張笑容

這是一場(chǎng)革命。

就目前發(fā)展現(xiàn)狀而言，革命的突破口首先體現(xiàn)在刺激信息消費(fèi)和改造社會(huì)流通。而要改造或顛覆傳統(tǒng)生產(chǎn)模式、改造勞動(dòng)工具提高生產(chǎn)力，還需要一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)渡期，按照《中國(guó)制造2025規(guī)劃》，這個(gè)期限大約是10年。

毫無(wú)疑問(wèn)，各行各業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化?；ヂ?lián)網(wǎng)+是一種新的企業(yè)形態(tài)，它兼具互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)兩者優(yōu)勢(shì)，由此也可以看出，并非所有企業(yè)都會(huì)互聯(lián)網(wǎng)+，至少目前如此。

并非所有企業(yè)都必須互聯(lián)網(wǎng)+

究竟哪些企業(yè)適合互聯(lián)網(wǎng)+，哪些企業(yè)不需要互聯(lián)網(wǎng)+？我們首先要分析一下企業(yè)的行業(yè)需求特征。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)逐步滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活之中，不同的企業(yè)多少都會(huì)涉及到互聯(lián)網(wǎng)，根據(jù)不同企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需求度的高低，我們可以將企業(yè)分成四個(gè)類別：

1.無(wú)網(wǎng)企業(yè)：即沒有接觸互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，仍采用較為傳統(tǒng)的無(wú)網(wǎng)化生產(chǎn)流通方式，這類企業(yè)可能有信息化基礎(chǔ)，但是業(yè)務(wù)跟互聯(lián)網(wǎng)基本無(wú)關(guān)，比如建筑業(yè)、采掘業(yè)；這類企業(yè)實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+的可行程度很低。

2.邊緣企業(yè)：即互聯(lián)網(wǎng)邊緣企業(yè)，這些企業(yè)可以是互聯(lián)網(wǎng)公司也可以是傳統(tǒng)行業(yè)的公司，信息化基礎(chǔ)較好，主營(yíng)業(yè)務(wù)依賴于線下資源，開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷；有較高的互聯(lián)網(wǎng)+意愿，比如餐飲、醫(yī)療等服務(wù)性行業(yè)。實(shí)施成效較高，風(fēng)險(xiǎn)較大。

3. ICT企業(yè)：提供傳感技術(shù)、通信服務(wù)與設(shè)備以及計(jì)算機(jī)軟件硬件產(chǎn)品的企業(yè)，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中互聯(lián)網(wǎng)化程度較高，例如軟硬件公司與IT解決方案提供商和電信運(yùn)營(yíng)商等；這類企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的意愿高，風(fēng)險(xiǎn)較低，主要圍繞現(xiàn)有客戶和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，尚未大規(guī)?？缃?。近年來(lái)，有少量新興企業(yè)開始滲透其他傳統(tǒng)行業(yè)，其業(yè)務(wù)以提供信息化系統(tǒng)為主而非互聯(lián)網(wǎng)+。

4.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)開展經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，例如BAT等企業(yè)，完全基于互聯(lián)網(wǎng)生存，這些公司滲透?jìng)鹘y(tǒng)行業(yè)，有助于自身市場(chǎng)覆蓋范圍快速擴(kuò)大，主動(dòng)實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+意愿最高。然而，互聯(lián)網(wǎng)公司跨界進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，實(shí)施難度很大，風(fēng)險(xiǎn)較高。

在上述四類企業(yè)中，邊緣企業(yè)最為焦慮，他們有迫切的融入互聯(lián)網(wǎng)的需求，但是常常不知如何采取行動(dòng)，其次是互聯(lián)網(wǎng)公司。這兩大類企業(yè)屬于政府報(bào)告互聯(lián)網(wǎng)+的指向，也是社會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)。而無(wú)網(wǎng)企業(yè)和許多ICT公司，則是泡沫存在的土壤。

邊緣企業(yè)：你怎樣不焦慮？

要成為一家真正的互聯(lián)網(wǎng)+公司，至少要具備四大素質(zhì)：技術(shù)、數(shù)據(jù)、模式和組織。

首先，從技術(shù)素質(zhì)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用已經(jīng)由服務(wù)業(yè)向工業(yè)和農(nóng)業(yè)滲透。傳統(tǒng)三大產(chǎn)業(yè)當(dāng)前基本處于2.0階段向3.0階段過(guò)渡時(shí)期，不同產(chǎn)業(yè)中的邊緣企業(yè)，可以采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)和變革流通。未來(lái)則是全行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，軟件更多采用人工智能技術(shù)，硬件上大量使用機(jī)器人，萬(wàn)物采用智能化芯片互聯(lián)，人、物品、流程與數(shù)據(jù)將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合為一體。

其次，從數(shù)據(jù)素質(zhì)來(lái)看，數(shù)據(jù)分析可以驅(qū)動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理決策。應(yīng)用了云計(jì)算的企業(yè)，會(huì)沉淀大量運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)來(lái)源于顧客、供應(yīng)商以及企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)與管理的各個(gè)部門，利用相關(guān)的數(shù)據(jù)分析工具，有助于經(jīng)營(yíng)決策，預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，做出快速反應(yīng)。

