相較于整體服裝市場銷售呈現(xiàn)低迷態(tài)勢且增速逐年大幅下滑，戶外服裝銷售在近些年呈現(xiàn)出較快的增長，成為服裝市場中的熱點和亮點。

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，20lO～2012年，全國重點大型零售企業(yè)戶外服裝零售額同比增速均保持在20%以上，其中，在2012年增速超過30%，而同期服裝零售額增速則僅為12.5%。

2013年，由于宏觀經(jīng)濟增速放緩，居民收入增長減慢，整體消費增長遇到了較大的困難，全國重點大型零售企業(yè)服裝銷售增速更是降至5.2%。而同期戶外服裝銷售受整體環(huán)境的影響，增速較2012年也呈現(xiàn)一定幅度的下滑，但依舊保持相對較高的水平。

根據(jù)中國紡織品商業(yè)協(xié)會戶外用品分會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年戶外行業(yè)零售總額180.5億元，同比增長24.3%，低于上年水平；根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的預(yù)計，2013年全國重點大型零售企業(yè)戶外服裝零售額增速約在30%左右，略低于2012年水平。

消費青睞時尚功能性

雖然2013年戶外服裝的銷售增速較2012年有所放緩，但相比服裝市場整體零售額增速水平來看，依舊處于較高的水平，延續(xù)了近些年來快速增長的趨勢。

戶外服裝銷售連續(xù)多年保持較快的增長，其主要是因為戶外服裝滿足了當前消費者和零售企業(yè)的需求，具體可以總結(jié)為以下幾點：

第一，登山、旅游、探險、滑雪等戶外運動逐漸成為時尚，由此帶來的戶外用品的消費需求快速增長，巨大的市場空間吸引更多的品牌進入戶外領(lǐng)域，市場步入快速擴張期；

第二，戶外服裝時尚度高，功能性強，更受消費者青睞。無論是相比較傳統(tǒng)的運動服裝還是傳統(tǒng)的防寒類服裝，戶外服裝在產(chǎn)品的功能性、時尚度、性價比上均要略高一籌，更受消費者青睞；

第三，熱銷的戶外服裝在大型零售企業(yè)的滲透率不斷提升。近兩年，國內(nèi)的大型零售企業(yè)普遍面臨著較大的銷售增長壓力，許多企業(yè)也紛紛通過調(diào)整商品結(jié)構(gòu)的方式來帶動銷售增長，而近兩年熱銷的戶外服裝明顯受到大型零售企業(yè)的青睞，這主要是因為如今消費者的需求增長較快，同時戶外服裝產(chǎn)品價格相比傳統(tǒng)運動服裝要高，對銷售增長的拉動作用更為明顯。此外，戶外服裝處于發(fā)展初期，大型零售企業(yè)在渠道上的優(yōu)勢對其有吸引力。

因此，近兩年戶外服裝品牌在全國重點大型零售企業(yè)的快速普及。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的調(diào)查統(tǒng)計，2012年全國重點大型零售企業(yè)戶外品牌的滲透率已經(jīng)接近100%，也就是說，目前幾乎所有的大型零售企業(yè)均有戶外品牌商品銷售。

外資領(lǐng)先，本土緊跟

從當前我國戶外服裝市場品牌發(fā)展運行來看，整體集中度水平相對較高，但競爭在不斷加??；而從領(lǐng)先品牌結(jié)構(gòu)上看，外資品牌在市場中領(lǐng)先優(yōu)勢較為明顯，但本土品牌近兩年發(fā)展迅速。

第一，集中度水平較高，但競爭在不斷加劇。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2012年，全國重點大型零售企業(yè)戶外用品銷售前十位品牌市場綜合占有率為74.9%，較2011年提升7.9個百分點，預(yù)計2013年前十位品牌集中度水平與2012年持平或略有提升。集中度水平較高主要是因為當前消費者的品牌認知有限，消費向知名品牌集中的趨勢明顯。但隨著消費者認知的不斷提升以及行業(yè)品牌數(shù)量的增多，市場中品牌競爭也將趨于激烈。

第二，外資品牌在市場中處于領(lǐng)先位置，本土品牌快速發(fā)展。從2010—2012年全國重點大型零售企業(yè)戶外用品銷售前十位品牌來看，哥倫比亞（columbia）、樂斯菲斯（The north face）、狼爪（Jack wolfskin）等外資品牌一直處于領(lǐng)先位置，但與此同時，也應(yīng)該看到本土品牌Toread的增長速度也很快，在2012年的市場綜合占有率排名已經(jīng)升至第二位。

技術(shù)決定競爭優(yōu)勢

目前我國戶外服裝的快速增長，從消費需求方面來看，一方面是源于消費者戶外運動的增加，對產(chǎn)品的功能性要求較高，主要體現(xiàn)在功能性方面；另一方面則是受款式和樣式的吸引，主要體現(xiàn)在時尚度方面。

從未來的市場發(fā)展看，伴隨著市場的發(fā)展成熟，品牌的不斷涌入，銷售增長速度的放緩，競爭的加劇，市場逐漸分化為以技術(shù)為核心的專業(yè)化和以時尚為核心的泛專業(yè)化的發(fā)展趨勢進一步明顯。

以技術(shù)為核心的專業(yè)化產(chǎn)品將成為戶外服裝市場的頂端位置，目標消費群體將以專業(yè)戶外運動的愛好者為主，消費者具有較高的專業(yè)知識水平，更加關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)含量，技術(shù)水平是市場競爭的核心。

以時尚為核心的泛專業(yè)化產(chǎn)品將逐漸滑落到戶外服裝市場低端，產(chǎn)品技術(shù)含量較低，進入門檻不是很高，品牌數(shù)量也相對較多，并且，由于時尚本身的穩(wěn)定性較差，變化速度快，被超越和替代的可能性較高，因此，市場中品牌競爭相對更加激烈。