倪瑋

VIM的含義

慈然是“康奈爾大陸學(xué)生會(huì)”主席，美國最大規(guī)模商業(yè)兄弟會(huì)AKPsi成員，曾有同學(xué)建議他在中國的大學(xué)里組織類似哈佛的“領(lǐng)袖峰會(huì)”?！跋敕ê芎茫矣X得峰會(huì)、模擬聯(lián)合國這種，沒達(dá)到我腦海里的標(biāo)準(zhǔn)?！贝热蛔隽搜芯浚l(fā)現(xiàn)在中國的高中里還沒有商業(yè)案例分析類的比賽，在美國，類似的比賽則很普遍。2012年，慈然在假期回國，聯(lián)系了高中母校上海外國語大學(xué)附屬外國語學(xué)校，試點(diǎn)舉行了一次案例分析比賽，取名為“VIM”，在古英語中意為“活力”。第一次舉行比賽，有90多個(gè)高中生參賽?！靶Ч芎?，但是項(xiàng)目單一?！贝热徽f。

第二屆比賽，加了職業(yè)規(guī)劃等更有吸引力的環(huán)節(jié)。但是另外兩名合伙人的想法出現(xiàn)了偏離，退出VIM，慈然咬牙堅(jiān)持。在他看來，這是一件很有意義的事情，參賽學(xué)生都說這樣的學(xué)業(yè)體驗(yàn)非常有意思，也讓慈然堅(jiān)定自己的選擇。

2013年暑假，慈然在瑞士信貸銀行實(shí)習(xí)時(shí)，結(jié)識(shí)了朱天縱，他說起了在上海做的“VIM”比賽。了解更多情況后，朱天縱認(rèn)同慈然的想法，他極力建議慈然把項(xiàng)目帶到北京去，向全國高中生開放。

朱天縱把中學(xué)時(shí)的好友李行健、孫雪明和劉賡源帶進(jìn)了VIM。他們先幫助慈然將VIM注冊(cè)成公司。“注冊(cè)公司是表明決心，我們要把事情做起來。”朱天縱說。就這樣，一度落單的慈然有了新團(tuán)隊(duì)，VIM盤活了，新的靈感和想法迸發(fā)而出。五個(gè)人在海外名校學(xué)習(xí)金、商、管、財(cái)、經(jīng)專業(yè)，正是七成中國留學(xué)生的選擇?！斑@幾大類專業(yè)在西方奠基，同時(shí)是商業(yè)社會(huì)中最具活力的載體。我們何不以此為突破口，去激發(fā)高中生呢？”五個(gè)人決心把VIM從單純的比賽朝著“有深度的創(chuàng)新高中商業(yè)教育”的方向落實(shí)。經(jīng)過反復(fù)討論，他們把比賽拆分成三個(gè)項(xiàng)目，“未來投行家”、“未來操盤手”和“未來創(chuàng)業(yè)家”，邊教學(xué)、邊比賽，賽后進(jìn)行跟蹤反饋。在2014年暑假，為期4天的商業(yè)競賽中，誕生了二十多個(gè)創(chuàng)業(yè)提案和三十多份投資與交易報(bào)告，全部來自出生于1997、1998年的高中生。

李行健是“未來投行家”的項(xiàng)目導(dǎo)師，他介紹，第一天的教學(xué)從告訴學(xué)生們什么是資產(chǎn)負(fù)債表、折現(xiàn)現(xiàn)金流開始，他們需要一個(gè)一個(gè)單詞查字典?！拔磥聿俦P手”項(xiàng)目的學(xué)生進(jìn)步最明顯。一名高中生后來在微信朋友圈里分享：可口可樂股價(jià)一度達(dá)到13.12，通過技術(shù)面分析，我們認(rèn)為這個(gè)價(jià)格已經(jīng)到達(dá)支撐線附近，于是對(duì)其買入；之后經(jīng)過波動(dòng)，達(dá)到13.29左右，及時(shí)將1022股進(jìn)行拋售，最終價(jià)格為13.27?！罢l能想到這是一個(gè)高中生的朋友圈！”李行健驕傲地說。

