北京市黃莊職業(yè)高中 張 培

進(jìn)入中等職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)生是一個(gè)特殊的群體。大部分生源是被普通高中挑選后剩余的學(xué)生，其基礎(chǔ)知識(shí)掌握薄弱，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺乏積極的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)；或者由于受特殊的家庭環(huán)境、成長(zhǎng)環(huán)境影響，心理品質(zhì)和行為習(xí)慣表現(xiàn)不盡如人意。有些學(xué)生是外地務(wù)工子女，缺乏自信，心里脆弱。但是學(xué)生整體智力水平不差，活潑好動(dòng)，喜歡動(dòng)手，接受新事物快，對(duì)未來就業(yè)有美好的向往。這樣的學(xué)生群體，要培養(yǎng)成為社會(huì)需要的有道德有文化有技能的人才，對(duì)職業(yè)教育提出了更高的要求。

選擇職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，從跨入校園大門的那一刻起，便是他們的人生的又一個(gè)新起點(diǎn)。在校的班主任和專業(yè)教師首要的重任就是要讓學(xué)生樹立“新起點(diǎn)”的意識(shí)，讓每一個(gè)學(xué)生能夠?qū)⑦^去清零，與其他同學(xué)站在同一起跑線上，斗志昂揚(yáng)、信心滿滿地踏上職業(yè)旅程。新學(xué)期各門專業(yè)課程的起始課，便是進(jìn)行這項(xiàng)任務(wù)的重要載體?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷》起始課教學(xué)設(shè)計(jì)思路如下。

一、樹立良好的第一印象

課前，教師整理好著裝儀表，以親和的表情走上講臺(tái)。以自然和藹的語言，進(jìn)入課堂教學(xué)導(dǎo)入環(huán)節(jié)。首先進(jìn)行自我介紹，與同學(xué)說明自己的姓名、辦公地點(diǎn)，目的是使學(xué)生了解教師基本情況，樹立良好的第一印象，初步拉近師生距離。

二、明確課程學(xué)習(xí)要求

以“我們說好的~~”的為標(biāo)題，列明課程學(xué)習(xí)要求。在提要求過程中也包含對(duì)教師本身的要求，特別強(qiáng)調(diào)：真心理解與尊重同學(xué)，期盼集體的愉快合作，在整個(gè)課程中快樂學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。目的是以比較新穎的方式提出課程教學(xué)的要求，委婉的表達(dá)，學(xué)生容易接受，使課堂氛圍更加和諧；同時(shí)讓學(xué)生感到教師真誠(chéng)地態(tài)度和師生地位的平等。

三、初步認(rèn)識(shí)課程

由于時(shí)間有限不能按照大綱說明教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，因此，展示主要教學(xué)內(nèi)容和相應(yīng)的學(xué)習(xí)目標(biāo)。說明課程的特點(diǎn)是理論與實(shí)踐相結(jié)合，每章節(jié)都會(huì)分別有模擬任務(wù)或?qū)嵺`活動(dòng)，讓學(xué)生知道學(xué)完這門課程能夠了解到的主要知識(shí)和掌握的技能，使學(xué)生做到心中有數(shù)。大概知道學(xué)習(xí)課程后能懂什么、會(huì)干什么，激發(fā)對(duì)后期學(xué)習(xí)的期待。

四、考核評(píng)價(jià)方式說明

列示平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)比例。詳細(xì)說明平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)的組成。說得細(xì)致，學(xué)生聽得清楚，會(huì)更加重視。針對(duì)以往班級(jí)學(xué)生的個(gè)別表現(xiàn)，特別強(qiáng)調(diào)考勤，說明課堂遲到扣分是按次數(shù)累進(jìn)，1次扣1分，2次扣2分。主要目的是引起學(xué)生重視，讓學(xué)生樹立紀(jì)律意識(shí)和良好的行為意識(shí)，從而養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

五、新學(xué)期寄語

對(duì)于高一新生雖然還不了解，但是根據(jù)以往教學(xué)規(guī)律，大致掌握中職學(xué)生特點(diǎn)。學(xué)生個(gè)體水平參差不齊，部分學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)興趣，生活態(tài)度消極，缺乏自信。但是智力水平不差，接受新事物快。所以在講完課堂教學(xué)的要求后，展示新學(xué)期寄語：今天坐在教室的我們，接受職業(yè)教育，過去的你與現(xiàn)在無關(guān)。我們站在同一個(gè)起跑線，我們要看今天的表現(xiàn)，期待未來的美好。以此形式引導(dǎo)學(xué)生調(diào)整心情，進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，勾勒未來美好藍(lán)圖，給學(xué)生打氣、超越自我、激勵(lì)學(xué)習(xí)斗志。

