文/曹公武

無錫絲綢馬年回顧

文/曹公武

2014年是國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢十分嚴峻的一年。一年來，無錫絲綢協(xié)會在市工商聯(lián)、市民政局、省絲綢協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，以鄧小平理論和習(xí)近平總書記講話精神為指導(dǎo)，緊緊依靠各會員單位的共同努力和有力支持，為努力促進無錫絲綢行業(yè)的生存與發(fā)展做了一些有益的工作，取得一定成績。

根據(jù)對企業(yè)的大面積走訪和聽取企業(yè)的情況介紹，協(xié)會認為：2014年的絲綢市場受大氣候影響，形勢非常嚴峻。主要反應(yīng)在：價格波動大，生產(chǎn)成本高，外銷不暢、內(nèi)銷疲軟，禮品類需求大幅減少，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈等。面對當前非常嚴峻的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢，無錫絲綢行業(yè)的廣大企業(yè)家和企業(yè)員工，都沒有怨天尤人，而是振奮精神，正確面對，積極調(diào)整營銷策略、攻堅克難，奮力拼搏！所以盡管大氣候不好，經(jīng)濟效益受到影響，但大部分企業(yè)的經(jīng)營狀況還是比較正常的。

織造類企業(yè)

無錫錫晨絲綢有限公司絲絨面料獨具特色，連續(xù)幾年供不應(yīng)求。目前產(chǎn)品主要銷往巴基斯坦、印度、中東等地。今年由于價格下降，銷售總額有所影響，但仍能基本開足機臺，全年銷售總額達5500萬左右。由于企業(yè)在搞好生產(chǎn)經(jīng)營的同時注重資本經(jīng)營，達到了多方收益的目的，全年仍取得了較好的經(jīng)濟效益。

華亞織造有限公司今年面對嚴峻形勢，繼續(xù)發(fā)揮其小生產(chǎn)，大經(jīng)營的經(jīng)營優(yōu)勢，全年銷售仍可達1.16億。今年是華亞公司與地方合資經(jīng)營合同的最后一年，今后的合約目前還在商洽之中。在合同期內(nèi)，華亞公司除正常上繳各項稅費外，還累計上交當?shù)剜l(xiāng)財政3000多萬元，上交原投資單位近6000萬元，并安置了大量下崗工人就業(yè)，為地方經(jīng)濟發(fā)展和絲綢行業(yè)發(fā)展做出了較大貢獻。

裕強絲綢有限公司以小批量多品種為特點，做別人不愿做的產(chǎn)品，目前以亞麻色織、混紡交織、色織綿綢為主，同時投資辦了服裝車間。雖然今年紡織服裝形勢十分嚴峻，許多大企業(yè)都難以為繼，但該企業(yè)卻能保持單子不斷，機臺開足。今年銷售在1000萬元以上。

林鴻紡織有限公司是純外貿(mào)企業(yè)，其生產(chǎn)的真絲絲毯長期由日本客戶包銷。近年來由于日本經(jīng)濟嚴重下滑，購買力下降，絲毯銷售受到嚴重影響，今年省內(nèi)同類企業(yè)均已相繼停產(chǎn)。而由于該廠及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)產(chǎn)化纖絲毯，同時以質(zhì)取勝，接到了加工軍用產(chǎn)品的大單子，所以今年仍訂單不斷，始終保持正常生產(chǎn)。

彩雯絲綢有限公司針對嚴峻形勢，及時調(diào)整經(jīng)營策略和生產(chǎn)品種，今年以人造棉產(chǎn)品為主，在小批量、多品種、快交貨上下功夫，全年產(chǎn)品銷售8000多萬元。該公司通過對市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的深入研究，排出共性因素，提前做好一批不同品種規(guī)格的經(jīng)紗盤頭，然后根據(jù)客戶不同的緯紗要求，在最短時間內(nèi)打出各種新品小樣供客戶選擇，并以最快速度投入批量生產(chǎn)，實現(xiàn)打樣供貨短平快。協(xié)會認為這種經(jīng)驗值得推廣。

無錫鼎球絹絲紡有限公司是集紡絲、織造、服裝、貿(mào)易于一體的大型企業(yè)。今年面對嚴峻形勢，審時度勢，及時調(diào)整經(jīng)營策略，利用與國際品牌多年合作的有利因素，從研發(fā)新品和強化管理提高效率入手，大力開發(fā)絲棉混紡產(chǎn)品，穩(wěn)定紡織，做大服裝，搞活貿(mào)易，全年自產(chǎn)銷售1.3億元。該公司在對自行生產(chǎn)一塊千方百計降低成本的同時，把外發(fā)加工一塊做大做穩(wěn)，目前已經(jīng)包了6家服裝廠。全年生產(chǎn)服裝130萬件，比去年同期增長47.73%。全年經(jīng)濟效益比去年增加1000多萬元，取得了很好業(yè)績。

