天財(cái)

地板光滑如鏡？錯(cuò)！

嬰童店的地板色彩，白不如黃（淺黃），黃不如彩，彩色地板圖案是引導(dǎo)顧客購(gòu)物的最佳表現(xiàn)。如選擇淺黃或木地板是為了創(chuàng)造如同家居的溫暖體驗(yàn)，幫助顧客通過(guò)聯(lián)想溫馨場(chǎng)景而延長(zhǎng)駐足、提升購(gòu)買(mǎi)。

燈光設(shè)計(jì)省錢(qián)？錯(cuò)！

燈光在嬰童賣(mài)場(chǎng)亦非常關(guān)鍵。要想讓顧客在賣(mài)場(chǎng)中面對(duì)商品浮想聯(lián)翩，必然要?jiǎng)?chuàng)造如同家庭生活場(chǎng)景般舒適的光環(huán)境，這時(shí)賣(mài)場(chǎng)照度、色溫的設(shè)計(jì)就很重要，一個(gè)感覺(jué)陰郁、慘白的賣(mài)場(chǎng)是無(wú)法給顧客好的體驗(yàn)的。對(duì)于臨街店鋪來(lái)說(shuō)，燈光還有很大的一個(gè)功用：招徠顧客——試想在南方雨季陰郁或北方冬季枯灰的環(huán)境中，賣(mài)場(chǎng)呈現(xiàn)淡淡的如同家庭童屋或餐廳般的暖光環(huán)境，是多么的誘人？

貨架如列陣？錯(cuò)！

嬰童店某類商品貨架區(qū)前，迎向主動(dòng)線的地方，盡量要設(shè)計(jì)一些“前出”，它們可能是一個(gè)亮點(diǎn)商品的特別陳列，可能是一組生活場(chǎng)景的商品集合，也可能是簡(jiǎn)單的幾個(gè)皮質(zhì)軟凳。它們主要就是兩個(gè)功能：對(duì)客流形成潛在的阻礙，促使顧客進(jìn)入通往某區(qū)的副通道或貨架間通道;更重要的是，讓顧客在這里的節(jié)奏稍微緩和，并能再度聚焦精神，認(rèn)真注目于這個(gè)區(qū)的商品。

“前出”的設(shè)計(jì)，其實(shí)參照不同品類的特點(diǎn)最好，比如靠近玩具區(qū)的銜接位置就最好擺一些可愛(ài)的、低矮的小桌椅，讓孩子能夠“賴”在這里不走;如果空間不夠，哪怕在端架旁擺放一些手寫(xiě)板，讓孩子隨便涂?jī)晒P也好。

寶寶照片夠大了？錯(cuò)！

說(shuō)到照片，應(yīng)該說(shuō)，在嬰童店里的寶寶照片已經(jīng)是標(biāo)配。寶寶照片是一個(gè)錘子，它在賣(mài)場(chǎng)里隨時(shí)在敲打顧客的心，提醒他們要將自己的孩子養(yǎng)育成理想的模樣。產(chǎn)品包裝上的寶寶圖片是小錘子，貨架信息卡和促銷單頁(yè)上的寶寶圖片是中錘子，而賣(mài)場(chǎng)氛圍里貼墻或包柱的寶寶圖片就是大錘子。大錘子一定要足夠大，那么多大合適呢？圖像人物的頭部直徑應(yīng)該以“米”來(lái)衡量，就是做到站在3個(gè)貨架長(zhǎng)的距離外還能體會(huì)到震撼感才好。