文/ 本刊記者 羅曉慶 設(shè)計/王 靜

胡靜VOSARI（“瓦紗麗”）的個性化成長之路

文/ 本刊記者 羅曉慶 設(shè)計/王 靜

人物檔案

姓名：胡靜

性別：女

生日：3月31 日

身份：四川天竺天文化產(chǎn)業(yè)有限公司董事長

人生格言

人生的風(fēng)景就在心中。

繼品牌運(yùn)動裝的大規(guī)模關(guān)店潮之后，時尚男女裝也緊隨其后。據(jù)報道，2014年本土服裝品牌，如佐丹奴、森馬、班尼路等也頻頻傳出關(guān)閉門店的消息。

而與中國服裝品牌經(jīng)營慘淡的現(xiàn)況形成鮮明對比的是，快時尚品牌ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等國際化的低端品牌挺進(jìn)三線城市，擴(kuò)張趨勢明顯。

面對“內(nèi)憂外患”的局面，四川天竺天文化產(chǎn)業(yè)有限公司董事長、VOSARI（瓦紗麗）的品牌創(chuàng)始人胡靜談起了如何提振持續(xù)萎縮的本土服裝品牌的成功之道。

胡靜淡定自若地說，2014年是中國服裝行業(yè)優(yōu)勝劣汰、大洗牌的一年，一些服裝企業(yè)缺乏創(chuàng)意，同質(zhì)化嚴(yán)重，盲目追求店面規(guī)模，不重視品牌、品質(zhì)。而“瓦紗麗”在創(chuàng)立伊始，就以獨(dú)特的異域文化元素、環(huán)保天然的面料和傳統(tǒng)手工藝，突出重圍，成長成為中國異域風(fēng)尚時裝第一品牌。

從西藏一路追到印度

近日，四川天竺天文化產(chǎn)業(yè)有限公司在成都舉辦的“瓦紗麗·風(fēng)之宮”——2015年春夏新品發(fā)布會吸引了各界人士的關(guān)注，瓦紗麗服飾掀起的異域復(fù)古風(fēng)情，在秋冬女裝界頻頻打出的歐美現(xiàn)代、韓式時尚等廣告語的氛圍中，震撼全城。

是誰導(dǎo)演了這一場場瓦紗麗的視覺盛宴？在這些做工精致的女裝背后，有一位通曉印度文化的女性。她熱衷于通過個性、大膽、獨(dú)特的異域服飾，影響中國女性的價值觀和審美觀。她，就是胡靜。

“我從小就喜歡有文化內(nèi)涵的民族手工工藝品?；蛟S是天性使然，我的事業(yè)一直跟民族文化工藝品聯(lián)系緊密?！币?yàn)楦改腹ぷ鞯脑?，胡靜自小跟隨父母在西藏生活，“一到那里，原汁原味的西藏文化一下就抓住了我的心”。

胡靜對民族工藝品產(chǎn)生了濃厚興趣，為了近距離探究，她走街串巷，逛遍了當(dāng)?shù)氐姆?、手工藝店?/p>

在這過程中，胡靜發(fā)覺西藏文化和南亞國家的文化有著千絲萬縷的聯(lián)系，各民族間有很多相似之處，胡靜帶著極大的好奇心，追著南亞文化的傳播路徑，一直走到了印度。

剛踏上印度這片陌生又神秘的土地，胡靜既興奮又震驚，興奮的是發(fā)現(xiàn)了一個文化底蘊(yùn)無比豐厚的地方，震驚的是無論是高端公寓還是貧民窟，處處都有絢麗的色彩和大膽夸張的紋飾圖案和服裝，本民族的文化特色濃郁。她說：“二十世紀(jì)五六十年代，中國引進(jìn)了很多印度電影，當(dāng)時的年輕人通過觀看《大篷車》等知名影片，就對這個國家很向往?！?/p>

從此，胡靜在這個陌生的國度，開始摸索屬于自己的天竺商路。

打造異域服飾品牌

一開始，胡靜不知如何才能把自己喜歡的異域文化分享給中國大眾，僅限于不停地往返于兩國之間，采購當(dāng)?shù)匾恍┓棥⒐に嚻?，機(jī)械地“搬運(yùn)”到國內(nèi)，通過門店的形式進(jìn)行銷售。

2003年，為了更好地開拓市場，胡靜在成都武侯祠附近租了門店，并將門店從色彩、風(fēng)格到家具配飾等完全按照印度風(fēng)格布置。據(jù)稱，當(dāng)時這種異域文化手工藝品店十分稀少，因?yàn)樯术r明、獨(dú)特，強(qiáng)烈的視覺感受，引來不少游客的停留、駐足。

就這樣，胡靜賺到了人生的第一桶金，生意也越來越順手。然而，數(shù)年間，同類型的異域風(fēng)情店如雨后春筍般涌現(xiàn)了出來，市場也開始走下坡路。胡靜意識到，“不能再這樣小打小鬧地走下去了。要么就關(guān)門，要么就找到適合自己發(fā)展的路子?！?/p>

