閆井明

（安徽新華學(xué)院公共課程部，安徽合肥 230088）

合肥市綠都體育舞蹈培訓(xùn)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的SWOT分析

閆井明

（安徽新華學(xué)院公共課程部，安徽合肥 230088）

本文以合肥市綠都體育舞蹈培訓(xùn)連鎖經(jīng)營(yíng)模式為研究對(duì)象，運(yùn)用文獻(xiàn)資料分析法、問(wèn)卷調(diào)查法、專(zhuān)家訪談等為研究方法進(jìn)行研究、分析綠都體育舞蹈培訓(xùn)連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)經(jīng)行分析，合肥市眾多的體育舞蹈愛(ài)好者為體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)提供廣闊的發(fā)展前景，但是體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)還未充分挖掘.各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍在堅(jiān)持做青少年市場(chǎng)，體育舞蹈從業(yè)者積極采用連鎖經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)模式，揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住國(guó)家促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好市場(chǎng)機(jī)遇，以期為合肥市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供理論參考.

體育舞蹈；連鎖經(jīng)營(yíng)；SWOT分析

2014年，國(guó)務(wù)院下達(dá)了關(guān)于加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)，不斷出臺(tái)刺激體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)改革政策，這些都為推動(dòng)體育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的契機(jī)，隨著人們生活水平也在不斷提高與人們健康的觀念和意識(shí)逐漸增強(qiáng)，對(duì)體育消費(fèi)的需求也與日俱增.也為體育舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了一個(gè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)基礎(chǔ).同時(shí)對(duì)體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)與管理提出了更高的要求.實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，必須做到連鎖經(jīng)營(yíng)的八個(gè)統(tǒng)一，總校和連鎖分校使用統(tǒng)一的連鎖機(jī)構(gòu)名，總部制定統(tǒng)一的價(jià)格，給學(xué)員提供專(zhuān)業(yè)統(tǒng)一的服務(wù)，采用統(tǒng)一的服裝與舞鞋配送渠道，總校對(duì)連鎖分校進(jìn)行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理與核算，還能?chē)?yán)格地保證體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)師資力量平衡配置，使機(jī)構(gòu)的管理做到規(guī)范化，科學(xué)化，有利于資源配置，提高機(jī)構(gòu)資源的共享率，減少資源浪費(fèi)現(xiàn)象，在節(jié)約成本的同時(shí)，擴(kuò)大連鎖的體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整體效益.

1 合肥市綠都體育舞蹈培訓(xùn)連鎖經(jīng)營(yíng)的SWOT分析

1.1 合肥市綠都體育舞蹈培訓(xùn)連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)分析

1.1.1 合肥市體育舞蹈人口規(guī)模

合肥，皖江城市帶核心城市，合肥都市圈中心城市，長(zhǎng)三角城市經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)會(huì)城市，長(zhǎng)江中下游城市群副中心城市，同時(shí)也是華東地區(qū)綜合交通和通信樞紐之一近年來(lái)，合肥市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，連續(xù)六年中部省會(huì)城市經(jīng)濟(jì)增速第一名，隨著“大湖名城創(chuàng)新高地”口號(hào)城市大建設(shè)下人口總量達(dá)到600多萬(wàn)，合肥歷史悠久，人文薈萃，是國(guó)家歷史文化名城，四大科教基地之一.