同樣讓他們驕傲的是“未來創(chuàng)業(yè)家”項(xiàng)目中，高中生們提出的點(diǎn)子。進(jìn)入決賽的“愛醫(yī)iMedical”項(xiàng)目，是一群1998年出生的高中生的創(chuàng)意，項(xiàng)目要打造醫(yī)療界的“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”，為用戶提供實(shí)名消費(fèi)點(diǎn)評(píng)和醫(yī)療資源信息的交互平臺(tái)。這個(gè)產(chǎn)品嵌入了一個(gè)亮眼的新的盈利模式，試圖將用戶的注冊(cè)費(fèi)用，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名評(píng)分，直接發(fā)放給對(duì)應(yīng)的醫(yī)生作獎(jiǎng)金。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這不僅能提高醫(yī)生的服務(wù)質(zhì)量，更能通過健康的市場行為緩解醫(yī)療行業(yè)對(duì)國家的財(cái)政依賴。

當(dāng)然，高中生還有許多不成熟的地方，他們一旦有了想法就卯足勁兒堆積產(chǎn)品功能，比如吃藥提醒功能、健康小常識(shí)、手機(jī)掛號(hào)等等什么都想做，反而偏離了“點(diǎn)評(píng)”的核心價(jià)值。當(dāng)導(dǎo)師對(duì)方案提出質(zhì)疑時(shí)，他們不敢為自己的想法辯護(hù)，幾分鐘內(nèi)竟然沒人說話，然后會(huì)馬上修改方案。“其他項(xiàng)目上，缺少焦點(diǎn)的方案總會(huì)遭到導(dǎo)師的質(zhì)疑，可學(xué)生的情緒遠(yuǎn)比思考來得猛烈多了?！睂O雪明說。

幫助學(xué)生跳出情緒的約束，是他們打造“VIM”的原因，他們對(duì)這三個(gè)字母注入了自己的理解：Vision（視野）、Innovation（創(chuàng)新）、Motivation（激勵(lì)），希望更多的90后客觀、主動(dòng)地思考。他們相信，作為90后去理解90后，他們天然有優(yōu)勢(shì)。

對(duì)“知識(shí)搬運(yùn)工”的反思

事實(shí)上，對(duì)視野、創(chuàng)新、激勵(lì)的深入理解，對(duì)VIM的認(rèn)識(shí)，也是這五個(gè)人留學(xué)的財(cái)富之一。

2010年，19歲的孫雪明從人大附中國際班畢業(yè)，到英國華威大學(xué)攻讀管理學(xué)。在“國際化”的高中熏陶后，他本以為自己不會(huì)再經(jīng)歷文化沖擊（cultureshock）。在一門管理課上，老師的第一個(gè)問題是：“你被派去外星球，只能帶一件東西，你會(huì)帶什么？”孫雪明覺得這問題簡直無厘頭，同學(xué)們的回答千奇百怪。但是，聽著聽著，孫雪明突然明白了，他發(fā)現(xiàn)外國同學(xué)的回答背后有一套邏輯。國外的教學(xué)注重想像力的培養(yǎng)，重視想像力背后的邏輯體系，這是孫雪明學(xué)到的第一堂課。

2013年夏天，大學(xué)畢業(yè)的孫雪明在英國普華永道實(shí)習(xí)，與同齡的外國同事共處了三個(gè)月。實(shí)習(xí)后，他在能俯瞰整個(gè)倫敦金融城的倫敦新地標(biāo)碎片大廈（TheShard）的咖啡廳里和中國老同學(xué)聚會(huì)。這群來自祖國天南地北的年輕人聊著彼此的實(shí)習(xí)見聞，不約而同地說起了對(duì)外國同齡人的看法：“他們閑不住，滿辦公室找活干?！薄八麄?cè)跁?huì)上就敢和老板辯論?！薄坝幸粋€(gè)創(chuàng)意馬上就去做?！毕嘈沃拢瑢O雪明感慨：“我們循規(guī)蹈矩，不敢也不愿去挑戰(zhàn)權(quán)威?！?/p>

從華威大學(xué)管理學(xué)學(xué)士念到倫敦大學(xué)投資學(xué)碩士，孫雪明開始反思中國教育存在的問題，他引用了智利哲學(xué)家佐杜洛夫斯基（Jodorowsky）的名言：“生在籠子里的鳥兒認(rèn)為飛翔是一種病?！保╞irds born in a cage think flying is an illness。）

另一個(gè)合伙人李行健則是在英國讀完本科、碩士后回到北大繼續(xù)博士研究。對(duì)于飽受詬病的“填鴨式”中國教育，李行健覺得未必不是好事兒。“當(dāng)年為了出國，我高一高二就把紅寶書（GRE）翻爛了。一個(gè)人如果連‘知識(shí)的搬運(yùn)工都做不來，別的就更不必說了。”

