季明

3月29日，第22屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2014）成功落下帷幕，已經(jīng)忙碌了四天的李金柱本想抽空第二天拜訪北京的客戶，但在展位上他就接到總部電話，說在展會上參觀的廣東客戶已經(jīng)到了山東工廠，福建的客戶也已經(jīng)訂好票準備參觀考察，沒辦法，李金柱只能放棄拜訪北京客戶，買票趕緊回山東。

李金柱，是山東紅領(lǐng)集團常務(wù)副總裁，這次他帶隊參加了CHIC2014。在CHIC2014上紅領(lǐng)展示“全球西服高級供應(yīng)商平臺”。這不僅是一個軟件系統(tǒng)，更是發(fā)展模式的一次顛覆性創(chuàng)新。在這個平臺上，訂單可以源源不斷地從美國傳來。顧客進行量體后，數(shù)據(jù)通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸導(dǎo)人數(shù)據(jù)庫。在青島本部的35個工作站，可以直接與數(shù)據(jù)庫連接，并根據(jù)客戶數(shù)據(jù)對相應(yīng)的版型進行調(diào)整，然后通過自動裁剪設(shè)備直接裁剪。而從最初個性設(shè)計到最后成衣配送僅需七天。

在CHIC2014SHANG，和李金柱一樣忙碌不的還有森馬服飾董事、常務(wù)副總裁兼巴拉巴拉事業(yè)部總經(jīng)理徐波，無論是在CHIC2014森馬展位，還是在中國服裝論壇、中國服裝年度大獎、中國十大童裝品牌聯(lián)合秀、新聞發(fā)布會等各種活動現(xiàn)場都能看到他的身影和聽到他的聲音。用他的話說“從來沒有像這次展會這樣忙碌過。”

“近年來，中國服裝行業(yè)遭遇了眾多復(fù)雜多變綜合環(huán)境，已經(jīng)進入了一個深度調(diào)整期，在這樣一個重要時刻，無論是行業(yè)，還是品牌本身都面臨新一輪變革。”徐波告訴記者，對于森馬來說也進入了‘二次創(chuàng)業(yè)階段。

他表示，在這樣一個重要時刻，中國服裝企業(yè)必須對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢、市場消費變化、渠道變革都要有充分的認識，理性的判斷?！按藭r比任何時期都更需要一個窗口，不斷吸納新的信息與資源。”

而作為行業(yè)“風(fēng)向標”的CHIC，聚集了眾多優(yōu)勢品牌資源、商貿(mào)資源、供應(yīng)商資源、高端思維資源、人才資源、資本資源、媒體資源等等，參與其中，傾聽行業(yè)聲音，尋求合作伙伴將會為企業(yè)未來發(fā)展插上騰飛的翅膀。

事實上，在行業(yè)調(diào)整升級的大背景下，于3月29日落幕的CHIC2014積極拓展服務(wù)新功能、創(chuàng)造展會新價值，并通過“全渠道”、“全資源”、“全模式”、“全媒體”的視野構(gòu)建商貿(mào)和產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺，為品牌企業(yè)在新時期的發(fā)展與市場開拓提供了有力支持。

新時劃的CHIC，已不僅僅是企業(yè)實現(xiàn)渠道開拓、品牌展示的平臺，更賦予了更多多元化的功能。

商貿(mào)功能走向深入

對于希望優(yōu)化渠道提升影響力的參展品牌來說，CHIC是不二選擇——在這里，每年有近10萬人次的專業(yè)觀眾。

“這是我們第一次參加CHIC的展會，第一天的效果達到了預(yù)期，同時也進行了上下游資源的整合?！弊鳛楸壤麜r童裝品牌Uncle Bill的中國區(qū)運營商，優(yōu)寶服裝上海有限公司總經(jīng)理Tracy告訴記者。

伊卓服裝有限公司總經(jīng)理陳卓也表示，雖然是第一次參展，由于做了很多的準備工作，參展效果非常好，展位的人流非常大，客人的反映也非常好，有很多商場百貨業(yè)態(tài)招商經(jīng)理都有洽談和接觸。

北京恒興達世品牌Dunto作為世界眾多一線奢侈品牌的供應(yīng)商，一經(jīng)露面就引起了轟動。據(jù)品牌負責(zé)人介紹，3月26日當(dāng)天達成了10家代理商、5家商場的合作意向，總合作金額達到900萬人民幣。

時尚品牌“MS”，其“輕女裝”概念定位、產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計在開展當(dāng)天也獲得了廣泛贊譽和肯定，北京星光天地、華聯(lián)、商之都、銀座、利群、濰坊中百、武漢中百、萬達等商場均表達了合作意向。