1.1.2 連鎖經(jīng)營(yíng)的形式與規(guī)模

合肥市綠都體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分別屬于安徽省體育舞蹈協(xié)會(huì)、中國(guó)體育舞蹈聯(lián)合會(huì)、世界體育舞蹈聯(lián)合會(huì)分會(huì)等.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工商局注冊(cè)，綠都體育舞蹈培訓(xùn)學(xué)校是安徽首批代表國(guó)家隊(duì)赴英國(guó)“黑池”學(xué)習(xí)的拉丁舞教師何建農(nóng)、姚萍創(chuàng)辦，95年創(chuàng)立合肥綠都五環(huán)體育舞蹈培訓(xùn)中心；目前在合肥市廬陽(yáng)區(qū)、蜀山區(qū)、瑤海區(qū)、高新區(qū)、包河區(qū)、濱湖新區(qū)、長(zhǎng)豐縣、肥東縣、肥西縣20多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一化的管理，少兒與成人體育舞蹈學(xué)員近8000多人.經(jīng)營(yíng)體育舞蹈的培訓(xùn)實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)模式，其中主要經(jīng)營(yíng)形式有直營(yíng)連鎖、小規(guī)模直營(yíng)連鎖、加盟連鎖和自由連鎖.據(jù)調(diào)查，合肥市區(qū)將體育舞蹈作為主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有十幾家，如錦玲舞蹈俱樂(lè)部、尚舞舞蹈學(xué)校、小不點(diǎn)舞蹈藝術(shù)學(xué)校、明日之星舞蹈學(xué)校、舞之源體育舞蹈素質(zhì)學(xué)校、藍(lán)舞池、寶葫蘆舞蹈培訓(xùn)等，大部分主要經(jīng)營(yíng)少兒和成人拉丁舞，綠都所有的培訓(xùn)點(diǎn)都設(shè)拉丁與標(biāo)準(zhǔn)舞班.

1.1.3 品牌建設(shè)

綠都體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在合肥當(dāng)?shù)囟夹∮忻麣?，是由英?guó)皇家國(guó)際舞蹈教師協(xié)會(huì)（IDTA）裁判、教師、中國(guó)體育舞蹈聯(lián)合會(huì)CDSF國(guó)家級(jí)裁判、國(guó)家級(jí)教師、國(guó)家職業(yè)技能鑒定體育舞蹈技能安徽省考官、是目前同行業(yè)中的領(lǐng)頭羊.新安晚報(bào)、安徽商報(bào)、合肥晚報(bào)等多家媒體專(zhuān)題報(bào)到，安徽電視臺(tái)、合肥電視臺(tái)做過(guò)人物專(zhuān)訪.全國(guó)第四屆體育大會(huì)拉丁舞展演項(xiàng)目的承辦單位，目前已成為省內(nèi)少兒、成人體育舞蹈的首席培訓(xùn)學(xué)校，并獲得500多項(xiàng)國(guó)家、省級(jí)大獎(jiǎng).每年定期給任課教師進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)行統(tǒng)一化的教師考核.

1.1.4 直營(yíng)店連鎖流程

體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)和投資評(píng)估→確立市場(chǎng)定位方案→選址→籌備階段，注冊(cè)、店面裝修、招聘教師，宣傳制作，總部進(jìn)行指導(dǎo)→試營(yíng)業(yè)階段→正常運(yùn)營(yíng)階段.

1.2 合肥市綠都體育舞蹈培訓(xùn)連鎖經(jīng)營(yíng)的劣勢(shì)分析

綠都體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于是連鎖經(jīng)營(yíng)，不同點(diǎn)的地理位置、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、場(chǎng)地條件、教師的教學(xué)水平都直接制約著整個(gè)體育舞蹈運(yùn)動(dòng)水平的提高，影響著體育舞蹈消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展.體育舞蹈培訓(xùn)對(duì)場(chǎng)地要求是相對(duì)比較高的，最好有柚木地板，面積有100平方以上，當(dāng)前飛速上展的房?jī)r(jià)、租金無(wú)必然增加經(jīng)營(yíng)成本，對(duì)管理者的經(jīng)營(yíng)水平是很大的考驗(yàn)，若僅僅是將成本轉(zhuǎn)嫁于學(xué)員身上又會(huì)讓不少低收入者望而卻步.傳統(tǒng)媒體輿論的宣傳導(dǎo)向問(wèn)題.目前國(guó)內(nèi)所有的體育舞蹈專(zhuān)業(yè)類(lèi)媒體都有以下特點(diǎn)，數(shù)量少、定位高、價(jià)格高.體育類(lèi)媒體雖然也有對(duì)體育舞蹈零星的報(bào)道，但總體來(lái)說(shuō)數(shù)量還是較少，關(guān)注度太低，相對(duì)于其他傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目如足球、籃球等的鋪天蓋地的資訊來(lái)說(shuō)只能算是鳳毛麟角.在安徽省一級(jí)的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)中也是鮮有體育舞蹈的身影.大眾傳媒宣傳力度不高大大限制了體育舞蹈培訓(xùn)業(yè)在安徽省的發(fā)展.

