本刊記者 | 右舍

亞非拉：誰是中國手機廠商出海的好朋友

本刊記者 | 右舍

由于中國智能手機市場增速放緩，進軍海外市場成為中國手機廠商的必然選擇，但鑒于海外發(fā)達市場同樣增速放緩且競爭激烈，新興市場的亞非拉成為國內(nèi)手機廠商的必爭之地。

當(dāng)中國手機市場呈現(xiàn)增速減緩之時，中國主流手機廠商紛紛選擇以亞非拉為主的新興市場作為進軍海外市場的突破口。那么這些市場有何特點？國內(nèi)手機廠商在這些市場進展如何？又面臨怎樣的機會和挑戰(zhàn)？

掘金中東和非洲 價格戰(zhàn)依舊

2014年IDC發(fā)布了中東和非洲地區(qū)手機銷量和市場占有率數(shù)據(jù)：與2013年同期相比，包括智能手機和功能機在內(nèi)，該地區(qū)手機市場整體銷量增長了近27%，其中智能手機占銷量的40%左右，而在發(fā)達的區(qū)域，這一數(shù)據(jù)更是一路走高至80%。

“在中東國家，智能手機滲透率快速增長的因素包括，不斷完善的電信基礎(chǔ)設(shè)施可提供更好的數(shù)據(jù)覆蓋，以及許多中東國家的數(shù)據(jù)方案成本不斷下降。智能手機最大的增長來自于此前受管制市場的電信運營商開始向用戶提供后付費定制手機。隨著越來越多的中東國家開始轉(zhuǎn)向這種模式，智能手機的銷量將有更大的提升。2014年，中國和本地品牌占中東和非洲智能手機發(fā)貨量的約10%。預(yù)計到2015年底，這一數(shù)字將增長一倍?！盜DC相關(guān)分析師告訴記者。

為此，聯(lián)想、華為等中國手機廠商紛紛發(fā)力中東和非洲市場，特別是在非洲。此外，中興、小米去年在其它地區(qū)都實現(xiàn)了顯著的增長，目前也已經(jīng)把目光瞄向了中東市場。例如在2014年前9個月，中興智能手機在非洲的發(fā)貨量同比增長了1500%。為此，IDC預(yù)計，與在其它地區(qū)的表現(xiàn)一樣，上述手機廠商將強力進入中東市場，給市場帶來重大改變。另外，OPPO等其他中國智能手機生產(chǎn)商也于近期進入了中東非洲市場。所有這些中國品牌必將分掉現(xiàn)有玩家的份額，提高中國智能手機的影響力。

“非洲市場成為除中國外的第二大市場原因有幾方面：一方面非洲地區(qū)本身受制于經(jīng)濟因素，手機產(chǎn)業(yè)鏈以及配套缺失，不像其他地區(qū)擁有當(dāng)?shù)剌^強的手機品牌集群；另一方面，非洲地區(qū)居民對中國品牌的印象較好，中國手機往往在質(zhì)量上可以得到保證；最后一點，非洲市場主要以開放市場為主導(dǎo)，運營商相對比較弱勢，這也使得那些自己做渠道、做品牌的手機廠商有較大的發(fā)揮空間。”某業(yè)內(nèi)分析師告訴記者。

不容忽視的是，中東和非洲的本地品牌也在加快發(fā)展，特別是在土耳其和巴基斯坦，GeneralMobile和QMobile已經(jīng)占有了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。在非洲，本地品牌Techno在整個非洲智能手機市場的份額已達8%，2014年第三季度的發(fā)貨量同比增長了269%。像Techno這樣的非洲品牌開始更多出現(xiàn)。而上述廠商取得快速增長的一個主要因素是極具侵略性的價格策略。

IDC數(shù)據(jù)顯示，去年價格低于150美元的手機占智能手機市場份額的40%，而2013年同期僅為20%。IDC預(yù)計，2015年中東非洲所有智能手機的平均售價還將下降近10%。為此，新的廠商只有通過新的銷售策略來降低成本、承受價格下跌。而新進入的中興、小米等許多品牌正利用互聯(lián)網(wǎng)直接向用戶銷售，而沒有采用傳統(tǒng)實體店的方式進行分撥和零售，成本的節(jié)省可以維持更便宜的手機價格。

拉美市場競爭激烈 建廠布局為主

除了中東和非洲市場外，IDC公司統(tǒng)計顯示，2014年，屬于拉美的巴西、墨西哥、智利和阿根廷4國的智能手機出貨量已經(jīng)占該地區(qū)總量的80%左右。這4個國家各自的出貨量比例分別為巴西38%、墨西哥25%、智利9%和阿根廷8%。為此，拉美地區(qū)2014年的智能手機出貨量將增至1.219億部，較2013年同比大增28%。

