本刊記者 | 黃海峰

酷派周明毅：手機(jī)銷售進(jìn)入全渠道時(shí)期

本刊記者 | 黃海峰

周明毅

在MWCS2015舉辦期間，酷派展出了全新的酷派峰尚Pro全網(wǎng)通版，其在指紋解鎖功能上更進(jìn)一步，支持指紋支付等功能。據(jù)悉，今年9月，酷派將舉行品牌重塑發(fā)布兼鋒尚旗艦版產(chǎn)品發(fā)布。就酷派集團(tuán)今年的戰(zhàn)略規(guī)劃以及酷派中國區(qū)的經(jīng)營策略，《通信世界》記者采訪了酷派副總裁周明毅。

指紋識別成手機(jī)標(biāo)配

《通信世界》：在MWCS2015上，載波聚合、4.5G、5G等移動(dòng)通信技術(shù)成為關(guān)注焦點(diǎn)。從終端支持層面，酷派如何規(guī)劃？

周明毅：7月初酷派發(fā)布了首個(gè)支持中國電信載波聚合的“4G+”手機(jī)，即“鋒尚C+”。目前，中國移動(dòng)需要VoLTE+RCS產(chǎn)品，酷派也是在去年搶先推出，得到中國移動(dòng)高度好評。在運(yùn)營商市場，酷派緊密關(guān)注運(yùn)營商需求，一直是支持前瞻技術(shù)產(chǎn)品的排頭兵。

值得一提的是，載波聚合手機(jī)成本比較高，廠商想實(shí)現(xiàn)2000元價(jià)位CA手機(jī)有壓力，但是酷派一直在努力，目前“鋒尚C+”就實(shí)現(xiàn)了一千多元的價(jià)位。在5G終端領(lǐng)域，酷派已率先布局，投入1億元人民幣啟動(dòng)前期研發(fā)。

《通信世界》：當(dāng)前，諸多企業(yè)推出千元指紋識別手機(jī)，似乎整個(gè)指紋識別市場都被拉低了檔次，對此酷派如何看？

周明毅：不論是低端還是高端手機(jī)，指紋識別功能已經(jīng)成為標(biāo)配。用戶在乎的無疑是指紋識別的實(shí)用性，如果能在較低售價(jià)手機(jī)上體驗(yàn)到指紋識別功能，相信許多用戶都非常樂意。

酷派較早推出了千元指紋識別機(jī)型酷派鋒尚Pro。指紋識別功能只是酷派生物識別技術(shù)中最簡單、成本最低的一項(xiàng),其他還包括有聲紋、眼紋等。此外，基于在商務(wù)客戶方面的積累，酷派還將堅(jiān)持推主打安全的高端手機(jī)，實(shí)現(xiàn)市場有質(zhì)量的增長。

銷售進(jìn)入全渠道時(shí)期

《通信世界》：電商渠道發(fā)展似乎到極限，線下渠道顯得更重要，酷派中國區(qū)下半年渠道深耕策略如何布局？海外市場呢？您如何評價(jià)樂視入股酷派？

周明毅：酷派集團(tuán)分為3個(gè)品牌（酷派、ivvi、大神），現(xiàn)在都定位消費(fèi)者品牌?？崤纱饲氨欢ㄎ粸檫\(yùn)營商品牌，接下來繼續(xù)重點(diǎn)打造的兩個(gè)系列品牌鋒尚和鉑頓，都是全渠道消費(fèi)品牌，只不過各有側(cè)重點(diǎn)。

之前，電商的興起以及運(yùn)營商渠道擁有大量補(bǔ)貼時(shí)，沖擊了社會(huì)渠道。這個(gè)沖擊在2015年開始回歸，3個(gè)渠道形成平衡的局面。

目前酷派中國區(qū)的團(tuán)隊(duì)每個(gè)月都在開展線下渠道的深耕，因?yàn)橹巴度氲纳?，現(xiàn)在補(bǔ)足短板。具體而言，酷派主要是與地市級、縣級的客戶進(jìn)行充分交流。

線下渠道對酷派非常重要，而線下渠道要發(fā)展起來，需要企業(yè)設(shè)計(jì)出利潤空間，并通過一系列的辦法維系市場秩序，讓渠道安安心心賺穩(wěn)定的利潤。鋒尚品牌就是這樣操盤，并取得成功。

在海外市場，此前酷派是隱藏在運(yùn)營商后面，如今酷派重點(diǎn)拓展線下渠道，而奇酷和大神則以線上為主。

酷派、樂視、360的合作是超級生態(tài)的一次實(shí)驗(yàn)?？崤稍诠?yīng)鏈、硬件研發(fā)和生產(chǎn)、專利等方面有突出的優(yōu)勢，而樂視擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，奇酷則在安全、搜索具有優(yōu)勢，3方打造出的超級生態(tài)可實(shí)現(xiàn)共贏。