“今年參展CHIC要做的不是尋找經(jīng)銷商和代理商，而是希望與買手以及買手店合作，展會現(xiàn)場可以直接訂貨?！痹O(shè)計師施杰將新近推出的高端設(shè)計師品牌“杰J.I.E”帶到了CHIC2014。

施杰告訴記者，此次參展效果還不錯，有意向的買手里有30%下單，起定量80件，目前與5家買手店談成合作。他還有一個收獲就是找到了下季定制男裝的首席男模，并現(xiàn)場“簽約”。

CHIC2014，中國服裝新銳品牌展區(qū)在多方推動下也全新亮相，獲得了出乎意料的關(guān)注和好評。

對于這些新銳品牌來說，CHIC不僅是一個自我展示的平臺，更是一次自我檢驗的試煉場。在這些參展品牌中，不乏曾經(jīng)獨立參展過的品牌，對于他們來說，這一次的感觸更加深刻。

西柳服裝市場參展品牌斕捷就曾經(jīng)獨立來到CHIC參展，在20lO年斕捷曾經(jīng)首次亮相CHIC，卻飽嘗是失敗的苦澀。因為缺乏參展經(jīng)驗并沒有得到期待中的關(guān)注度。然而曾經(jīng)的失敗全都轉(zhuǎn)化成了今日的養(yǎng)分，今年，斕捷再次出征CHIC，展會第一天就首戰(zhàn)告捷。

海城市斕捷制衣有限公司董事長孔令杰說：“通過CHIC，我們明白了，參展不僅僅是產(chǎn)品好就足夠了，我們還必須有足夠的宣傳推廣意識，在展位形象，活動推廣等方面都要下足工夫?！?/p>

他介紹，今年斕捷的參展效果非常好，客戶的數(shù)量有保證的基礎(chǔ)上，客戶的純度也很高，在展會上經(jīng)過長時間的洽談，雙方的理念非常融合，吸引了很多潛在客戶，同時也受到了很多媒體的關(guān)注。

成都九龍廣場參展品牌雪國天驕總經(jīng)理楊沖旺也認為，參展帶來了出乎意料的效果：“我們組團參展的一大目的就是把四川的本土品牌推向全國，讓全行業(yè)更多人看到四川服裝，喜歡四川服裝，從展會第一天的效果來看，我們很好地實現(xiàn)了這個愿望?！?/p>

楊沖旺表示，好品牌更需要好的平臺來展示自己，需要好的平臺走出去，而CHIC就是這樣一個平臺。

為了推動品牌商與渠道商的合作，在CHIC2014上，中國商業(yè)聯(lián)合會帶來了商場代表和參展品牌舉行見面會，中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟攜旗下購物中心現(xiàn)場觀展，“高端商貿(mào)對接秀”力邀百家商場和代理商互動對接。

此外，3月26日舉行的“買手日”活動為買手與設(shè)計師品牌搭建了交流平臺。巴黎時尚營銷管理學(xué)院等多家時尚機構(gòu)組織的百余位來自法同、中國香港、中同大陸等地的買手親臨現(xiàn)場，不僅走訪了展會上異軍突起的設(shè)計師品牌，還在買手論壇等活動上共同探索潮流趨勢、消費者需求變化及品牌與買手的合作發(fā)展。

“CHIC SHOWS”在表現(xiàn)形式上也發(fā)生了改變。放棄了以往“重視覺輕商貿(mào)”的傳統(tǒng)走秀模式，而將參與品牌與商業(yè)觀眾深入交流的需求放在首位，采用便于交流的場地和環(huán)境布置，充分發(fā)揮現(xiàn)場互動，將品牌T臺秀與商貿(mào)對接完美結(jié)合。

戰(zhàn)略變革接受檢驗

對任何品牌來說，單一的招商已經(jīng)不能夠滿足企業(yè)參展的需求，而更多是希望通過借助CHIC這個平臺實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

本次服博會，杉杉服裝以兩種全新的方式，為我們解讀公司對風(fēng)度時尚生活方式的理解，分享品牌蛻變的精彩。本次杉杉服裝展館的設(shè)計以全球男裝定制圣地——薩維爾街頂級定制店為靈感來源，重現(xiàn)200多年歷史的西服定制藝術(shù)與紳士生活形態(tài)。

除了頂級定制店的概念演繹，本次杉杉服裝還再現(xiàn)維多利亞時期紳士行為藝術(shù)的精彩，各種膚色的英俊男模，身著杉杉定制禮服，頭戴禮帽，手持雨傘，通過模特們時而在展館內(nèi)選購服裝，時而在展館門口交談，時而走出展館的行為藝術(shù)還原經(jīng)典紳士傳奇。