服裝類企業(yè)

明麗雅時裝有限公司針對今年嚴峻的市場形勢及部分客戶提出的苛刻要求，比如成品要求價格低，面料要求質(zhì)量高，交貨要求時間快等特點，公司正確決策，開拓經(jīng)營，千方百計鞏固老客戶，尋求新客戶，采取內(nèi)外銷并舉、進銷與加工并舉等營銷策略，全年銷售仍達到1.2億元以上。

明晶針織服裝有限公司產(chǎn)品以外銷歐洲為主，今年針對客戶對面料的不同要求，公司采用部分自制、部分來料加工、部分根據(jù)客戶指定面料商供應(yīng)的靈活經(jīng)營方式予以解決，取得良好效果。經(jīng)過多年努力，建立了與客戶的密切關(guān)系，把客戶建成了自己企業(yè)的窗口，客戶也把自己當成了其生產(chǎn)基地，正真實現(xiàn)了合作雙贏，共同發(fā)展，一起壯大。今年全年訂單不斷，生產(chǎn)銷售達4400多萬元，利潤率10%左右。

峰森時裝有限公司常年以小批量多款式高質(zhì)量取勝，今年以來，繼續(xù)抓好新品開發(fā)，如100%羊絨面料和雪蘭毛面料等。雖然今年單子不斷，但由于生產(chǎn)成本不斷上升，經(jīng)濟效益有所影響。今年在確保質(zhì)量前提下，工廠采取自產(chǎn)與外發(fā)加工相結(jié)合，一般服裝外發(fā)加工，高檔服裝在本廠生產(chǎn)，全年銷售仍可保持1200萬元以上。

新雙河紡織品有限公司目前已累計擁有廠房面積達43000平方米。除本廠使用外，其余出租。今年服裝一塊銷售2000多萬元，主要外銷日本。同時積極開拓內(nèi)銷市場，開發(fā)有傳統(tǒng)文化底蘊的服裝新品。企業(yè)在搞好生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還十分注重提煉企業(yè)文化，聯(lián)合眾多社會力量積極從事社會公益事業(yè)，創(chuàng)建了“了凡書院”，面向社會免費組織學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》、《了凡四訓(xùn)》等傳統(tǒng)文化，已組織十余場公益講座，收益聽眾達3000多人。新雙河公司以“弘揚傳統(tǒng)文化，構(gòu)建和諧社會”為使命，繼承和弘揚中華民族傳統(tǒng)美德服務(wù)社會，獲得很好的社會效益。

德潤制衣有限公司和樂業(yè)時裝有限公司仍以外貿(mào)為主，公司善待職工人心穩(wěn)定，全年進銷加工并舉，均訂單不斷，但價格下降。

樂業(yè)時裝公司以真絲服裝外銷日本為主。德潤制衣目前以生產(chǎn)化纖面料服裝為主，針織梭織面料均做。原以產(chǎn)品外銷日本為主，今年開辟了美國市場，外銷仍可達200萬美元以上。

鴻福針織服裝廠是全市用真絲量最多的企業(yè)之一，今年受大氣候影響很大，但真絲針織車間用絲量仍有望達30噸左右。服裝車間滿負荷生產(chǎn)，生產(chǎn)的全棉針織服裝全部外銷日本。全年公司銷售額2000多萬元。瑞恩天娜科技有限公司（凱令絲絲綢針織有限公司）、錫明絲綢有限公司是我市為數(shù)不多的以真絲為主要原料的針織面料和服裝生產(chǎn)企業(yè)，瑞恩天娜的真絲經(jīng)編色織面料和服裝今年開辟了美國和意大利市場，以它獨特的風(fēng)格，不斷吸引著新的客戶。錫明絲綢長期生產(chǎn)真絲橫機面料，由于產(chǎn)品質(zhì)量好、企業(yè)信譽好、售后服務(wù)好，在當前嚴峻形勢下仍保持生產(chǎn)正常。瑞恩天娜科技有限公司今年還在山北地區(qū)開辦了產(chǎn)品銷售門市部，得到了絲密斯科技、榮心絲綢等兄弟單位的大力支持。

嘉泰實業(yè)有限公司今年以來，秉承“嘉泰基業(yè)實業(yè)永續(xù)”的理念，依靠全公司員工勤勉努力，取得了一定的業(yè)績。尤其真絲針織產(chǎn)品繼續(xù)保持外貿(mào)的良好勢態(tài)，內(nèi)貿(mào)方面公司產(chǎn)品已進入中國高端品牌”真絲大王”門店銷售，同時電商銷售也取得良好的開端。汽車空調(diào)儲液器產(chǎn)品在中國最大的乘用車廠商“宇通”大客車實現(xiàn)了70%的配套率。目前，公司正在與其他公司商談合作，爭取更廣闊的發(fā)展空間。