1.3 合肥市綠都體育舞蹈培訓(xùn)連鎖經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)分析

1.3.1 潛在幼兒舞蹈市場(chǎng)

合肥市的體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)仍具很大的潛力，少兒拉丁舞市場(chǎng)氛圍已經(jīng)形成，并且已形成良好的發(fā)展態(tài)勢(shì).成人拉丁舞與摩登舞已逐漸被大眾接受，很多成年人開(kāi)始從廣場(chǎng)舞轉(zhuǎn)移到室內(nèi)參與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)舞培訓(xùn).除了這兩大塊以外，合肥幼兒舞蹈市場(chǎng)顯示出較大的潛力，隨著城市規(guī)模的劇增，每年合肥市約八萬(wàn)個(gè)新生兒出生，家長(zhǎng)更愿意從三歲開(kāi)始讓孩子從事專(zhuān)業(yè)的舞蹈訓(xùn)練，主要以形體芭蕾為主.

1.3.2 中老年市場(chǎng)潛力巨大

體育舞蹈在合肥市已發(fā)展有二十余年，調(diào)查表明，十年前，合肥市的體舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就將市場(chǎng)定位為少兒，經(jīng)過(guò)高速發(fā)展的十年，市場(chǎng)定位依然是少兒.走訪各廣場(chǎng)與公園，很多中老年人在廣場(chǎng)跳舞，健身舞形式上多種多樣，走訪參與健身舞鍛煉的中老年人，一部分對(duì)體育舞蹈充滿熱情的中老年人，懇切希望可以在室內(nèi)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的拉丁，但是大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有開(kāi)設(shè)中老年課程.隨著生活水平的提高，部分中老年人對(duì)于舞蹈的追求不僅僅只是停留在鍛煉身體的階段，還希望能夠上升到藝術(shù)美的層次.中老年人是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)潛在的消費(fèi)人口，中老年市場(chǎng)在安慶市也是空白.中老年人，有較穩(wěn)定的收入，也有閑暇的時(shí)間，同時(shí)也愿意為此消費(fèi)，這就為中老年人走進(jìn)專(zhuān)門(mén)的體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了良好的條件.中老年人走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)可以針對(duì)這部分人群特點(diǎn)，開(kāi)展社交舞，簡(jiǎn)化的拉丁舞和摩登舞教學(xué).

1.3.3 體育表演方向培訓(xùn)市場(chǎng)迅速升溫

近些年，隨著藝考熱不斷升溫，很多學(xué)校都開(kāi)始招收體育舞蹈藝術(shù)生.調(diào)查結(jié)果表明，體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年都會(huì)有零零散散的幾個(gè)藝考生，單獨(dú)設(shè)立體育舞蹈藝考生的課程比較少，只是將個(gè)別藝考生和其他學(xué)生混在一起學(xué)習(xí).個(gè)別機(jī)構(gòu)已經(jīng)著手藝考生市場(chǎng)，但是還沒(méi)有行之有效的推廣策略.合肥綠都體育舞蹈培訓(xùn)藝術(shù)高考班已經(jīng)啟動(dòng)，規(guī)模可以有更大突破.

2 對(duì)策與建議

從以上分析來(lái)看，合肥綠都體育舞蹈培訓(xùn)事業(yè)雖然已經(jīng)初具規(guī)模，但合肥綠都體育舞蹈培訓(xùn)由于連鎖經(jīng)營(yíng)模式，市場(chǎng)管理不夠規(guī)范，培訓(xùn)市場(chǎng)化程度不高，體育舞蹈培訓(xùn)人才緊缺，政府扶持力度不夠.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的分布過(guò)于集中，城鄉(xiāng)分布不均衡.規(guī)范體育舞蹈市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序.

