絲絲入扣

當(dāng)電商巨頭遇上社交大佬

“餓死不做游戲”，馬云曾斬釘截鐵地說(shuō)道。但現(xiàn)在，這句話卻成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)界揶揄馬云的“把柄”。目前，阿里已放棄手游，轉(zhuǎn)而進(jìn)入TV游戲和家庭娛樂(lè)。那么，是什么讓馬云出爾反爾，又是什么讓他再次進(jìn)入一個(gè)并不太熟悉的領(lǐng)域？

就馬云本身而言，他肯定是不太愿意做手游的，只是他沒(méi)有想到一個(gè)小小的社交軟件能夠顛覆電商，看現(xiàn)在騰訊已經(jīng)把阿里逼到什么份上了。目前，阿里和騰訊都在不斷跨出自己業(yè)務(wù)的范疇，在多個(gè)領(lǐng)域形成犬牙交錯(cuò)的形勢(shì)。騰訊繼續(xù)重點(diǎn)切入電商，阿里反之重點(diǎn)切入社交和娛樂(lè)，雙方都在嘗試用一套新的游戲規(guī)則，來(lái)樹(shù)立自己在業(yè)內(nèi)、用戶心中的影響力，并趁機(jī)擾亂對(duì)方的格局，擴(kuò)大自己的勢(shì)力范圍。

不可否認(rèn)，阿里進(jìn)軍手游確實(shí)有一定的先天優(yōu)勢(shì)，數(shù)億用戶加上多個(gè)入口平臺(tái)，將是阿里推出手游的重要砝碼。不過(guò)，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想撼動(dòng)騰訊在手游市場(chǎng)的地位，還缺少很重要的一環(huán)——社交。騰訊與阿里的區(qū)別在于，社交沒(méi)有閉環(huán)，它是一個(gè)持續(xù)的、沒(méi)有盡頭的動(dòng)作，但是電商則是以創(chuàng)建閉環(huán)為目標(biāo)，除了媒體喜歡渲染的少部分“剁手族”，阿里的產(chǎn)品其實(shí)無(wú)法持久吸引用戶常駐。阿里手游欠缺足夠的社交分享屬性，在吸引、留住用戶方面將面臨難題。

阿里游戲，命運(yùn)幾何

上月，阿里數(shù)娛總裁劉春寧宣布放棄手游業(yè)務(wù)，這表示阿里在手游領(lǐng)域徹底敗走，但很陜阿里游戲進(jìn)行了辟謠，聲明手游只是并入了UC移動(dòng)事業(yè)群而非解散。不論阿里的聲明是否屬實(shí)，有一個(gè)可以肯定的是，游戲是吸引用戶的一個(gè)重要手段，雖然阿里在手游市場(chǎng)中略顯悲催，但不代表它就放棄了游戲行業(yè)。目前，阿里試錯(cuò)手游，轉(zhuǎn)向投資游戲社交引擎KTplay。

KTplay是將單機(jī)游戲向社交游戲平臺(tái)轉(zhuǎn)變的一種嘗試。在單機(jī)游戲中加入KTplay社交平臺(tái)，吸引更多的玩家加入，而玩家們則可以在該平臺(tái)上分享游戲經(jīng)驗(yàn)。KTplay主要用于游戲交流，但其首席產(chǎn)品官表示，交流僅僅是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)還可用于游戲中贈(zèng)送裝備等。游道易CEO方志航表示，游戲是阿里不可避免地會(huì)涉足的領(lǐng)域。未來(lái)，KTplay將把電子商務(wù)、市場(chǎng)和游戲聯(lián)系在一起。與阿里的合作，將會(huì)創(chuàng)造更多發(fā)展?jié)摿ΑTplay平臺(tái)也會(huì)發(fā)展成為一個(gè)可以線上交易游戲裝備的平臺(tái)。

對(duì)于是否全面進(jìn)軍TV游戲和家庭娛樂(lè)，阿里并未給出明確說(shuō)明。不過(guò)，阿里在這領(lǐng)域已有動(dòng)作。11月26日，阿里與海爾聯(lián)合推出海爾阿里電視，除了內(nèi)置阿里的家庭數(shù)字娛樂(lè)服務(wù)之外，這款電視還主打電視購(gòu)物的概念。對(duì)于海爾而言，它看中了阿里的電商銷售平臺(tái)，雙方合作將有利于海爾家電產(chǎn)品的銷售；對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，與更多的家電企業(yè)合作，可以在客廳中獲得更多入口。