再次，從模式素質(zhì)來(lái)看，當(dāng)前的企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)與線下資源“結(jié)合”。其中，C2B是一種具有生命力的新興模式，C2B的核心是以消費(fèi)者為中心，消費(fèi)者當(dāng)家做主。一般來(lái)說(shuō)，C2B產(chǎn)品應(yīng)該具有以下特征：第一，價(jià)格統(tǒng)一。相同生產(chǎn)廠家的相同型號(hào)的產(chǎn)品無(wú)論通過(guò)什么終端渠道購(gòu)買價(jià)格都一樣，渠道不掌握定價(jià)權(quán)；第二，C2B產(chǎn)品價(jià)格組成結(jié)構(gòu)合理，拒絕暴利；第三，渠道透明，消滅山寨存在空間；第四，供應(yīng)鏈透明，品牌共享。

最后，從組織素質(zhì)來(lái)看，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)需要進(jìn)行脫胎換骨的變革，加強(qiáng)激勵(lì)制度變革。組織結(jié)構(gòu)上需采用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等所具有的扁平化的組織結(jié)構(gòu)，化整為零，鼓勵(lì)小分隊(duì)創(chuàng)新，形成創(chuàng)業(yè)氛圍；同時(shí)，需要改造傳統(tǒng)的激勵(lì)制度與之配套，宜采取股權(quán)激勵(lì)措施，化雇傭?yàn)楹匣锶?，以提高員工的積極性。

如何渡劫？

我們認(rèn)為具備了上述四大素質(zhì)的企業(yè)，也就具備實(shí)施了“互聯(lián)網(wǎng)+”的前提條件。即使如此，也應(yīng)該看到，“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)險(xiǎn)依然極大，形同渡劫。如此一來(lái)，選擇一個(gè)適合自己的渡劫方式對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

一家傳統(tǒng)公司通過(guò)什么方法渡劫？一家互聯(lián)網(wǎng)公司如何渡劫？從現(xiàn)有的案例中來(lái)看，“渡劫”的方法可以分為自力更生、收購(gòu)兼并、結(jié)盟合作等方式。

不同類型及規(guī)模的企業(yè)所采用的策略不同，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該結(jié)合自身的特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)承受能力以及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)選取合適的策略。對(duì)于巨頭類企業(yè)（如騰訊、阿里、平安集團(tuán)等），由于其在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者某個(gè)具體的傳統(tǒng)行業(yè)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，其融合策略更傾向于自力更生以及兼并收購(gòu)，通過(guò)自身巨大的資源優(yōu)勢(shì)直接滲透到其他行業(yè)，或者通過(guò)兼并收購(gòu)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，自力更生的風(fēng)險(xiǎn)一般要高于收購(gòu)兼并。對(duì)于規(guī)模與巨頭相比相對(duì)較小的大型及中型企業(yè)，由于其自身實(shí)力并不足以支持其自力更生，其融合策略更偏向于兼并收購(gòu)與結(jié)盟合作。

穿越泡沫，剩者為王

回顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，誰(shuí)能夠穿越泡沫，安然渡劫，成為剩下來(lái)的幸存者？

通過(guò)上文的分析不難看出，在今后的幾年內(nèi)，需要“互聯(lián)網(wǎng)+”渡劫的行業(yè)主要集中在互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及邊緣企業(yè)之中，結(jié)合三種策略分析，我們不難預(yù)見：

采用第一種方法，自力更生，對(duì)于一些大型企業(yè)集團(tuán)而言，非有一定遠(yuǎn)見和堅(jiān)定意志者不可為，一旦渡劫成功，公司將進(jìn)入一個(gè)全新的境界。但大船掉頭風(fēng)險(xiǎn)高，成功者少（中小企業(yè)反而容易成功）。

對(duì)于第二種方法，以大吃小的兼并重組也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的過(guò)程，其風(fēng)險(xiǎn)除了存在于兩個(gè)公司所代表的產(chǎn)業(yè)的融合，還在于企業(yè)文化的融合，這種融合需要企業(yè)付出相當(dāng)?shù)臅r(shí)間來(lái)接納彼此，但由于收購(gòu)方可以承受相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，反而容易接受，這種策略將會(huì)成為2～3年的熱點(diǎn)，但對(duì)于A股公司而言，失敗風(fēng)險(xiǎn)依然較高。

對(duì)于第三種方法，巨頭之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有利于利用彼此獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)資源，搶先瓜分市場(chǎng)份額，這種情況將高頻率出現(xiàn)。

不管采取哪種方法，只有那些能夠正確評(píng)判自身狀況、順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、集聚未來(lái)企業(yè)素質(zhì)、致力于創(chuàng)造價(jià)值的公司，將會(huì)順利渡劫，成為最后的“剩者”。