2005年，多番輾轉(zhuǎn)后，四川天竺天文化產(chǎn)業(yè)有限公司應(yīng)運(yùn)而生，胡靜也開始帶團(tuán)隊前往印度，與當(dāng)?shù)睾献魃糖⒄劊M(jìn)行商貿(mào)合作。

如今，以精品零售、特許加盟、常規(guī)批發(fā)為商業(yè)運(yùn)作模式的“天竺工坊”已經(jīng)運(yùn)作了10個年頭了，旗下加盟店也已經(jīng)覆蓋包括北京、上海、天津、成都、重慶、昆明、廣州、哈爾濱、寧波、呼和浩特、西安等在內(nèi)的全國91%的城市。天竺工坊旗下的產(chǎn)品琳瑯滿目，涵蓋了來自印度的家居、工藝品、寶石、熏香和服飾。

“我最開始被印度吸引的就是巧奪天工的印度民間手工工藝，以及印度服飾中沉淀千年的原生態(tài)元素，而這些年被我?guī)У街袊纳唐分?，最受歡迎的正好就是服飾”。于是，胡靜率領(lǐng)的天竺天公司便開始重點(diǎn)打造VOSARI（“瓦紗麗”）——異域風(fēng)尚服飾品牌。

紗麗之于印度女性，就如旗袍之于中國女性，和服之于日本女性。在印度，無論是在繁華的都市街頭，還是幽靜僻遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，隨處可見飄逸艷麗的紗麗在印度女性身上搖曳生姿。胡靜希望她創(chuàng)造出的這個品牌的服飾，可以讓更多的人因?yàn)樗椭C驚艷、健康生態(tài)、手工精制、時尚個性，情不自禁地贊嘆——哇，紗麗！“瓦紗麗”這個名字由來如此。

那么，瓦紗麗服飾除了源自于印度的異域風(fēng)情之外，它的目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該是哪類女性？胡靜以及她的團(tuán)隊經(jīng)過對消費(fèi)者大量的分析調(diào)研后，對瓦紗麗品牌的目標(biāo)女性進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位：她們成熟知性、品味個性、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、社會認(rèn)可；她們渴望輕松釋放自我，渴望自信活出真我；她們努力創(chuàng)造，盡情享受自己想要的生活。胡靜稱這類女性為“VOSARI LADY”（瓦紗麗女性），這樣一個女性類的標(biāo)簽，亦或代表著獨(dú)立品味的女性標(biāo)桿，跟隨著瓦紗麗一起應(yīng)運(yùn)而生。瓦紗麗品牌被賦予的理念，則是成熟女性向往的“真我·真生活（Be myself·Be happy）”的幸福狀態(tài)。

異域風(fēng)尚的引領(lǐng)者

胡靜認(rèn)為，現(xiàn)代社會的人們因?yàn)楣ぷ骱蜕罟?jié)奏太快，壓力很大，而來自印度原生態(tài)、天然、環(huán)保的面料讓人穿上之后，給人一種寧靜、舒適的感覺。

考究的設(shè)計、自然的面料、精細(xì)的工藝都是VOSARI（“瓦紗麗”）完整展現(xiàn)的元素，但卻并不是VOSARI（“瓦紗麗”）服飾一味要著重強(qiáng)調(diào)的特點(diǎn)。就一個快速消費(fèi)品來說，胡靜不希望VOSARI（“瓦紗麗”）只做小眾產(chǎn)品，而是可以更多地適應(yīng)中國女性的時尚品味。

因此，VOSARI（“瓦紗麗”）的產(chǎn)品均由中印兩地設(shè)計師聯(lián)合開發(fā)，這樣則保證了既有印度原汁原味的異域風(fēng)情，又可以融入每季度世界時裝行業(yè)的流行元素、色系搭配、時尚廓形……力求突出時尚中尋找異域，異域中傾訴時尚的理念，設(shè)計出適合大眾化的流行服飾。

手工也是VOSARI（“瓦紗麗”）服飾的亮點(diǎn)。時至今日，印度的各個邦仍然保留著各種經(jīng)典的手工工藝，如篩網(wǎng)印、烙印、扎染等工藝，這些古老紡染里的工藝已經(jīng)延續(xù)千年。印度面料的色彩和圖案更是美輪美奐、無與倫比。

胡靜說：“印度深厚的文化底蘊(yùn)、多樣的民族文化、不同地域的民間元素為瓦紗麗服飾提供了取之不盡、用之不竭的靈感源泉。”

VOSARI（“瓦紗麗”）很異域，但她不局限于異域文化的傳奇；VOSARI（“瓦紗麗”）很時尚，但她不來自時尚之都巴黎?！癡OSARI（“瓦紗麗”）就是盡情享受、值得品讀的異域風(fēng)尚服飾，就是可以讓更多的人體驗(yàn)‘真我·真生活’的幸福狀態(tài)！”胡靜這樣說道。