滕玉芳

傅少華，紹興人。戴著眼鏡，目光平和的他相比剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的沖勁，已多了一份對(duì)紡織行業(yè)的思索。十年外貿(mào)，他的尚輝紡織在中高檔薄型面料上越走越深；十年觀察，他看清只有專(zhuān)業(yè)與創(chuàng)新才能掌握議價(jià)權(quán)，而很早就開(kāi)始的電商嘗試也讓他認(rèn)定，只有專(zhuān)業(yè)平臺(tái)才能助他一臂之力。

十年外貿(mào)

現(xiàn)年33歲的傅少華人行已有13年。剛開(kāi)始，傅少華只是織造廠的一名普通業(yè)務(wù)員。那時(shí)，一心接單的他并沒(méi)想過(guò)自己最終會(huì)開(kāi)公司做老板，但其實(shí)客戶的積累從那時(shí)就開(kāi)始了。

“有一個(gè)外國(guó)客戶是我在織造廠時(shí)就已有合作，十多年下來(lái)，他已經(jīng)是我的穩(wěn)定客戶之一?！备瞪偃A說(shuō)。四年后，他又進(jìn)外貿(mào)公司工作了兩年，傅少華表示，外貿(mào)公司接觸的面料遠(yuǎn)比織造廠要多，這讓他著實(shí)開(kāi)了眼界。

直到2009年，傅少華創(chuàng)辦尚輝紡織，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路。然而就在剛創(chuàng)業(yè)的一兩年，棉價(jià)瘋漲?！熬拖褚豢脴?shù)剛發(fā)芽就遭遇寒冬，”傅少華笑著比喻道?！澳菚r(shí)的棉紗價(jià)往往上午一個(gè)價(jià)格，下午一個(gè)價(jià)格，剛簽訂完合同就又漲了一塊錢(qián)，利潤(rùn)根本無(wú)法保證。”公司一度因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而舉步維艱，所幸市場(chǎng)行情最終好轉(zhuǎn)，熬過(guò)了寒冬的傅少華終于讓公司開(kāi)始走上正軌。

專(zhuān)注產(chǎn)品

七年打工，六年創(chuàng)業(yè)，傅少華接觸了太多客戶。利潤(rùn)薄，沒(méi)有議價(jià)權(quán)是他最深的感觸。他認(rèn)為靠低價(jià)走量并不是可持續(xù)的發(fā)展之路，于是，他堅(jiān)持以“專(zhuān)而新”的理念，向中高檔服裝面料發(fā)展。傅少華認(rèn)為客戶更愿意選擇專(zhuān)注某一領(lǐng)域的供應(yīng)商合作，因?yàn)檫@樣的企業(yè)更專(zhuān)業(yè)，品質(zhì)也更有保證。

同時(shí)，傅少華注重創(chuàng)新。他通過(guò)考察各地市場(chǎng)，分析客戶訂單需求等方式，力求讓自己的產(chǎn)品緊跟時(shí)尚潮流，走在市場(chǎng)前沿。據(jù)悉，尚輝紡織年銷(xiāo)售額已達(dá)2000多萬(wàn)元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)加拿大、美國(guó)等國(guó)家，并為國(guó)內(nèi)及東南亞地區(qū)提供服裝加工再出口。

電商通途

早在2004年，還是織造廠業(yè)務(wù)員的傅少華就嘗試做電商?！爱?dāng)時(shí)一年的投入要十多萬(wàn)，但由于經(jīng)驗(yàn)與精力不足，雖能接到訂單，但收入基本與投入持平?！?/p>

不過(guò)他認(rèn)為，產(chǎn)品再好也必須先讓有需求的客戶找到你，在沒(méi)有門(mén)市店的情況下，想讓新客戶直觀了解公司及產(chǎn)品，電商是既節(jié)約成本又快速有效的方法。

2012年，在尚輝紡織走出初創(chuàng)的困境后，傅少華決定重拾電商渠道?！罢稻W(wǎng)上輕紡城這個(gè)平臺(tái)發(fā)展起來(lái)，我就入駐了”，最初他只是抱著試試看的心態(tài)，卻沒(méi)想到收獲百萬(wàn)元訂單。

一位常年在南通采購(gòu)色織布的江蘇客戶，由于急需采購(gòu)一批棉滌府綢而從網(wǎng)上找到傅少華。經(jīng)過(guò)一周的溝通，江蘇客戶下了100多萬(wàn)元的訂單，這讓傅少華深感電商在解決信息不對(duì)稱(chēng)、快速對(duì)接需求方面有著巨大的優(yōu)勢(shì)。

如今，傅少華已入駐網(wǎng)上輕紡城有3年，網(wǎng)上商鋪也已交給專(zhuān)人運(yùn)營(yíng)。在他看來(lái)，“要想做電子商務(wù)，還是要借助專(zhuān)業(yè)類(lèi)的電商平臺(tái)，這樣前來(lái)瀏覽的專(zhuān)業(yè)人群集中，企業(yè)所能享受的服務(wù)也更具專(zhuān)業(yè)性，相對(duì)更適合紡織企業(yè)?！?