摘要：如何在農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間找到平衡，如何借助網(wǎng)絡(luò)的力量服務(wù)農(nóng)業(yè)，都成為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)企業(yè)需要突破的課題。下面我們分析互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)發(fā)展的五種模式和它們?yōu)檗r(nóng)業(yè)帶了的新變化。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;農(nóng)業(yè);發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)能降低生產(chǎn)成本，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益，縮短產(chǎn)品到餐桌的距離，也同樣能幫助農(nóng)業(yè)解決信息不對稱的滯銷問題，減少農(nóng)產(chǎn)品市場交易風(fēng)險和經(jīng)濟損失。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”實際上已經(jīng)深入到生產(chǎn)、加工和銷售等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。尤其在巨頭和資本的推動下，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”顯然已經(jīng)站在風(fēng)口上，這也正是互聯(lián)網(wǎng)賦予農(nóng)業(yè)的新機遇。

一、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)發(fā)展的五種模式和它們?yōu)檗r(nóng)業(yè)帶了的新變化

（一）注入資本，強勢打造新型農(nóng)產(chǎn)品品牌

產(chǎn)品的附加值一直是國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展中的痼疾，而農(nóng)業(yè)企業(yè)多數(shù)都被成本與管理壓得抬不起頭來，很少有資源和能力去探索品牌化的成長道路。不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的延伸，這些問題都開始得到解決，也出現(xiàn)了如褚橙、潘蘋果、柳桃這樣的高端農(nóng)產(chǎn)品品牌，還有三只松鼠、獐子島等果品海鮮電商品牌。

以聯(lián)想為例，資料顯示，聯(lián)想控股于2010年開始涉足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資領(lǐng)域，并于2010年7月正式成立農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部，2012年8月9日佳沃集團正式成立。公司當前聚焦于水果、茶葉等細分領(lǐng)域進行投資，“佳沃”藍莓每公斤定價超過500元。目前，佳沃已經(jīng)成為國內(nèi)最大的藍莓全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和最大的獼猴桃種植企業(yè)。聯(lián)想目前采取的方式未來肯定是很多互聯(lián)網(wǎng)公司的道路，通過資本注入和品牌塑造，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合起來，走上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的新道路。不過，這樣的道路也許只適合大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，特別是屈指可數(shù)的這些國內(nèi)IT業(yè)巨頭，而且風(fēng)險系數(shù)很大，需要有足夠的抗風(fēng)險能力和渠道布局水平，否則易功虧一簣。

（二）改造傳統(tǒng)，創(chuàng)造農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的線下體驗

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)從“田間”到“餐桌”的全程透明化，讓農(nóng)業(yè)公司從中看到廣闊的“錢景”。比如，一些農(nóng)業(yè)大棚通過物聯(lián)網(wǎng)實時監(jiān)測，應(yīng)用大數(shù)據(jù)進行分析和預(yù)測，就能夠?qū)崿F(xiàn)精準農(nóng)業(yè)，能夠降低單位成本，提高單位產(chǎn)量。與此同時，還可以將大棚種植與農(nóng)業(yè)體驗經(jīng)濟結(jié)合，推出類似偷菜一樣的采摘體驗，如果再將社區(qū)經(jīng)濟和社交應(yīng)用結(jié)合起來，必然具有很好的未來前景。

（三）全面下鄉(xiāng)，渠道網(wǎng)絡(luò)借助互聯(lián)網(wǎng)進行升級

互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上屬于一種渠道，傳統(tǒng)企業(yè)可以借助這種渠道將原來難以組織的農(nóng)村渠道組織起來，充分發(fā)揮互動性和高效率，這將讓很多傳統(tǒng)的涉農(nóng)企業(yè)受益。比如，新希望是國內(nèi)最大的農(nóng)牧企業(yè)之一，2015年1月29日，公司同南方希望、北京首望共同出資設(shè)立慧農(nóng)科技，將做強農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融上升為企業(yè)的未來戰(zhàn)略之一。公司在已有的養(yǎng)殖擔(dān)保和普惠擔(dān)保金融創(chuàng)新模式基礎(chǔ)上，挖掘和整合各渠道資源，打造千企萬家互聯(lián)互通的農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，未來將業(yè)務(wù)延伸至農(nóng)資服務(wù)需求、農(nóng)村消費需求等。

（四）網(wǎng)絡(luò)下沉，搶灘農(nóng)村市場“第二戰(zhàn)場”

