王宏

(中國機床總公司信息中心，北京 100070)

1 展會概況

2015 俄羅斯國際金屬加工展覽會于5 月25-29 日在莫斯科舉行，來自32 個國家和地區(qū)的940 家展商參展。莫斯科國際會展中心始建于上世紀70 年代，最后一座展館建成于2002 年，展覽總面積165000 m2，室內(nèi)展覽面積105000 m2，布局和配置與北京國際展覽中心(老館)相仿。

中國機床總公司攜手北京第二機床廠有限公司、北京機電院機床有限公司、福建威諾數(shù)控有限公司、桂林桂北機器有限責任公司、江蘇飛亞機床有限公司、連云港機床廠有限公司、六安瑞普數(shù)控裝備有限公司、南京第二機床廠有限公司、山東臨沂金星機床有限公司、四川普什寧江機床有限公司、山東魯南機床有限公司、武漢華中數(shù)控股份有限公司等，堅持同力協(xié)契的方針，向俄羅斯客戶良好地展示了中國機床企業(yè)團結(jié)的形象。同時，中國機床總公司將煙臺環(huán)球、二重等未參展企業(yè)的宣傳資料帶到展會上，為中國機床工具企業(yè)開拓市場。

據(jù)機床總公司梁楓副總經(jīng)理介紹，位于7 號館和3 號館地下展區(qū)，參觀者流量較小，展出效果不佳，得知這一情況后，機床總公司立即著手解決問題。據(jù)中國機床俄羅斯辦事處首席代表王雪松介紹，3 年的努力、數(shù)次的談判，終為中國的參展企業(yè)向主辦方爭取到了良好的展覽位置，這其中的艱辛自不必盡言，然而還是要向支持機床總公司的眾多國內(nèi)企業(yè)表示感謝。

在此次赴俄參展中，整個中國機床展團可以說都有許多可圈可點的故事和人物。比如，據(jù)北京機電院機床有限公司市場部毛琳琳部長介紹，出發(fā)前，機電院谷立恒總經(jīng)理給她們開會時強調(diào)，“參加俄羅斯展會，你們就代表中國，希望大家克服一切困難，為中國機床展團爭光。”高振力、吳廣磊兩名工程師，為團組內(nèi)展機正常運行提供了強有力的技術(shù)保障。展機BV100 立式加工中心性能、配置、價格得到客戶認可，展會第三天售出。

2 中國參展團展商概況

“魯南機床用著放心“，一個俄羅斯客戶在魯南機床展位上不經(jīng)意說出的一句話，無疑是對魯南機床最好的褒獎。今年，是魯南機床第3 次參加俄展，此次展出四軸XH7145A 立式加工中心和CLK6156 數(shù)控車床兩臺機床，并在現(xiàn)場加工出飛機等模型，吸引了大批觀眾的目光。去年以來，俄羅斯受貨幣貶值等因素影響，機床進口下滑，魯南機床堅持讓利不讓市場，鞏固已有市場，結(jié)交新朋友，得到了俄羅斯客戶的高度認可。據(jù)魯南機床進出口公司王克利總經(jīng)理介紹，通過參加俄羅斯展覽會，魯南機床累計向俄語系地區(qū)銷售機床130余臺。

山東臨沂金星機床有限公司產(chǎn)品暢銷全國各地，并遠銷美國、德國等30 多個國家和地區(qū)，經(jīng)營狀況良好。余大寧董事長表示，“要居安思危，用長遠的眼光看待企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的問題，不能只靠一兩個市場生存，一定要開拓新的市場?！必撠熗赓Q(mào)工作的郭峰副總經(jīng)理表示，“本著‘誠信為本、質(zhì)量為魂’的經(jīng)營方針，通過中國機床總公司搭建的海外平臺，相信一定會收獲碩果。

武漢華中數(shù)控股份有限公司銷售總經(jīng)理陳兵在展會期間一刻不得閑。用中國‘大腦’，裝備中國制造，似乎已經(jīng)無法滿足企業(yè)的發(fā)展要求了。以“國家科技進步二等獎1 項、省部級科技進步一等獎4 項，9 項產(chǎn)品被評為國家級重點新產(chǎn)品“為依托，華中數(shù)控系統(tǒng)引起眾多俄羅斯客戶的關(guān)注。

四川普什寧江機床有限公司數(shù)控縱切自動車床CKN1120V，致俄技集團相關(guān)人士駐足。

桂林桂北機器有限責任公司展出了客戶關(guān)注的M7140 平面磨床，許洪波部長與客戶現(xiàn)場交流。

福建省威諾數(shù)控有限公司生產(chǎn)的立式加工中心，展會前交付客戶安裝，未能展出，負責外貿(mào)的王春蓮表示非常遺憾，擔心失去了很多商機。

江蘇飛亞機床有限公司外貿(mào)負責人陸財榮先生反應(yīng)了很多生產(chǎn)企業(yè)在中國產(chǎn)品走出去的過程中遇到的問題與困惑，為中國機床總公司完善海外服務(wù)提供了良好的建議。

北京第二機床廠有限公司除普通外圓磨床展品外，還以視頻方式展示了B2-K1018 雙砂輪架隨動式數(shù)控曲軸磨床，俄羅斯客戶對中國制造出的國際先進水平設(shè)備表示驚訝。

連云港機床廠有限公司憑借質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，依然受到客戶的關(guān)注。

南京第二機床廠有限公司、六安瑞普數(shù)控裝備有限公司均對本次展會效果表示滿意。

中國機床總公司俄羅斯市場耕耘五年，中國機床工具企業(yè)齊心努力，樹立了中國機床工具企業(yè)良好形象，希望更多認可俄羅斯市場的企業(yè)加入到這個團組中來，在“走出去“戰(zhàn)略指引下，共同奮斗!