杉杉服裝總經(jīng)理駱葉飛告訴對記者，杉杉品牌戰(zhàn)略升級已全面啟動，杉杉將聚焦在品牌性格的新塑造、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的細分需求鎖定，以及終端營銷渠道的戰(zhàn)略優(yōu)化之上。

YOUSOKU（優(yōu)·搜·酷）是大楊創(chuàng)世旗下新銳西裝品牌，CHIC2014上，YOUSOKU在本屆服博會里特別推出的C定制項目，C定制提供超過400種面料花型及100種設(shè)計細節(jié)供選擇，西裝、單上衣、大衣、襯衫一應(yīng)俱全的服裝款式，全部由大楊創(chuàng)世的定制專線制作。

據(jù)介紹，C定制項目配備詳盡的量體手冊，簡單易學(xué)，系統(tǒng)培訓(xùn)一周即可上手，訂單實現(xiàn)信息系統(tǒng)化管理，終端錄入即可完成下單。無論成衣還是定制，YOUSOKU倡導(dǎo)“零庫存”加盟，加盟商無需備貨，只需為客戶提供試穿體驗或量身定制服務(wù)，即可獲得豐厚回報。

諾奇時裝則以“快時尚+O2O體驗”的創(chuàng)新展館設(shè)計，亮相CHIC2014。而此次諾奇主力推薦的“云衣櫥”項目，更是得到了業(yè)界人士的青睞，眾多的投資者、加盟商通過掃描二維碼進入場館了解詳情，體驗服裝行業(yè)O2O購物新方式。

諾奇O2O項目負責(zé)人王偉偉表示，諾奇APP以及微信微購物目前有四種購物方式，供顧客選擇，可以直接門店付款，門店提貨也可線上發(fā)貨；此外還可通過線上付款，到門店提貨或送貨到家。

王偉偉告訴記者，O2O模式的背后需要一個強大的技術(shù)平臺做支撐，實現(xiàn)線上線下充分融合也需要一定時間，所以這次諾奇這次參展一方面展示自身戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，另W面也是希望通過CHIC這個平臺讓行業(yè)和消費者熟悉諾奇O2O，并接受市場檢驗。

在CHIC2014上，同樣展示O2O模式的還有戰(zhàn)狼世家、WEWE等眾多品牌。

作為極具特色的電商品牌，提起“粉紅大布娃娃”很多人對它都不陌生。而如今，粉紅大布娃娃將視角投向線下，開起了實體店，實現(xiàn)O2O模式，并選擇CHIC2014作為實體店拓展的平臺。

粉紅大布娃娃華北實體渠道總經(jīng)理周旖旎表示：“‘粉紅大布娃娃經(jīng)過七八年的摸索及沉淀，已經(jīng)形成自己獨有的品牌個性，深受消費者的認同和追捧。通過這次展會的亮相，希望‘粉紅大布娃娃能夠贏得更多的關(guān)注，尋找到更多有共同時尚理念的合作伙伴?！?/p>

在CHIC2014上，派克蘭帝攜TOREAD kids亮相，成為本次服博會上唯一一個專業(yè)的兒童戶外品牌。

在CHIC2014，國內(nèi)服裝品牌通過對品牌模式的探索，洞察合作品牌的發(fā)展動態(tài)，觸發(fā)新形勢下的渠道商與品牌的合作契機。資源整合成現(xiàn)實

CHIC2014不僅切實為國內(nèi)外品牌搭建起了一座通向市場的便捷通道，還依據(jù)企業(yè)和市場需求的變化，不斷延展功能，通過趨勢發(fā)布、商企對接、買手論壇、科技前沿、創(chuàng)意文化、跨界合作等內(nèi)容與形式的創(chuàng)新，逐步成為產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的資源配置平臺。

來到CHIC2014的東莞市天綾服飾有限公司總經(jīng)理郭志剛擁有兩個身份。一個身份是參展商，帶著他的“小草娃”和“J2童品庫”參展；另一個身份則是專業(yè)觀眾，他希望遇到更多優(yōu)秀的童裝品牌，并與之洽談深入合作。

“希望有更多的客戶進入童品庫，并逐漸覆蓋全國，一步步扎實地做下去，最后實現(xiàn)終端的多元化發(fā)展?！惫緞傉f。

和郭志剛一樣，紅豆集團常務(wù)副總裁周鳴江也表示，希望借助CHIC這個平臺整合國外資源，收購國外的高端男裝品牌。

在資源信息碎片化的當(dāng)下，能夠集合政府、協(xié)會、零售渠道、品牌企業(yè)、設(shè)計師、國際資源、傳媒的“全資源”互動平臺，正是急于整合資源的企業(yè)所關(guān)注的。而CHIC正是這樣有個平臺。