在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)大潮中，電子商務(wù)企業(yè)自然是排頭兵。數(shù)據(jù)顯示，2016年農(nóng)村電商市場規(guī)模將達到4600億元，誰也不想掉隊。資料顯示，去年以來，商務(wù)部已會同財政部在河北、河南、湖北等8省56縣開展了綜合示范工作推動阿里、京東、蘇寧等大型電商和許多快遞企業(yè)布局農(nóng)村市場，鼓勵傳統(tǒng)的供銷、郵政等實體企業(yè)在農(nóng)村積極嘗試線上線下融合發(fā)展。目前，有24個省市31個地縣在阿里平臺設(shè)立了“特設(shè)館”，在淘寶網(wǎng)正常經(jīng)營的注冊地為鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村的網(wǎng)店更是達到163萬家，其中經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店已經(jīng)接近40萬個。

電子商務(wù)企業(yè)在農(nóng)村的發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的重要內(nèi)容，但如何將農(nóng)產(chǎn)品賣出去讓農(nóng)民增收一直是難以解決的大問題，誰率先找到出路誰就能獲得農(nóng)民的喜愛。

（五）扎根基層，打造農(nóng)村營銷根據(jù)地

從全國來看，中國移動很早就開始的農(nóng)信通借助運營商的渠道曾取得不錯的市場結(jié)果，中國電信的信息化農(nóng)村建設(shè)也在很多地方獲得農(nóng)民的歡迎?，F(xiàn)在，各種各樣的農(nóng)村網(wǎng)站也在興起，全國涉農(nóng)的網(wǎng)站已經(jīng)超過了3000個，村村樂、萬村網(wǎng)、三農(nóng)網(wǎng)、新農(nóng)網(wǎng)、村村通網(wǎng)等逐漸形成了自己的核心資源。農(nóng)村市場非常廣闊而分散，需要長期的扎實的工作來穩(wěn)步推進，而且，農(nóng)村市場的渠道具有很強的排他性，誰先站住了就會擁有先發(fā)優(yōu)勢，后來者的成本會很高，所以，擁有互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)村渠道網(wǎng)絡(luò)資源，就等于掌握了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵點，未來可以大展拳腳。

以上總結(jié)的五種互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的商業(yè)模式未必全面，但基本概括了目前具有可落地執(zhí)行的基本策略。不管是大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，還是涉農(nóng)的強勢企業(yè)，甚至僅僅在農(nóng)村成長起來的農(nóng)村信息網(wǎng)站，農(nóng)村的廣闊天地，都是大有可為。唯一需要牢記的是堅持堅持再堅持，農(nóng)村市場不是一天就可以建成的。

二、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)為農(nóng)業(yè)帶來的變化

（一）解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標準化的問題

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)無法標準化，一直是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要因素。而互聯(lián)網(wǎng)+的技術(shù)應(yīng)用能夠解決采集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場的光照、溫度、濕度等參數(shù)及農(nóng)產(chǎn)品生長狀況等信息，再將采集的參數(shù)信息匯總整合，最后通過智能系統(tǒng)進行定時、定量、定位處理?；ヂ?lián)網(wǎng)+可以從生產(chǎn)環(huán)節(jié)徹底改造農(nóng)業(yè)，使農(nóng)業(yè)自動化、精準化、減少人力、降低成本，并最終實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化。

（二）解決了廉價、高效的銷售問題

農(nóng)產(chǎn)品通常沒有品牌，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品附加值低、農(nóng)民盈利空間狹小。通過互聯(lián)網(wǎng)的微博、微信、QQ等新型的社交工具媒介，推出了如褚橙、柳桃、潘蘋果等農(nóng)產(chǎn)品，解決了農(nóng)產(chǎn)品打造品牌的作用。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的營銷運用大數(shù)據(jù)精準定位目標客戶，避免地毯式營銷，建設(shè)性的改變了以往高端農(nóng)產(chǎn)品的居高不下的銷售費用，降低了成本，提高了農(nóng)戶的收益水平。

（三）解決了農(nóng)產(chǎn)品的安全可溯源問題

如何解決食品安全和食品信譽問題？互聯(lián)網(wǎng)+使農(nóng)產(chǎn)品可追溯成為可能，通過一個二維碼，消費者就可以在手機掃描后看到這個產(chǎn)品的追溯信息，哪里耕種、何時采摘、誰來采摘、包裝日期等一應(yīng)俱全。而這些都需要互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)視頻以及云計算等技術(shù)的支持。用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的全程可溯，再加上質(zhì)檢等權(quán)威機構(gòu)的合作，就為廣大人民群眾創(chuàng)造出真正的透明、安全的供應(yīng)鏈條。

未來，互聯(lián)網(wǎng)在打造食品安全和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌，進而通過品牌運作對種植、養(yǎng)殖、加工、物流、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進行垂直整合，再進一步向休閑農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)、高科技農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)甚至農(nóng)業(yè)金融等方面進行橫向拓展，這方面必然孕育著更大的市場價值機會?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”給農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的加快發(fā)展帶來了歷史性的機遇。

作者簡介：許江偉，2000年畢業(yè)于中國煤炭經(jīng)濟學(xué)院，中共三門峽市委黨校，講師。