章偉升

阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)把沙漠小米這個(gè)品牌給中糧，給大成，給下面的企業(yè)，相當(dāng)于把一個(gè)公益性的思想和價(jià)值的東西，通過沙漠小米的載體，植入到產(chǎn)品里去

1月13日，潘石屹在微博上又調(diào)侃起了任志強(qiáng)：“我代言我家鄉(xiāng)的蘋果后，任志強(qiáng)很嫉妒，我建議他代言個(gè)香蕉、桃子什么的過過癮，但他為了向我致敬，一定要代言小米，今天終于夢(mèng)想成真了?！?/p>

這一天，任志強(qiáng)代言的“小米”—來自內(nèi)蒙古自治區(qū)西部阿拉善左旗的沙漠小米在中糧我買網(wǎng)上獨(dú)家開售，被媒體稱作“任小米”。

對(duì)任志強(qiáng)來說，所謂“任小米”，除了因其代言的緣故，更有“小米雖小，卻有大任”之意。

事實(shí)上，從圍繞這粒小米而鏈接在一起的阿拉善SEE、中糧我買網(wǎng)、大成集團(tuán)以及開售當(dāng)日，北京維喜農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的成立，這種特殊的背景—公益組織+電商平臺(tái)+食品公司+社會(huì)企業(yè)的組合，足以讓人輕易地就能解讀出，“任小米”不一樣的基因和被寄予的意義。

如任志強(qiáng)所說，“它不僅僅是一種糧食作物，還是一種創(chuàng)新?！?/p>

這個(gè)創(chuàng)新，意味著一個(gè)由公益機(jī)構(gòu)和商業(yè)企業(yè)資源整合、聯(lián)手推動(dòng)環(huán)境保護(hù)的新模式，展示出新的可能性。

任小米有什么不一樣？

阿拉善，沙漠之地。巴丹吉林、騰格里、烏蘭布和三大沙漠貫穿全境，沙漠總面積居全球第四位，荒漠化面積占到總面積的93.15%。同時(shí)，這一地區(qū)是中國最大的沙塵暴發(fā)源地，且每年還在以一千平方公里（相當(dāng)于一個(gè)中等縣城面積）的速度逼近華北，輻射影響東南沿海地區(qū)及日本、韓國的局部。

2004年6月5日，百位中國企業(yè)家在騰格里沙漠月亮湖宣告阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)成立，并發(fā)表了“阿拉善宣言”：“我們將努力使‘阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)發(fā)展成為中國治理沙塵暴最重要的環(huán)境公益機(jī)構(gòu)。我們?cè)笧楸拘运珜?dǎo)的愿望和夢(mèng)想而真誠努力?！?/p>

從這一年始，阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)陸續(xù)以資金、技術(shù)、知識(shí)等資源介入的方式致力于阿拉善的荒漠化防治和扶貧，至今已十年有余。

SEE生態(tài)協(xié)會(huì)做過很多試驗(yàn)?！拔覀儎傞_始讓農(nóng)民種菜、養(yǎng)牛，后來發(fā)現(xiàn)僅僅這樣是不行的。一場大風(fēng)暴，牛死了，他們讓我們賠錢，其實(shí)買牛的錢是我們給的。我們也用太陽能解決能源問題，不讓他們砍樹，不讓他們燒柴等等。”任志強(qiáng)回憶。

當(dāng)輸血式公益之路難以走通時(shí)，SEE協(xié)會(huì)開始思考做可持續(xù)公益的可能。

阿拉善當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民人口超過23萬，糧食作物以玉米為主，玉米種植采用的是漫灌的方式，需要抽取地下水，平均每畝耗水量在800立方米左右。長期抽水導(dǎo)致地下水位下降，沙生植物無法吸收到水分，使得該地區(qū)半荒漠化、荒漠化問題更加嚴(yán)重。同時(shí)玉米賣不上價(jià)，農(nóng)牧民也掙不到錢。