同時，有效集成產(chǎn)業(yè)鏈要素是不同發(fā)展階段的企業(yè)所共有的關(guān)注點，2014年，研發(fā)設(shè)計、加工生產(chǎn)、配套資源中的精品企業(yè)被篩選亮相CHIC的資源和趨勢兩個區(qū)域，品牌商可從中尋找到可用、實用、好用的優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。

隨著澳大利亞美麗諾羊毛在中國的需求持續(xù)升溫，國際羊毛局（The Woolmark Company）在CHIC 2014上展示了其最成功的澳大利亞美麗諾羊毛創(chuàng)新成果。

國際羊毛局首席戰(zhàn)略營銷官Rob Langtry先生表示，通過CHIC我們和雅戈爾相識，并達成合作，雅戈爾是與我們合作的第一家大型中國零售企業(yè)集團。他表示，通過CHIC2014將會有更多零售集團效仿雅戈爾，成為受益者。

在CHIC2014上，以“服裝數(shù)字化設(shè)備全面解決方案提供商”亮相的上海和鷹科技，帶來了“未來工廠”的服裝生產(chǎn)過程，并展示了“時尚門店顧問”系統(tǒng)。百勝軟件則以“踐行O2O成就智慧品牌”作為參展主題，展示了專業(yè)的O2O解決方案外，還設(shè)立展會O2O論壇、展位互動體驗等多種形式詮釋百勝對于O2O的理解；中國黃金珍尚銀、雅雯珠寶也看到了融合需要，在CHIC2014E設(shè)立展位，尋求與女裝渠道合作。

國際合作成常態(tài)

CHIC2014的400家海外品牌分別來自法國、意大利、德國、英國、美國、韓國等19個國家。

多品牌店是今年CHIC2014海外展區(qū)的重頭戲。本次CHIC海外展區(qū)攜手歐美高端成熟多品牌店upper luxury打造多品牌showroom，而upper luxury以成熟的店面設(shè)計、產(chǎn)品陳列給中國的多品牌店經(jīng)營提供有益思路。

盡管產(chǎn)品不同，理念不同，但海外品牌都具有一個相同點——對中國市場、對中國合作伙伴充滿了期待。

中國企業(yè)意大利中小企業(yè)協(xié)會主席Giu seppeMazzarella向記者表示，與往年不同，本次意大利展團CHIC之行的目的是希望能有更多的中小品牌能夠進入中國市場，以希望之前進入中國市場的品牌能夠進一步深入到二三線城市。

意大利首個結(jié)合可穿戴科技的高級時裝品牌moonberlin非常希望在中國建立產(chǎn)品線，此次在CHIC2014i：結(jié)識了眾多專業(yè)觀眾，并為其發(fā)展中國市場種下了合作的種子。

法國品牌LENER的負責(zé)人向記者表示，通過參加CHIC，他們目前不僅在中國擁有強大的代理商，而且還在南京開設(shè)了一家分廠，將自己的設(shè)計制造等工藝帶入中國。

Jones+Jones是來自法國的設(shè)計師品牌，通過參加CHIC組委會主辦的海外展商晚宴拓寬了思路，在展會也獲得了買手的訂單。該品牌負責(zé)人表示，他們將繼續(xù)和買手們保持聯(lián)系，并通過網(wǎng)絡(luò)展示更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

土耳其品牌Lindi West首次獨立參展，開展當(dāng)天收獲頗豐，其中下午的最大一筆訂單達到了90萬元人民幣。

一直以來，中國市場以巨大的消費潛力吸引著世界時尚品牌的目光，隨著海外品牌搶灘登陸大陸市場，一些個性化、時尚化的品牌通過CHIC這個平臺進入中國，而中國服裝品牌在國際化道路上步入正軌。

2014年，無論是國內(nèi)企業(yè)，還是國外企業(yè)；無論是服裝企業(yè)，還是關(guān)聯(lián)企業(yè)，在CHIC都收獲很多。而他們的收獲離不開CHIC2014組委會前期的精心準備。

事實上，多年來CHIC組委會一直通過高端智慧的進發(fā)和對實際問題的思考，梳理中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，不斷提升對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測能力以及服務(wù)資源的整合能力，以更高的水平為行業(yè)提供有價值的服務(wù)。

而這正是CHIC多年來能夠持久吸引上千家國內(nèi)外企業(yè)參展的關(guān)鍵所在。CHIC2014雖然已經(jīng)落下帷幕，但由此孕育出的更多商機即將展開，期待CHIC2015，讓我們再一次見證業(yè)的繁榮和品牌的精彩。