與購(gòu)物1.0時(shí)代必須走出家門才能買到商品相比，目前人們正處于購(gòu)物2.0時(shí)代，雖然選擇更多也更方便，但缺點(diǎn)是僅限于PC端和移動(dòng)端。而這款產(chǎn)品卻能推動(dòng)購(gòu)物邁入3.0時(shí)代，讓用戶坐在客廳購(gòu)物。但如今的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，智能電視有銷量無(wú)用戶，“開(kāi)機(jī)率”比較低，人們買了新電視用的還是老功能，看電視的大部分還是中老年人，喜愛(ài)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的年輕人很少會(huì)坐在電視機(jī)面前。為了重新把用戶拉回到電視機(jī)面前，阿里又祭出了免費(fèi)的大招。據(jù)悉，海爾阿里電視內(nèi)置了上萬(wàn)部影視節(jié)目，上百款大型游戲及全線教育資源等供用戶選擇。

目前，TV游戲和家庭娛樂(lè)領(lǐng)域還處于發(fā)展初期，盈利模式還需要探索，阿里在這一領(lǐng)域前途迷茫。我們不妨設(shè)想—下，如果阿里全面進(jìn)入.TV游戲和家庭娛樂(lè)行業(yè)，將會(huì)怎么做呢？

1.布局電視游戲渠道。目前，中國(guó)各類市場(chǎng)上，TV游戲并不存在真正意義上的壟斷級(jí)產(chǎn)品或公司，以阿里的實(shí)力提前進(jìn)入并布局，不僅可以避免在手游領(lǐng)域遇到的切入時(shí)間過(guò)晚，飽受競(jìng)爭(zhēng)渠道壓制的劣勢(shì)，同時(shí)也可以搭配其硬件產(chǎn)品建設(shè)更為良性的用戶生態(tài)。這是阿里游戲目前的上上之選。

2.推出電視游戲主機(jī)。以硬件設(shè)備搶占市場(chǎng)，再以軟件為中心打造用戶生態(tài)環(huán)境，這種“小米流”的打法在時(shí)下已是屢經(jīng)驗(yàn)證的成功之道。阿里旗下的天貓魔盒以17萬(wàn)的單日出貨量雄霸了全中國(guó)智能盒子產(chǎn)品的榜首座次，這無(wú)疑也會(huì)大大提振阿里游戲霸占客廳的信心與成功可能性。不過(guò)，推游戲主機(jī)是一項(xiàng)艱難的工作。阿里選擇的捷徑可以是利用谷歌Android及已形成生態(tài)，此舉也將意味著產(chǎn)品會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)面臨著極大競(jìng)爭(zhēng)。

3.開(kāi)發(fā)原創(chuàng)電視游戲oTV游戲行業(yè)目前遭遇到的瓶頸之一就是缺乏針對(duì)電視游戲環(huán)境開(kāi)發(fā)的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，單純移植Android手游早已被證明無(wú)法真正意義上吸引客廳玩家，也絕非未來(lái)的可行方向。阿里想在游戲界有所作為，務(wù)必會(huì)書(shū)寫(xiě)這一空白。

寫(xiě)在最后

手游會(huì)逐漸成為市場(chǎng)的穩(wěn)定需求，雖然利潤(rùn)相對(duì)薄弱，大收益獲取較慢，但也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要組成部分，阿里放棄手游領(lǐng)域不能不說(shuō)是一大損失。從目前的動(dòng)作來(lái)看，阿里在手游方面應(yīng)該是失敗了，即便它自己解釋說(shuō)只是并入了uc移動(dòng)事業(yè)群。值得一說(shuō)的是，游戲仍是吸引用戶的一個(gè)重要手段，不管阿里轉(zhuǎn)向TV游戲是否屬實(shí)，但在電視領(lǐng)域的涉足已顯而易見(jiàn)。