另一方面，功能手機（傳統(tǒng)手機）的出貨量大降31%至6340萬部，主要是受消費者升級至智能手機影響，而這一趨勢將持續(xù)到2015年，預(yù)計屆時功能手機出貨量會再降20%，至5090萬部。與2013年相比，2014年的手機出貨總量下降1.2%至1.853億部，主要是受功能手機出貨量下滑拖累。而到了2015年，受智能手機需求強勁帶動，這一數(shù)字將上升至1.916億部。

“拉丁美洲的手機行業(yè)競爭是非常激烈的。一方面是來自于傳統(tǒng)國際品牌的競爭，如三星、蘋果、LG等；另一方面也出現(xiàn)了大量的本土品牌，他們的產(chǎn)品也非常具有競爭力。其次，與印度市場類似，拉丁美洲是一個價格驅(qū)動的市場，消費者比較青睞物美價廉的產(chǎn)品。最后，拉丁美洲市場對終端廠商來說，存在很多的制約條件，而且每個國家的要求都不一樣?！蹦呈謾C廠商相關(guān)負(fù)責(zé)人如此總結(jié)拉美手機市場的特點。

目前在拉美市場，中國的華為和TCL占據(jù)較大優(yōu)勢。例如去年，華為在拉美智能手機市場達到了同比300%多的增長，而TCL則借助之前并購的阿爾卡特手機在拉美市場找到了自己的立足之地。

沼氣燃燒能源轉(zhuǎn)化率高、操作簡單、技術(shù)成熟，目前該技術(shù)存在的主要問題是秸稈燃燒產(chǎn)生的大量焦油附著在爐體及管道內(nèi)，爐內(nèi)的焦油清除相對容易，但輸氣管道被焦油堵塞后無法疏通，導(dǎo)致送氣不暢，并造成安全隱患。燃氣熱值低，熱能利用效率低，前期投入資金短期很難回收，氣體成本較高，農(nóng)戶難以承受。所以研發(fā)沼氣新工藝和新裝置是克服環(huán)境參數(shù)和過程因素最主要的手段[49-50]。

除華為和TCL之外，小米將在巴西生產(chǎn)手機的消息傳出6個月之后，近日終于有了最新的進展。據(jù)相關(guān)報道，小米已經(jīng)與制造商富士康簽訂合同，將在巴西圣保羅建立手機生產(chǎn)工廠。對此，小米全球副總裁Hugo Barra表示：“我們以難以置信的低價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，所以，在這些消費者對價格的敏感性地區(qū)，我們會進一步擴大我們的市場。”

值得一提的是，Hugo Barra還表示，小米旗下的入門級智能機紅米2將于近期在巴西發(fā)布，售價為160美元。此外，他還補充道，巴西僅是小米開啟拉丁美洲市場的第一個階段，墨西哥和哥倫比亞則是小米下一步擴展的目標(biāo)。近期有消息稱索尼和HTC也將在印度建廠生產(chǎn)智能手機，而隨著小米在巴西建廠，預(yù)期在發(fā)展中國家建廠生產(chǎn)手機將成為未來一種流行趨勢，或許后續(xù)還會有更多中國廠商加入。

印度潛力最大需直面三星和本土廠商競爭

如果說上述中東、非洲和拉美市場潛力巨大而讓中國廠商趨之若鶩，那么身處亞洲的印度市場更是如此。

眾所周知，目前印度市場智能手機的普及率相對較低，整個國家約12.5億左右的人口中，只有1.1億～1.2億人使用智能手機。不過，預(yù)計在未來幾年時間里將發(fā)生重大變化。正是由于印度市場蘊含的巨大潛力，全世界沒有一家硬件或軟件廠商選擇無視巨大的印度智能手機市場。

最新數(shù)據(jù)顯示，2015年印度智能手機的出貨量將達到1.18億部，但是在 2017年之前，也就是未來一兩年內(nèi)智能手機的出貨量將達到1.74億部。分析師認(rèn)為，印度智能手機的銷量上升趨勢不可避免，很多印度當(dāng)?shù)氐闹悄苁謾C廠商將成為推動者，如現(xiàn)在印度比較有名的廠商 Micromax，針對印度人打造了很多經(jīng)濟實惠的移動設(shè)備，而且相比很多以廉價機進軍印度市場的國外廠商，在定價方面更具吸引力。

“印度消費水平不高，普遍關(guān)注高性價比手機。雖然中國人對價格十分敏感，但是與印度人相比還稍遜一籌，可見印度人對高性價比的追求比中國人更強烈，印度人總是希望用合理的價格買到更滿意的產(chǎn)品。印度市場崛起的本地手機品牌Micromax正是依靠推出低價手機贏得市場，其推出的A62智能手機手機只要70美元，因此成立才兩年就達到了年出貨量1000萬部，直追印度智能手機市場老大三星?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士告訴記者。

