困少

三年混戰(zhàn)，兩類公司的恩怨交織

從2010年開(kāi)始，智能手機(jī)的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。由于智能手機(jī)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻越來(lái)越低，因此越來(lái)越多的傳統(tǒng)手機(jī)廠商、山寨手機(jī)廠商都紛紛進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)。而從201 1年開(kāi)始到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了新的生力軍，那就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。大大小小的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)你追我趕地推出新產(chǎn)品，讓“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”這個(gè)概念迅速火爆起來(lái)。

如今，人們最先想到的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)一定是小米。2011年小米科技公司高調(diào)推出小米手機(jī)后，在業(yè)界和用戶中引起廣泛關(guān)注。眼見(jiàn)小米這個(gè)新人風(fēng)生水起，阿里巴巴、騰訊、百度、盛大和奇虎360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛入局，形成群雄割據(jù)的混戰(zhàn)局面。與小米的做法不同，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭大多選擇和硬件廠商合作，推出帶有自家印記的手機(jī)產(chǎn)品。例如，百度聯(lián)合戴爾推出了Streak Pro D43百度易手機(jī)、騰訊聯(lián)合天宇推出了W808“iQQ”手機(jī)、360聯(lián)合華為推出了華為閃耀特供機(jī)。當(dāng)然，也有選擇直接做硬件的，如盛大推出的Bambook Phone手機(jī)。除了這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的產(chǎn)品，也不乏錘子手機(jī)、TP-Link手機(jī)、美圖手機(jī)、愛(ài)奇藝100+手機(jī)、小辣椒手機(jī)與大可樂(lè)手機(jī)等一大批知名度稍低的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，整個(gè)行業(yè)熱鬧無(wú)比。

一時(shí)之間，“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”成為業(yè)界被討論最多的熱詞，幾乎每一位互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖被媒體記者包圍時(shí)都免不了“是否要做手機(jī)”的追問(wèn)。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的猛烈攻勢(shì)，傳統(tǒng)手機(jī)廠商當(dāng)然不會(huì)坐以待斃，也紛紛轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)?！爸腥A酷聯(lián)”先后推出了努比亞（中興）、榮耀（華為）、大神（酷派）和樂(lè)檬（聯(lián)想）等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)子品牌，金立也推出了IUNI，OPPO前副總經(jīng)理劉作虎創(chuàng)業(yè)推出了一加手機(jī)，加上步步高旗下vivo手機(jī)等，讓人眼花繚亂。

雷軍將小米手機(jī)作為自己創(chuàng)業(yè)做的最后一件事，其他公司的掌舵者也并非庸人，為何要一窩蜂地做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)呢？其實(shí)很好解答，互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)自己做手機(jī)，不僅可以擺脫蘋果、谷歌及微軟的控制，還能實(shí)現(xiàn)移動(dòng)入口的搶灘登陸。有利益就有逐利者，有逐利者就免不了紛爭(zhēng)，何況逐利者的數(shù)量還很多。三年多以來(lái)，各大企業(yè)之間打過(guò)的口水仗、上演過(guò)的鬧劇數(shù)不勝數(shù)，歸根結(jié)底都是為了自家手機(jī)的市場(chǎng)份額。

遺憾的是，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大多帶有強(qiáng)烈的投機(jī)色彩，風(fēng)風(fēng)火火的背后是難以掩飾的通病——早期的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)往往因?yàn)橼s工期而粗制濫造，產(chǎn)品質(zhì)量低下。雖然互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的價(jià)格看起來(lái)略有優(yōu)勢(shì)，但太過(guò)功利性，也有期貨的性質(zhì)，備受用戶詬病。因此互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)雖然表面上紅火，但其實(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的占有量并不高。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的種種窘境，深圳百分之百數(shù)碼科技有限公司董事長(zhǎng)徐國(guó)祥曾在2012年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智能終端峰會(huì)上提出“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)2.0”的概念。他指責(zé)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“不接地氣”，并認(rèn)為“現(xiàn)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)，過(guò)分依靠微博、論壇和電商，忽略了終端的消費(fèi)者洞察和互動(dòng)，更多的只是空中樓閣?！?/p>

