王金鋒

韓都衣舍看上全智賢了。

之前憑借《我的野蠻女友》大紅大紫的韓國藝人全智賢去年因出演偶像熱播劇《來自星星的你》再次人氣大爆發(fā)，引發(fā)“千頌伊”熱。

隨著該劇的熱播，“叫獸（都教授）”和“啤酒和炸雞”成為國內(nèi)持續(xù)的熱點(diǎn)話題，全智賢和金秀賢兩位男女主演也成為最受關(guān)注的女神和男神。

劇中，全智賢憑借此劇成為最愛換衣服并且最會穿衣服的女主角：21集里她總共展示了145個(gè)造型，長裙短裙、風(fēng)衣夾克，任何風(fēng)格她都得心應(yīng)手。

這正是韓都衣舍鐘情她的原因。韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光認(rèn)為，這些特點(diǎn)完全符合韓都衣舍對品牌代言人的期待，能夠完美傳達(dá)韓都衣舍“高品質(zhì)的韓風(fēng)快時(shí)尚”的品牌理念。

選衣即選人

“韓都衣舍一直專注韓風(fēng)快時(shí)尚品牌路線，選擇全智賢做代言人，在產(chǎn)品風(fēng)格和品牌形象等方面都很吻合?！壁w迎光說。

韓都衣舍一直致力于為都市時(shí)尚人群提供高品質(zhì)的流行服飾，2012年、2013年韓都衣舍連續(xù)兩年蟬聯(lián)了天貓、京東等平臺女裝銷量第一，憑借“款式多、更新快、性價(jià)比高”的產(chǎn)品理念深得全國消費(fèi)者的喜愛和信賴。

自2008年創(chuàng)立以來，韓都衣舍就通過自主開發(fā)的“基于互聯(lián)網(wǎng)的單品全程運(yùn)營體系”，在產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)控制、生產(chǎn)效率等方面逐步完善，銷售規(guī)模也在2013年順利突破10億元。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，對于品牌的“人格化”的要求更高，而通過找到合適的品牌代言人，會使品牌形象更加豐滿，有利于培養(yǎng)顧客的品牌忠誠度。

尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)的今天，通過請明星代言，可以迅速影響全國范圍內(nèi)對明星有忠誠度的粉絲，從而將粉絲對明星的好感轉(zhuǎn)移到對品牌的認(rèn)知上。

韓都衣舍是主打韓國快時(shí)尚風(fēng)格的女裝，在此時(shí)間點(diǎn)簽約全智賢，意在充分利用明星和粉絲效應(yīng)，借電視劇的“韓流”引發(fā)服裝界的“韓流”。

值得一提的是，以“大眾情人”示人的全智賢也被視為工作、家庭兼顧“完美人妻”的代表。全智賢曾公開透露，在不拍戲的時(shí)候，天天都會下廚等老公下班，為了提升廚藝還特地跑去上烹飪課。

正所謂，無巧不成書。在“戀上”全智賢之際，韓都衣舍集團(tuán)也宣布計(jì)劃推出一個(gè)新的線上女裝子品牌迪葵納Dequanna，該品牌的定位是“韓風(fēng)時(shí)尚媽媽裝”，迪葵納旗艦店現(xiàn)已上線，有望搭車全智賢的“完美人妻”形象效應(yīng)。

實(shí)際上，早在2014年2月，韓都衣舍就并購了線上中老年女裝品牌ANYMO艾茉。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，韓都衣舍這一收購動(dòng)作是對自身品類擴(kuò)張的一次有益補(bǔ)充。而此次再次推出中老年女裝子品牌，則充分表現(xiàn)了韓都衣舍對中老年女裝市場的看好和判斷。