提及中國廠商進軍印度市場，據(jù)IDC報告顯示，2014年第四季度中國的小米手機擠進印度智能手機市場的前五位，小米公司正在努力拓展印度市場，它擅長以低價快速占領(lǐng)市場。不到半年，同樣來自中國的新興手機公司奇酷加入戰(zhàn)局，旗下的大神手機在中國宣布大幅降價(僅售65美元)戰(zhàn)勝小米后，6月在印度掀起“腥風(fēng)血雨”，目前已經(jīng)超過小米，成為新的銷量冠軍。但這僅僅是一個開始，中興、華為等大批中國手機廠商正在對印度市場虎視眈眈且已經(jīng)開始發(fā)力。

例如華為今年3月就將榮耀旗下的兩款“爆款”產(chǎn)品榮耀6Plus、暢玩4X引入印度市場，售價分別是26499、10499盧比，折合人民幣分別約2649元、1048元。旗艦機型加上頗具吸引力的價格，以及印度頭號男星阿布舍克·巴強的助陣，迅速引發(fā)印度媒體及網(wǎng)友們的熱切關(guān)注，從印度市場反饋看，這堪稱是印度在2015年最具引爆力的兩款機型。據(jù)悉，這是榮耀發(fā)力印度市場的重要一步，2015年榮耀在印度的目標(biāo)銷量要增長7倍，并成為印度第一互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。而榮耀6Plus、暢玩4X兩大“爆款”作為先行軍，將一舉引爆印度市場。

值得一提的是，除了銷售手機之外，華為已經(jīng)取得了印度政府的一項關(guān)鍵生產(chǎn)許可，該批文內(nèi)容涉及準(zhǔn)許華為在印度開展手持設(shè)備制造業(yè)務(wù)，從而為華為成為首個在印生產(chǎn)手持設(shè)備的中國公司鋪平了道路。

“在印度本土建廠的華為將可以有效降低生產(chǎn)成本，另外在印度本土建廠也可以減少出口關(guān)稅?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士告訴記者。

除華為之外，作為國內(nèi)的手機同行，小米也已經(jīng)通過和富士康印度工廠的合作，實現(xiàn)了批量組裝；一加也曾經(jīng)透露過在印度建立研發(fā)中心的想法；OPPO也開始在今年1月進入印度并準(zhǔn)備在8月建立組裝廠。

面對上述中國廠商的猛攻，三星也計劃下一季度在印度推出多款中端智能手機，以抵御來自印度本土和中國廠商的挑戰(zhàn)。據(jù)稱，三星將于今年第三季度在印度推出10款智能手機，這些智能手機的價格均位于9000盧比至18000盧比（約合人民幣880元至1760元）之間。目前，三星正與印度手機廠商Micromax、聯(lián)想和小米等激烈爭奪印度中端智能手機市場的份額。據(jù)研究公司的數(shù)據(jù)，2014年，激烈競爭導(dǎo)致了三星在印度中端智能手機市場的份額下滑，而這一市場正變得越來越重要。在過去幾個季度，三星在印度推出的中端智能手機大部分是舊機型的變種，如Galaxy Grand和Galaxy Core，它們未能在競爭中獲得優(yōu)勢。面對這種情況，去年12月上任的三星印度分公司總裁HyunChil Hong制定了新戰(zhàn)略。在三星印度分公司，其70%的營收來自智能手機。

據(jù)印度市場研究公司CMR India的數(shù)據(jù)，2014年，三星在印度智能手機市場的份額下滑至23.7%，低于上一年的43.2%，同期印度本土手機廠商Micromax、Karbonn和Intex的市場份額實現(xiàn)了增長。不過，CMR India表示，在今年第一季度，三星的市場份額反彈至27.9%，主要受益于其在入門級和高端智能手機市場的良好表現(xiàn)；同期，Micromax以16.2%的市場份額位居第二。分析師和零售商表示，這兩家智能手機制造商不僅相互之間，同時也與中國品牌進行激烈競爭。

“盡管印度市場較中東、非洲和拉美市場潛力更大，但由于三星和印度本土廠商的實力也很強，所以其競爭激烈程度要遠大于上述市場，還有就是此前小米因?qū)＠V訟在印度手機市場的暫時遭禁，從某種程度上說明專利也是中國廠商角逐印度市場的最大壁壘之一?！蹦硺I(yè)內(nèi)分析師如此總結(jié)中國廠商進軍印度市場的挑戰(zhàn)。