◎[英]懷斯曼 路本福/譯

征友廣告

◎[英]懷斯曼 路本福/譯

你覺(jué)得什么樣的征友廣告能成功吸引最大數(shù)量的回應(yīng)呢？

我們請(qǐng)所有參加閃電約會(huì)實(shí)驗(yàn)的人寫(xiě)一則20個(gè)單詞左右的簡(jiǎn)短征友廣告，隨后把廣告拿給100位男士和女士去看，并請(qǐng)他們說(shuō)明最有可能回應(yīng)哪些廣告。

我仔細(xì)閱讀了收集到的征友廣告，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人在描述自己時(shí)所使用的字?jǐn)?shù)存在很大的差異，但在描述理想對(duì)象時(shí)使用的字?jǐn)?shù)相差不大。那么，到底哪一種更有可能吸引到最多人的回應(yīng)呢？

我用這兩組數(shù)字算出了一個(gè)“自己對(duì)他人”的百分比。最極端的是在廣告中只說(shuō)想找什么樣的異性，而幾乎不談自己的情況，他們的百分比接近于零。我將這類(lèi)廣告稱(chēng)為“一切都為你”型，舉例如下：

深色頭發(fā)，27歲，希望對(duì)方親切、浪漫、積極主動(dòng)，會(huì)關(guān)心人，愿意冒險(xiǎn)。

比較中庸的廣告是用大致相同的字?jǐn)?shù)形容自己和理想的對(duì)象，他們的百分比大概是50%。我將這類(lèi)廣告稱(chēng)為“關(guān)于我們倆”型。舉例如下：

一個(gè)隨和的人，富有幽默感，喜歡運(yùn)動(dòng)、旅游、濃咖啡、外出就餐，尋找有創(chuàng)意、風(fēng)趣、陽(yáng)光、快樂(lè)、有魅力的女孩共度漫長(zhǎng)的夏夜。

另一種極端的廣告將焦點(diǎn)全部放在了自己身上，他們的百分比接近100%。我將這類(lèi)廣告稱(chēng)為“一切都是我”型。舉例如下：

聰明、風(fēng)趣、喜歡健身、不抽煙，歌手兼詞曲作者，喜歡看偵探片、搞笑片和美式喜劇，喜歡在陽(yáng)光明媚的沙灘上漫步。

接下來(lái)，我查看了每則廣告的百分比與愿意回應(yīng)此廣告的人數(shù)之間的關(guān)系。只