這凸顯了韓都衣舍獨(dú)到的眼力和膽量，欲突破款式選擇面窄的瓶頸，把中老年服裝市場變成一樁大生意。此舉得到了不少業(yè)內(nèi)人士和企業(yè)的好評并積極跟進(jìn)。據(jù)悉，2014年天貓將大力扶持中老年女裝類目，現(xiàn)在在天貓女裝品類的頁面已經(jīng)設(shè)置了“中老年”這一單獨(dú)的入口。未來一定會有更多的有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)，加入到老年人服裝產(chǎn)品市場開拓的先行軍當(dāng)中，這一市場一定會在不遠(yuǎn)的將來被激活，并煥發(fā)出蓬勃的生機(jī)。

作為中國互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚第一品牌，多品牌策略一直是韓都衣舍擴(kuò)大規(guī)模的重要手段。HSTYLE，韓風(fēng)快時(shí)尚女裝，18-30歲的都市時(shí)尚女性；Soneed，韓風(fēng)優(yōu)雅時(shí)尚女裝，25-35歲的中高收入的女性白領(lǐng)；AMH，韓風(fēng)快時(shí)尚男裝，18-25歲的都市時(shí)尚男性；MiniZaru米妮·哈魯，韓風(fēng)快時(shí)尚童裝，3-12歲的時(shí)尚兒童；niBBuns尼班詩，歐美風(fēng)快時(shí)尚，25-35歲的都市時(shí)尚女性；素縷Souline，東方復(fù)古原創(chuàng)女裝，30-40歲的都市知性女士；Dequanna迪葵納，原創(chuàng)中老年女裝，40-55歲的時(shí)尚中老年女性……趙迎光野心勃勃地表示，韓都衣舍要爭取在2020年完成基于服飾品類的至少20個(gè)子品牌的布局，實(shí)現(xiàn)100億以上的銷售規(guī)模。

簽約背后

社會化媒體的興起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的來襲，微博、貼吧、論壇以及微信等社會化網(wǎng)站雨后舂筍般涌現(xiàn)，助長了粉絲經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高漲。這些信息技術(shù)的創(chuàng)新點(diǎn)，也為企業(yè)在客戶群管理、市場推廣、品牌營銷等方面提供了難得的機(jī)遇。

直接面對消費(fèi)群的互聯(lián)網(wǎng)品牌擅長充分利用各種營銷工具，高效而快速的影響特定人群，并巧妙地“把小眾變大眾”。

簽約全智賢，是韓都衣舍巧借韓國明星和熱劇炒熱自己的噱頭，也是其更加關(guān)注品牌打造和提升的諸多嘗試之一。

眾所周知，韓國最好的資源就是明星，沒有誰能到達(dá)韓國明星獲得粉絲的瘋狂程度，“把小眾變大眾”的明星效應(yīng)在他們身上能有效實(shí)現(xiàn)。趙迎光多次表示，會根據(jù)韓都衣舍的風(fēng)格特點(diǎn)，未來還會更加重視同韓國明星的合作，實(shí)現(xiàn)品牌定位的鞏固和突破。

而從另一個(gè)角度看，明星代言的不僅是產(chǎn)品，還代言企業(yè)形象，簽約全智賢此舉不僅能樹立韓都衣舍的品牌知名度，還能彰顯公司的實(shí)力。

“中國電子商務(wù)市場遠(yuǎn)未飽和，仍然是一片藍(lán)海?！表n都衣舍總經(jīng)辦媒體公關(guān)負(fù)責(zé)人魏力告訴記者，韓都衣舍的柔性化供應(yīng)鏈可以在面對市場需求多變的前提下，靈活的進(jìn)行調(diào)整、提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高交期達(dá)成率.快速返單的一種綜合管控模式。這種基于互聯(lián)網(wǎng)品牌和快時(shí)尚風(fēng)格的“多款式、小批量、多批次”柔性生產(chǎn)模式，注重提升品質(zhì)質(zhì)量、交期達(dá)成、訂單數(shù)量和調(diào)整優(yōu)化的綜合管控能力，特點(diǎn)是多款少量、快速返單和生產(chǎn)靈活性。