2009年，時(shí)任SEE協(xié)會(huì)會(huì)長王石在阿拉善引入了沙漠小米。沙漠小米的種子采用的是“雜交谷子之父”—河北省張家口市農(nóng)業(yè)科學(xué)院谷子研究所所長趙治海研制的節(jié)水谷種。灌溉采用的是插桿微噴，相比玉米，種植沙漠小米平均每畝只需要200-300立方水，可節(jié)省500立方水，供梭梭樹等沙生植物吸收，延緩沙漠蔓延。

專業(yè)人士算過，相對(duì)于玉米等傳統(tǒng)高耗水作物，一斤沙漠小米可以節(jié)約一噸綠洲地下水，幫農(nóng)民增收一元錢，產(chǎn)量卻能每畝提高三分之一。此外，由于阿拉善日照時(shí)間長、晝夜溫差大、環(huán)境無污染，沙漠小米的品質(zhì)和營養(yǎng)價(jià)值較高。

等著秋天看笑話

好處是看得見的，但要當(dāng)?shù)匕傩战邮軈s并非易事。

“動(dòng)員當(dāng)?shù)氐睦习傩?，改變意識(shí)、改變行為，讓他們?nèi)シN植一些跟環(huán)境比較友好的東西是比較困難的。”SEE協(xié)會(huì)副秘書長、維喜農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理王書文說，“過去我們跟農(nóng)民很多時(shí)候是一種扶貧關(guān)系—阿拉善的環(huán)境不好，你們種小米吧，我們扶持你們，給你們錢。這種模式不可持續(xù)?！?/p>

在改變模式之外，SEE協(xié)會(huì)還對(duì)沙漠小米的種植定下了標(biāo)準(zhǔn)?！斑@是一個(gè)非常清晰的流程，對(duì)農(nóng)民的土壤條件、灌溉設(shè)施以及種植時(shí)的綠色流程都有規(guī)定，不能夠用除草劑，不能夠用過量的殺蟲劑?！?/p>

對(duì)于這一新生事物，村民們大多是排斥的。“這種作物，以前阿拉善從沒有種過，而且為節(jié)水，每畝地還要多投入100—200塊錢，第一批農(nóng)戶種小米的時(shí)候，當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)民都在等著秋天看笑話?！庇修r(nóng)戶回憶。

但那是個(gè)金黃色的秋天?？偖a(chǎn)量3萬多斤的沙漠小米彰顯出來的生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益打動(dòng)了阿拉善左旗政府。2010年，阿拉善左旗政府決定與協(xié)會(huì)合作，共同推動(dòng)節(jié)水小米在當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大種植。

但問題不期而至。SEE協(xié)會(huì)一度將沙漠小米的種植面積推廣至3000畝，所產(chǎn)的上百萬斤谷子卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了SEE協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)內(nèi)銷的能力，大部分農(nóng)戶只能將谷子囤積起來，囤積時(shí)間甚至可達(dá)三四年之久。

“農(nóng)戶們將整車整車的谷子，成群結(jié)隊(duì)地拖到了政府門口，要求政府負(fù)責(zé)賠償損失?！蓖鯐幕貞?。2012年，阿拉善農(nóng)戶基本停止了沙漠小米的種植。

SEE協(xié)會(huì)會(huì)員開始反思，如何為沙漠小米尋找市場銷路、如何解決其可持續(xù)性問題?！拔覀兒芸粗匕⒗频貐^(qū)干旱沙漠環(huán)境的純凈，希望將節(jié)水小米定位在高端、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的路子?！蓖鯐姆Q。從2013年起，在進(jìn)行了一系列前期準(zhǔn)備后，阿拉善重新啟動(dòng)了高產(chǎn)節(jié)水小米的種植。

這一年的秋收，150畝、近6萬多斤雜交高產(chǎn)谷子收割入倉。通過在慈善晚宴拍賣、電商平臺(tái)試銷和內(nèi)部認(rèn)購等方式，沙漠小米的銷路通暢不已。