李行健出生于書香門第，他說“父親是飽讀詩書、通讀經(jīng)典”。出國后李行健很感恩在國內(nèi)的基礎(chǔ)教育，讓他在數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)等基礎(chǔ)學(xué)科上比外國學(xué)生有優(yōu)勢(shì)。他意識(shí)到了國內(nèi)教育的條條框框，但他認(rèn)為不能一味地追捧外國教育：“國外的教育尊重每一個(gè)人，沒有人管你上不上課、考不考試，不像在國內(nèi)，大學(xué)課堂還點(diǎn)到。但如果你問一個(gè)外國人為什么學(xué)習(xí)，他一樣會(huì)說，是為了拿到一個(gè)好成績，能找到心儀的工作。”

英國的本科教育是三年，校園里就業(yè)的壓力很大，大一結(jié)束后學(xué)生們就趕緊找實(shí)習(xí)，緊張的氣氛讓人很難靜下心來。李行健說：“反而我是到北大后，身邊不少人讀書不是為了世俗的意義，會(huì)花時(shí)間讀讀哲學(xué)歷史，這就很好。這種氛圍比每天所有人擠破頭進(jìn)投行，進(jìn)去以后為了留下來每天熬夜不睡覺，好太多了?！?/p>

同樣是人大附中畢業(yè)的朱天縱，開玩笑說，因?yàn)樽约簭膩聿槐划?dāng)成好學(xué)生，所以大概能被稱為“知識(shí)的拆遷辦”。朱天縱的高中同學(xué)很優(yōu)秀，這讓他覺得挫敗，一度比較抵觸知識(shí)，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)比自己優(yōu)秀的人比自己更努力，他頗為觸動(dòng)。 “一旦意識(shí)到讀書和知識(shí)的不可替代性，就會(huì)想把知識(shí)傳遞給其他人?！敝焯炜v說，“國外擅長散養(yǎng)，有自主學(xué)習(xí)的有效機(jī)制，所以我們?cè)赩IM里提倡最大可能地激發(fā)興趣，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的過程?！?/p>

VIM比賽的一大特色是導(dǎo)師制，每組隊(duì)員都會(huì)有一個(gè)專職導(dǎo)師輔導(dǎo)，導(dǎo)師們只在比賽開始時(shí)教最基礎(chǔ)的，剩下的需要通過自學(xué)、思考，再向?qū)熣?qǐng)教來習(xí)得。一開始，很多高中生遇到問題不好意思發(fā)問，在不斷鼓勵(lì)下，大家漸漸體會(huì)到敢于提問的收獲，導(dǎo)師們變得忙碌起來?！疤釂柋旧砭褪撬伎嫉倪^程，學(xué)生可以從中延伸自己對(duì)知識(shí)本身的理解，這也是創(chuàng)新的根本?！眲①s源說。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，有的人相對(duì)保守，有的人大膽，把他們維系在一起的是對(duì)“創(chuàng)造價(jià)值”觀念的認(rèn)同。孫雪明相信他們的項(xiàng)目是發(fā)現(xiàn)了新的市場，創(chuàng)造出新的價(jià)值，他說：“創(chuàng)新高中商業(yè)教育在未來會(huì)成為一門語言，會(huì)結(jié)成一張連接中學(xué)校園和社會(huì)的大網(wǎng)，與之相比，背題目和排名次的循環(huán)恐怕只能將這批90后和即將長大的00后孤立在無人島上。”

too young too simple ？

在國外上學(xué)、在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，他們的路，比想象的艱辛。五個(gè)學(xué)生黨把學(xué)業(yè)以外的時(shí)間都放在了VIM上。

孫雪明和李行健在倫敦，是室友，兩人天天討論VIM，劉賡源也在英國，三個(gè)人定期開會(huì)，然后和在美國的慈然、朱天縱開網(wǎng)絡(luò)會(huì)?！拔覀兘?jīng)常工作到凌晨三四點(diǎn)，還得上學(xué)、寫論文，壓力很大?！睂O雪明說。那時(shí)，李行健正在準(zhǔn)備考北大光華管理學(xué)院的博士。他們討論比賽中為什么要加入操盤項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有沒有資格夠高的導(dǎo)師、項(xiàng)目內(nèi)容怎樣設(shè)計(jì)才夠豐富、對(duì)接資源、測(cè)試平臺(tái)、修改官網(wǎng)……各個(gè)環(huán)節(jié)都要耗費(fèi)大量的時(shí)間去論證，只要有假期他們就飛回國，處理各種事務(wù)?！拔鍌€(gè)人都是這樣的工作狀態(tài)?！崩钚薪≌f，“我們把VIM當(dāng)成是最重要的事情?！?/p>