與此同時(shí)，善于觀察的韓都衣舍還看到并抓住了巨大SKU的長尾產(chǎn)品。代購做的都是熱賣款，韓都衣舍抓住90%別人不做的長尾產(chǎn)品款，以強(qiáng)大的SKu數(shù)制勝，迅速成為淘寶女裝領(lǐng)先的買手品牌。據(jù)悉，韓都衣舍保持接觸的韓國品牌有1000家之多，規(guī)模從幾百萬到十幾個(gè)億不等。如今，韓都衣舍的SKu數(shù)已達(dá)9000多個(gè)，其集市C店寶貝數(shù)多達(dá)8491個(gè)，商城旗艦店寶貝數(shù)9487個(gè)。

據(jù)介紹，韓都衣舍目前共有208家供應(yīng)商，主要分布在廣東、山東等地。在供應(yīng)鏈建設(shè)方面，韓都衣舍采取半包模式，占用供應(yīng)商50%的產(chǎn)能，這樣使供應(yīng)商既能滿足公司的訂單要求，又不至于過分依賴。

近兩年來，韓都衣舍市場份額增長迅速，通過一系列革新，運(yùn)營成本、物流成本、供應(yīng)鏈成本等不斷下降，售罄率保持在95%以上，庫存周轉(zhuǎn)保持在每年7—9次。

“按照公司規(guī)劃，2014年韓都衣舍將培育2個(gè)新的子品牌，子品牌總數(shù)達(dá)到9個(gè)。同時(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)柔性供應(yīng)鏈中心建設(shè)，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，提高市場反應(yīng)速度，為企業(yè)做大做強(qiáng)打好基礎(chǔ)?！?/p>

在魏力看來，中國互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展催生了一系列新的市場熱點(diǎn)，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就是其中之一。鑒于此，韓都衣舍致力于企業(yè)信息化建設(shè)，在不斷升級現(xiàn)有OMS系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)、PMS系統(tǒng)、SMP系統(tǒng)和BI系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，建設(shè)覆蓋整個(gè)產(chǎn)品生命周期的“基礎(chǔ)運(yùn)營支撐系統(tǒng)（B.0.S.S）”，打造快捷高效的運(yùn)營管理系統(tǒng)平臺。企業(yè)信息化建設(shè)可以實(shí)現(xiàn)對整個(gè)產(chǎn)品生命周期的全程動(dòng)態(tài)監(jiān)控，從而為企業(yè)供應(yīng)鏈生產(chǎn)、市場營銷等方面提供強(qiáng)大、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐。這些大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，正為韓都衣舍提供了精確制導(dǎo)的彈藥，提高了投入產(chǎn)出比。

此外，韓都衣舍與各大電商平臺都有很好的合作關(guān)系，也一直關(guān)注并參與以唯品會為代表的電商閃購平臺的發(fā)展。在中國的閃購模式電商，韓都衣舍今年3月份的聚劃算品牌團(tuán)中，開場僅5分鐘銷售額突破了150萬，三天的品牌團(tuán)銷售額超1000萬，單團(tuán)銷售突破10萬件，創(chuàng)造了聚劃算女裝類目（除“雙11”和大型活動(dòng)之外）日常品牌團(tuán)有史以來最高的銷售記錄。

值得一提的是，最近O2O很熱，擅長多個(gè)品牌同時(shí)運(yùn)做的韓都衣舍，未來會不會開實(shí)體店呢？“實(shí)體店尚未進(jìn)入韓都衣舍的戰(zhàn)略規(guī)劃，短期內(nèi)不會開實(shí)體店?！表n都衣舍方面給出了這樣的答案。

看來，韓都衣舍的團(tuán)隊(duì)很清楚自己未來要干什么，在他們看來，O2O理念很好但推行不易，做自己最擅長的才是王道。