六、引入新授課

1.啟發(fā)提問、感性認(rèn)知

在學(xué)生沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的情況下，讓學(xué)生思考什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，說出自己在生活中感受的市場(chǎng)營(yíng)銷。第一次感性的認(rèn)識(shí)為后面兩次提升對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)打基礎(chǔ)。請(qǐng)學(xué)生回答，告訴學(xué)生對(duì)回答不置可否，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)言，勇于超越自我，抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己。其他沒有發(fā)言的學(xué)生自己心中也有想法，要求每位同學(xué)把自己的想法寫在筆記本上，后面還有第二次和第三次對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，一定會(huì)顯示出完善的過程。

2.展示案例、初步認(rèn)知

課前準(zhǔn)備好視頻資料、圖片資料、實(shí)物資料。視頻資料、圖片資料用PPT展示，實(shí)物資料放在了充滿童趣的“大風(fēng)車”的背包里，請(qǐng)同學(xué)隨機(jī)抽取。視頻資料、圖片資料及每個(gè)實(shí)物資料都是市場(chǎng)營(yíng)銷研究?jī)?nèi)容的代表性案例。

通過展示案例，師生互動(dòng)，全體學(xué)生感受案例的營(yíng)銷效果；實(shí)物資料集中在背包中，有學(xué)生隨機(jī)抽取，讓學(xué)生在輕松的氣氛中，感受市場(chǎng)營(yíng)銷與生活的貼近。啟發(fā)學(xué)生感受市場(chǎng)營(yíng)銷的魅力，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

請(qǐng)同學(xué)回答第二次對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)?；卮鸬膬?nèi)容相對(duì)第一次而言就豐滿些了。對(duì)學(xué)生的回答仍然不做評(píng)價(jià)，目的是留下懸念，促使學(xué)生后面認(rèn)真地積極地參與課堂，進(jìn)一步思考。同時(shí)注意對(duì)每一位學(xué)生的鼓勵(lì)，提問學(xué)生也要顧及到全面，讓所有同學(xué)在第一課上有發(fā)言，教師及時(shí)給予鼓勵(lì)評(píng)價(jià)，使學(xué)生樹立自信。

3.模擬任務(wù)、提升認(rèn)知

設(shè)計(jì)“探索與發(fā)現(xiàn)”活動(dòng)，以市場(chǎng)營(yíng)銷中經(jīng)典案例“把梳子賣給和尚”引發(fā)學(xué)生思考。學(xué)生對(duì)這個(gè)題目感興趣，看似不可能完成的任務(wù)，經(jīng)過課堂教師啟發(fā)，學(xué)生討論，最終得出答案。此時(shí)學(xué)生第三次表達(dá)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，相對(duì)第一次、第二次就更加完善了。教師最終明確市場(chǎng)營(yíng)銷研究?jī)?nèi)容，學(xué)生了解到市場(chǎng)營(yíng)銷涵蓋的內(nèi)容。教師及時(shí)給學(xué)生鼓勵(lì)，通過努力，多次的思考總結(jié)，最終對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了正確完整的認(rèn)識(shí)。學(xué)生在第一課的學(xué)習(xí)中有了收貨，感受學(xué)習(xí)的快樂，獲得成就感，提升學(xué)習(xí)興趣，樹立學(xué)習(xí)的自信。

4.小結(jié)回顧、布置作業(yè)

請(qǐng)學(xué)生搜集第一期“智慧營(yíng)銷”案例。學(xué)生在第一課感受完整的教學(xué)環(huán)節(jié)，感受規(guī)范的職業(yè)課堂教育；課后作業(yè)，鞭策學(xué)生課余時(shí)間的自主學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

七、教學(xué)反思

第一，對(duì)于課程的第一節(jié)課，首要任務(wù)是使學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，為今后的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。教學(xué)環(huán)節(jié)中導(dǎo)入階段的內(nèi)容對(duì)于入學(xué)新生至關(guān)重要。教師自我介紹并委婉表達(dá)對(duì)學(xué)生的要求，增加親和力，使學(xué)生首先接受老師，以放松的狀態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí)；樹立平時(shí)要養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的意識(shí)；鼓勵(lì)學(xué)生樹立自信，積極投入到學(xué)習(xí)中。

第二，采用案例教學(xué)法，通過課堂啟發(fā)與鼓勵(lì)，使大部分學(xué)生能夠積極參與課堂，與教師互動(dòng)，同學(xué)間進(jìn)行互動(dòng)，初步產(chǎn)生了對(duì)課程的學(xué)習(xí)興趣。

第三，通過對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度和成果的肯定，使學(xué)生樹立信心，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的成就感，進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，從而引導(dǎo)新生融入校園的學(xué)習(xí)環(huán)境，為在校的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

第四，課堂教學(xué)中大部分學(xué)生的表現(xiàn)是從不愿參與到可以參與，到最后的愿意參與，但是還是有小部分學(xué)生表現(xiàn)不愛發(fā)言，要在今后的課堂教學(xué)中有針對(duì)性的關(guān)注，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與課堂教學(xué)。