絲線類企業(yè)

銀光制絲有限公司十分重視企業(yè)黨建和工會工作。全年在抓好黨員干部“群眾路線教育實踐活動”同時，以人為本，注重團隊建設(shè)和維護職工的合法權(quán)益，主動關(guān)心企業(yè)員工，成績顯著。企業(yè)建立了“必訪”制度，即生病必訪、轉(zhuǎn)崗必訪、家庭有矛盾必訪。全年日常家庭走訪27次；春節(jié)期間慰問退休職工73人；今年共有40多人次享受了“銀光醫(yī)療互助金”；積極開展“人道萬人捐”活動；組織公司黨員參觀《新四軍黃橋戰(zhàn)役紀念館》，組織公司全體員工蕩口古鎮(zhèn)一日游和臺兒莊、曲阜、泰山旅游。通過豐富的各類活動極大提高了公司凝聚力和員工積極性。今年企業(yè)營業(yè)總收入繼續(xù)增加，員工收入和福利待遇不斷提高，全年職工人均收入達到5萬多元。企業(yè)榮獲2014年“南長區(qū)誠信企業(yè)”、“無錫市女性就業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐基地”、南長區(qū)和無錫市的“巾幗建崗”文明崗等榮譽稱號。沈治波董事長被評為“錫商和諧企業(yè)創(chuàng)建楷?！?。

理想絲線有限公司面對市場激烈競爭，由于企業(yè)堅持質(zhì)量第一，誠信為上，利用匯率變化和絲價下跌拓展經(jīng)營，今年機臺開足，真絲滌綸雙管齊下產(chǎn)銷兩旺，全年生產(chǎn)真絲絲線160多噸，滌綸絲線40多噸，銷售額6500多萬元，經(jīng)濟效益明顯好于去年。

蘇豪無錫捻線絲公司是純國有企業(yè)，在面對嚴峻的市場形勢同時，還面對著企業(yè)老職工多、男工多、一線工人少、招工難，負擔重等諸多不利因素，公司在強化企業(yè)內(nèi)部管理同時，堅持以人為本的人性化管理，增強企業(yè)凝聚力。今年銷售仍可達3500萬元以上。

步鑫絲綢有限公司在抓好絲綿被生產(chǎn)經(jīng)營同時，堅持多頭發(fā)展，多種經(jīng)營，投資興辦了機械加工企業(yè)。公司不但有獨資的機械廠，還有合資的特種鋼廠、鍛造廠，不但在本地辦企業(yè)，還在安徽等地辦企業(yè)，以享受有關(guān)的優(yōu)惠政策，促進企業(yè)的發(fā)展。今年年銷售額2億多元，其中生產(chǎn)銷售絲綿被7萬多條。榮心絲綢有限公司今年生產(chǎn)銷售絲綿被6萬余條，員工隊伍比較穩(wěn)定。在搞好主業(yè)同時，通過盤活資產(chǎn)存量，如廠房出租等也獲得了較好的收益。

商貿(mào)類企業(yè)

蘇豪集團無錫公司以進出口貿(mào)易為主，主要經(jīng)營紡織服裝、五金工具、機械機電、各類配件、部分化工產(chǎn)品，公司自營和代理進出口兼做，同時盤活存量倉庫出租。長期以來，公司在拓展銷售渠道的同時，十分注重年輕人才引進和培養(yǎng)，認真做好傳幫帶，現(xiàn)已基本圓滿完成新老交替，在外貿(mào)形勢十分嚴峻的情況下，雖然新員工比例很高，但今年該公司外貿(mào)額仍達4億多元。

無錫恒博絲綢是專門從事床上用品生產(chǎn)銷售的工貿(mào)一體企業(yè)，由于公司長期注重產(chǎn)品質(zhì)量和誠信經(jīng)營，積極利用網(wǎng)絡(luò)銷售，一年來，雖然禮品團購大幅減少，但蠶絲被銷售額仍比去年翻了一番，取得了較好的經(jīng)濟效益。

魏明生布料商行目前在無錫以內(nèi)銷各類紡織面料為主，門面銷售和淘寶網(wǎng)店銷售兼做。在南通“疊石橋國際家紡城”開設(shè)四件套生產(chǎn)銷售分公司，專向網(wǎng)絡(luò)銷售供貨。同時還開辦了網(wǎng)商服務(wù)業(yè)務(wù)，并根據(jù)“家紡城”需求，嘗試向休閑娛樂行業(yè)延伸，其投資的酒吧歌廳今年九月份已經(jīng)開張營業(yè)。

