文/賈敬華

小米“安卓小王子”革了誰的命

文/賈敬華

關(guān)注度銳減的小米，在2015年并沒有勁爆的新品發(fā)布會(huì)。一臺(tái)小米Note開了8次發(fā)布會(huì)，這是小米在產(chǎn)品上無力的表現(xiàn)。因供應(yīng)鏈問題無法如期發(fā)布小米5，再不發(fā)布新品無疑會(huì)被魅族、榮耀等對(duì)手在輿論上壓制，這是小米4C這部被小米內(nèi)部稱為“安卓小王子”誕生的背景。

就在小米4C發(fā)布會(huì)前夕，一場(chǎng)鬧劇上演。魅族Pro 5發(fā)布會(huì)外地媒體入住酒店，與小米4C發(fā)布會(huì)在同一家酒店，這種巧合被媒體解讀成為一場(chǎng)撕逼大戰(zhàn)。多家媒體瘋狂的八卦過后，小米熱度空前高漲，雷軍也在媒體到來后興沖沖的趕到會(huì)場(chǎng)，發(fā)布了號(hào)稱本年度旗艦的小米4C。

營銷與價(jià)格的失衡

從小米4i到今天的小米4C，很多人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種命名機(jī)制是在效仿榮耀。對(duì)于小米4C，受新廣告法的限制，小米為這部機(jī)器取了一個(gè)非常形象的稱呼：安卓小王子。言外之意，性價(jià)比超強(qiáng)。

從配置上來看，搭載了高通808處理器，2GRAM和16G的ROM，加上5英寸1080P的屏幕，支持全網(wǎng)通2.0的小米4C僅賣1299元，性價(jià)比確實(shí)很高。與榮耀的同檔產(chǎn)品相比，小米4C也可以說是有過之而無不及。

冷靜思考就不難發(fā)現(xiàn)，小米4C在小米手機(jī)產(chǎn)品線上的定位是什么？低端的紅米，還是高端的小米Note，抑或是小米固守的1999元大本營？?jī)H從價(jià)位上來看，小米4C是在低端紅米和小米4兩者之間的一個(gè)過度產(chǎn)品。然而，小米錯(cuò)誤的將小米4C定義為“安卓小王子”，打破了營銷與小米價(jià)格體系上的平衡。

在早期的營銷中，小米Note被稱為安卓旗艦，售價(jià)為2999元。而定義為“安卓小王子”的小米4C，頂配版不過1499元，價(jià)格相差上千元。價(jià)格上，小米4C對(duì)不起“安卓小王子”的身份；配置上，小米4C會(huì)對(duì)小米4形成一定的沖擊。這種失衡，或許是小米沒有料到的。

按照現(xiàn)有的營銷邏輯，小米Note是安卓旗艦，小米4C是安卓小王子。那么即將到來的小米5是安卓大王子，還是其

他？在價(jià)格上，小米5的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)被牢牢鎖定在1999元。如無意外，采用高通820處理器的小米5，屆時(shí)又將小米Note這個(gè)安卓旗艦顛覆。

不難看出，小米近期上市的產(chǎn)品以及仍在規(guī)劃中的產(chǎn)品，營銷與價(jià)格已經(jīng)嚴(yán)重失衡。小米4C，是營銷與價(jià)格失衡的一個(gè)序曲。新舊產(chǎn)品線在配置和價(jià)格上的互博，是小米前進(jìn)過程中不可忽視的一個(gè)危機(jī)。

將換配件合法化

轟動(dòng)的紅米Note 2的換屏風(fēng)波未了，紅米2A換屏事件又被一些發(fā)燒友曝光。對(duì)此，小米官方振振有詞的回應(yīng)，稱換屏純屬子虛烏有。隨著消費(fèi)者的覺醒，小米這種回應(yīng)的信服力已經(jīng)大打折扣。

