王強(qiáng)

當(dāng)今，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已成為世界上規(guī)模最大、用戶最多，資源最豐富的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)系統(tǒng)。全球企業(yè)紛紛上網(wǎng)為消費(fèi)者提供各種類型的信息服務(wù)，并把搶占這一制高點(diǎn)視為獲取未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。其中對于連鎖企業(yè)來說，如何利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行品牌營銷、拓展渠道是重中之重。

加快無線技術(shù)的創(chuàng)新

渠道網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)群體是創(chuàng)業(yè)者和廣大的中小企業(yè)，它的作用是幫創(chuàng)業(yè)者拓展分店、拓展電商渠道、拓展移動互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)營銷是炙手可熱的，幾乎沒有企業(yè)不在做，即使沒有開始通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行品牌營銷的企業(yè)，也都在試圖尋找網(wǎng)絡(luò)營銷的新方法。

需求是技術(shù)的內(nèi)在驅(qū)動力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，眾多企業(yè)要想發(fā)展電商，需要無線技術(shù)產(chǎn)品的運(yùn)用。多數(shù)剛起步的企業(yè)甚至對布局移動互聯(lián)網(wǎng)需要的很多基礎(chǔ)工作都仍然是一頭霧水。從搭站點(diǎn)開始，再搭建專屬App、手機(jī)版網(wǎng)頁等，這些都是基礎(chǔ)工作。完成后，無線設(shè)施總不能擱置在那里吧，緊接著就要開始做無線互聯(lián)網(wǎng)營銷。在這個過程中，這些技術(shù)性的小問題可以交給渠道網(wǎng)絡(luò)打理。

這些布局都完成了的企業(yè)，可能會驟然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)有100多家分店，開始面臨管理問題了，人員管理、信息的互動和命令的傳達(dá)都需要通過管理系統(tǒng)去完成。這時(shí)，渠道網(wǎng)絡(luò)又會適時(shí)地向企業(yè)推薦自己的管理軟件。因?yàn)榭炊嗔似髽I(yè)發(fā)展過程中的各種瓶頸和難點(diǎn)，渠道網(wǎng)絡(luò)就像能預(yù)測到企業(yè)發(fā)展的問題那樣，會在企業(yè)需要的時(shí)候出現(xiàn)，陪伴小企業(yè)成長，為他們灌輸新的營銷手法。

渠道網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人尤東云給渠道網(wǎng)絡(luò)的定位是“全營銷”，雖然主體業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)意義上的加盟招商，但通過招商和企業(yè)建立聯(lián)系后，渠道網(wǎng)絡(luò)會給企業(yè)推薦每一個模塊?！皬恼猩涕_始合作的企業(yè)已經(jīng)對渠道網(wǎng)絡(luò)非常信任，之后再展開合作就順理成章了?！?/p>

打造品牌化的企業(yè)形象

渠道網(wǎng)絡(luò)怎樣給連鎖企業(yè)包裝品牌？“基本上有三點(diǎn)，核心競爭力、市場差異化和對加盟者的吸引力?！鼻谰W(wǎng)絡(luò)副總裁王輝說。

稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，首先考慮的是加盟的這個品牌是不是夠大，是不是夠牛，開一個門店是不是真能把東西賣出去。第二個問題是品牌能提供什么支持服務(wù)。另一個問題是加盟費(fèi)用、加盟政策，給的扶持有哪些，有沒有培訓(xùn)，有沒有舊壞貨的物品調(diào)換。“成熟的創(chuàng)業(yè)者都會提出這些問題。而在他提出問題之前，我們就會幫助企業(yè)把它的招商計(jì)劃書一對一地解答出來。在線下宣講的時(shí)候就已經(jīng)打消很多顧慮了。一般創(chuàng)業(yè)者來的時(shí)候都帶著很多問號，但講解兩個小時(shí)以后，他的很多問號就沒了。”

品牌價(jià)值不是公司自有的，而是來自于消費(fèi)者的心聲，品牌價(jià)值意義只要靠近消費(fèi)者的心理需要，體現(xiàn)出對消費(fèi)者的詳盡關(guān)心，才能撥動消費(fèi)者心弦，讓他們心靈受到感染、震懾，然后才會取得消費(fèi)者的認(rèn)同、偏向和忠實(shí)，從而產(chǎn)生更大的品牌資產(chǎn)價(jià)值。