2.1 加大綠都舞蹈品牌形象樹(shù)立

好的品牌意味著好的質(zhì)量和服務(wù)的保證，是影響培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵，樹(shù)立好的品牌，師資力量是基礎(chǔ)，擁有一支優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)，是樹(shù)立形象和品牌的前提.保證師資力量的整體水平，提供統(tǒng)一的高質(zhì)量教學(xué)服務(wù)，是吸引學(xué)員的基礎(chǔ).同時(shí)，連鎖經(jīng)營(yíng)也是推動(dòng)品牌建設(shè)的一個(gè)好方法.機(jī)構(gòu)總部和連鎖店采用統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，機(jī)構(gòu)的工作人員統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一服務(wù)態(tài)度，采用統(tǒng)一的廣告語(yǔ)和吉祥物，這些統(tǒng)一的形象都是是最佳效果的廣告，處在不同地域的學(xué)員（會(huì)員），反復(fù)接受同一信息，久而久之，從陌生到熟悉，慢慢認(rèn)可，進(jìn)而發(fā)生興趣，有助于樹(shù)立與強(qiáng)化機(jī)構(gòu)形象.本機(jī)構(gòu)的學(xué)員轉(zhuǎn)到其他連鎖店店學(xué)習(xí)，能夠很快接受和適應(yīng).

2.2 重視教師隊(duì)伍培養(yǎng)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)是提高服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵.各體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)自覺(jué)要求教師持證上崗，嚴(yán)格審查教師的等級(jí)證書(shū)，加強(qiáng)監(jiān)督教師繼續(xù)學(xué)習(xí)以及專(zhuān)業(yè)資格年度審核，例如，個(gè)人素養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、體育舞蹈專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)能力、體育舞蹈專(zhuān)業(yè)教學(xué)能力、與學(xué)員溝通能力等等.同時(shí)，根據(jù)教師崗位、發(fā)展需要和前景，培養(yǎng)和儲(chǔ)備后備教師人才，整個(gè)連鎖的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師都應(yīng)該接受各級(jí)培訓(xùn).師資力量是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功經(jīng)營(yíng)的重要技術(shù)保證.

2.3 規(guī)范連鎖經(jīng)營(yíng)各培訓(xùn)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)秩序，連鎖方式多樣化

目前，合肥體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)還比較混亂，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)價(jià)格尚未形成統(tǒng)一，各分校的監(jiān)管力度不夠，造成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序發(fā)展，明確規(guī)定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)主體資格，改變培訓(xùn)市場(chǎng)零散混亂的狀態(tài)，以保障體育舞蹈市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)有序地進(jìn)行.與新的機(jī)構(gòu)合作，連鎖的形式靈活多變，也可采用半直營(yíng)模式.

2.4 開(kāi)發(fā)幼兒與中老年的潛在市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力

合肥市眾多的體育舞蹈愛(ài)好者為體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)提供廣闊的發(fā)展前景，但是體育舞蹈培訓(xùn)市場(chǎng)還未充分挖掘.各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍在堅(jiān)持做青少年市場(chǎng)，中老年市場(chǎng)是潛在市場(chǎng).受到特殊天氣的影響，這部分人群大部分已經(jīng)退休，有閑暇的時(shí)間，有練習(xí)的熱情，也有穩(wěn)定的收入.針對(duì)這一人群，可以制定特殊的培訓(xùn)費(fèi)用，傳授簡(jiǎn)單易學(xué)又具有健身性，觀賞性體育舞蹈團(tuán)體舞表演，來(lái)吸引這部分人群經(jīng)?；钴S于各種演出、比賽，這無(wú)形中對(duì)機(jī)構(gòu)也是很好的宣傳.

〔1〕榮麗.對(duì)普通高等院校體育舞蹈開(kāi)展?fàn)顩r的分析與研究［J］.北京體育大學(xué)學(xué)報(bào)，2006（3）.

〔2〕秦?zé)?安慶市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的研究［D］.碩士論文，2012.

〔3〕鄭玉霞.北京市商業(yè)健身俱樂(lè)部消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)策略的研究［M］.北京：北京體育大學(xué)出版社，2009.

〔4〕周愛(ài)青.我國(guó)體育培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的SWOT分析與對(duì)策［J］.商場(chǎng)現(xiàn)代化，2008（25）.

〔5〕趙濤.連鎖店經(jīng)營(yíng)管理［M］.北京：北京工業(yè)大學(xué)出版社，2006.

G831

A

1673-260X（2015）04-0190-02

安徽省體育局人文社科重點(diǎn)項(xiàng)目（ASS2014118）