藍戈智庫 | 舒文瓊

醉翁之意：中國移動推自有品牌手機意在樹立行業(yè)標桿

藍戈智庫 | 舒文瓊

6月12日，中國移動發(fā)布自有品牌4G智能手機A1和N1，兩款手機均支持5模11頻，價格定位于千元以內，品牌為“中國移動”。在終端廠商扎堆推出4G新品，且紛紛把價格降至千元以內的今天，中國移動的加入引起人們諸多猜測：跟風推出千元4G手機是為了賺取利潤，還是另有目的？

分析中國移動的自有品牌手機業(yè)績，不難看出其很難從手機環(huán)節(jié)獲得利潤，甚至可以說是在做賠本買賣。而之所以將自有品牌終端戰(zhàn)略堅持下來，主要還是為了給手機廠商樹立行業(yè)標桿。

盈利不是目的

隨著國內外終端廠商以及互聯網公司的共同發(fā)力，目前的手機市場早已是“紅?！币黄?。除了傳統(tǒng)的終端廠商以外，阿里巴巴、百度、360、樂視等互聯網公司也加入了手機陣營，它們憑借對互聯網的深入理解，希冀能夠通過把握手機入口而掌握移動互聯網生態(tài)全局，它們的加入，令原本已經競爭激烈的手機市場更是“短兵相接、刺刀見紅”。競爭已然如此激烈，那么中國移動選擇此時推出自有品牌手機就不可能是為了在手機市場獲得位置和份額。

從利潤角度看，隨著終端價格的不斷探底，硬件產品能夠產生的利潤已經逐漸稀薄，終端市場的大部分利潤集中在了為數不多的幾個廠家身上。據統(tǒng)計，2014年蘋果公司獲取了全球智能手機市場高達90%的利潤，大部分廠家基本不盈利或者干脆處于虧損狀態(tài)。對于這樣的市場態(tài)勢中國移動自然心知肚明，為此其推出新品可能早已做好了補貼的打算。

從銷量來看，根據中國移動公布的數據，其最早推出的M601與M701銷量為52萬部，這與“中華酷聯”等動輒百萬部的單型號銷量無法相比。眾所周知的是，手機行業(yè)具有典型的“規(guī)模經濟”效應，銷量越大，手機的單位成本越低。對于千元級的4G智能手機，業(yè)內專家預計盈虧平衡點在500萬部。參照以往的業(yè)績，預計中國移動此次推出的A1和N1銷量很難達到500萬部，也就是說中國移動必然要為A1和N1進行補貼，為此盈利就不是中國移動推出A1和N1的目的。而中國移動對此也進行了證實，一位移動內部人士透露，中國移動此次推出手機的制造企業(yè)是給小米和魅族代工的企業(yè)，中國移動不靠手機賺錢，也沒有銷量任務。

意在帶動產業(yè)發(fā)展

既然不是為了通過賣手機賺錢，那么中國移動興師動眾做自有品牌手機就另有其他目的。此次中國移動推出的A1和N1是首款支持VoLTE的千元手機，這也正是其核心特色所在。

眾所周知，迅猛發(fā)展的OTT正在對運營商形成全面沖擊，在消滅了短信之后，OTT又將目標瞄上了運營商的核心業(yè)務——通話。以微信電話本為代表的VoIP一出現便被視為運營商話音業(yè)務的顛覆者。為應對OTT的沖擊，運營商紛紛加大了VoLTE發(fā)展力度。

VoLTE是一種IP數據傳輸技術，無需2G/3G網，全部業(yè)務承載于4G網絡上，可實現數據與語音業(yè)務在同一網絡下的統(tǒng)一。通過VoLTE技術，4G網絡除了能提供高速率的數據業(yè)務，同時還能提供高質量的音視頻通話。與2G、3G的話音業(yè)務相比，VoLTE的接通等待時間更短，音視頻通話質量更高、效果更自然。中國移動計劃最快在今年于杭州、廣州、南京、福州、長沙等城市提供VoLTE服務，實現全國范圍內的VoLTE商用。

VoLTE的商用除了需要優(yōu)質的4G網絡做支撐外，更離不開支持VoLTE功能的手機。而目前全球雖有三星、HTC等廠商推出了VoLTE功能的手機，但是價位普遍偏高，種類較少。面對OTT步步緊逼的競爭態(tài)勢以及中國電信、中國聯通獲得LTE FDD牌照后有望快速縮短與自身差距的形勢，中國移動必須加快VoLTE業(yè)務的商用步伐，為此必須親力親為解決制約VoLTE發(fā)展的瓶頸環(huán)節(jié)。

中國移動此次發(fā)布兩款支持VoLTE功能的手機用意正是如此。雖然近年來對終端產業(yè)補貼的減少，導致終端廠商不再“惟運營商馬首是瞻”，但是運營商依然是終端廠商的重要銷售渠道，例如華為目前40%的手機通過運營商渠道銷售。此外中國移動表示今年將銷售2億部4G終端，對于終端廠商是個不小的誘惑。因此，中國移動對于終端廠商仍有較強的號召力。此次中國移動自己推出千元級別的VoLTE功能4G手機，對業(yè)界發(fā)出了明確信號：VoLTE、千元以內將是中國移動未來銷售4G手機的兩大主要特征。

中國移動的示范作用以及所釋放的信號，將引領終端產業(yè)鏈在VoLTE道路上向前一步，帶動包括芯片、模塊、手機廠商在內的各環(huán)節(jié)，加大對VoLTE技術的投入和研發(fā)，從而提升VoLTE技術的成熟度、降低相關元器件的成本，最終促使市面上出現大量千元級別的VoLTE手機。

事實上，中國移動此前推出的手機大多都具有樹立行業(yè)標桿的效應。例如去年推出的M811，在千元機中率先支持5模10頻、NFC和CSFB；M812則支持5模11頻，除了滿足中國用戶需要外，還銷往法國、西班牙等歐洲市場。

以老大哥的身份引領產業(yè)鏈加大新技術研發(fā)，增加話語權，推動產業(yè)繁榮，促進新技術規(guī)模發(fā)展，這才是中國移動的真正用意。而不以盈利和市場占有率為目的，也打消了手機廠商的擔心和顧慮，使得其放心地與中國移動展開合作。