“芯片植入模式”

這一次，SEE協(xié)會(huì)想到了做一家社會(huì)企業(yè)。

這一設(shè)想的總設(shè)計(jì)師是韓家寰，SEE第三任會(huì)長、大成食品（亞洲）有限公司董事會(huì)主席。大成集團(tuán)創(chuàng)立于1957年，是覆蓋飼料、食品、餐飲、營養(yǎng)科技等多項(xiàng)事業(yè)的國際性專業(yè)農(nóng)畜食品企業(yè)。

成立一家社會(huì)企業(yè)、推廣“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，是韓家寰最大的愿望?！爸袊心敲炊嘞矚g創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，為什么不能成立一個(gè)企業(yè)專門解決社會(huì)問題，而不是只為賺錢？”

王書文的解釋是，“公益和商業(yè)可以一起做事情，但是畢竟還要分開。社會(huì)企業(yè)相當(dāng)于是一個(gè)杠桿，它能借力撬動(dòng)中糧、大成、旺旺這些大企業(yè)去達(dá)成公益目標(biāo)。力是誰？任小米是力，任志強(qiáng)代言是力，或者將來王石可能去代言，也是力。那天開發(fā)布會(huì)，眾多大佬都去支持，這也是力?！?/p>

于是有了北京維喜農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。當(dāng)SEE協(xié)會(huì)發(fā)動(dòng)會(huì)員每人出資10萬元成立這家社會(huì)企業(yè)時(shí)，會(huì)員們興趣高漲，報(bào)名人數(shù)遠(yuǎn)超50個(gè)股東名額，會(huì)長任志強(qiáng)不得不提出“先報(bào)先得”的原則。身為維喜董事會(huì)成員的任志強(qiáng)，甚至專門前往沃頓商學(xué)院學(xué)習(xí)如何運(yùn)營社會(huì)企業(yè)。

如此，圍繞沙漠小米的生產(chǎn)、加工、銷售及利潤返還，一個(gè)清晰的圖景、一個(gè)創(chuàng)新的可持續(xù)生態(tài)鏈條完整呈現(xiàn)：SEE生態(tài)協(xié)會(huì)在前沿做環(huán)保，支持沙漠小米的種植和綠洲節(jié)水，北京維喜農(nóng)業(yè)有限公司制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，采購農(nóng)戶產(chǎn)品，售賣給中糧我買網(wǎng)和大成集團(tuán)，后兩者在終端生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的沙漠小米產(chǎn)品，然后將所賺利潤通過北京維喜農(nóng)業(yè)有限公司用于支持沙漠化治理。

對(duì)于這一模式，王書文把它比喻為”芯片植入”?！吧衬∶?，它是一個(gè)公益性的品牌。作為一個(gè)NGO，阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)把這個(gè)品牌給中糧，給大成，給下面的企業(yè)，相當(dāng)于把一個(gè)公益性的思想和價(jià)值的東西，通過沙漠小米的載體，植入到產(chǎn)品里去。這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際就具有了兩重屬性，一個(gè)是盈利的增值，再一個(gè)，它是一個(gè)綠色的鏈條，相當(dāng)于為社會(huì)、為環(huán)境做了貢獻(xiàn)了?！?/p>

韓家寰則認(rèn)為維喜公司的模式很像迪斯尼，通過打造特有的品牌，以類似特許經(jīng)營的方式授權(quán)中糧等合作企業(yè)銷售冠名“沙漠小米”的產(chǎn)品。

在他的設(shè)想中，維喜將來會(huì)開發(fā)小米粥、小米酒、小米冰激凌等產(chǎn)品。“我們希望讓更多合作企業(yè)賺錢，只有這樣才可以一起把小米做大。我覺得企業(yè)來做這個(gè)事非常有效，企業(yè)可能前兩三年都不賺錢，但是一旦成熟就是良性循環(huán)?！?/p>