在小米4C發(fā)布后，小米居然用一段文字將換配件這樣的違法行為合法化。在小米官方網(wǎng)站，關(guān)于小米4C產(chǎn)品介紹的底部有這樣一段文字：小米保留引入相同品質(zhì)和技術(shù)指標(biāo)供應(yīng)商的權(quán)利。

也就是說，未來上市的小米4C，如果發(fā)現(xiàn)其中的配件與發(fā)布會(huì)上不同，小米是無需負(fù)責(zé)的。提前在小米4C宣傳頁面上給出這樣的解釋，難道是要為更換配件打下基礎(chǔ)嗎？不可否認(rèn)，一旦上市的小米4C配置出現(xiàn)與此前宣傳不符的情況，小米將可以用這句話來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

可是高明的小米忽略了一點(diǎn)，如此冠冕堂皇地為換配件找借口，變相地承認(rèn)了之前紅米Note 2和紅米2A有換配件的事實(shí)。試想，如果此前紅米Note 2和紅米2A沒有更換過屏幕，為何小米4C特意在引入相同品質(zhì)和技術(shù)指標(biāo)供應(yīng)商的權(quán)利上做解釋呢？

翻閱了一下其他廠商的產(chǎn)品宣傳頁面，均未出現(xiàn)“保留引入相同品質(zhì)和技術(shù)指標(biāo)供應(yīng)商的權(quán)利”字樣?？磥恚∶自俅晤嵏擦藝鴥?nèi)智能手機(jī)行業(yè)的潛規(guī)則。在法律上，小米將換配件合法化的做法是否合理尚不得知。可以肯定的一點(diǎn)就是，小米這一做法，必將失去眾多用戶的信任。

漸行漸遠(yuǎn)的饑餓營銷

提到饑餓營銷，國內(nèi)不少用戶習(xí)慣的與小米劃上等號(hào)。自紅米Note 2開始，小米倡導(dǎo)的搶購模式已經(jīng)不復(fù)存在，剛剛上市的“安卓小王子”，同樣也不再是搶購，不是期貨，而是現(xiàn)貨銷售。

眾所周知，小米之所以不再推行搶購模式，是因?yàn)樾∶资謾C(jī)銷量已經(jīng)呈現(xiàn)出下滑的態(tài)勢(shì)。此前雷軍稱，2015年手機(jī)銷量要突破1億部。在今年上半年，小米的銷量?jī)H有3470萬臺(tái)。與此同時(shí)，小米調(diào)整2015年銷量預(yù)期為8000萬部。這一變化背后，是小米手機(jī)市場(chǎng)熱度的晴雨表。

在魅族、榮耀、樂視等對(duì)手的步步緊逼下，小米的市場(chǎng)被蠶食。這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局之下，小米如果仍舊玩期貨，結(jié)果可想而知。幾年前，小米用“搶購”模式，顛覆了國內(nèi)智能手機(jī)的銷售模式，并且一度成為熱門的銷售模式。眼下，小米在顛覆了對(duì)手后，又把自己所擅長(zhǎng)的饑餓營銷顛覆，這種巨變，同樣是小米增長(zhǎng)乏力的表現(xiàn)之一。

兩款手機(jī)發(fā)布后都摒棄了饑餓營銷，這意味著在小米的成長(zhǎng)過程中，饑餓營銷已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。從另外一個(gè)角度來說，小米自己革了自己的命。當(dāng)然了，小米也不愿意革自己的命，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的格局以及對(duì)手們的壓力，讓小米必須革掉饑餓營銷的命。

事實(shí)上，從小米4C這款被稱為“安卓小王子”的產(chǎn)品來看，這并不是顛覆對(duì)手的一款產(chǎn)品。從小米1代用高性價(jià)比顛覆國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，到效仿榮耀產(chǎn)品命名，再到營銷與價(jià)格上的失衡，以及摒棄饑餓營銷……小米最近在革自己的命。所以，小米的“安卓小王子”即便熱賣，革掉對(duì)手命的同時(shí)，也革掉了自己的命。