽地在全國有經(jīng)銷商的城市公開承諾：凡是有“三高”、心腦血管疾病、痛風、前列腺疾病、失眠、便秘等癥狀的人，免費贈送一個月的奇淼水進行體驗，有效果后再購買。這一模式徹底打破了消費者對產(chǎn)品功效的質(zhì)疑，為代理商樹立了經(jīng)銷奇淼產(chǎn)品的信心。

為此，老徐還為全國的經(jīng)銷商制訂了扶持政策。凡是與奇淼簽約的經(jīng)銷商，只要向總部提供區(qū)域內(nèi)“三高”、心腦血管疾病、痛風、前列腺疾病、失眠、便秘等患者的生化檢驗報告，奇淼總部便可對這些申請體驗的客戶無限量免費支持一個月的體驗用水。通過消費者體驗來認同產(chǎn)品的功效，這樣既精準的鎖定了目標客戶群，又能在早期快速打開市場，使每個經(jīng)銷商都能夠無風險的運營。

對奇淼的最后采訪中，我們了解到了老徐的戰(zhàn)略規(guī)劃。不久的未來，他將進一步把奇淼水細分為孕婦專用水、嬰幼兒專用水、美容養(yǎng)顏專用水等系列產(chǎn)品。在老徐的領導下奇淼有望創(chuàng)造更多的奇跡，成為令國人為之自豪的品牌。