為了避免日后企業(yè)因股權(quán)變更而失去公益性質(zhì)，韓家寰在維喜公司中引入了“9元錢控制一個(gè)公司”的制度設(shè)計(jì)—持普通股的股東每人投資十萬元，在公司盈利后可享受相當(dāng)于銀行貸款年息的回報(bào)，但無權(quán)參與公司決策。反之， 9名董事會(huì)成員每人只投資一元錢便可獲得股東身份，參與公司治理，但無法享受投資回報(bào)。

此外，維喜董事會(huì)內(nèi)部實(shí)行“5+4”原則，其中5名董事來自SEE協(xié)會(huì)，剩下4名來自相關(guān)行業(yè)的專家，如前中糧總裁劉福春、奧美中國區(qū)總裁宋志明。“理論上，維喜公司就被SEE協(xié)會(huì)的人管理和控制了，確保這個(gè)公司有一天不會(huì)跑去做莫名其妙的事。”王書文說。

維喜公司是一家社會(huì)企業(yè)，同時(shí)也是個(gè)公司，有其商業(yè)秘密，但是非營利、公益等性質(zhì)又要求其信息公開和透明，如何在制度設(shè)計(jì)中找到這兩者的平衡？對(duì)此，王書文稱，正在嘗試制定一個(gè)稍微透明的定價(jià)體系，比如從農(nóng)戶手中采購小米的價(jià)格、加工小米的費(fèi)用、企業(yè)投入公益的資金等信息都要對(duì)外界公開，“讓消費(fèi)者一看就覺得合理，不會(huì)有被欺騙的感覺。”

韓家寰也坦言這種模式并非百分之百完善，比如在是否要干涉合作企業(yè)的銷售定價(jià)等細(xì)節(jié)上尚需厘清，但他認(rèn)為任何一個(gè)如迪斯尼一般采取特許經(jīng)營方式的公司都會(huì)碰到這類問題，變化和不確定性永遠(yuǎn)存在，只能在堅(jiān)持大方向的前提下慢慢調(diào)整，“我覺得這個(gè)模式很了不起，需要大家鼓勵(lì)?！?/p>

生態(tài)友好產(chǎn)品體系

對(duì)SEE協(xié)會(huì)來說，沙漠小米只是他們探索公益模式的一個(gè)開始?！耙院笪覀儠?huì)是一個(gè)體系，我們做的節(jié)水瓜子、松茸也特別好，明年肯定要多做幾個(gè)產(chǎn)品上維喜這個(gè)平臺(tái)?！?/p>

在王書文看來，沙漠小米是在探索生態(tài)友好的產(chǎn)品如何通過市場化營銷，從而起到改善當(dāng)?shù)丨h(huán)境、提升經(jīng)濟(jì)效益之效。他把這種公益新模式比喻為“綠色銀行”。

“比如現(xiàn)在東北虎棲息地有好多松樹，過去人們?yōu)榱松羁撤淠?，老虎就活不了。但是如果說松樹結(jié)的松籽，用這個(gè)（和小米一樣的方式）把它放大了，給當(dāng)?shù)厝藥砗艽笮б娴臅r(shí)候，人們就不用砍這個(gè)樹。這樣就相當(dāng)于開了一個(gè)綠色銀行，變相地對(duì)老虎產(chǎn)生了保護(hù)。以后我們會(huì)是一個(gè)體系，我們把它叫做保護(hù)區(qū)的生態(tài)友好產(chǎn)品體系，小米是其中之一?！?/p>

2015年，SEE協(xié)會(huì)計(jì)劃將沙漠小米的種植面積擴(kuò)大至5000畝。在未來，“最終的目標(biāo)，阿拉善40萬耕地至少也得做到三分之一?！边@是一個(gè)很大的計(jì)劃，需要一步一步去實(shí)現(xiàn)?！昂迷谖覀冇羞@些企業(yè)家”，王書文說。