銀光絲綢專賣店長年堅持品牌戰(zhàn)略，特約經(jīng)銷山水絲綢、翔順絲綢、茜兒服飾和慈云蠶絲被等省內(nèi)外品牌產(chǎn)品。2014年4月被中國紡織品商業(yè)協(xié)會定為“絲綢中國示范點”。為進一步擴大影響，提高知名度，最近又投資數(shù)十萬元內(nèi)部重新裝飾，并借助古運河申遺成功的契機和南禪寺4景區(qū)的旅游優(yōu)勢，冠名“銀光絲綢”游船，增加亮點。在近兩年大氣候欠佳的情況下，仍呈現(xiàn)出年遞增10%以上的新態(tài)勢，一個嶄新的“銀光絲綢”展現(xiàn)在錫城市民面前。

唐人絲綢門市部、新亞絲綢經(jīng)營部和金潤紡織品有限公司是我市為數(shù)不多的以經(jīng)營真絲綢面料、服裝服飾為主的紡織絲綢專營商店，商店品種多，門類齊，質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)，一貫以誠信為本。由于不斷加大營銷宣傳，拓展銷售渠道，強化促銷方式，努力鞏固老客源，積極尋求新客戶，今年雖然團購減少，但零售增加。

蠶種場

錫東蠶種場是花園式企業(yè)，目前以搞綠化為主。由于宏觀調(diào)控，城市大規(guī)模建設(shè)工程項目不斷減少，綠化的主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為日常維護保養(yǎng)，影響了全年營銷額，但由于全體職工共同努力，今年的營銷額仍可達2000多萬元。

西漳蠶種場所有員工除個別領(lǐng)導(dǎo)留守處理善后事宜外，其余全部由地區(qū)政府統(tǒng)一妥善安排，大部分到地區(qū)城管工作，年收入達5萬元左右。由于地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和蠶種場領(lǐng)導(dǎo)的耐心細致的思想工作和充分體現(xiàn)“以人為本”的妥善安排，使員工感到基本滿意。蠶種場建筑將作為無錫市工業(yè)歷史遺址予以保護和開發(fā)利用，目前修繕工作和濕地公園建設(shè)已經(jīng)開始。

機械、科技、服務(wù)類企業(yè)

無錫長城機器制造有限公司是無錫市高新技術(shù)企業(yè)、中國機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，新品開發(fā)是該企業(yè)強項。企業(yè)搬遷至宜興萬石后，現(xiàn)正在逐步恢復(fù)生產(chǎn)，同時加快了新品研發(fā)步伐。今年已根據(jù)市場需求，開發(fā)研制出新型印刷機和新型印花機等新產(chǎn)品，并已推入市場引起客戶高度關(guān)注，有些新技術(shù)項目已經(jīng)申請了專利。企業(yè)已進入新的發(fā)展階段。

絲密斯科技有限公司今年特別注重網(wǎng)點開發(fā)和產(chǎn)品包裝，在南長街等處新開了門市部，采取獨辦和合辦銷售點的辦法，擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)點，在淘寶等網(wǎng)絡(luò)銷售上加大力度，采用傳統(tǒng)銷售模式與網(wǎng)絡(luò)銷售模式并舉促銷。同時抓住客戶消費心理，改善和改良產(chǎn)品包裝，如推出了“古運河系列”包裝等，現(xiàn)已初見成效。

無錫華信資產(chǎn)評估事務(wù)所是從事各類評估與咨詢服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)，長期以來“公平、公正、實事求是”是他們一貫的服務(wù)宗旨，在無錫業(yè)內(nèi)一直享有盛譽。今年完成了搬遷，從人民東路搬至廣瑞路新居，辦公環(huán)境大大改善，各項管理更加規(guī)范，為進一步擴大公司業(yè)務(wù)、提升公司服務(wù)質(zhì)量創(chuàng)造了更為有利的條件。

無錫創(chuàng)得利境外就業(yè)服務(wù)有限公司積極從事國際經(jīng)濟技術(shù)合作及境外就業(yè)代理，不斷開拓新途徑，以信譽好，服務(wù)優(yōu)穩(wěn)定境內(nèi)外就業(yè)渠道，要求代理者絡(luò)繹不絕。

無錫豐儀服務(wù)有限公司繼續(xù)發(fā)揮其設(shè)備先進，技術(shù)力量強，檢測水平一流的優(yōu)勢，一絲不茍開展紡織原料紡織成品檢測及技術(shù)咨詢服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)深受客戶信任。

存在的共性問題

（1）用工成本越來越高，并且員工難招難留；（2）原材料及能源價格上漲，成品價格不能同步上漲，致使成本上升利潤減少；（3）市場競爭激烈，以次充好、以假亂真現(xiàn)象嚴重；（4）外銷疲軟，內(nèi)銷不暢，經(jīng)營及銷售困難等等。