連鎖生意是渠道網(wǎng)絡(luò)的“老業(yè)務(wù)線”，新業(yè)務(wù)線還包括電商產(chǎn)業(yè)園、會議營銷、外包服務(wù)等?，F(xiàn)在渠道網(wǎng)絡(luò)在考慮的不僅僅是服務(wù)企業(yè)主，他們還希望更進(jìn)一步服務(wù)到各位創(chuàng)業(yè)者?！斑@個店主的店能不能活下去，是否具備市場競爭力和生命力，是我們下一個思考的方向?！边@些舉措均是幫助企業(yè)進(jìn)行全營銷、提高品牌形象的重要保障。

做活網(wǎng)絡(luò)品牌化營銷

作為渠道建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)者，渠道網(wǎng)絡(luò)希望能給加盟店店主更多友好的支持。比如，一個新手加盟店主開起第一家店后，有兩件事是避不掉的：一是搭建Wi-Fi，二是上POS機(jī)?！暗?，他肯定不懂這些門道，比如POS機(jī)的返點(diǎn)、傭金怎么收。但如果由渠道網(wǎng)絡(luò)去跟銀行批量替他辦理，創(chuàng)業(yè)者就省心多了。未來我們可能把這些業(yè)務(wù)直接接入會員產(chǎn)品中?！鼻谰W(wǎng)絡(luò)副總裁王輝說。

從服務(wù)企業(yè)主，到服務(wù)加盟店主，意味著渠道網(wǎng)絡(luò)的盈利范圍和模式都會有很大的不同。這相當(dāng)于B2B2C模式的再拆解?！拔磥淼挠Ｊ骄蛿U(kuò)大了很多?！?/p>

渠道網(wǎng)絡(luò)成立以后，不斷鉆研行業(yè)數(shù)據(jù)、分析行業(yè)形勢、夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，深耕網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)，已成為中國領(lǐng)先致力于為中小企業(yè)和渠道商提供最專業(yè)的渠道建設(shè)方案的企業(yè)營銷綜合服務(wù)商。

渠道網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人說：“渠道網(wǎng)絡(luò)是最早進(jìn)入渠道建設(shè)、以幫助創(chuàng)業(yè)者為責(zé)任的企業(yè)，通過‘線上平臺推廣+線下展會相結(jié)合的方式來推動中小企業(yè)快速發(fā)展，同時(shí)帶動整個行業(yè)的進(jìn)步。”由此可見，對于渠道網(wǎng)絡(luò)為代表的網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)來說O2O模式無疑是當(dāng)前重要甚至是最好的業(yè)務(wù)模式。渠道網(wǎng)絡(luò)建立之初就致力于為廣大中小企業(yè)提供完整和全面的營銷服務(wù)。在中國，累計(jì)為約200，000家企業(yè)提供解決方案，并幫助他們在渠道建設(shè)領(lǐng)域獲得不斷成功，是國內(nèi)最大的企業(yè)渠道建設(shè)服務(wù)商。

O2O模式作為線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的新模式，解決了傳統(tǒng)行業(yè)的電子商務(wù)化問題。渠道網(wǎng)絡(luò)依托現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)招商平臺推廣線上招商服務(wù)，同時(shí)結(jié)合線下全國創(chuàng)業(yè)論壇和創(chuàng)業(yè)加盟博覽會等平臺，線上加線下，整合渠道資源，幫助企業(yè)進(jìn)行渠道建設(shè)和拓展。

渠道網(wǎng)絡(luò)董事長尤東云說：“O2O模式已經(jīng)基本被電商行業(yè)奉為企業(yè)招商的利器，在這種趨勢下，如果哪個企業(yè)不融入此模式，未來必然會被整個行業(yè)所淘汰?！弊鳛橹袊澜ㄔO(shè)的領(lǐng)導(dǎo)者，渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走在渠道建設(shè)的前沿;但是為了順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的深入發(fā)展，O2O模式必然會被深入的運(yùn)用并加以創(chuàng)新，而渠道網(wǎng)絡(luò)也會憑借自身優(yōu)勢，成為眾多企業(yè)身邊的渠道建設(shè)顧問。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，眾多企業(yè)已經(jīng)紛紛借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行營銷，以技術(shù)為載體，不斷采取新的方式提高自己的品牌影響力。