喧囂落盡，差異化是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵

縱觀眾多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，核心配置和代工廠商基本類似，市場(chǎng)營(yíng)銷大打價(jià)格戰(zhàn)，玩互聯(lián)網(wǎng)思維，但這樣的玩法卻讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)再次陷入2G時(shí)代曾遭遇過(guò)的同質(zhì)化危機(jī)。市場(chǎng)中清一色的處理器，定制程度有限的Android系統(tǒng)已經(jīng)讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)深深陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。而同質(zhì)化傾向使得互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)只能靠低價(jià)進(jìn)一步開(kāi)展。整體來(lái)說(shuō)，“降價(jià)”與“干元機(jī)”是2014年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞，品牌價(jià)值在此過(guò)程中越戰(zhàn)越低。

繼2014年9月轟動(dòng)性地推出售價(jià)1799元的MX4手機(jī)后，魅族又于12月23日發(fā)布了針對(duì)干元智能機(jī)的新子品牌魅藍(lán)，并推出起價(jià)999元的魅藍(lán)Note手機(jī)。有意思的是，魅族在魅藍(lán)官方微博上放出的宣傳海報(bào)暗藏玄機(jī)，五副海報(bào)組成了“卡慢丑小米造”的藏尾詩(shī)，矛頭直指魅族一直以來(lái)的老冤家小米。在魅藍(lán)發(fā)布會(huì)后，小米并沒(méi)有回應(yīng)，反倒是百度投資的100+手機(jī)如法炮制，也在微博上放出五張海報(bào)，并表示“999不夠刺激”。顯然，100+手機(jī)要在性能和價(jià)格上同時(shí)向魅藍(lán)發(fā)起挑戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)依然是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的主旋律。此外就在同一天，華碩也在蘇寧易購(gòu)預(yù)售799元的飛馬智能手機(jī)，僅一天時(shí)間預(yù)約量就已經(jīng)突破15萬(wàn)臺(tái)。可見(jiàn)，又出現(xiàn)一位頗具潛力的競(jìng)爭(zhēng)者跳進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)這片冰火交織的市場(chǎng)。

事實(shí)上，魅族并不是第一個(gè)推出子品牌的公司。從2013年下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)就掀起了一股創(chuàng)立新品牌的浪潮，許多傳統(tǒng)手機(jī)大佬紛紛選擇創(chuàng)建子品牌或成立獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的新品牌，全力開(kāi)拓渠道。2014年10月，聯(lián)想宣布將成立一家全新的子公司，基于互聯(lián)網(wǎng)的模式推出互聯(lián)網(wǎng)終端，新公司于2015年4月1日正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)將擁有獨(dú)立的公司名稱及全新的子品牌；之前，酷派也推出了旗下第二個(gè)子品牌IVVI，摒棄了互聯(lián)網(wǎng)思維，重新回歸線下渠道。顯而易見(jiàn)，酷派推出IVVI的目的在于建立品牌價(jià)值，扭轉(zhuǎn)多年來(lái)低調(diào)老成的品牌形象，走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路。這種不盲從互聯(lián)網(wǎng)思維的做法值得肯定，但把未來(lái)全部押在這根救命稻草上也是不明智的。畢竟，如果產(chǎn)品本身沒(méi)有太大的革新，建立再多的新品牌也無(wú)濟(jì)于事。

寫在最后

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)在經(jīng)歷了2014年的亂象之后，勢(shì)必要回到品牌戰(zhàn)略和差異化競(jìng)爭(zhēng)的軌道。目前，已有不少手機(jī)廠商開(kāi)始向品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，2015年將成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌戰(zhàn)元年，一場(chǎng)波及整個(gè)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)行業(yè)的品牌改革浪潮已經(jīng)初露端倪。但無(wú)論如何，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商們都要時(shí)刻銘記：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，只有通過(guò)軟件、硬件、體驗(yàn)功能與外觀設(shè)計(jì)的全面整合，給用戶帶來(lái)獨(dú)特美妙的體驗(yàn)，才可以避免陷入機(jī)型同質(zhì)化和價(jià)格搏出位的泥沼之中。