除了人手、時(shí)間上的問題，比賽推廣困難重重。孫雪明跑高中，聯(lián)系的前幾站里有一所重慶的重點(diǎn)高中，是孫雪明好友的母校?！拔覍?duì)銷售推廣沒什么經(jīng)驗(yàn)，硬著頭皮就去了?！苯哟氖菍W(xué)生處主任。簡單地介紹了項(xiàng)目之后，對(duì)方說：“小孫啊，正式的已經(jīng)講完了，正式之外的還有嗎？”孫雪明琢磨了好一會(huì)兒，才明白對(duì)方講的是，學(xué)校派學(xué)生參賽能不能拿到好處?！皡⒓覸IM有參賽費(fèi)用，每個(gè)學(xué)生4200元。我們有嚴(yán)格的成本核算，去除學(xué)生在北京的酒店住宿、會(huì)議費(fèi)和交通費(fèi)后，壓根兒沒有安排回扣這一項(xiàng)?！睂O雪明為難地說。更讓他感到?jīng)鲆獾氖牵约罕е俺绺摺钡南敕?，卻得不到校方的肯定，是他too young too simple還是教育市場太復(fù)雜？在中國做商業(yè)教育沒那么簡單?！笆袌鲂枰囵B(yǎng)，我們看到了來自學(xué)生的需求，但教育市場很復(fù)雜。”孫雪明分析說，“教育市場的消費(fèi)者、支付者和媒介是三個(gè)不同的群體。消費(fèi)者是學(xué)生，支付者是家長，媒介是學(xué)校?！?/p>

要推廣比賽，就要解決好三方的各種需求。比賽需要花費(fèi)，先得說服家長，所以在他們的宣傳材料里，會(huì)以翔實(shí)的資料例證“家長為什么有必要讓孩子受到這樣的教育”；媒介是學(xué)校，慈然找到了很多校內(nèi)學(xué)生的資源，省下了與校方溝通的復(fù)雜成本。三方里，最讓他們感動(dòng)的是學(xué)生?！拔覀?nèi)チ?3所全國的知名高中，舉辦了經(jīng)濟(jì)講座，介紹了VIM比賽，鼓勵(lì)學(xué)生們參加?！睂O雪明一度擔(dān)心學(xué)生質(zhì)疑他們“打小廣告”?！白屓诵牢康氖牵瑥膩頉]有學(xué)生這么揣度我們。我想，是因?yàn)槲覀兒退麄兪峭g人，我們的背景受他們的認(rèn)可，我們的激情感染了他們?！?/p>

目前，VIM的收入和支出勉強(qiáng)持平?！氨荣悤r(shí)，有學(xué)弟學(xué)妹來當(dāng)志愿者，是我們刷臉請(qǐng)來的；幾十個(gè)大神導(dǎo)師，我們付出的是人際成本?！睂O雪明說。李行健感慨：“如果這些大神們想掙錢，VIM不會(huì)入他們的眼。現(xiàn)在看來我們90后很多都是有理想有情懷的?！?/p>

項(xiàng)目結(jié)束后，導(dǎo)師們和參賽的學(xué)生們保持著聯(lián)系?！皩W(xué)過操盤的學(xué)生回家開了戶，學(xué)過投行的回去愛看相關(guān)的書了?！睂O雪明說，“這是我們想要的，與其發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，不如通過教育來主動(dòng)培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生。”在“未來創(chuàng)業(yè)家”的項(xiàng)目里，孫雪明做了更多。孫雪明的表姐是醫(yī)生，經(jīng)過表姐介紹，他和一些醫(yī)生深入交談，分析“愛醫(yī)iMedical”實(shí)際落地可能存在的問題。孫雪明了解到，醫(yī)生的態(tài)度很謹(jǐn)慎，醫(yī)院不允許醫(yī)生在非工作時(shí)間使用醫(yī)院的頭銜，醫(yī)生也不想自己的資源被相對(duì)簡單廉價(jià)地賣掉，其中還有其他醫(yī)患風(fēng)險(xiǎn)等問題。他們?cè)谟懻撝邪l(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段的比賽中，應(yīng)以激發(fā)想法為主?！澳壳埃覀儽M力提供一個(gè)空間讓高中生們想象，未來也許就有可落地的項(xiàng)目。”孫雪明信心滿滿地說。